Продажи на Wildberries для самозанятых: первые шаги и условия

С ростом количества самозанятых крупные маркетплейсы пересмотрели свои условия, разрешив данной категории продавать на площадках. Исключением не стал и Wildberries, предложив различные схемы сотрудничества плательщикам налога на профессиональный доход.

Кто такой самозанятый?

В соответствии с законодательством самозанятым может стать любое физическое лицо, которое ведет деятельность на территории России. У данной категории нет наемных сотрудников, то есть весь цикл работ они выполняют самостоятельно. Помимо данного требования должны выполняться следующие ограничения:

• максимальная величина дохода не может превышать 2,4 млн рублей в год;

• запрещается реализация подакцизных товаров и продукции, требующей маркировки;

• не допускается перепродажа товаров, если они не были усовершенствованы продавцом (иными словами, самозанятые могут реализовать вещи собственного производства или существенно дополненные).

Для получения статуса самозанятого достаточно зарегистрироваться в специальном приложении «Мой налог». Для регистрации необходимо направить в ИФНС заявление, скан паспорта, фотографию. Данные документы формируются через приложение и требуют выпуска квалифицированной электронной подписи.

Специальный налоговый режим предусматривает уплату 4% от суммы полученных доходов при работе с физическими лицами. Если будет выявлен факт нарушения установленных условий, то налоговые органы доначислят 13% с начала отчетного года. Самозанятые освобождены от страховых взносов и подачи деклараций.

При выявлении факта продажи подакцизной продукции или с поддельной маркировкой налоговый режим аннулируется, а на бизнесмена выписывается штраф в размере до 100.000 рублей. В ряде случаев предусмотрена уголовная ответственность.

Что допускается к продаже самозанятому на Wildberries ?

Допускается продавать продукции только собственного производства, то есть ту, которая:

• относится к изделиям ручной работы (одежда, украшения, аксессуары, картины, предметы декора);

• частично сделана своими руками (усовершенствована для придания уникальности и неповторимости).

• Еще одна перспективная ниша для самозанятых - это продажа цифровых товаров. На платформе "Вайлдберриз" имеется специальный раздел, предназначенный для продажи уникального контента.

• Электронные сертификаты, аудиокниги, видео тренировок и цифровые журналы – вот неполный перечень того, что селлер сможет продавать в данном разделе. Здесь оператор берет всего 5% комиссии, нет необходимости тратиться на хранение и логистику, и один мастер-класс можно продать не только 10, но и 100 раз.

О других важных моментах рассказываем в подробной таблице

Четких критериев, что относится к товарам собственного производства, на законодательном уровне нет. Можно приобрести детские вещи и сделать на них уникальную ручную вышивку или нанести рисунок специальными безопасными красками. 

Допускается реализация продукции цифрового контента: мастер-классов, персональных тренингов, видеоуроков. При продаже цифровой продукции отсутствуют затраты на логистику, хранение на складе, доставку клиентам. 

Внимание! Даже при перепродаже всего одного «чужого» товара из представленного ассортимента продукции ручной работы возможно наложение санкций со стороны Вайлдберриз и лишение специального режима контролирующими органами.

Как начать работать с Вайлдберриз?

Главная страница Wildberries

Вайлдберриз один из первых стал сотрудничать с самозанятыми, понимая, что это достаточно перспективная категория продавцов с уникальным товаром. Для площадки интерес выражен не только в дополнительной комиссии с селлера, но и в привлечении новых пользователей, ценящих вещи ручной работы или собственного производства. С высокой доли вероятности эта аудитория задержится на сайте и приобретет дополнительные сопутствующие изделия.

Процедура регистрации личного кабинета на Wildberries является простой и интуитивно понятной. На официальном сайте в разделе «Партнерам» необходимо ввести номер телефона и подтвердить свое действие одноразовым кодом из СМС-сообщения. Далее необходимо выбрать страну, тип пользователя (ООО, ИП или самозанятый) и заполнить небольшую анкету (наименование, реквизиты, юридический адрес, категория продукции к реализации, наличие собственного интернет-магазина и т.д.).

Читайте нашу статью: Что лучше для работы на маркетплейсах: ИП, ООО или самозянятость — сравнение вариантов

После заполнения всех разделов анкета направляется на модерацию на срок до 2-х рабочих дней. На этапе регистрации загрузка документов не требуется. Частыми причинами отказа на Wildberries для самозанятых выступают:

• отсутствие открытого налогового режима ПДН;

• ошибки в заявлении (неверно указан адрес);

• некорректный номер телефона или электронной почты;

• выбор категории продукции, которая требует маркировки;

• нахождение в «черном» списке Wildberries (неэффективное предыдущее сотрудничество).

Среди преимуществ сотрудничества с Wildberries можно отметить:

• автоматическую передачу электронных чеков в ИФНС через сервисы Сбера;

• предоставление качественной бесплатной аналитики;

• разнообразные инструменты продвижения;

• многомиллионную целевую аудиторию.

Как оформить магазин и карточки товаров на Wildberries?

Раздел “Товары” на Wildberries

Оформление магазина предусматривает указание запоминающегося названия и выбор баннеров под открытые и закрытые акции. Другие инструменты доступны только крупным поставщикам и на платной основе.

Что касается загрузки карточек товаров на Вайлдберриз, то здесь предусмотрены стандартные варианты:

1. Создание в ручном режиме. Необходимо указать наименование продукции, артикул, детальное описание, эксплуатационные и потребительские характеристики. Вся информация должна быть ценной и полезной для потребителя. При реализации одежды обратите внимание на размерный ряд. Некорректные данные могут привести к многочисленным отказам, в результате которых изделие потеряет свой привлекательный внешний вид. Будьте предельно честными и точными в размерах с покупателями, чтобы минимизировать процент отказов.

Не забываем про качественные фото. В идеале основная фотография должна быть сделана на светлом фоне. Необходимо дать представление о товаре со всех ракурсов. Дополнительным бонусом может стать непродолжительное видео.

2. Загрузка Excel-файла из массового импорта. Этот вариант оправдан при большом ассортименте продукции. Также можно воспользоваться платными сторонними сервисами.

Итак, по функционалу для самозанятых нет ограничений. Они могут участвовать в акциях, вести коммуникации с пользователями, продвигать карточки товаров, использовать аналитические инструменты (графики, диаграммы).

Какая комиссия предусмотрена для самозанятых?

Wildberries не предоставляет особые требования сотрудничества для самозанятых. Данная категория продавцов оплачивает стандартные тарифы в зависимости от выбранной категории. Процент варьируется от 5 до 15%. Дополнительные расходы связаны с хранением товаров, упаковкой и обработкой заказов на складах площадки. 

Информация по поступлениям и списаниям средств представлена в разделе «Взаиморасчеты». Здесь можно проанализировать выручку от продажи, постоянные и переменные расходы за любой период с момента регистрации на маркетплейсе. При возникновении вопросов достаточно обратиться в службу поддержки. Ответ поступает в течение 24 часов.

В разделе «Документы» хранятся закрывающие документы для ИФНС. В соответствии с законодательством для самозанятых это требование не является обязательным, однако отсутствие учета может привести к переходу за отметку 2,4 млн рублей в год с доначислением налогов. 

В ходе работы продавец обменивается с торговой площадкой следующими документами:

• транспортными накладными (документы оформляются для отправки продукции на склад маркета);

• актами приема-передачи товаров;

• отчетами по продажам (указывается количество единиц реализуемого товара, выручка продавца, комиссия посредника).

Внимание! Комиссию маркетплейса нельзя вычесть из доходной части плательщика налога на профессиональный доход. Также не уменьшается база на затраты на продвижение в интернете, рекламу, приобретение баннеров, привлечение стороннего трафика. 

Схемы сотрудничества

Есть несколько моделей работы 

Для плательщиков ПДН маркетплейс предоставляет три схемы сотрудничества с различными опциями и затратами:

1. Fulfillment by Operator (FBO) или Fulfillment by Wildberries. Все вопросы с хранением, отправкой заказов и возвратами площадка берет на себя. Продавцу остается упаковать товар и предоставить в пункт приема. Вариант удобен и обоснован для селлеров, у которых нет собственных складских помещений.

2. Fulfillment by Seller (FBS). Продукция хранится на складе продавца. При оформлении заказа он упаковывает товар и привозит на склад маркета. Соответственно, площадка несет только затраты на доставку заказа потребителю, поэтому комиссия существенно ниже, чем по первой схеме.

3. Delivery by Seller (DBS). По данной схеме маркетплейс предоставляет только услуги по размещению продукции. Хранение, упаковка, доставка, возвраты — зона ответственности самозанятого. Эта модель подходит для реализации продукции, запрещенной по другим вариантам, например: композиций из свежих цветов. 

Внимание! Delivery by Seller применяется только в крупных городах страны, что обусловлено транспортными и логистическими особенностями.

Плюсы и минусы FBO:

Модель FBO: кому подходит, а кому – нет

Фулфилмент силами маркетплейса подойдет:

• Продавцам товаров с высокой оборачиваемостью.

• Селлерам, у которых нет склада.

• Селлерам, у которых нет собственной службы доставки и возможности найти на эти работы подрядчиков.

• Тем, кто хочет продавать товары во все регионы, где есть доставка маркетплейса.

• Продавцам, товары которых подходят под требования FBO для каждой конкретной площадки.

Модель не рекомендуется:

• Продавцам товара с непроверенным спросом.

• Для тестирования гипотезы спроса.

• Продавцам товаров с низкой оборачиваемостью (есть риск потерять деньги на складском хранении на стороне маркетплейса).

• Тем, чьи товары не принимают на складах маркетплейсов.

• Продавцам дорогих, брендовых и премиум-товаров. Доверять хранение и доставку такого продукта службам маркетплейса рискованно.

Плюсы и минусы FBS:

Кому подойдет работа по модели FBS, а кому — нет

Модель FBS можно рекомендовать, если вы:

• Имеете возможность хранить товар.

• Продаете товар с низкой оборачиваемостью. Вы ничего не платите за складское хранение, а значит неважно, сколько у вас продаж в месяц: 1 или 101.

• Тестируете гипотезу спроса и не хотите переплачивать за складское хранение.

• Не хотите замораживать товар и деньги в товаре на складах маркетплейсов.

• Работаете с товарами, доставкой которых занимается маркетплейс.

• Хотите продавать не только в своем регионе, но и по всей России и за рубеж.

• Имеете возможность делать поставки в пункты приема маркетплейсов и они вообще есть в вашем регионе. 

Не стоит работать по FBS, если:

• У вас нет склада и другой возможности хранить, маркировать и упаковывать товары для поставки на маркетплейс.

• Рядом с вами нет склада, пункта приема или сортировочного центра маркетплейса. Если есть, но далеко, стоит как следует рассчитывать стоимость “покатушек” туда и обратно, чтобы они не съели ощутимую часть прибыли.

• Вы работаете с товарами, доставкой которых не занимается маркетплейс.

• Вы работаете с премиум товарами. Выше мы уже писали, почему для такого продукта не очень подходит доставка силами маркетплейса. 

• Вы просто не хотите доверять хранение товара службам маркетплейсов.

Плюсы и минусы DBS:

DBS: кому подойдет, а кому — нет

Итак, модель DBS это для вас, если:

• У вас есть склад, сотрудники и возможность упаковывать товар.

• Вы имеете возможность заниматься доставкой, в противном случае придется обращаться к подрядным организациям.

• Вы не хотите продавать товары дальше своего региона, города или области.

• Доставкой вашего товара не занимается маркетплейс, с которым вы сотрудничаете.

• Вы продаете дорогие, премиум и VIP-товары, которые опасно доверять службам маркетплейса. Поцарапают сумку из змеиной кожи — концов не сыщете и виноватых не найдете. Скорее всего.

• Вы самозанятый гражданин. Львиная доля маркетплейсов не работает с этой категорией селлеров по моделям FBO и FBS.

• В вашем регионе или поблизости физически нет складов, сортировочных центров и пунктов приема маркетплейсов.

Модель не подойдет, если:

• Вы продаете ходовой товар с высокой оборачиваемостью. Здесь в DBS нет никакого смысла.

• Поблизости есть склады и пункты приема маркетплейса и там принимают товары вашей категории.

• Вам подходят схемы FBS и FBO.

• Вы хотите продавать товары по всей РФ и за рубеж. Да, такую доставку можно организовать и самостоятельно, но делать это через маркетплейсы удобнее и выгоднее.

Нужны ли Wildberries разрешительные документы?

В соответствии с законодательством требования декларирования и подтверждения соответствия продукции техническим регламентам распространяются на юридических лиц и индивидуальных предпринимателей. Из-за этого пробела самозанятые не должны получать разрешительные документы. Такой позиции придерживаются суды.

На практике реализация продукции без разрешительных документов запрещена на Вайлдберриз и на других маркетплейсах. Торговая площадка не готова самостоятельно получать документы о качестве товаров продавца. Эта ситуация серьезно сокращает перечень изделий для продажи.

Без разрешительных документов на Wildberries можно продавать:

• украшения и аксессуары;

• рамки для фото;

• поделки;

• картины;

• вышивки;

• оконные рамы;

• зонты;

• елочные украшения;

• чехлы для телефонов и т.д.

Для данной категории продукции Вайлдберриз вправе запросить отказное письмо. Аккредитованный центр может предоставить документ любому представителю, независимо от организационно-правовой формы.

Можно ли самозанятому зарегистрировать товарный знак?

Товарный знак позволяет защитить свою продукцию от конкурентов

Товарный знак позволяет защитить свою продукцию от конкурентов. В 2022 году для самозанятых его получение остается недоступным. Планируется, что ситуация поменяется с 29 июня 2023 года. На уровне законодательства принят законопроект, позволяющий использовать индивидуальное обозначение товаров плательщикам ПДН. Нововведение позволит конкурировать с малым и средним бизнесом.

Заключение

Начать продавать на Вайлдберриз может любой при условии строго соблюдения требований законодательства. Маркетплейс предлагает благоприятные условия для продвижения продукции, включая широкую целевую аудиторию. 

По данным на середину 2022 году на площадке прошло регистрацию всего 2200 плательщиков ПДН, что обусловлено необходимостью получения разрешительной документации на продукцию. Сертификат или декларацию невозможно оформить без статуса ИП или ООО, что существо сокращает возможный ассортимент продукции.

Самозанятым Wildberries предлагает любой вариант сотрудничества с учетом наличия собственного склада и месторасположения. Скидки по комиссии для данной категории продавцов не предусмотрено, поэтому эффективных продаж можно достичь только за счет качественных и уникальных вещей собственного производства.

Осуществить быстрый старт и начать продавать уже сегодня поможет фулфилмент от компании Кактус.