Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики

Время чтения: 5 минут
Количество прочтений: 3281
29 мая 2023
2024-05-31 Обновлена: 31 мая 2024

До выхода на маркетплейсы, еще на этапе выбора товара продавцу нужно рассчитывать ряд показателей: юнит-экономику, комиссии, прибыльность, затраты на логистику и так далее. Делать это вручную — долго, больно и не всегда эффективно. На помощь придут специальные калькуляторы, обзор которых сегодня и представим.

Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики

Внутренние калькуляторы маркетплейсов

Начнем с инструментов, которые предлагают сами маркетплейсы. Они эффективны, удобны и учитывают особенности конкретной площадки. Но есть и минус: обычно с их помощью рассчитываются только тарифы на услуги, без учета других издержек.

Калькулятор расчета прибыли и затрат продавца Ozon

Скачать калькулятор и воспользоваться им может даже не зарегистрированный селлер маркетплейса Ozon. Инструмент пригодится для предварительного расчета рентабельности продаж. На сайте есть 2 калькулятора: онлайн и скачиваемый в Excel-формате. Начнем с первого.

Для расчета нужно указать категорию (выбирается из списка)Для расчета нужно указать категорию (выбирается из списка)

В калькуляторе можно указать до 3 категорий товара. Далее в ячейке GMV указывается стоимость товаров, в ячейках Old Fee и New Fee — цены, после чего в графе New ABS Commission появляется размер комиссии в рублях.

Калькулятор маркетплейса OzonКалькулятор маркетплейса Ozon

Онлайн-калькулятор интереснее: он позволяет прикинуть, сколько можно заработать, зная категорию товара, его характеристики и приблизительные объемы продаж.

Читайте также: Ценообразование на Wildberries

Онлайн-калькулятор на сайте маркетплейса OzonОнлайн-калькулятор на сайте маркетплейса Ozon

Вводим данные (категория, объем или вес, цену, % выкупа и т. д.), нажимаем «Посчитать» и смотрим, сколько заработаем с продажи партии.

Калькулятор Wildberries

Калькулятор WB доступен после регистрации личного кабинета. Представляет собой простенький инструмент для расчета стоимости логистики и хранения. Зато здесь легко работать и есть очень полезная фишка — результаты расчетов показываются в виде таблицы с данными по всем складам маркетплейса. Вводные для расчета — только вес и размер товара.

Сверху строка с данными для расчета, а в таблице — тарифы по складам маркетплейсаСверху строка с данными для расчета, а в таблице — тарифы по складам маркетплейса

Калькулятор «Яндекс Маркет»

Удобный инструмент для расчета расходов продавца: комиссии маркетплейса и стоимости доставки по всем моделям работы: FBY, DBS, FBS и Экспресс.

Для расчета нужно ввести габариты и вес товара, цену и место отгрузки — ПВЗ или сортировочный центр.

Онлайн-калькулятор расходов продавцов «Яндекс Маркет»Онлайн-калькулятор расходов продавцов «Яндекс Маркет»

Мегамаркет

На маркетплейсе «Мегамаркет» несколько калькуляторов, по одному на каждую модель работы. А их 4:

  • Витрина + фулфилмент с продажами со склада «Мегамаркета».

  • Витрина + доставка с продажи со склада продавца.

  • Закажи и забери, с выдачей товара в ПВЗ продавца.

  • Доставка силами продавца с продажами со склада селлера и доставкой его же силами.

Мы покажем расчет на примере первой модели работы, остальные калькуляторы работают аналогично. Все калькуляторы предназначены для расчета стоимости услуг маркетплейса — комиссий с продажи, логистики и складского хранения.

Калькулятор комиссий и затрат продавца на «Мегамаркете»Калькулятор комиссий и затрат продавца на «Мегамаркете»

Онлайн-калькуляторов нет, все они работают на базе Excel-таблиц.

Читайте также: Как продавать на Мегамаркет

Калькуляторы прибыли и юнит-экономики

Теперь переходим к калькуляторам юнит-экономики, расчету прибыли с одной единицы товара (юнита).

WBCON

WBCON — популярный информационный проект для продавцов маркетплейсов Ozon и Wildberries, Lamoda и других. Здесь есть полезные статьи и сервисы, базы поставщиков и многое другое. В том числе — удобный калькулятор юнит-экономики для маркетплейсов. 

Так выглядит калькулятор расчета прибыли с единицы товара на сайте WBCONТак выглядит калькулятор расчета прибыли с единицы товара на сайте WBCON

Инструмент учитывает все расходы внутри маркетплейса: комиссии, логистику, хранение и так далее. Есть даже поправки с учетом склада, на который вы делаете поставку. 

MPASSISTANT.PRO

Популярный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. Помимо стандартных функций (анализ конкурентов, емкости рынка, спроса, тестирование гипотез) здесь есть и удобный калькулятор.

Еще один калькулятор юнит-экономикиЕще один калькулятор юнит-экономики

Инструмент чуть проще, чем в предыдущем случае, но считает точно.

WBHelp

Популярный портал для поставщиков маркетплейса Wildberries. Здесь можно заказать услуги по продвижению магазина, подбору товара, сопровождению и т. п. А еще внутри есть годный калькулятор расчета прибыли с единицы товара, который выглядит так:

Калькулятор юнит-экономики на сайте WBHelpКалькулятор юнит-экономики на сайте WBHelp

Инструмент можно назвать продвинутым: к примеру, при расчете здесь учитываются налоги, которые вы заплатите государству.

Читайте также: Организационно-правовые формы для работы на маркетплейсах

Калькулятор «Модульбанка»

Точнейший инструмент расчета юнит-экономики на популярных маркетплейсах. Выполнен в формате Excel-таблицы, которую можно скачать и заполнить в офлайн-режиме, а можно создать копию и редактировать в Google-таблицах — как вам удобно.

Калькулятор юнит-экономики «Модульбанка»Калькулятор юнит-экономики «Модульбанка»

В калькуляторе учтены практически все расходы: налоги, стоимость логистики с учетом пункта доставки и характеристик груза и так далее. 

Читайте также: Как рассчитать юнит-экономику для Wildberries

MPSpace

Еще один сервис аналитики Wildberries  с калькулятором внутри. И тоже очень точный: учитывает налоги, процент выкупа товаров, скидку постоянного покупателя и другие параметры.


Калькулятор юнит-экономики на сайте MPSpaceКалькулятор юнит-экономики на сайте MPSpace

Инструмент работает в онлайн-режиме и доступен на сайте MPSpace совершенно бесплатно.

Калькуляторы прибыли для маркетплейсов

Почти идентичны калькуляторам юнит-экономики с той разницей, что на калькуляторах прибыли можно рассчитать рентабельность целой партии товара, а на калькуляторах юнит-экономики — прибыль с одного товара.

Подобрали несколько удобных калькуляторов.

Калькулятор прибыли от MarketGuru

Бесплатный инструмент для расчета прибыли на Wildberries. Учитывает практически все затраты селлера — от себестоимости товара, логистики и налогов. Очень точный и хороший инструмент.


Калькулятор прибыли на Wildberries от сервиса MarketGuruКалькулятор прибыли на Wildberries от сервиса MarketGuru

Калькулятор прибыли от Smart Business

Универсальный инструмент, при помощи которого можно рассчитать юнит-экономику или прибыль с партии. Удобен тем, что в него зашиты комиссии и стоимость услуг маркетплейса, а пользователю нужно только ввести себестоимость, цену продажи, количество продаж и указать маркетплейс — Wildberries или Ozon.

Остальная информация подтянется автоматически.

Калькулятор прибыли от Smart BusinessКалькулятор прибыли от Smart Business

Калькулятор прибыли на маркетплейсах от Selsup

Последний бесплатный калькулятор прибыли, и снова для маркетплейса Wildberries. Для расчета понадобится совсем немного данных: себестоимость товара, форма налогообложения продавца, цена на маркетплейсе и процент выкупа.


Бесплатный калькулятор прибыли на WB от SalesupБесплатный калькулятор прибыли на WB от Salesup

И еще один важный калькулятор для работы на маркетплейсах

Внимательный читатель наверняка заметил, что во всех калькуляторах расчета прибыли или юнит-экономики есть пункт о стоимости логистики. 

При расчетах нужно указать стоимость логистики до маркетплейсаПри расчетах нужно указать стоимость логистики до маркетплейса

Но где взять эту цифру и как узнать, во что обойдется доставка товара до склада маркетплейса, пункта приема или сортировочного центра?

Если вы работаете с фулфилмент-оператором, посчитать такие данные не проблема. Например, на сайте Кактуса есть удобный калькулятор стоимости логистики:

Калькулятор фулфилмента на сайте оператора КактусКалькулятор фулфилмента на сайте оператора Кактус

Подытожим

  1. Перед тем как выйти на маркетплейсы, нужно рассчитать ряд параметров: юнит-экономику, прибыльность партии товара, затраты на услуги маркетплейса и так далее.

  2. Для этих целей есть удобные бесплатные калькуляторы. Некоторые доступны в личных кабинетах продавца, некоторые есть в сервисах аналитики и на других ресурсах.

  3. Стоимость логистики можно рассчитать на сайте вашего фулфилмент-оператора, например, компании Кактус.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.

Как ускорить регистрацию на маркетплейсах?

У нас есть прямые контакты с маркетплейсами , но они не повлияют на ускорение регистрации.


ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
22 апреля 2023
3709
ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
«Без бумажки я букашка, а с бумажкой — человек!» Прочитали? А теперь забудьте: обмениваться документами с Wildberries и другими маркетплейсы можно чер...

#Wildberries #Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Документация
Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры
14 апреля 2023
9440
Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры
В 2021 году маркетплейс «Мегамаркет» показал самый высокий среди глобальных  интернет-магазинов рост — 234 %, обогнав Ozon, Wildberries и «Яндекс Марк...

#Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Мегамаркет
Брендинг интернет-магазина: какие элементы включает, правила разработки, где заказать
13 апреля 2023
803
Брендинг интернет-магазина: какие элементы включает, правила разработки, где заказать
Apple, Tesla, KFC… Что отличает продукт этих компаний от сотен и тысяч подобных? Правильно: сильный и раскрученный бренд, который знают покупатели и д...

#Азбука e-commerce #Бизнес и продажи #Интернет-магазины