Юнит-экономика для «Вайлдберриз»: что такое, зачем рассчитывается, примеры и сервисы для расчета

Время чтения: 6 минут
Количество прочтений: 31422
02 декабря 2022
2024-11-10 Обновлена: 10 ноября 2024

На первый взгляд, бизнес на маркетплейсах устроен предельно просто — это обычное «купи дешевле — продай дороже». Именно на эту простоту и покупаются начинающие селлеры, рассуждая примерно так: купим товар по 100 рублей, продадим по 200, иа 100 положим в карман. На деле — это не только отсутствие прибыли, но и прямые убытки. А все потому, что не была рассчитана юнит-экономика. О ней и расскажем в новой статье нашего блога.

Юнит-экономика для «Вайлдберриз»: что такое, зачем рассчитывается, примеры и сервисы для расчета

Что такое юнит-экономика, формула

Юнит-экономика (от английского unit — единица) — это методика расчета финансовых показателей на основании чистой прибыли с единицы товара, или юнита. Не выручки, а именно чистой прибыли, за вычетом всех существующих затрат и издержек. Иногда в качестве юнита берется не товар, а покупатель. Тогда экономика рассчитывается как прибыль с одного покупателя с учетом расходов на его привлечение. Это — так называемая клиентская модель юнит-экономики. 

Формулы расчета юнит-экономики по единице продукта, клиента или времени

Обычно для Wildberries и других маркетплейсов юнитом считается именно товар. На этом основана работа всех калькуляторов и сервисов расчета, прибыль с товара заложена и в сервисы аналитики маркетплейсов. Поэтому в статье мы будем опираться на расчет юнит-экономики в контексте товара.

Прибыль с одного юнита рассчитывается предельно просто:

прибыль = доходы - расходы

Мы не будем утомлять читателя бухгалтерскими и финансовыми тонкостями и говорить о маржинальной прибыли, операционных убытках, а также разделять валовую и общую выручку. Статья в таком случае получится скучной, сложной и похожей на бухгалтерский отчет. В статье опираемся на самые простые понятия, и  этого будет вполне достаточно. 

Если немного конкретизировать, формула расчета юнит-экономики для Wildberries будет выглядеть так:

прибыль = выручка с 1 товара - все возможные расходы

Где:

  • выручка — стоимость товара на сайте маркетплейса;

  • расходы — все затраты, связанные с работой.

Несмотря на кажущуюся простоту формулы, посчитать экономику вручную бывает затруднительно. Если с выручкой все предельно ясно (это просто цена товара на сайте), то статья расходов и издержек может складываться из нескольких десятков составляющих. В этом случае формула займет половину этой страницы. Именно поэтому юнит-экономика обычно рассчитывается на специальных сервисах и калькуляторах, примеры которых мы приведем ниже. 

Читайте также: 25 самых распространенных ошибок продавцов на Wildberries

Для чего нужно считать юнит-экономику

Базово — для того, чтобы определить, какую прибыль принесет бизнес и принесет ли вообще. Детально — определить массу чисто финансовых показателей для выхода в плюс. 

Итак, юнит-экономика рассчитывается для того, чтобы:

  • Определить торговую наценку на единицу товара. Если наценка слишко маленькая, прибыль с продажи товара не покроет издержки.

  • Определить, какое количество товаров нужно продать, чтобы выйти на планируемую прибыль. По сути, составить план продаж на период времени.

  • Рассчитать бюджет на привлечение клиентов. Он тоже должен вписываться в рентабельность, так как это прямые затраты. Сюда можно отнести всё внешнее продвижение: рекламу у блогеров, контекстную рекламу, привлечение клиентов из социальных сетей и так далее.

  • Определить рентабельную закупочную стоимость товара. Это будет важно при выборе поставщиков.

  • Рассчитать возможный размер скидки, которая тоже будет вписываться в рентабельность.

  • Выбрать оптимальную схему работы на маркетплейсе. Дело в том, что разные модели доставки стоят по-разному, поэтому одна может оказаться выгодной, а другая — убыточной.

  • Выбрать нишу и товар для работы. Если окажется, что ваша рентабельная наценка сделает товар ощутимо дороже, чем у конкурентов, соваться в такой сегмент не имеет никакого смысла.

  • Понимать, как колебания показателей отразятся на общей прибыли. Например, вы будете знать, что при повышении закупочной стоимости товара на 10 % продавать его будет уже не выгодно. Или, если маркетплейс вдруг повысит комиссию на 3 %, вы ничего не заработаете.

  • Оценить, выгодно ли продавать конкретный товар на Wildberries. Возможно, с учетом всех затрат это не особо интересно и лучше использовать другие каналы, где издержки и комиссии будут меньше.

Читайте также: Ценообразование на Wildberries

Что такое юнит-экономика простыми словами

Приведем пример расчета. Допустим, вы запланировали прибыль в размере 1,5 миллиона рублей в месяц. Продаете 1 товар, который закупаете по 600 рублей и продаете по 1300. Все расходы и издержки составляют 450 рублей.

Считаем прибыль с одного юнита:

прибыль = 1300 - 600 - 450 = 250 рублей

Для того, чтобы получить запланированную прибыль, нам нужно продать

1 500 000 : 250 = 6 000 товаров в месяц

Продадим меньше — прибыль будет ниже запланированной, больше — хорошо, мы заработали с избытком.

Какие издержки и расходы нужно учесть при расчете юнит-экономики на Wildberries

С выручкой все более или менее понятно: это количество проданных товаров, умноженное на их стоимость на витрине маркетплейса. Теперь, чтобы определить чистую прибыль, надо рассчитать все издержки.

Вот за что придется заплатить, работая на Wildberries:

  • Комиссия маркетплейса. В зависимости от категории товара и скидки постоянного покупателя (дает сам «Вайлдберриз», за свой счет) комиссия может составлять от 2 до 23 % от стоимости товара на сайте.

  • Фулфилмент. Это все, что связано со складским хранением, сборкой и упаковкой заказов и их доставкой покупателям.

  • Штрафы маркетплейса за нарушение правил работы на платформе.

  • Обработка возвратов.

  • Непредвиденные убытки от возможного брака, утери, порчи при транспортировке и так далее.

  • Другие сборы маркетплейса, предусмотренные офертой.

Кроме сборов самого Wildberries, есть и другие расходы, которые нужно учитывать и про которые селлеры часто забывают:

  • Налоги и сборы, предусмотренные законодательством РФ.

  • Зарплата сотрудников, если у вас есть наемный персонал.

  • Расходы на подрядчиков, если вы заказываете в сторонней организации услуги создания карточек товаров, фулфилмент, продвижение магазина и так далее.

  • Расходы на собственный фулфилмент, если работаете по моделям FBS или DBS, когда товар хранится на вашем складе.

  • Транспортные расходы, связанные с доставкой товаров покупателям или на склады маркетплейса. 

  • Затраты на упаковку.

  • И так далее.

Ну и самая главная статья расходов — это закупка товара у поставщика. 

Когда нужно считать юнит-экономику

Это делается в двух случаях:

  1. При выводе на маркетплейс нового товара. Или нескольких новых товаров — в этом случае юнит-экономика рассчитывается для каждого из них по отдельности. Ошибка — считать среднюю маржинальность по всем товарным позициям. Это как средняя температура по больнице: в общем может будет и плюс, но вы не увидите убыточные товары, от которых надо избавляться.

  2. При любых изменениях в ценообразовании: колебании закупочной стоимости товаров, изменениях в комиссиях маркетплейса и так далее.

Топ-5 сервисов и калькуляторов для расчета юнит-экономики

Расскажем о пяти сервисах, где можно рассчитать юнит-экономику для Wildberries.

WBCON

WBCON — популярный информационный проект для продавцов маркетплейсов маркетплейсов Ozon и Wildberries, Lamoda и других. Здесь есть полезные статьи и сервисы, базы поставщиков и многое другое. В том числе — удобный калькулятор юнит-экономики для маркетплейсов. 

Так выглядит калькулятор расчета прибыли с единицы товара на сайте WBCON 

Инструмент учитывает все расходы внутри маркетплейса: комиссии, логистику, хранение и так далее. Есть даже поправки с учетом склада, на который вы делаете поставку. 

MPASSISTANT.PRO

Популярный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. Помимо стандартных, для таких функций (анализ конкурентов, емкости рынка, спроса, тестирование гипотез) здесь есть и удобный калькулятор.

Еще один калькулятор юнит-экономики

Инструмент чуть проще, чем в предыдущем случае, но считает точно.

WBHelp

Популярный портал для поставщиков маркетплейса Wildberries. Здесь можно заказать услуги по продвижению магазина, подбору товара, сопровождению и т. п. А еще внутри есть годный калькулятор расчета прибыли с единицы товара, который выглядит так:

Калькулятор юнит-экономики на сайте WBHelp 

Инструмент можно назвать продвинутым: к примеру, при расчете здесь учитываются налоги, которые вы заплатите государству.

Читайте также: Организационно-правовые формы для работы на маркетплейсах

Калькулятор «Модульбанка»

Точнейший инструмент расчета юнит-экономики на популярных маркетплейсах. Выполнен в формате Excel-таблицы, которую можно скачать и заполнить в офлайн-режиме, а можно создать копию и редактировать в Google-таблицах — как вам удобно.

Калькулятор юнит-экономики «Модульбанка»

В калькуляторе учтены практически все расходы: налоги, стоимость логистики с учетом пункта доставки и характеристик груза и так далее. 

MPSpace

Еще один сервис аналитики Wildberries  с калькулятором внутри. И тоже очень точный: учитывает налоги, процент выкупа товаров, скидку постоянного покупателя и другие параметры.


Калькулятор юнит-экономики на сайте MPSpace

Инструмент работает в онлайн-режиме и доступен на сайте MPSpace совершенно бесплатно.

А у нас на этом все! Считайте юнит-экономику на Wildberries и других маркетплейсах, определяйте выручку и прибыль, а если хотите сэкономить на логистике и складских операциях, есть смысл отдать фулфилмент на аутсорс.

Фулфилмент-оператор Кактус работает по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете работать централизованно, с одного склада и в едином для всех маркетплейсах личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в создании карточек товара, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на маркетплейсах.

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы


Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики
29 мая 2023
3969
Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики
До выхода на маркетплейсы, еще на этапе выбора товара продавцу нужно рассчитывать ряд показателей: юнит-экономику, комиссии, прибыльность, затраты на...

#Азбука e-commerce #Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
22 апреля 2023
4713
ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
«Без бумажки я букашка, а с бумажкой — человек!» Прочитали? А теперь забудьте: обмениваться документами с Wildberries и другими маркетплейсы можно чер...

#Wildberries #Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Документация
Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры
14 апреля 2023
11210
Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры
В 2021 году маркетплейс «Мегамаркет» показал самый высокий среди глобальных  интернет-магазинов рост — 234 %, обогнав Ozon, Wildberries и «Яндекс Марк...

#Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Мегамаркет