Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса

Время чтения: 5 минут
Количество прочтений: 1047
15 апреля 2024


Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса

Логистика на маркетплейсах — сердце селлера, без нее невозможен бизнес в e-commerce в 2024 году. Давайте разберемся, вместе Алексеем Егоровым, сооснователем и главным методологом расширенной аналитики для управления товарным бизнесом на маркетплейсах JVO, как преодолеть конкуренцию и увеличить выручку на 40% с помощью одного инструмента – региональной отгрузки.

Индекс локализации и упущенная выручка

Индекс локализации и упущенная выручка

Существуют три элемента, которые формируют финансовую базу логистики: упущенные заказы, потенциальные потери и потенциальные заказы. Это выручка, которая могла бы быть, если бы товар был на складе.

Упущенные заказы. Ситуация, когда у селлера заканчивается товар, или out-of-stock (OOS) — это не просто приостановка продаж: маркетплейс просто прекращает показывать карточку. Кстати, Wildberries настолько сильно заморочился на эту тему, что даже в аналитике продавца добавил такой пункт, как упущенные заказы. В ней собраны не только упущенные заказы, но и сроки их появления вместе с упущенными продажами и выкупами.

Потенциальные потери — выручка, которая может быть утеряна, если товар уйдет в категорию распроданных меньше, чем через две недели. Как только проходит две недели, Wildberries видит по вашим рекуррентным отгрузкам, что будет происходить, и начинает занижать ваши позиции. И это хорошая точка, чтобы нарастить заказы, продажи, позиции.

Потенциальные заказы — это выручка, которая может генерироваться за счет того, что вы будете продавать в новых регионах. В 2023 году маркетплейсы начали активно расширять свою деятельность и полностью охватили регионы: Москва, Московская область и Санкт-Петербург. Количество заказов в городах-миллионниках увеличилось на 40% и более, в зависимости от региона. Скорость доставки до конечного потребителя в 2024 году — это основное требование маркетплейсов к продавцам. Если до 2023 года алгоритмы Wildberries и Ozon в основном были заточены под контент карточек товара, то теперь 40% ранжирования селлера в поисковой выдаче зависит от его логистики. Для сравнения: в прошлом году среднее время доставки заказов составляло 2-3 дня, что на 15% меньше, чем в 2022 году. В 2024 году маркетплейсы будут еще больше сокращать время доставки — от однго дня до нескольких часов. 

Чем выше локализация, тем меньше конкурентов. В смысле?

На примере этой простой аналитики видно, как за счет отсутствия упущенных заказов, можно нарастить месячную выручку на 5-20%, сократить потенциальные потери на 15-38% и добиться роста потенциальных заказов более чем на 45%.

Чем выше локализация, тем меньше конкурентов. В смысле?

В таблице ниже привели примеры, на сколько продавцы с разными оборотами могут вырасти за счет правильной логистики.

В таблице ниже привели примеры, на сколько продавцы с разными оборотами могут вырасти за счет правильной логистики.

Поясним первую строку: у продавцов с оборотом до 1 000 000 ₽ практически нет роста от логистики. В этом случае существенную роль играют корректировки другого уровня: SEO, рейтинги, отзывы и так далее. То есть, начинающим продавцам нужно качественно работать с карточками товара и параллельно учиться логистике, подсортировке товара, оптимизации бесперебойных поставок на каждый склад.

Совсем другая картина, когда продавец переступил оборот в 1 000 000 ₽ и выше: возможности для роста через оптимизацию логистики — колоссальные. Важно вовремя начать масштабироваться на регионы и следить за скоростью доставки.

У поставщиков с оборотами больше 50 000 000 ₽ в месяц другие задачи. Они стремятся получить большую долю продаж в топовых позициях, но мы также советуем не забывать о логистике.

На представленном графике ниже отчетливо прослеживается связь между количеством отгружаемых складов, конкурентами и оборотом. Чем выше уровень локализации, тем меньше конкурентов и больше доход. 

На представленном графике ниже отчетливо прослеживается связь между количеством отгружаемых складов, конкурентами и оборотом. Чем выше уровень локализации, тем меньше конкурентов и больше доход.

Логистика — это антиконкурентный инструмент

Помимо описанных плюсов выше, у правильно выстроенной логистики есть еще один жирный бонус — это самый настоящий антиконкурентный инструмент, который помогает без лишних затрат занять первые позиции в топе выдачи. Маркетплейсы поощряют продавцов с минимальными сроками доставки, в идеале – на следующий день. Это себе могут позволить поставщики с глубокой локализацией.

Помимо высоких позиций в ранжировании, есть еще парочка приятных лайфхаков. Во-первых, продавец может немного поднять цену на свой товар, что положительно скажется на маржинальной рентабельности. Во-вторых, сократятся издержки на хранение. Тут все достаточно просто: если мы всегда подсортировываем оптимальный объем остатка, то не нужно платить за хранение лишних денег.

Таким образом, благодаря логистике продавец оптимизирует работу сразу в нескольких направлениях: уменьшает количество конкурентов в зоне видимости, повышает маржинальную рентабельность, увеличивает количество дополнительных заказов и процент выкупа, а также сокращает издержки на хранение.

Все ок
Проверьте почту
65%

клиентов Кактуса
отгружают свои товары
на Wildberries

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Продвижение
карточек
Внутренняя
аналитика
Ценообразование Комиссии ЭДО Внутренняя
реклама
Оферта Штрафы Топ-25 ошибок ПВЗ Для
самозанятых
Декларации
соответствия
Упаковка
товара
Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

Как ускорить регистрацию на маркетплейсах?

У нас есть прямые контакты с маркетплейсами , но они не повлияют на ускорение регистрации.


Каким продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой на WB
30 января 2024
1860
Каким продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой на WB
Итак, каким же продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой:  Селлерам с большим количеством карточек товаров. Селлерам, кот...

#Wildberries #Все о маркетплейсах #Интернет-магазины
Как избежать регулярных отмен заказов на маркетплейсах
11 января 2024
1006
Как избежать регулярных отмен заказов на маркетплейсах
Продавцы, торгующие по схеме FBS, хотя бы раз полностью или частично отменяли заказы покупателей. Единичные случаи нежелательны, но все-таки не...

#Ozon #Wildberries #Все о маркетплейсах #Мегамаркет #Яндекс Маркет
Из 30 в 300: как продавец нижнего белья увеличил ежедневное количество заказов на маркетплейсах
26 декабря 2023
1383
Из 30 в 300: как продавец нижнего белья увеличил ежедневное количество заказов на маркетплейсах
В поисках ответа, почему заказы не растут на маркетплейсе, любого селлера одолевают мысли: ниша переполнена, цены выше конкурентов, карточки пл...

#Ozon #Wildberries #Все о маркетплейсах #Интернет-магазины