kak2c - sale

FBO «Вайлдберриз»: как работает фулфилмент маркетплейса, стоимость, комиссии, примеры расчета

Время чтения: 5 минут
Количество прочтений: 7558
06 февраля 2022
2024-03-29 Обновлена: 29 марта 2024

Продолжаем знакомить вас с особенностями доставки силами различных маркетплейсов. В прошлый раз мы писали про Ozon, а сегодня поговорим об онлайн-площадке №1 — «Вайлдберриз». Термины и определения, размер комиссий, особенности, подводные камни и примеры расчета для различных категорий товаров — в новой статье блога Кактус.

FBO «Вайлдберриз»: как работает фулфилмент маркетплейса, стоимость, комиссии, примеры расчета

Что такое фулфилмент от Wildberries

FBO WB — это такой формат логистики, при котором доставку товара до покупателя, пункта выдачи заказов или постамата берет на себя маркетплейс. Задача продавца — сделать поставку на один из складов Wildberries. При этом каждая единица продукции должна быть промаркирована баркодом (так в личном кабинете называется обычный штрихкод).

Услуга платная, размер комиссии зависит от нескольких факторов: категория товара, вид поставки (моно- или микс-короб, палет), расположение склада и так далее. 

Кроме хранения и доставки, маркетплейс обрабатывает и возвраты — в случае если покупатель вернул товар или не забрал его у курьера или из пункта выдачи заказов.

Читайте также: Как сделать поставку на склад Wildberries

Достоинства и недостатки FBO

Достоинства:

  • Не обязательно держать свои складские площади.

  • Не нужна техника для упаковки.

  • Wildberries, при прочих равных, всегда доставит товар быстрее, чем сам продавец.

  • А еще маркетплейс не накажет за срыв сроков, нет вероятности штрафов и блокировок.

Недостатки:

  • За услуги фулфилмент для маркетплейсов придется платить. 

  • Пока товар не поступил на склад, нельзя начать его продавать.

  • Продукцию надо доставить на один из центральных или региональных складов Wildberries. Во-первых, это тоже затраты, во-вторых, есть они не везде.

Немного теории

Как мы писали выше, в рамках фулфилмента сначала нужно сделать поставку на ближайший склад WB. Она может быть упакована 5 способами. От способа зависят тарифы на хранение и логистику, этими определениями и будем оперировать в дальнейшем.

Монокороб

При таком способе поставки весь товар складывается в одну коробку минимальным размером 60х40х40 сантиметров и весом до 25 кг. «Моно» потому, что в отправлении должен быть товар одного артикула (SKU). Например, 50 женских брюк размера L красного цвета. Максимальный размер короба не нормируется, но если он превышает 1 м³, короб закрепляется на палет.

Микс-короб

Почти то же самое, что и в предыдущем случае, с важным отличием: в микс-короб можно сложить товары разных артикулов. Например, 100 пар мужских, женских и детских туфель разных моделей, цветов, размеров и так далее. Любая сборная солянка без каких-либо ограничений.

Минимальный размер микс короба не нормируется, а если объем больше 1 м³, его также нужно везти на палете.

Микс- и монокороба: размеры, способы укладки

Монопалет

То же самое, что и монокороб, только сама поставка крупнее и грузится на европоддон размером 800х1200х150 мм. Набор может состоять из любого количества коробок с товаром. Ну и самое важное — вся поставка будет с товаром одного артикула. Палет должен весить не больше 600 кг, а груз может выступать за края поддона не более, чем на 1,5 см.

Микс-палет

Собирается из товаров разных артикулов, уложенных в коробки. Строго говоря, микс-палет состоит из нескольких микс-коробов. Требования к размерам и весу те же, что и к монопалету.

Важно: высота моно- и микс-палет не может быть меньше 500 мм, иначе груз не примут на складе. 

Поставка на палете

Крупногабаритный груз

Некоторые товары (крупная электроника, спортивные тренажеры, мебель, садовая техника) нельзя поместить в коробку или на европоддон. В этом случае нужна индивидуальная упаковка. Правило распространяется на все, что имеет размер больше 115х30х20 сантиметров и весит до 25 кг.

Сверхгабаритный груз

Здесь все просто: сверхгабаритным товаром считается все, что больше крупногабаритного по весу и (или) размеру. Такой продукции также нужна индивидуальная упаковка. 

Читайте также: Правила упаковки товаров для маркетплейсах

Стоимость хранения и доставки по модели FBO

Теперь расскажем, во что обойдется продавцу воспользоваться услугами Wildberries по хранению товара на собственном складе маркетплейса, а также его доставке покупателю. Сразу объясним на примере и расскажем, сколько будет стоить хранение и доставка мужских брюк.

Читайте также: Как выйти на Вайлдберриз

Хранение товара на складе Wildberries

В отличие от Ozon, который вообще не берет плату за хранение заказа, если он продается меньше, чем за 60 дней (или в другой период в зависимости от срока оборачиваемости), платить за хранение товара на Wildberries придется с первого дня и до того момента, как он продастся.

Начнем с хранения. Итак, если у нас одни мужские брюки, их вполне можно уместить в монокороб. Хранение монокороба на складе «Коледино» стоит 8 копеек в день. На других складах цифра может отличаться.

Если у нас несколько сотен пар брюк и они упакованы на моно- или микс-палет, то стоимость составит 11,97 рублей в день.

Расценки на хранение брюк на складе «Коледино»

Это про брюки и другие товары стандартных размеров. Их хранение определяется базовыми тарифами. Но есть ряд изделий, размер (а значит, и стоимость хранения на складе) которых рассчитывается индивидуально. Например, спортивный батут может быть диаметром от метра до трех и более. В этом случае для товара требуется расчет по фактическим габаритам. Это делается на складе маркетплейса после приемки товара, здесь же определяется стоимость хранения.

Для некоторых товаров применяется на стандартный тариф, а расчет по фактическим габаритам

Для некоторых товаров применяется на стандартный тариф, а расчет по фактическим габаритам

Так вот: хранение товара, для которого нужен фактический расчет габаритов, будет стоить 0,4 копейки за литр объема, но не менее 20 копеек за одну штуку товара в сутки.

Наш батут в общей таблице

Запомним первую цифру: хранение одной пары брюк на складе «Коледино» обойдется нам в 8 копеек в сутки. Мы будем использовать эти данные для расчета итоговой стоимости фулфилмента от Wildberries. 

Логистика

Стоимость доставки товара до покупателя определяется тарифами. Здесь все куда проще, чем у Ozon: достаточно заглянуть в таблицу, найти там свое изделие и узнать цену. Вот как это выглядит для брюк:

Стандартные тарифы на логистику коробов и палет

Вернемся к примеру с брюками.

Стоимость логистики коробов или палет с брюками

Доставка товаров, для которых нужен расчет фактических габаритов, стоит 2 рубля за литр объема, но не менее 120 рублей за штуку. Например, если объем батута будет 1000 м³, то за его доставку возьмут 

2 х 1000 = 2000 рублей

А доставка одних брюк покупателю будет стоить 55 рублей, это стандартный прайс из таблицы.

Подведем итог

Итак, на предыдущих этапах мы определили стоимость хранения и доставки брюк. Теперь рассчитаем, во что нам обойдутся услуги фулфилмента Wildberries. Допустим, наши брюки стоят на маркетплейсе 2000 рублей, а на складе они пролежали 45 суток.

Хранение будет стоить 

8 х 45 = 3,6 рубля за 45 суток

А в итоге хранение и доставка по модели FBO обойдутся в 

55 + 3,6 = 58,6 рублей за одни брюки

Нам останется 

2000 - 58,6 = 1941,4 рубля

Не так уж много за услуги, во всяком случае меньше, чем у Ozon. Правда, у «Вайлдберриз» выше сама комиссия с продажи. В случае с брюками она будет 15 процентов (у Ozon — в районе 5), поэтому итоговая выручка примерно одинаковая на обоих маркетплейсах.

В нашем примере комиссия будет 2000 / 100% х 15 = 300 рублей, а итоговая выручка

2000 - 300 - 58,6 = 1641,4 рубля

Читайте также: Как рассчитать прибыль на маркетплейсах

Обработка возвратов

С доставкой и хранением разобрались, теперь о расценках на возвраты. Правда, рассказывать тут особо нечего: стоимость обработки одного возврата — 33 рубля. Она не зависит от размера, веса и способа упаковки заказа: 33 рубля и точка. Цена одинакова и для набора ножей, и для углового дивана.

Калькулятор тарифов

А еще стоимость фулфилмента можно посчитать на удобном калькуляторе в личном кабинете. Выглядит он так:

Калькулятор тарифов

При расчете используется среднее значение показателей, вне зависимости от склада. Например, калькулятор выдал цену хранения 7 копеек в сутки, а при точном расчете она составит 8 копеек.

И в заключение

Теперь вы знаете, что такое FBO от Wildberries, сколько это стоит и как рассчитать стоимость хранения и логистики для различных товаров. 

При всех достоинствах мы бы не стали рекомендовать модель всем подряд: делать поставку без тестирования спроса бессмысленно и опасно, так как товар может зависнуть на складе. Проверить спрос можно при помощи сервисов аналитики или продавая продукцию с собственного склада.

Выбирайте любой подходящий формат работы, а компания Кактус поможет выйти на маркетплейсы, продавать там с одного склада и вести аналитику, документооборот и отчетность в едином личном кабинете.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Photojam – создавайте профессиональные изображения за считанные секунды с помощью PhotoJam — одним щелчком мыши вы сможете воплотить свои идеи в потрясающие карточки

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы


Поддержка WB выходит на связь с продавцами, Ozon продолжает бесплатно размещать товары
16 апреля 2024
211
Поддержка WB выходит на связь с продавцами, Ozon продолжает бесплатно размещать товары
Пока WB налаживает связь с продавцами, Ozon сохраняет стоимость тарифа за продажу одежды, обуви и аксессуаров до 2026 года, делимся новостями за проше...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
15 апреля 2024
293
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
Логистика на маркетплейсах — сердце селлера, без нее невозможен бизнес в e-commerce в 2024 году. Давайте разберемся, вместе Алексеем Егоровым,...

#Wildberries #Все о маркетплейсах
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности
04 апреля 2024
504
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности, делимся новостями за прошедшую неделю (с 25 по 31 марта)....

#Все о маркетплейсах #Дайджест