kak2c - sale

Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики

Время чтения: 5 минут
Количество прочтений: 2782
29 мая 2023
2024-03-02 Обновлена: 02 марта 2024

До выхода на маркетплейсы, еще на этапе выбора товара продавцу нужно рассчитывать ряд показателей: юнит-экономику, комиссии, прибыльность, затраты на логистику и так далее. Делать это вручную — долго, больно и не всегда эффективно. На помощь придут специальные калькуляторы, обзор которых сегодня и представим.

Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики

Внутренние калькуляторы маркетплейсов

Начнем с инструментов, которые предлагают сами маркетплейсы. Они эффективны, удобны и учитывают особенности конкретной площадки. Но есть и минус: обычно с их помощью рассчитываются только тарифы на услуги, без учета других издержек.

Калькулятор расчета прибыли и затрат продавца Ozon

Скачать калькулятор и воспользоваться им может даже не зарегистрированный селлер маркетплейса Ozon. Инструмент пригодится для предварительного расчета рентабельности продаж. На сайте есть 2 калькулятора: онлайн и скачиваемый в Excel-формате. Начнем с первого.

Для расчета нужно указать категорию (выбирается из списка)Для расчета нужно указать категорию (выбирается из списка)

В калькуляторе можно указать до 3 категорий товара. Далее в ячейке GMV указывается стоимость товаров, в ячейках Old Fee и New Fee — цены, после чего в графе New ABS Commission появляется размер комиссии в рублях.

Калькулятор маркетплейса OzonКалькулятор маркетплейса Ozon

Онлайн-калькулятор интереснее: он позволяет прикинуть, сколько можно заработать, зная категорию товара, его характеристики и приблизительные объемы продаж.

Читайте также: Ценообразование на Wildberries

Онлайн-калькулятор на сайте маркетплейса OzonОнлайн-калькулятор на сайте маркетплейса Ozon

Вводим данные (категория, объем или вес, цену, % выкупа и т. д.), нажимаем «Посчитать» и смотрим, сколько заработаем с продажи партии.

Калькулятор Wildberries

Калькулятор WB доступен после регистрации личного кабинета. Представляет собой простенький инструмент для расчета стоимости логистики и хранения. Зато здесь легко работать и есть очень полезная фишка — результаты расчетов показываются в виде таблицы с данными по всем складам маркетплейса. Вводные для расчета — только вес и размер товара.

Сверху строка с данными для расчета, а в таблице — тарифы по складам маркетплейсаСверху строка с данными для расчета, а в таблице — тарифы по складам маркетплейса

Калькулятор «Яндекс Маркет»

Удобный инструмент для расчета расходов продавца: комиссии маркетплейса и стоимости доставки по всем моделям работы: FBY, DBS, FBS и Экспресс.

Для расчета нужно ввести габариты и вес товара, цену и место отгрузки — ПВЗ или сортировочный центр.

Онлайн-калькулятор расходов продавцов «Яндекс Маркет»Онлайн-калькулятор расходов продавцов «Яндекс Маркет»

Мегамаркет

На маркетплейсе «Мегамаркет» несколько калькуляторов, по одному на каждую модель работы. А их 4:

  • Витрина + фулфилмент с продажами со склада «Мегамаркета».

  • Витрина + доставка с продажи со склада продавца.

  • Закажи и забери, с выдачей товара в ПВЗ продавца.

  • Доставка силами продавца с продажами со склада селлера и доставкой его же силами.

Мы покажем расчет на примере первой модели работы, остальные калькуляторы работают аналогично. Все калькуляторы предназначены для расчета стоимости услуг маркетплейса — комиссий с продажи, логистики и складского хранения.

Калькулятор комиссий и затрат продавца на «Мегамаркете»Калькулятор комиссий и затрат продавца на «Мегамаркете»

Онлайн-калькуляторов нет, все они работают на базе Excel-таблиц.

Читайте также: Как продавать на Мегамаркет

Калькуляторы прибыли и юнит-экономики

Теперь переходим к калькуляторам юнит-экономики, расчету прибыли с одной единицы товара (юнита).

WBCON

WBCON — популярный информационный проект для продавцов маркетплейсов Ozon и Wildberries, Lamoda и других. Здесь есть полезные статьи и сервисы, базы поставщиков и многое другое. В том числе — удобный калькулятор юнит-экономики для маркетплейсов. 

Так выглядит калькулятор расчета прибыли с единицы товара на сайте WBCONТак выглядит калькулятор расчета прибыли с единицы товара на сайте WBCON

Инструмент учитывает все расходы внутри маркетплейса: комиссии, логистику, хранение и так далее. Есть даже поправки с учетом склада, на который вы делаете поставку. 

MPASSISTANT.PRO

Популярный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. Помимо стандартных функций (анализ конкурентов, емкости рынка, спроса, тестирование гипотез) здесь есть и удобный калькулятор.

Еще один калькулятор юнит-экономикиЕще один калькулятор юнит-экономики

Инструмент чуть проще, чем в предыдущем случае, но считает точно.

WBHelp

Популярный портал для поставщиков маркетплейса Wildberries. Здесь можно заказать услуги по продвижению магазина, подбору товара, сопровождению и т. п. А еще внутри есть годный калькулятор расчета прибыли с единицы товара, который выглядит так:

Калькулятор юнит-экономики на сайте WBHelpКалькулятор юнит-экономики на сайте WBHelp

Инструмент можно назвать продвинутым: к примеру, при расчете здесь учитываются налоги, которые вы заплатите государству.

Читайте также: Организационно-правовые формы для работы на маркетплейсах

Калькулятор «Модульбанка»

Точнейший инструмент расчета юнит-экономики на популярных маркетплейсах. Выполнен в формате Excel-таблицы, которую можно скачать и заполнить в офлайн-режиме, а можно создать копию и редактировать в Google-таблицах — как вам удобно.

Калькулятор юнит-экономики «Модульбанка»Калькулятор юнит-экономики «Модульбанка»

В калькуляторе учтены практически все расходы: налоги, стоимость логистики с учетом пункта доставки и характеристик груза и так далее. 

Читайте также: Как рассчитать юнит-экономику для Wildberries

MPSpace

Еще один сервис аналитики Wildberries  с калькулятором внутри. И тоже очень точный: учитывает налоги, процент выкупа товаров, скидку постоянного покупателя и другие параметры.


Калькулятор юнит-экономики на сайте MPSpaceКалькулятор юнит-экономики на сайте MPSpace

Инструмент работает в онлайн-режиме и доступен на сайте MPSpace совершенно бесплатно.

Калькуляторы прибыли для маркетплейсов

Почти идентичны калькуляторам юнит-экономики с той разницей, что на калькуляторах прибыли можно рассчитать рентабельность целой партии товара, а на калькуляторах юнит-экономики — прибыль с одного товара.

Подобрали несколько удобных калькуляторов.

Калькулятор прибыли от MarketGuru

Бесплатный инструмент для расчета прибыли на Wildberries. Учитывает практически все затраты селлера — от себестоимости товара, логистики и налогов. Очень точный и хороший инструмент.


Калькулятор прибыли на Wildberries от сервиса MarketGuruКалькулятор прибыли на Wildberries от сервиса MarketGuru

Калькулятор прибыли от Smart Business

Универсальный инструмент, при помощи которого можно рассчитать юнит-экономику или прибыль с партии. Удобен тем, что в него зашиты комиссии и стоимость услуг маркетплейса, а пользователю нужно только ввести себестоимость, цену продажи, количество продаж и указать маркетплейс — Wildberries или Ozon.

Остальная информация подтянется автоматически.

Калькулятор прибыли от Smart BusinessКалькулятор прибыли от Smart Business

Калькулятор прибыли на маркетплейсах от Selsup

Последний бесплатный калькулятор прибыли, и снова для маркетплейса Wildberries. Для расчета понадобится совсем немного данных: себестоимость товара, форма налогообложения продавца, цена на маркетплейсе и процент выкупа.


Бесплатный калькулятор прибыли на WB от SalesupБесплатный калькулятор прибыли на WB от Salesup

И еще один важный калькулятор для работы на маркетплейсах

Внимательный читатель наверняка заметил, что во всех калькуляторах расчета прибыли или юнит-экономики есть пункт о стоимости логистики. 

При расчетах нужно указать стоимость логистики до маркетплейсаПри расчетах нужно указать стоимость логистики до маркетплейса

Но где взять эту цифру и как узнать, во что обойдется доставка товара до склада маркетплейса, пункта приема или сортировочного центра?

Если вы работаете с фулфилмент-оператором, посчитать такие данные не проблема. Например, на сайте Кактуса есть удобный калькулятор стоимости логистики:

Калькулятор фулфилмента на сайте оператора КактусКалькулятор фулфилмента на сайте оператора Кактус

Подытожим

  1. Перед тем как выйти на маркетплейсы, нужно рассчитать ряд параметров: юнит-экономику, прибыльность партии товара, затраты на услуги маркетплейса и так далее.

  2. Для этих целей есть удобные бесплатные калькуляторы. Некоторые доступны в личных кабинетах продавца, некоторые есть в сервисах аналитики и на других ресурсах.

  3. Стоимость логистики можно рассчитать на сайте вашего фулфилмент-оператора, например, компании Кактус.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Photojam – создавайте профессиональные изображения за считанные секунды с помощью PhotoJam — одним щелчком мыши вы сможете воплотить свои идеи в потрясающие карточки

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы с маркетплейсами, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы

Как ускорить регистрацию на маркетплейсах?

У нас есть прямые контакты с маркетплейсами , но они не повлияют на ускорение регистрации.


ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
22 апреля 2023
2644
ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
«Без бумажки я букашка, а с бумажкой — человек!» Прочитали? А теперь забудьте: обмениваться документами с Wildberries и другими маркетплейсы можно чер...

#Wildberries #Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Документация
Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры
14 апреля 2023
7113
Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры
В 2021 году маркетплейс «Мегамаркет» показал самый высокий среди глобальных  интернет-магазинов рост — 234 %, обогнав Ozon, Wildberries и «Яндекс Марк...

#Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Мегамаркет
Брендинг интернет-магазина: какие элементы включает, правила разработки, где заказать
13 апреля 2023
707
Брендинг интернет-магазина: какие элементы включает, правила разработки, где заказать
Apple, Tesla, KFC… Что отличает продукт этих компаний от сотен и тысяч подобных? Правильно: сильный и раскрученный бренд, который знают покупатели и д...

#Азбука e-commerce #Бизнес и продажи #Интернет-магазины