Что лучше для работы на маркетплейсах: ИП, ООО или самозянятость — сравнение вариантов

Время чтения: 10 минут
Количество прочтений: 46638
12 августа 2022
2024-04-07 Обновлена: 07 апреля 2024

В России есть 3 основные организационно-правовые формы: ИП, ООО и самозанятость. Законно вести бизнес можно, только если вы зарегистрированы по одной из этих ОПФ. Сегодня расскажем, какие организационно-правовые формы подходят для работы на маркетплейсах, как их зарегистрировать и какие у них преимущества и недостатки.

Что лучше для работы на маркетплейсах: ИП, ООО или самозянятость — сравнение вариантов

Юридическое лицо: ООО

Вот скучное определение юрлица из Гражданского Кодекса: «Юридическим лицом признается организация, которая имеет обособленное имущество и отвечает им по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять гражданские права и нести гражданские обязанности, быть истцом и ответчиком в суде» (ст 48 ГК РФ).

Особенности ООО

Главный смысл вот в чем: именно организация, а не конкретные люди владеет имуществом, отвечает по обязательствам и может быть истцом и ответчиком в суде. ООО отдельно — владельцы отдельно.

Плюсы ООО

  • Владельцы (учредители) не отвечают перед кредиторами собственным имуществом. Максимум, что могут забрать по искам — имущество, зарегистрированное на организацию. Обычно это уставной капитал в размере 10 тысяч рублей.

  • ООО можно продать другим лицам, полностью или долями.

  • Если нет прибыли, не платятся налоги.

  • Можно заниматься деятельностью, которую нельзя вести ИП и самозанятым.

  • Проще взять кредит и технику в лизинг.

  • ООО более серьезно воспринимают партнеры, поставщики, банки и так далее. С ИП часто не хотят связываться, не говоря уже про самозанятых.

Минусы ООО

  • Сложнее зарегистрировать и закрыть.

  • Гораздо больше штрафы: нарушение, за которое ИП заплатить 5 тысяч рублей, обойдется ООО в 50-150 тысяч.

  • Большее внимание со стороны ФНС и других контролирующих органов.

  • Нужно сдавать бухгалтерскую отчетность, а в ряде случаев — иметь штатного бухгалтера.

  • Нельзя просто взять и воспользоваться заработанными средствами, например, потратить на личные нужды. 

Читайте также: Бухгалтерия для маркетплейсов

Каким продавцам маркетплейсов подойдет ООО

Всем без исключения. Юрлица могут заниматься любой деятельностью, продавать любые товары и оказывать любые услуги. Однако не многие селлеры горят желанием зарегистрировать юридическое лицо. 

Дело в том, что, по сравнению с ООО, ИП не могут продавать только оружие и крепкий алкоголь. Но! Эти товары вообще нельзя продавать через интернет. Поэтому ООО открывают из-за других преимуществ — отсутствия налогов, если нет прибыли, чтобы не рисковать личным имуществом и так далее.

Как зарегистрировать ООО

Для регистрации ООО нужно подать в Федеральную налоговую службу заявление по форме Р11001 и приложить к нему пакет документов.

Если учредитель (владелец) один, это будут:

  • Устав ООО в двух экземплярах.

  • Решение о создании ООО.

  • Квитанция об оплате госпошлины.

Если учредителей 2 или больше:

  • Устав в 2 экземплярах.

  • Протокол собрания учредителей.

  • Договор о создании общества с ограниченной ответственностью.

  • Документы, подтверждающие оплату государственной пошлины.

Подать документы можно несколькими способами, вот основные:

  • Лично в любом отделении ФНС.

  • Через официальный сайт ФНС.

  • Через МФЦ.

Через сервис «Государственная онлайн-регистрация бизнеса».

Лучше регистрироваться в онлайне: не нужно платить госпошлину. А она в 2022 году составляет 4 тысячи рублей.

Читайте также: Что такое юнит-экономика и как ее рассчитать

ИП — индивидуальный предприниматель

В отличие от ООО, индивидуальный предприниматель — это конкретное физическое лицо, которое зарегистрировано в налоговых органах и имеет право вести предпринимательскую деятельность.

Плюсы ИП

  • Легко зарегистрировать, небольшая госпошлина — 800 рублей в 2022 году. При онлайн-регистрации она не взимается.

  • Легко ликвидировать, достаточно написать заявление в ФНС. Закрывают даже с долгами. Если не подаете отчетность более 3 лет, налоговая закроет ИП автоматически.

  • Маленькие штрафы.

  • ИП проверяют куда меньше, чем юрлиц. Часто небольшие ИП вообще никому не интересны —  их не трогают примерно никогда.

  • В стандартном случае не нужна бухгалтерская отчетность, а тем более штатный бухгалтер.

  • Можно без ограничений распоряжаться заработанными деньгами.

Недостатки ИП

  • Есть ограничения по видам деятельности и товарам, которые можно продавать.

  • ИП нельзя продать по определению. Но активы (интернет-магазин, товарный запас, оборудование) продать можно.

  • Предвзятое отношение со стороны банков, контрагентов.

  • Индивидуальный предприниматель отвечает перед кредиторами личным имуществом. Буквально: задолжали поставщику — он идет в суд и вы отдаете личный автомобиль.

  • Сложности с кредитами, инвестициями, лизингом, госзаказами.

  • Даже если нет прибыли, индивидуальный предприниматель платит страховые взносы на себя. И сумма немалая: в 2022 году она составляет 43 211 рублей, а это более полумиллиона в год.

Читайте также: Как рассчитать прибыль на маркетплейсах

Каким продавцам на маркетплейсах подойдет ИП

Да почти всем. Это самая популярная организационно-правовая форма для работы в ecom. Как мы уже говорили, индивидуальные предприниматели не могут продавать лишь оружие и крепкий алкоголь, но для маркетплейсов это ограничение вообще не играет роли. Так что, забегая вперед: ИП — самая оптимальная модель работы на маркетплейсе. Подавляющее большинство селлеров зарегистрированы именно в этой ОПФ.

Определение ИП

Как зарегистрировать ИП

Способы те же, что и при регистрации юридического лица:

  • Лично в ФНС.

  • Онлайн — через сайт ФНС, сервис «Государственная онлайн-регистрация бизнеса» или Госуслуги. Все три случая не предполагают уплату госпошлины (800 рублей).

  • В МФЦ.

Документы для регистрации ИП:

  • Заявление по форме 21001.

  • Паспорт индивидуального предпринимателя.

  • Доверенность, если заявление подает доверенное лицо.

  • Квитанция об оплате госпошлины.

Самозанятый гражданин

Мы специально оставили эту организационно-правовую форму на десерт. Строго говоря,это вообще не ОПФ, а просто статус физического лица. Он позволяет ему заниматься предпринимательской деятельностью, но с очень серьезными ограничениями. 

Краткое описание налога на профессиональный доход

Плюсы самозанятости

  • Легко зарегистрировать. Достаточно скачать приложение «Мой налог» или получить статус самозанятого на сайте ФНС, через «Госуслуги» или другие сервисы. Некоторые маркетплейсы, например Wildberries, дают селлерам возможность зарегистрироваться в качестве самозанятого через учетную запись продавца.

  • Никакой отчетности. Точнее, она есть, но формируется автоматически в приложении. Дополнительных телодвижений делать не надо.

  • Платится один единственный налог — НПД, или налог на профессиональный доход. Он равен 4 %, если вы оказываете услуги (продаете товары) физлицам и 6 % — юрлицам.

  • Не нужен кассовый аппарат.

  • Самозанятость закрывается одним касание в приложении.

  • Никаких проверок.

Минусы самозанятости

  • Можно оказывать услуги только собственными силами и продавать товары ручной работы.

  • Нельзя нанимать сотрудников.

  • Максимальный годовой доход — 2,4 миллиона рублей.

  • Не все маркетплейсы работают с самозанятыми.

  • Получить кредит на развитие бизнеса, привлечь инвестиции, взять технику в лизинг — почти нереально.

Читайте также: Как самозанятому продавать на Ozon

Каким продавцам подойдет статус самозанятого

Следует из вышесказанного: тем, кто продает товары собственного изготовления и имеет доход менее 2,4 миллиона. Ну и сам маркетплейс должен работать с самозанятыми. На Ozon и Wildberries так можно, а на «Яндекс Маркете» и «Мегамаркете» — пока нет.

Как получить статус самозанятого

Легко и просто: скачать приложение «Мой налог», установить его, запустить и следовать подсказкам системы. Из документов понадобится только паспорт, его нужно будет показать в камеру телефона на одном из этапов регистрации.

Каким продавцам подойдет статус самозанятого

Следует из вышесказанного: тем, кто продает товары собственного изготовления и имеет доход менее 2,4 миллиона. Ну и сам маркетплейс должен работать с самозанятыми. На Ozon и Wildberries так можно, а на «Яндекс Маркете» и «Мегамаркете» — пока нет.

Как получить статус самозанятого

Легко и просто: скачать приложение «Мой налог», установить его, запустить и следовать подсказкам системы. Из документов понадобится только паспорт, его нужно будет показать в камеру телефона на одном из этапов регистрации.

Подведем итог

Свели все достоинства и недостатки ОПФ в таблицу.

Критерий

ООО

ИП

Самозанятый

Простота регистрации

Большой пакет документов: протокол собрания учредителей, устав и так далее

По заявлению, нужен только паспорт

Нужно скачать приложение «Мой налог», из документов — только паспорт

Простота ликвидации

Сложная процедура ликвидации

По заявлению, нужен только паспорт

Отменить статус в приложении

Использование средств с расчетного счета

Нужно заплатить налог на прибыль

Без ограничений

Без ограничений

Ограничения по видам деятельности

Без ограничений

Нельзя продавать крепкий алкоголь, оружие, заниматься страхованием, продавать авиабилеты и так далее

Можно оказывать услуги только своими силами и продавать товар ручной работы

Налоги и взносы

Согласно режима налогообложения

Согласно режима налогообложения

4 или 6 %

На каких маркетплейсах можно работать

На всех

На всех

Не на всех, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет» пока не берут самозанятых

Итак, мы рассказали обо всех организационно-правовых формах, с которыми можно работать на маркетплейсах. Вывод простой: для большинства селлеров больше всего подходит статус индивидуального предпринимателя — ИП. Юридических лиц и самозанятых на электронных торговых площадках пока меньшинство.

Если вы ИП или юрлицо, компания Кактус поможет вам выйти на популярные маркетплейсы и закрыть вопросы фулфилмента. С нашими сервисами вы сможете продавать на электронных торговых площадках с одного склада, через единый личный кабинет.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.


Курьерок много не бывает: почему чем больше служб доставки у интернет-магазина, тем лучше
01 сентября 2023
3357
Курьерок много не бывает: почему чем больше служб доставки у интернет-магазина, тем лучше
Долгая логистика и доставка — это плохо. И неважно, работаете вы с маркетплейсами или через собственный интернет-магазин. Покупатель может бросить кор...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
Снимите это медленно: как фото и видеозаписи помогают селлерам в спорных ситуациях с маркетплейсами и покупателями
07 августа 2023
1858
Снимите это медленно: как фото и видеозаписи помогают селлерам в спорных ситуациях с маркетплейсами и покупателями
«А все так и было». Именно это вам скажет техподдержка любого маркетплейса, если в поставке обнаружится брак, пересорт или другой товар. Презумпция не...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах #Как работает Кактус
«Умная корзина» Кактуса: а чекаут вашего интернет-магазина так может?
04 августа 2023
1321
«Умная корзина» Кактуса: а чекаут вашего интернет-магазина так может?
Исследования показывают, что часть покупателей бросает оформление заказа из-за сложного интерфейса корзины. Весь маркетинг, включая продвижение и затр...

#Бизнес и продажи #Как работает Кактус