Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры

Время чтения: 7 минут
Количество прочтений: 11191
14 апреля 2023
2024-11-24 Обновлена: 24 ноября 2024

В 2021 году маркетплейс «Мегамаркет» показал самый высокий среди глобальных  интернет-магазинов рост — 234 %, обогнав Ozon, Wildberries и «Яндекс Маркет». Многие продавцы задумались о выходе на перспективную площадку. В статье расскажем, какие условия предлагает селлерам эта платформа в плане комиссий и стоимости услуг фулфилмента.

Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры

Условия работы и за что придется платить «Мегамаркету»

По условиям сотрудничества «Мегамаркет» не сильно отличается от других маркетплейсов, но расхождения есть. Площадка работает только с юридическими лицами, гражданами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей и, с недавнего времени, — самозанятыми гражданами.

По комиссиям все устроено так: маркетплейс берет определенный процент с каждого закрытого (выкупленного заказа), а также за услуги хранения, сборки заказов и доставки товаров покупателям (фулфилмент). А еще — за расчетно-кассовое обслуживание, но не во всех случаях. Ниже мы подробно коснемся этого вопроса.

Читайте также: Сравнение комиссий популярных маркетплейсов

Минимальные размеры комиссий «Мегамаркета»Минимальные размеры комиссий «Мегамаркета»

Размер комиссий зависит от трех факторов:

  1. Категории и наименования товара. Например, самые большие комиссии, от 15 %, возьмут с продажи одежды и обуви (так же, как и на других маркетплейсах), а самые маленькие — за продажу электроники — от 2 %.

  2. Модели фулфилмента. В зависимости от набора логистических и складских услуг размеры комиссий могут различаться.

  3. Частоты выплат денежных средств продавцу. На данный момент «Мегамаркет» платит селлерам по 3 графикам: через 1, 5 или 10 дней со дня продажи товара. Так вот: чем раньше деньги поступят на ваш счет, тем выше будет размер комиссии с продажи.

Кроме трат, перечисленных выше, маркетплейс штрафует продавцов за нарушение условий, прописанных в договоре-оферте.

Читайте также: Что такое фулфилмент и как он устроен

Как устроен и сколько стоит фулфилмент «Мегамаркета»

Маркетплейс предлагает 4 модели доставки. Они различаются распределением ответственности между селлером и маркетплейсом в зависимости от того, кто отвечает за складскую обработку, логистику и доставку.

Рассмотрим подробно каждую схему фулфилмента.

Витрина + фулфилмент

В этой модели продавец хранит товары на складе «Мегамаркет», а после продажи маркетплейс занимается доставкой заказов покупателям. Хранение и доставка разумеется платные и определяются тарифами. Важный момент: на складах предусмотрено бесплатное размещение на срок 60 дней. Поэтому схема «Витрина + фулфилмент» подходит для товаров с хорошей оборачиваемостью.

Начиная с 61 дня за размещение на складах берут плату:

  • 80 копеек в сутки за хранение единицы товара.

  • 30 рублей — за комплектацию единицы товара.

  • 30 рублей — за обработку возврата.

  • 120 рублей — приемка излишков или обезлички (за штуку).

  • 80 копеек в сутки — за временное хранение излишков и обезлички.

  • 60 рублей — комплектация товара для вывоза со склада.

Логистика до покупателя тоже платная. В этой части работа «Мегамаркета» отличается от подходов других маркетплейсов. Стоимость доставки зависит от стоимости товара на сайте и рассчитывается в виде процента. Минимальная ставка — 1 % цены товара, а сама стоимость зависит от наименования товара.

Читайте также: Как работает фулфилмент Ozon

Приведем пример расчета. Допустим, горные лыжи стоят на витрине 50 000 рублей. Процентная ставка за логистику этого товара — 11 %. Это значит, что за услуги маркетплейса и доставку придется заплатить 5 500 рублей.

Еще пример. Детский комбинезон продается по цене 10 000 рублей. Комиссия за логистику в этой категории — 8 %. Стоимость доставки в этом случае составит 800 рублей.

Все комиссии за логистику собраны в огромную Excel-таблицу, где собраны все товары, которые можно продавать на маркетплейсеВсе комиссии за логистику собраны в огромную Excel-таблицу, где собраны все товары, которые можно продавать на маркетплейсе

На заметку: Стоимость логистической обработки не может быть меньше 30 и больше 280 рублей, а доставки — меньше 30 и больше 215 рублей. 

Витрина + доставка

Это обычный fulfillment by seller (FBS) или доставка под заказ со склада продавца. Здесь маркетплейс также доставляет товары покупателям, только хранятся они до продажи у селлера.

Соответственно, «Мегамаркет» не берет плату за складские операции — хранение, комплектацию и упаковку. Все это делает продавец перед поставкой на склад. Плата берется только за доставку товара покупателю. Суммы те же, что и в предыдущей модели, все рассчитывается как процент от стоимости позиции на сайте.

Базовые комиссии по схеме Витрина + доставкаБазовые комиссии по схеме Витрина + доставка

Читайте также: Схемы доставки на маркетплейсах

Закажи и забери

Эту модель доставки можно назвать авторской: на других маркетплейсах ее нет, это изобретение «Мегамаркета». Суть в том, что товар при работе по этой модели вообще не попадает на склады маркетплейса. Площадка используется исключительно как витрина. Через нее оформляются заказы, которые выдаются в ПВЗ продавца. 

Здесь плата берется только в виде процента с продаж. Поскольку логистических и складских услуг нет, то и деньги платить не нужно.

Базовые комиссии маркетплейсаБазовые комиссии маркетплейса

Выше базовые комиссии, ниже мы рассмотрим подробную таблицу с комиссиями в зависимости от наименования товара.

Читайте также: Как продавать на Мегамаркет

Доставка силами продавца

На других маркетплейсах эта модель называется DBS, или delivery by seller. Как и в предыдущем случае, товар не заезжает на склады «Мегамаркета», а хранится на стороне селлера. Но, в отличие от «Закажи и забери», выдается заказ не в ПВЗ, а доставляется покупателю в руки силами продавца. Или третьими лицами — курьерскими компаниями или службами доставки на аутсорсе.

Очевидно, что платы за фулфилмент нет, комиссия берется только как процент от выкупленного заказа. Ее можно рассчитать на удобном калькуляторе или посмотреть в табличке чуть ниже.

Калькулятор расчета комиссийКалькулятор расчета комиссий

Комментарий эксперта по работе с маркетплейсами: выбор модели фулфилмента зависит от того, какой товар вы продаете - высокооборачиваемый или нет, крупногабарит или обычный и так далее. 

Витрина+Фулфилмент подходит для :

  • Высокооборачиваемых товаров (например, зубная паста).

  • Сезонных товар в сезон (например, елки в период октябрь-декабрь).

Витрина+Доставка подходит для:

  • Новых товаров (для того, чтобы прощупать спрос).

  • Низкооборачиваемых товаров (чтобы не платить за хранение на складе маркетплейса).

  • Продавцов, у которых есть собственный склад.

  • Продавцов крупногабаритных товаров - мебели, стройматериалов.

Закажи и Забери подходит для тех, у кого есть свои точки продаж: магазины или ПВЗ

Доставка силами продавца подходит для:

  • Продавцов дорогих товаров (например, телефоны, электроника)

  • Продавцов хрупкого и ценного товара (ответственность за хранение и доставку продавец берет на себя)

  • КГТ (бытовая техника).

  • Селлеров, у которые есть свой склад и служба доставки (курьерская служба)

Комиссии за расчетно-кассовое обслуживание

Берутся только при работе по моделям «Витрина + фулфилмент» и «Витрина + доставка». Другие модели подразумевают получение оплаты самим селлером, поэтому услуги РКО маркетплейс не оказывает.

Размер комиссии за РКО — от 1,5 % стоимости товар на сайте и зависит от банка, в котором открыт счет продавца, частоты выплат и других факторов.

Подробно о комиссиях с продаж

Итак, комиссии. В этом вопросе «Мегамаркет» пошел дальше других маркетплейсов и просто свел в огромную Excel-таблицу всевозможные товары, которые можно продавать на этом маркетплейсе. Никаких делений по категориям и прочего — только сквозной перечень из нескольких тысяч позиций. Таблица уже включает в себя стоимость доставки.

Таблица с размерами комиссийТаблица с размерами комиссий

Для удобства есть еще одна таблица: она учитывает частоту:

Таблица комиссий с учетом частоты выплатТаблица комиссий с учетом частоты выплат

Работать с таблицами просто: находим наш товар и смотрим размер комиссии. 

Читайте также: Как компания Кактус помогает селлерам в продвижении на маркетплейсах

Пример расчета

Итак, мы рассказали о тарифах и комиссиях «Мегамаркета», а теперь приведем пример расчета стоимости услуг маркетплейса. Для удобства воспользуемся общей таблицей с указанием комиссий и доставки.

Наш товар — велосипед ценой 30 000 рублей. Он пролежал на складе 73 суток и хранение стало платным. Сначала считаем именно складскую обработку. Как нам известно, плата берется начиная с 61 дня нахождения товара на складе. Это значит, что заплатить придется за 13 дней:

73 - 60 = 13 дней

Стоимость хранения единицы товара — 0,8 рубля в сутки. Итоговая стоимость хранения:

13 х 0,8 = 10 рублей и 40 копеек

Теперь посчитаем стоимость доставки вместе с комиссией. По нашей таблице для велосипедов это будет 11 %. Итого комиссия с доставкой:

30 000 / 100 х 11 = 3 300 рублей

Остается стоимость РКО, или расчетно кассового обслуживания. Допустим она составляет 2 % цены товара.

30 000 / 100 х 2 = 600 рублей

Можно считать итоговую стоимость услуг маркетплейса. С продажи велосипеда мы получили 30 000 рублей. Вычтем из этой суммы все издержки, рассчитанные выше:

30 000 — 10,4 р (хранение) — 3 300 р (комиссии и доставка) — 600 р РКО = 26 089,6 р

Именно столько получит селлер за вычетом всех сопутствующих расходов маркетплейса.

А у нас все! При работе со «Мегамаркетом» и другими маркетплейсами вам могут понадобиться услуги логистики и складского хранения. Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS. С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.


Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики
29 мая 2023
3958
Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики
До выхода на маркетплейсы, еще на этапе выбора товара продавцу нужно рассчитывать ряд показателей: юнит-экономику, комиссии, прибыльность, затраты на...

#Азбука e-commerce #Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
22 апреля 2023
4687
ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
«Без бумажки я букашка, а с бумажкой — человек!» Прочитали? А теперь забудьте: обмениваться документами с Wildberries и другими маркетплейсы можно чер...

#Wildberries #Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Документация
Брендинг интернет-магазина: какие элементы включает, правила разработки, где заказать
13 апреля 2023
893
Брендинг интернет-магазина: какие элементы включает, правила разработки, где заказать
Apple, Tesla, KFC… Что отличает продукт этих компаний от сотен и тысяч подобных? Правильно: сильный и раскрученный бренд, который знают покупатели и д...

#Азбука e-commerce #Бизнес и продажи #Интернет-магазины