До выхода на маркетплейсы, еще на этапе выбора товара продавцу нужно рассчитывать ряд показателей: юнит-экономику, комиссии, прибыльность, затраты на логистику и так далее. Делать это вручную — долго, больно и не всегда эффективно. На помощь придут специальные калькуляторы, обзор которых сегодня и представим.
Внутренние калькуляторы маркетплейсов
Начнем с инструментов, которые предлагают сами маркетплейсы. Они эффективны, удобны и учитывают особенности конкретной площадки. Но есть и минус: обычно с их помощью рассчитываются только тарифы на услуги, без учета других издержек.
Калькулятор расчета прибыли и затрат продавца Ozon
Скачать калькулятор и воспользоваться им может даже не зарегистрированный селлер маркетплейса Ozon. Инструмент пригодится для предварительного расчета рентабельности продаж. На сайте есть 2 калькулятора: онлайн и скачиваемый в Excel-формате. Начнем с первого.
В калькуляторе можно указать до 3 категорий товара. Далее в ячейке GMV указывается стоимость товаров, в ячейках Old Fee и New Fee — цены, после чего в графе New ABS Commission появляется размер комиссии в рублях.
Онлайн-калькулятор интереснее: он позволяет прикинуть, сколько можно заработать, зная категорию товара, его характеристики и приблизительные объемы продаж.
Читайте также: Ценообразование на Wildberries
Вводим данные (категория, объем или вес, цену, % выкупа и т. д.), нажимаем «Посчитать» и смотрим, сколько заработаем с продажи партии.
Калькулятор Wildberries
Калькулятор WB доступен после регистрации личного кабинета. Представляет собой простенький инструмент для расчета стоимости логистики и хранения. Зато здесь легко работать и есть очень полезная фишка — результаты расчетов показываются в виде таблицы с данными по всем складам маркетплейса. Вводные для расчета — только вес и размер товара.
Калькулятор «Яндекс Маркет»
Удобный инструмент для расчета расходов продавца: комиссии маркетплейса и стоимости доставки по всем моделям работы: FBY, DBS, FBS и Экспресс.
Для расчета нужно ввести габариты и вес товара, цену и место отгрузки — ПВЗ или сортировочный центр.
Мегамаркет
На маркетплейсе «Мегамаркет» несколько калькуляторов, по одному на каждую модель работы. А их 4:
-
Витрина + фулфилмент с продажами со склада «Мегамаркета».
-
Витрина + доставка с продажи со склада продавца.
-
Закажи и забери, с выдачей товара в ПВЗ продавца.
-
Доставка силами продавца с продажами со склада селлера и доставкой его же силами.
Мы покажем расчет на примере первой модели работы, остальные калькуляторы работают аналогично. Все калькуляторы предназначены для расчета стоимости услуг маркетплейса — комиссий с продажи, логистики и складского хранения.
Онлайн-калькуляторов нет, все они работают на базе Excel-таблиц.
Читайте также: Как продавать на Мегамаркет
Калькуляторы прибыли и юнит-экономики
Теперь переходим к калькуляторам юнит-экономики, расчету прибыли с одной единицы товара (юнита).
WBCON
WBCON — популярный информационный проект для продавцов маркетплейсов Ozon и Wildberries, Lamoda и других. Здесь есть полезные статьи и сервисы, базы поставщиков и многое другое. В том числе — удобный калькулятор юнит-экономики для маркетплейсов.
Инструмент учитывает все расходы внутри маркетплейса: комиссии, логистику, хранение и так далее. Есть даже поправки с учетом склада, на который вы делаете поставку.
MPASSISTANT.PRO
Популярный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. Помимо стандартных функций (анализ конкурентов, емкости рынка, спроса, тестирование гипотез) здесь есть и удобный калькулятор.
Инструмент чуть проще, чем в предыдущем случае, но считает точно.
WBHelp
Популярный портал для поставщиков маркетплейса Wildberries. Здесь можно заказать услуги по продвижению магазина, подбору товара, сопровождению и т. п. А еще внутри есть годный калькулятор расчета прибыли с единицы товара, который выглядит так:
Инструмент можно назвать продвинутым: к примеру, при расчете здесь учитываются налоги, которые вы заплатите государству.
Читайте также: Организационно-правовые формы для работы на маркетплейсах
Калькулятор «Модульбанка»
Точнейший инструмент расчета юнит-экономики на популярных маркетплейсах. Выполнен в формате Excel-таблицы, которую можно скачать и заполнить в офлайн-режиме, а можно создать копию и редактировать в Google-таблицах — как вам удобно.
В калькуляторе учтены практически все расходы: налоги, стоимость логистики с учетом пункта доставки и характеристик груза и так далее.
Читайте также: Как рассчитать юнит-экономику для Wildberries
MPSpace
Еще один сервис аналитики Wildberries с калькулятором внутри. И тоже очень точный: учитывает налоги, процент выкупа товаров, скидку постоянного покупателя и другие параметры.
Инструмент работает в онлайн-режиме и доступен на сайте MPSpace совершенно бесплатно.
Калькуляторы прибыли для маркетплейсов
Почти идентичны калькуляторам юнит-экономики с той разницей, что на калькуляторах прибыли можно рассчитать рентабельность целой партии товара, а на калькуляторах юнит-экономики — прибыль с одного товара.
Подобрали несколько удобных калькуляторов.
Калькулятор прибыли от MarketGuru
Бесплатный инструмент для расчета прибыли на Wildberries. Учитывает практически все затраты селлера — от себестоимости товара, логистики и налогов. Очень точный и хороший инструмент.
Калькулятор прибыли от Smart Business
Универсальный инструмент, при помощи которого можно рассчитать юнит-экономику или прибыль с партии. Удобен тем, что в него зашиты комиссии и стоимость услуг маркетплейса, а пользователю нужно только ввести себестоимость, цену продажи, количество продаж и указать маркетплейс — Wildberries или Ozon.
Остальная информация подтянется автоматически.
Калькулятор прибыли на маркетплейсах от Selsup
Последний бесплатный калькулятор прибыли, и снова для маркетплейса Wildberries. Для расчета понадобится совсем немного данных: себестоимость товара, форма налогообложения продавца, цена на маркетплейсе и процент выкупа.
И еще один важный калькулятор для работы на маркетплейсах
Внимательный читатель наверняка заметил, что во всех калькуляторах расчета прибыли или юнит-экономики есть пункт о стоимости логистики.
Но где взять эту цифру и как узнать, во что обойдется доставка товара до склада маркетплейса, пункта приема или сортировочного центра?
Если вы работаете с фулфилмент-оператором, посчитать такие данные не проблема. Например, на сайте Кактуса есть удобный калькулятор стоимости логистики:
Подытожим
-
Перед тем как выйти на маркетплейсы, нужно рассчитать ряд параметров: юнит-экономику, прибыльность партии товара, затраты на услуги маркетплейса и так далее.
-
Для этих целей есть удобные бесплатные калькуляторы. Некоторые доступны в личных кабинетах продавца, некоторые есть в сервисах аналитики и на других ресурсах.
-
Стоимость логистики можно рассчитать на сайте вашего фулфилмент-оператора, например, компании Кактус.
товаров Текст для
карточки товара Внешняя
реклама Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров