Как продавать на Ozon

20 августа 2021 Редакция Кактус
Время чтения: 4 минут.

Как продавать на Ozon

Продолжаем цикл статей о продажах на различных маркетплейсах. В прошлой статье мы писали, как продавать на WildBerries, а сегодня речь пойдет об Ozon. Согласно исследованиям агентства Data Insight, этот маркетплейс расположился на втором месте среди онлайн-гипермаркетов. В статье расскажем, что и в каких форматах можно продавать на площадке, как зарегистрироваться в качестве продавца и какие требования предъявляются к партнерам. 

Ozon сегодня

Масштаб деятельности маркетплейса действительно впечатляет. Итак, «Озон» в цифрах это:

  • 180 тысяч заказов в день.

  • Более 9 миллионов товарных позиций в 20 категориях.

  • Более 40 миллионов пользователей.

  • Годовая выручка —197 миллиардов рублей.

  • Средний чек — 2 670 рублей.

  • Количество заказов в 2020 году — более 73 800 000.

Онлайн-продажи на Ozon выросли на 2020 год более почти в 2,5 раза — на 144%. Половина заказов приходится на долю партнеров площадки. Чуть ниже расскажем, как им стать.

Требования к продавцам

Продавать на «Озоне» могут только организации — юридические лица (ООО, ЗАО, ПАО, ОАО и так далее) и индивидуальные предприниматели. Физические лица и самозанятые пока не могут этого делать. При активации личного кабинета продавца понадобится ввести данные ИП или юрлица, а также загрузить копии учредительных документов.

Что можно продавать на Ozon

Маркетплейс позиционируется как универсальный интернет-магазин. Это значит, что здесь можно продавать практически все товары широкого спроса, какого-то уклона, например, как у WildBerries с одеждой, нет.

Все товары распределены по 20 категориям, среди которых:

  • Женская, детская, мужская одежда и обувь, а также аксессуары.

  • Бытовая техника и электроника.

  • Товары для красоты, здоровья, спорта и отдыха.

  • Товары для дома, дачи, ремонта.

  • Продукция для туризма, рыбалки, хобби и увлечений.

  • Электронные сигареты.

  • Продукты питания.

  • Аптека.

  • Автотовары.

  • Ювелирные украшения, бижутерия, аксессуары.

  • Музыка, видео, игры, консоли.

  • Товары для взрослых.

  • Антиквариат.

  • Мебель.

  • Канцтовары

  • Другие категории.

А еще на Ozon можно продавать услуги в сфере очного и онлайн-образования, бытовые услуги, услуги по строительству и ремонту и так далее.

Пошаговая инструкция по регистрации в качестве продавца

Работа проводится в два этапа: регистрация личного кабинета и активация профиля продавца. Расскажем обо всем по порядку.

Регистрация личного кабинета

Сперва нужно открыть главную страницу официального сайта Ozon, найти в шапке сайта пункт «Зарабатывай с Ozon» и кликнуть по нему. Пункт продублирован в подвале сайта, можно начать и оттуда.


Так выглядит главная страница сайта «Озона», где мы и начинаем работу

Откроется небольшая презентация. Здесь рассказывается о всех возможных способах заработка с маркетплейсом. Можно не только открыть здесь свой интернет-магазин, но и стать поставщиком (для производителей), открыть пункт выдачи, установить постамат Ozon Box, поучаствовать в логистике и так далее. Подходы можно совмещать в разных сочетаниях.

А мы продолжаем регистрировать личный кабинет продавца. Находим в презентации пункт «Продавайте товары», кликаем по нему и переходим на страницу регистрации. 

На этом шаге нужно выбрать формат сотрудничества. В нашем случае это продажа товаров на маркетплейсе

На скриншоте ниже показана страница регистрации. Нам нужно нажать «Войти».

Если вы уже зарегистрированы на маркетплейсе как покупатель, можно использовать логин и пароль для входа в аккаунт продавца

Открывается следующее меню:

Здесь можно войти в существующий аккаунт, восстановить пароль или зарегистрироваться

Мы выбираем пункт «Зарегистрироваться», и теперь можно создавать аккаунт. Пока все стандартно: нужен только адрес электронной почты, а также придумать пароль. Логином будет email-адрес.

Требования к паролю: от 8 до 24 символов, наличие строчных и заглавных латинских букв, цифр и специальных символов (#$@&* и так далее)

Вводим данные, соглашаемся с политикой конфиденциальности, поставив галочку согласия на обработку персональных данных. Жмем «Далее», после чего система отправляет на указанный еmail ссылку на подтверждение профиля.

Здесь пока все. Теперь нужно проверить почтовый ящик, там появится одноразовая ссылка для подтверждения адреса электронной почты

Итак, мы прошли по ссылке и оказались в личном кабинете продавца. Завершаем регистрацию, введя следующие данные:

  • Страна, из которой будут вестись продажи (варианты — Россия и зарубежье, мы выбрали РФ).

  • Тип организации (в нашем случае это ИП).

  • ИНН.

  • Регион работы.

  • ФИО индивидуального предпринимателя.

  • Вид контрагента (товары или услуги).

  • Основная категория товара.

  • Название интернет-магазина, которое увидят покупатели.

После заполнения профиля становится активной кнопка «Готово», ее и нажимаем

Технически личный кабинет продавца готов — можно приступать к загрузке товаров на сайт. Но продавать пока нельзя: наш аккаунт не активирован. Поэтому лучше сразу сделать это, чтобы потом не отвлекаться.

Активация профиля продавца

Переходим к заполнению документов о продавце, нажав кнопку «К заполнению документов»

Часть данных уже указана, осталось заполнить три пункта:

  • Информация о компании.

  • Документы компании.

  • Платежные реквизиты.

Начинаем с информации о компании. Обязательные для заполнения поля:

  • ФИО индивидуального предпринимателя. Название компании. Эти данные подтянутся из предыдущего шага, мы их уже указывали.

  • Сайт компании, номер телефона для связи.

  • Юридический адрес: регион, область, город, почтовый индекс, номер дома, строения, квартиры.


Если почтовый адрес отличается от юридического, ставим галочку в соответствующем пункте. После этого система предложит дополнительно указать почтовый адрес

Следующий шаг — загрузка документов компании. В случае с ИП их три:

  • Свидетельство ОГРНИП.

  • ИНН.

  • Паспорт индивидуального предпринимателя. 

Помимо документов в этом пункте указывается форма налогообложения. Вариант выбирается из предложенного системой списка, нужно только поставить галочку напротив подходящего пункта

Последний шаг — заполнение платежных реквизитов. Обязательные поля:

  • ИНН (подтянется автоматически из предыдущих пунктов).

  • ОГРНИП.

  • Расчетный счет компании.

  • БИК банка.

Рекомендуем внимательно проверять данные: реквизиты указываются в договоре. На расчетный счет будут поступать деньги от продажи товаров

После заполнения обязательных полей и загрузки файлов  отправляем документы на проверку службой модерации. Обычно она занимает 1-3 рабочих дня, но при большом количестве заявок сроки могут увеличиться. 

Если документы успешно прошли проверку, вам будет отправлен договор, который необходимо подписать.Теперь можно приступать к поставкам.

Форматы работы маркетплейса

Их два:

  • FBO — Fulfilment by operator, или поставки со склада Ozon. Работает так: вы привозите свой товар на один из складов маркетплейса, а все заботы по упаковке, маркировке и доставке берет на себя Ozon. Плюсы формата: не нужен собственный склад, курьеры, оборудование для упаковки и маркировки. Минусы: это дороже, требуется самостоятельно делать поставки на склад «Озона».

  • FBS — Fulfilment by seller, или поставки со склада продавца. Здесь продавец сам отвечает за сборку заказа и доставку до покупателя. Плюсы: не нужно платить комиссии и соблюдать требования по упаковке. Минус: нужна собственная или сторонняя служба доставки, или оператор фулфилмента.

А можно сделать еще проще и поручить доставку специализированным компаниям. Это особенно удобно, если вы работаете не на одном, а на нескольких маркетплейсах. Компания Кактус поможет вам продавать на маркетплейсах с одного склада из единого личного кабинета. Вы привозите товар на наш склад, а остальное делаем мы: развозим поставки на склады онлайн-гипермаркетов, упаковываем, маркируем.

Комиссии и сборы Ozon

C 1 февраля 2021 года маркетплейс снизил размер комиссии за продажу всех категорий товаров. Размер сбора зависит от специфики продукции и составляет от 4 до 20 процентов. Минимальная комиссия — за продажу компьютеров и ноутбуков, максимальная — за реализацию стройматериалов. 

Комиссии за продажу товаров

Комиссии за продажу товаров

Комиссии за продажу товаров — продолжение

Доставка по модели FBO тоже платная. Она зависит от:

  • Размера и веса товара.

  • Расстояния доставки между кластерами.

  • Стоимость сборки и упаковки.

  • Стоимости «последней мили» — доставки до конечного покупателя.

Структура стоимости доставки

Размеры комиссий можно посмотреть в личном кабинете или воспользоваться специальным калькулятором на сайте маркетплейса.

Так формируется стоимость доставки 

Надеемся, с нашей инструкцией вы без труда сможете выйти на Ozon в качестве продавца. А доставку товара на склад этого и других маркетплейсов возьмет на себя компания Кактус. Вам нужно только управлять поставками в едином личном кабинете и отгружать товары с одного склада.

Навигация
по статье

Оцените статью
Спасибо! Нам важен ваш голос.
1 ответов
Комментарии
Войти:

Для того чтобы оставить комментарий, Вам необходимо авторизоваться.

Подпишитесь на рассылку и всегда будьте в курсе событий
Другие статьи
Новое SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries: как вывести товар в топ WB с помощью правильных описания и названия
20 сентября 2021 Редакция Кактус
SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries: как вывести товар в топ WB с помощью правильных описания и названия
Мы уже писали о том, как создать карточку карточку товара маркетплейсе Wildberries. Сегодня речь пойдет о продвижении карточки в выдаче маркетплейса....

#Все о маркетплейсах
Как продавать на «СберМегаМаркет»: инструкции для партнеров, требования к продавцам, условия работы
12 сентября 2021 Редакция Кактус
Как продавать на «СберМегаМаркет»: инструкции для партнеров, требования к продавцам, условия работы
Мы уже писали о том, как продавать на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркет». Сегодня расскажем о том, как запустить продажи на маркетплейсе «Сбера» — «С...

#Все о маркетплейсах
Как продавать на «Яндекс.Маркете»
08 сентября 2021 Редакция Кактус
Как продавать на «Яндекс.Маркете»
1 октября 2020 года «Яндекс.Маркет» превратился из агрегатора интернет-магазинов в полноценный маркетплейс. Этому предшествовало разделение активов «Я...

#Все о маркетплейсах