Как продавать на Wildberries

11 августа 2021 Редакция Кактус
Время чтения: 4 минут.

Как продавать на Wildberries

Российский маркетплейс Wildberries несколько лет подряд занимает первое место среди российских онлайн-гипермаркетов. Вам еще нужны причины, чтобы начать там продавать? 

Пожалуйста: это сниженные комиссии, удобные форматы работы и понятный личный кабинет. Сегодня расскажем, что можно продавать на площадке, какие требования предъявляются к поставщикам и как запустить продажи с нуля.

Wildberries сегодня

  • Ежедневная аудитория — 7 миллионов человек.

  • Суточное число заказов — более 780 тысяч.

  • Количество пунктов выдачи заказов — свыше 7,5 тысяч в 7 странах.

  • Маркетплейс присутствует в 9 странах мира: Российская Федерация, Беларусь, Киргизия, Казахстан, Израиль, Армения, Словакия, Польша, Германия.

  • Среднее количество стока на складах — 100 миллионов товаров.

  • Число постоянных покупателей — свыше 27 миллионов человек.

  • Ежегодный оборот — 437,2 миллиарда рублей (данные за 2020 год: рост по сравнению с 2019 — 96 процентов, практически в два раза. И вообще «Дикие ягоды» (именно так переводится название площадки с английского) растут примерно в два раза ежегодно, во многом за счет расширения партнерской сети).

А еще Wildberries четыре года подряд занимает первую строчку рейтинга российских маркетплейсов. Об этом говорят исследования агентства Data Insight.

Wildberries четыре года подряд занимает первую строчку рейтинга российских маркетплейсов

Что разрешено продавать на маркетплейсе

Маркетплейс до сих пор (почему-то) позиционирует себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. Однако продавать здесь можно почти все категории товаров широкого спроса: от электроники и авиабилетов. Но стоит держать в уме, что многие покупатели тоже воспринимают площадку как онлайн-гипермаркет одежды. Именно она составляет львиную долю продаж.

Категории товаров, которые можно продавать на Wildberries:

  • Женская, детская, мужская одежда и обувь, аксессуары.

  • Бытовая техника и электроника.

  • Книги, журналы, канцтовары, печатные издания, товары для школьников.

  • Продукты питания.

  • Товары для спорта, отдыха, дачи, досуга.

  • Зоотовары.

  • Товары для дома, ремонта.

  • Спорттовары.

  • Косметику.

  • Товары для здоровья.

  • Авиабилеты.

  • ювелирные изделия, бижутерия.

  • Автозапчасти, инструмент, товары для тюнинга, ремонта автомобилей.

  • Детские товары, игрушки.

  • Товары 18+.

  • Видеообзоры.

Строго говоря, нельзя торговать только товарами, реализация которых не разрешена через интернет или запрещена законодательством РФ в принципе. Это алкоголь, лекарства, оружие и боеприпасы, наркотические средства и так далее. Все остальное — можно и нужно.

Требования площадки к партнерам

Маркетплейс работает со следующими типами продавцов:

  • Организации и юридические лица, уплачивающие НДС.

  • Организации и юридические лица без НДС.

  • Индивидуальные предприниматели с НДС.

  • ИП без НДС.

  • Самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональный доход. Они могут продавать на маркетплейсе только продукцию собственного производства.

Форматы работы

Основная схема сотрудничества с Wildberries — фулфилмент от маркетплейса, или FBS. Это выглядит так: партнер привозит товар на один из складов маркетплейса, а за доставку покупатель отвечает Wildberries.

Большим спросом пользуется другой формат — FBO, или фулфилмент от оператора. В этом случае за доставку на склад Wildberries отвечает третье лицо — оператор. Компания Кактус является оператором и предоставляет услуги фулфилмента при работе с Wildberries и другими маркетплейсами. Это очень удобно для владельца интернет-магазина: не нужно разводить продукцию по складам маркетплейсов, достаточно доставить ее на склад Кактуса. Многие наши клиенты перешли со схемы FBS на FBO: почитайте кейс, где наш клиент рассказывает свою историю.

Работа ведется из единого для всех маркетплейсов личного кабинета, что делает формат еще более востребованным. 

Адреса складов Wildberries:

  • «Коледино» (Подольск — 2), адрес: Московская область, Подольский район, деревня Коледино, ул. Троицкая, д. 20. Внимание: ювелирные изделия принимаются только здесь.

  • «Подольск», адрес: г. Подольск, ул. Поливановская, д.9.

  • «Электросталь», адрес: Ногинский р-н, Московская обл., г. Электросталь.

  • «Санкт-Петербург», адрес:  Ленинградская обл., Всеволожский р-н, г.п. Свердловское, д. Новосаратовка, участок № 1.

  • «Новосибирск», адрес: город Новосибирск, ул. Петухова, д.71

  • «Екатеринбург», адрес: город Екатеринбург, ул. Испытателей, дом 14Г.

  • «Хабаровск», адрес: Хабаровск ул. Краснореченская, д.118 лит Т.

  • «Домодедово», адрес: г. Домодедово, ул. Логистическая, строение 9 А, административно-складской корпус 3. Склад находится с обратной стороны здания 11к3.

  • «Казань», адрес: Республика Татарстан, Зеленодольский район, Казань, Технополис «Новая Тура».

  • Пункт приема «Очаково», адрес: г. Москва, ул. Наташи Ковшовой 2с1.

На заметку: дорогостоящие товары с пометкой «Суперсейф» принимаются только на складах «Коледино» и «Казань». 

Если товар размещен на витрине магазина продавца, но не поступил на склад маркетплейса, при продаже поставщик обязан самостоятельно организовать доставку. Если он этого не сделал, нужно заплатить штраф в размере 20% от стоимости товара.

Порядок взаиморасчетов

Wildberries является платежным агентом, то есть берет на себя прием платежей от покупателей-физических лиц. Это значит, что поставщику не нужно использовать контрольно-кассовую технику, закон такое разрешает.

Средства от продажи товара сначала поступают на счет Wildberries, после чего маркетплейс перечисляет их продавцу.

На портале еженедельно публикуется отчет о продажах, где указаны суммы за расчетный период. Деньги на счет интернет-магазина поступают в течение 14 дней после публикации этого отчета. Фактически Wildberries платит поставщикам каждую неделю. Это нужно учитывать при планировании оборотных средств.

Комиссии и сборы

Базовая комиссия за услуги маркетплейса составляет 19 процентов. Раньше было 38, но не так давно Wildberries снизил размер сборов в два раза.

Рассчитать полную стоимость размещения можно на специальном калькуляторе в разделе «Комиссия, логистика и хранение». Кроме основного сбора, в стоимость включены услуги по логистике, хранению и приемке товара на складах. Суммы зависят от категории товара, размера отправления, конкретного склад и других факторов. 

Начинаем продавать на Wildberries: инструкция по регистрации и подключению

Спешим обрадовать: процедура подключения к Wildberries партнеров за последний год значительно упростилась. Если раньше нужно было пройти пятиступенчатую (!) верификацию, загрузить сканы документов и ждать несколько дней, то сегодня это можно сделать за несколько минут.

Приготовьте ИНН и контактные данные, других документов не нужно. Все остальные данные автоматически подтянутся из соответствующих реестров: ЕГРИП, ЕГРЮЛ, реестра самозанятых и так далее. Стать самозанятым можно прямо на сайте Wildberries, достаточно перейти в нужный раздел и получить ссылку на скачивание приложения «Мой налог».

Для регистрации нужно зайти на главную страницу Wildberries нажать «Продавайте на Wildberries» в шапке сайта:

Главная страница официального сайта Wildberries: здесь все начинается

Переходим в раздел для регистрации продавцов и нажимаем «Стать продавцом»:

Продолжаем регистрацию 

Теперь можно создать новый профиль:

Для доступа к созданию личного кабинета понадобится только номер телефона. На него придет код подтверждения

После того как вы подтвердите свой профиль по номеру телефона, система перебросит в следующее меню:

Здесь нужно выбрать страну и организационно-правовую форму: ИП, организация или самозанятый гражданин

Далее заполняем поля о компании: ее название, ФИО руководителя, ОГРНИП или юрлица, после чего нажимаем кнопку «Зарегистрироваться».

На этом этапе понадобится только ИНН, остальные данные подтянутся автоматически

Собственно все, кабинет продавца активирован. Иногда нужно обновить страницу, чтобы открылось основное меню. 

Личный кабинет продавца активирован

Остается последний этап — подписание договора-оферты. Это ключевой документ, определяющий порядок взаимоотношений с Wildberries.

Для этого переходим в раздел «Оферты» меню личного кабинета:

Для завершения работы нужно ознакомиться с офертой и присоединиться к соглашению

Ставим галочку согласия, после чего становится активной кнопка «Подтвердить»

Оферту можно скачать в формате PDF или ознакомиться на сайте,она доступна в любое время

На этом создание кабинета продавца на маркетплейсе Wildberries завершено. Теперь можно загружать товары массово, создавать карточки по отдельности и запускать продажи.

А разместиться на маркетплейсе Wildberries, а также Ozon, Aliexpress, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет» и Kaspi и продавать там с одного склада из единого личного кабинета поможет Кактус.

Навигация
по статье

Оцените статью
Спасибо! Нам важен ваш голос.
1 ответов
Комментарии
Войти:

Для того чтобы оставить комментарий, Вам необходимо авторизоваться.

Подпишитесь на рассылку и всегда будьте в курсе событий
Другие статьи
Новое SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries: как вывести товар в топ WB с помощью правильных описания и названия
20 сентября 2021 Редакция Кактус
SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries: как вывести товар в топ WB с помощью правильных описания и названия
Мы уже писали о том, как создать карточку карточку товара маркетплейсе Wildberries. Сегодня речь пойдет о продвижении карточки в выдаче маркетплейса....

#Все о маркетплейсах
Как продавать на «СберМегаМаркет»: инструкции для партнеров, требования к продавцам, условия работы
12 сентября 2021 Редакция Кактус
Как продавать на «СберМегаМаркет»: инструкции для партнеров, требования к продавцам, условия работы
Мы уже писали о том, как продавать на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркет». Сегодня расскажем о том, как запустить продажи на маркетплейсе «Сбера» — «С...

#Все о маркетплейсах
Как продавать на «Яндекс.Маркете»
08 сентября 2021 Редакция Кактус
Как продавать на «Яндекс.Маркете»
1 октября 2020 года «Яндекс.Маркет» превратился из агрегатора интернет-магазинов в полноценный маркетплейс. Этому предшествовало разделение активов «Я...

#Все о маркетплейсах