Продажи парфюмерии и косметики на российских маркетплейсов в 2022 году выросли. Опрос продавцов, проведенный агентством Data Insight, показал, что 65 % селлеров отметили увеличение продаж. В новой статье расскажем, как продавать косметику на маркетплейсе Wildberries — от регистрации ИП до продвижения товара.

Опрос продавцов косметики на российских маркетплейсах, источник Data Insight 

Шаг первый: выбираем организационно-правовую форму и регистрируем бизнес в налоговой 

Вариантов организационно-правовой формы 3: ИП, ООО или статус самозанятого. Обычно для работы с косметикой выбирают ИП или ООО (юридическое лицо). Самозанятым гражданам — плательщикам НПД — продавать косметику можно, но исключительно ручной работы. К тому же у самозанятых много других ограничений: нельзя нанимать сотрудников, годовой оборот не должен превышать 2,4 миллиона рублей и так далее.

У ИП и ООО тоже есть свои плюсы и минусы и рекомендовать что-то конкретное мы не будем. ИП проще зарегистрировать, меньше отчетности и контроля со стороны проверяющих органов, зато нужно платить ежегодные взносы «на себя» вне зависимости от того, есть у магазина прибыль или нет.

ООО сложнее открыть и закрыть, но если вы работаете в убыток или бизнес не приносит прибыли, то и налоги платить не придется. 

Зарегистрировать ИП или ООО можно в налоговой или через онлайн-сервисы, предоставив пакет документов. Срок регистрации ИП — 3, а ООО — 5 рабочих дней. В этой статье мы сравнили между собой все организационно-правовые формы и рассказали о тонкостях регистрации.

Читайте также: ИП, ООО, самозянятость — что и когда подойдет для работы на маркетплейсах

Шаг второй: ищем поставщиков косметики

На первый взгляд, найти поставщиков не проблема: набираем в поисковике запрос “поставщики косметики” и закупаем товар у любого с приемлемыми ценами и ассортиментом. А потом начинается: сроки сорвали, привезли не то, да еще и брака пол партии. 

Проверенных поставщиков лучше искать через специализированные площадки, где есть рейтинги надежности, отзывы реальных заказчиков, и другие гарантии. Примеры таких агрегаторов — «Поставщики.ру.», «Все Поставщики.ру», «Оптлист» и другие площадки. Здесь можно найти поставщиков белорусской, корейской и отечественной косметики, а также продукцию европейских производителей.

Поставщики корейской косметики на сайте агрегатора «Оптлист»

Где еще можно найти поставщиков косметики для Wildberries:

• Почитать предложения производителей косметики. Здесь не только самые выгодные цены, но и можно заказать выпуск товара под собственным брендом.

• В офлайне: на оптовых рынках вроде «Садовода» достаточное количество продавцов косметики на любой вкус.

• По сарафанному радио. Если у ваших знакомых или партнеров по бизнесу есть проверенные поставщики, есть смысл связаться и посмотреть ассортимент и условия.

• Обратиться напрямую к представителям брендов. 

Шаг третий: регистрируем магазин на Wildberries

Приведем небольшую пошаговую инструкцию по регистрации профиля продавца на маркетплейсе. Находим на любой странице сайта раздел «Продавайте на Wildberries» и переходим в него:

Начало регистрации личного кабинета продавца

Открывается форма регистрации: сначала нужно подтвердить номер телефона:

Второй этап регистрации — подтверждение номера телефона продавца

Читайте также: Как продавать на Wildberries

Теперь ложка дегтя: с осени 2022 года регистрация для продавцов маркетплейса стала платной, сумма взноса — 30 тысяч рублей. Маркетплейс объясняет такую меру защитой от мошеннических аккаунтов. Оплатить стоимость регистрации придется после подтверждения номера телефона:

Оплатить можно банковской картой или по реквизитам

Деньги зачисляются в течение 3-5 рабочих дней. После того, как они поступят на счет маркетплейса, можно будет продолжить регистрацию личного кабинета. Первым делом указываем страну и организационно-правовую форму бизнеса:

Четвертый этап регистрации личного кабинета продавца

Далее заполняем основную информацию о компании. Нужно просто ввести ИНН, а остальные данные система подтянет автоматически.

Пятый этап регистрации

На этом регистрация личного кабинета продавца закончена. Вот как выглядит учетная запись:

Личный кабинет продавца Wildberries

Теперь можно идти дальше: выбирать модель хранения и доставки, добавлять товары на витрину и заниматься их продвижением. Расскажем обо всем по порядку.

Шаг четвертый: выбираем модель доставки

Wildberries работает по двум схемам:

• FBO, или продажи со склада маркетплейса. Как это устроено: продавец упаковывает косметику согласно правилам маркетплейса, привозит партию на его склад, а после продажи служба фулфилмента Wildberries собирает заказ и доставляет его в один из своих ПВЗ. Минус и особенность схемы в том, что хранение на складах Wildberries платное. Если товар имеет низкую оборачиваемость и долго лежит на складе маркетплейса, часть прибыли съедают складские издержки.

• FBS, или продажи со склада продавца. Как это устроено: фактически FBS — это поставка под заказ. Товар лежит на складе (а чаще — в квартире, гараже или даче) селлера, а передавать его на доставку в Wildberries нужно только после продажи на сайте. За складское хранение платить не нужно, и если косметика продается туго, селлер ничего не теряет.

Косметика — ходовой товар с высокой оборачиваемостью и в общем случае ее продают по модели FBO. Но если вы продаете уникальную косметику, спрос на которую пока не изучен, есть смысл протестировать его, продавая с собственного склада.

Кроме того, на выбор модели фулфилмента влияют:

• Маржинальность косметики и величина торговой наценки.

• Регион продажи.

• География доставки.

• Другие факторы.

Шаг шестой: добавляем товары на витрину маркетплейса

Для добавления нового товара нужно открыть раздел «Товары» и нажать кнопку «Спецификация», как на скриншоте ниже:

Добавление нового товара на витрину Wildberries

Откроется меню спецификации. Здесь нам нужна кнопка «Добавить товар»:

Продолжаем делать карточку товара

Сперва выбираем наименование товара из предложенного системой списка. Ввести собственное название нельзя, можно только выбрать его из справочника. Для этого надо написать несколько первых букв наименования, после чего данные подтянутся автоматически.

После того, как мы выберем наименование товара появится большое меню со множеством полей и пунктов для заполнения. Количество и содержание этих пунктов зависит от специфики косметики: у воска для бороды они будут одни, а у помады — другие.

Все эти поля нужно заполнить

После заполнения данных нужно загрузить медиа: фотографии товаров, видеообзоры, 3D обзоры и так далее. Затем нужно добавить цену и указать скидки, заполнить описание и карточка будет готова. После проверки службой модерации и поставки партии косметики на склад карточка с вашим товаром появится на витрине маркетплейса.

Загрузка медиа

Шаг пятый: продвижение магазина и карточек товара

Для того, чтобы карточка продавала, она должна находиться в верхних строчках поисковой выдачи маркетплейса. Есть несколько способов этого добиться. Одни работаю прямо, другие — косвенно. Например, наличие инфографики не влияет на ранжирование напрямую, но такая карточка лучше конвертит, хорошо продает и собирает отзывы, поэтому система может продвинуть ее в топ.

Расскажем об основных способах поднять рейтинги карточки и магазина на Wildberries. Это будут:

• Качественный медиаконтент.

• Сбалансированная цена.

• Наличие большого количества положительных отзывов.

• Сбалансированный ассортимент магазина, когда у вас нет позиций, которые плохо продаются.

• Своевременные поставки на склады маркетплейса.

• SEO-оптимизированные тексты.

• Использование платных инструментов продвижения: реклама, участие в акциях и так далее.

• Высокий рейтинг товара — 4 звезды и выше.

• Другие способы.

Подытожим

Итак, для того, чтобы начать продавать косметику на Wildberries, нужно:

1. Зарегистирровать ИП или ООО, а если продаете продуктот ручной работы — статус самозанятого.

2. Найти поставщиков косметики.

3. Зарегистрировать магазина на Wildberries.

4. Создать карточки товара и добавить их на витрину маркетплейса.

5. Продвигать карточки и повышать рейтинг магазина.

А у нас все! Чтобы бизнес был более эффективным, есть смысл отдать часть работ на аутсорс.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на Wildberries и других маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале, подписывайтесь и будьте в курсе.