В 2021 году маркетплейс «Мегамаркет» показал самый высокий среди глобальных интернет-магазинов рост — 234 %, обогнав Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет». Многие продавцы задумались о выходе на перспективную площадку. В статье расскажем, какие условия предлагает селлерам эта платформа в плане комиссий и стоимости услуг фулфилмента.
Условия работы и за что придется платить «Мегамаркету»
По условиям сотрудничества «Мегамаркет» не сильно отличается от других маркетплейсов, но расхождения есть. Площадка работает только с юридическими лицами, гражданами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей и, с недавнего времени, — самозанятыми гражданами.
По комиссиям все устроено так: маркетплейс берет определенный процент с каждого закрытого (выкупленного заказа), а также за услуги хранения, сборки заказов и доставки товаров покупателям (фулфилмент). А еще — за расчетно-кассовое обслуживание, но не во всех случаях. Ниже мы подробно коснемся этого вопроса.
Читайте также: Сравнение комиссий популярных маркетплейсов
Минимальные размеры комиссий «Мегамаркета»
Размер комиссий зависит от трех факторов:
-
Категории и наименования товара. Например, самые большие комиссии, от 15 %, возьмут с продажи одежды и обуви (так же, как и на других маркетплейсах), а самые маленькие — за продажу электроники — от 2 %.
-
Модели фулфилмента. В зависимости от набора логистических и складских услуг размеры комиссий могут различаться.
-
Частоты выплат денежных средств продавцу. На данный момент «Мегамаркет» платит селлерам по 3 графикам: через 1, 5 или 10 дней со дня продажи товара. Так вот: чем раньше деньги поступят на ваш счет, тем выше будет размер комиссии с продажи.
Кроме трат, перечисленных выше, маркетплейс штрафует продавцов за нарушение условий, прописанных в договоре-оферте.
Читайте также: Что такое фулфилмент и как он устроен
Как устроен и сколько стоит фулфилмент «Мегамаркета»
Маркетплейс предлагает 4 модели доставки. Они различаются распределением ответственности между селлером и маркетплейсом в зависимости от того, кто отвечает за складскую обработку, логистику и доставку.
Рассмотрим подробно каждую схему фулфилмента.
Витрина + фулфилмент
В этой модели продавец хранит товары на складе «Мегамаркет», а после продажи маркетплейс занимается доставкой заказов покупателям. Хранение и доставка разумеется платные и определяются тарифами. Важный момент: на складах предусмотрено бесплатное размещение на срок 60 дней. Поэтому схема «Витрина + фулфилмент» подходит для товаров с хорошей оборачиваемостью.
Начиная с 61 дня за размещение на складах берут плату:
-
80 копеек в сутки за хранение единицы товара.
-
30 рублей — за комплектацию единицы товара.
-
30 рублей — за обработку возврата.
-
120 рублей — приемка излишков или обезлички (за штуку).
-
80 копеек в сутки — за временное хранение излишков и обезлички.
-
60 рублей — комплектация товара для вывоза со склада.
Логистика до покупателя тоже платная. В этой части работа «Мегамаркета» отличается от подходов других маркетплейсов. Стоимость доставки зависит от стоимости товара на сайте и рассчитывается в виде процента. Минимальная ставка — 1 % цены товара, а сама стоимость зависит от наименования товара.
Читайте также: Как работает фулфилмент Ozon
Приведем пример расчета. Допустим, горные лыжи стоят на витрине 50 000 рублей. Процентная ставка за логистику этого товара — 11 %. Это значит, что за услуги маркетплейса и доставку придется заплатить 5 500 рублей.
Еще пример. Детский комбинезон продается по цене 10 000 рублей. Комиссия за логистику в этой категории — 8 %. Стоимость доставки в этом случае составит 800 рублей.
Все комиссии за логистику собраны в огромную Excel-таблицу, где собраны все товары, которые можно продавать на маркетплейсе
На заметку: Стоимость логистической обработки не может быть меньше 30 и больше 280 рублей, а доставки — меньше 30 и больше 215 рублей.
Витрина + доставка
Это обычный fulfillment by seller (FBS) или доставка под заказ со склада продавца. Здесь маркетплейс также доставляет товары покупателям, только хранятся они до продажи у селлера.
Соответственно, «Мегамаркет» не берет плату за складские операции — хранение, комплектацию и упаковку. Все это делает продавец перед поставкой на склад. Плата берется только за доставку товара покупателю. Суммы те же, что и в предыдущей модели, все рассчитывается как процент от стоимости позиции на сайте.
Базовые комиссии по схеме Витрина + доставка
Читайте также: Схемы доставки на маркетплейсах
Закажи и забери
Эту модель доставки можно назвать авторской: на других маркетплейсах ее нет, это изобретение «Мегамаркета». Суть в том, что товар при работе по этой модели вообще не попадает на склады маркетплейса. Площадка используется исключительно как витрина. Через нее оформляются заказы, которые выдаются в ПВЗ продавца.
Здесь плата берется только в виде процента с продаж. Поскольку логистических и складских услуг нет, то и деньги платить не нужно.
Базовые комиссии маркетплейса
Выше базовые комиссии, ниже мы рассмотрим подробную таблицу с комиссиями в зависимости от наименования товара.
Читайте также: Как продавать на Мегамаркет
Доставка силами продавца
На других маркетплейсах эта модель называется DBS, или delivery by seller. Как и в предыдущем случае, товар не заезжает на склады «Мегамаркета», а хранится на стороне селлера. Но, в отличие от «Закажи и забери», выдается заказ не в ПВЗ, а доставляется покупателю в руки силами продавца. Или третьими лицами — курьерскими компаниями или службами доставки на аутсорсе.
Очевидно, что платы за фулфилмент нет, комиссия берется только как процент от выкупленного заказа. Ее можно рассчитать на удобном калькуляторе или посмотреть в табличке чуть ниже.
Калькулятор расчета комиссий
Комментарий эксперта по работе с маркетплейсами: выбор модели фулфилмента зависит от того, какой товар вы продаете - высокооборачиваемый или нет, крупногабарит или обычный и так далее.
Витрина+Фулфилмент подходит для :
-
Высокооборачиваемых товаров (например, зубная паста).
-
Сезонных товар в сезон (например, елки в период октябрь-декабрь).
Витрина+Доставка подходит для:
-
Новых товаров (для того, чтобы прощупать спрос).
-
Низкооборачиваемых товаров (чтобы не платить за хранение на складе маркетплейса).
-
Продавцов, у которых есть собственный склад.
-
Продавцов крупногабаритных товаров - мебели, стройматериалов.
Закажи и Забери подходит для тех, у кого есть свои точки продаж: магазины или ПВЗ
Доставка силами продавца подходит для:
-
Продавцов дорогих товаров (например, телефоны, электроника)
-
Продавцов хрупкого и ценного товара (ответственность за хранение и доставку продавец берет на себя)
-
КГТ (бытовая техника).
-
Селлеров, у которые есть свой склад и служба доставки (курьерская служба)
Комиссии за расчетно-кассовое обслуживание
Берутся только при работе по моделям «Витрина + фулфилмент» и «Витрина + доставка». Другие модели подразумевают получение оплаты самим селлером, поэтому услуги РКО маркетплейс не оказывает.
Размер комиссии за РКО — от 1,5 % стоимости товар на сайте и зависит от банка, в котором открыт счет продавца, частоты выплат и других факторов.
Подробно о комиссиях с продаж
Итак, комиссии. В этом вопросе «Мегамаркет» пошел дальше других маркетплейсов и просто свел в огромную Excel-таблицу всевозможные товары, которые можно продавать на этом маркетплейсе. Никаких делений по категориям и прочего — только сквозной перечень из нескольких тысяч позиций. Таблица уже включает в себя стоимость доставки.
Таблица с размерами комиссий
Для удобства есть еще одна таблица: она учитывает частоту:
Таблица комиссий с учетом частоты выплат
Работать с таблицами просто: находим наш товар и смотрим размер комиссии.
Читайте также: Как компания Кактус помогает селлерам в продвижении на маркетплейсах
Пример расчета
Итак, мы рассказали о тарифах и комиссиях «Мегамаркета», а теперь приведем пример расчета стоимости услуг маркетплейса. Для удобства воспользуемся общей таблицей с указанием комиссий и доставки.
Наш товар — велосипед ценой 30 000 рублей. Он пролежал на складе 73 суток и хранение стало платным. Сначала считаем именно складскую обработку. Как нам известно, плата берется начиная с 61 дня нахождения товара на складе. Это значит, что заплатить придется за 13 дней:
73 - 60 = 13 дней
Стоимость хранения единицы товара — 0,8 рубля в сутки. Итоговая стоимость хранения:
13 х 0,8 = 10 рублей и 40 копеек
Теперь посчитаем стоимость доставки вместе с комиссией. По нашей таблице для велосипедов это будет 11 %. Итого комиссия с доставкой:
30 000 / 100 х 11 = 3 300 рублей
Остается стоимость РКО, или расчетно кассового обслуживания. Допустим она составляет 2 % цены товара.
30 000 / 100 х 2 = 600 рублей
Можно считать итоговую стоимость услуг маркетплейса. С продажи велосипеда мы получили 30 000 рублей. Вычтем из этой суммы все издержки, рассчитанные выше:
30 000 — 10,4 р (хранение) — 3 300 р (комиссии и доставка) — 600 р РКО = 26 089,6 р
Именно столько получит селлер за вычетом всех сопутствующих расходов маркетплейса.
А у нас все! При работе со «Мегамаркетом» и другими маркетплейсами вам могут понадобиться услуги логистики и складского хранения. Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS. С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.
Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.
