DBS «Яндекс Маркет»: как на маркетплейсе работает доставка силами продавца

Время чтения: 6 минут
Количество прочтений: 13631
23 ноября 2022
2024-11-23 Обновлена: 23 ноября 2024

Продолжаем знакомить вас со схемами доставки на популярных маркетплейсах. В прошлых статьях мы писали о FBO Ozon и Wildberries, а сегодня расскажем, как продавать товары со своего склада и доставкой собственными силами на «Яндекс Маркете». Условия работы, кому это подойдет и какие товары лучше всего продавать по этой модели — в новой статье. 

DBS «Яндекс Маркет»: как на маркетплейсе работает доставка силами продавца

Что такое DBS на «Яндекс Маркете»

DBS — Delivery By Seller, расшифровывается и переводится с английского как «доставка продавцом». При такой схеме работы товар вообще не попадает на склад маркетплейса: он хранится у продавца до момента продажи. После того как покупатель оформил заказ на сайте, селлер самостоятельно собирает заказ, упаковывает его и доставляет.


При этом никто не требует, чтобы вы делали доставку именно собственными силами: это можно поручить любой сторонней курьерской службе, транспортной компании и так далее. Это могут быть такие подрядчики, как СДЭК, «Почта России», Boxberry и другие. Главное условие — заказ должен быть вовремя отгружен и доставлен покупателю.

Читайте также: Как продавать на Яндекс Маркет

Куда можно доставлять заказы по модели DBS

Продавцы, работающие по модели DBS, могут доставлять заказы несколькими способами:

  • В пункты выдачи «Яндекс Маркета». К сожалению, этот способ пока доступен только в Москве и Санкт-Петербурге. Зато до конца 2022 года сдать товар в любой пункт выдачи можно бесплатно. Здесь принимают заказы весом до 30 килограммов и размером не более 150 см по сумме трех сторон.

  • Курьером в руки покупателю. Можно организовать собственную курьерскую службу или найти подрядчика на аутсорсе.

  • В пункты выдач транспортной компании СДЭК. Этот вид доставки тоже пока доступен не везде: на момент написания статьи такие ПВЗ есть в Москве, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Воронеже, Волгограде, Ростове-на-Дону, Казани, Нижнем Новгороде, Перми, Самаре, Екатеринбурге, Челябинске, Омске и Уфе.

  • Доставка в собственные пункты выдачи заказов. Но не только: в настройках можно указать любые адреса, где покупатели могут забрать заказы: пункты выдачи партнеров, сторонних курьерских служб, «Почты России» и так далее. 


Сам «Яндекс Маркет» советует использовать как можно больше способов доставки. Дело в том, что чем больше возможностей получить товар видит покупатель, тем охотнее он заказывает. Если в карточке товара указана и курьерская доставка, и доставка в ПВЗ или возможность самовывоза, ее конверсия будет выше, чем если бы способ доставки был только один.

Читайте также: Поставщики товаров для Яндекс Маркета

Что можно продавать на «Маркете» по модели DBS 

Возможность продавать через маркетплейс практически все, что угодно — одно из ключевых достоинства модели DBS. Запрещены к реализации только товары, которые в принципе нельзя продавать через интернет и товары, оборот которых законодательно ограничен в РФ.

Но самое важное — в схеме работы нет ограничений по габаритам и весу товара, который вы продаете. К примеру, на складах, пунктах приема и сортировочных центрах  «Яндекс Маркета» есть жесткие требования по этим параметрам. Это делает невозможным работу по схемам с доставкой от «Яндекса» таких товаров, как душевые кабины, мебель, крупногабаритные спортивные снаряды и так далее. А с доставкой силами продавца можно спокойно все это продавать.

Кому подойдет схема DBS

Глобально — всем продавцам. Это самая мягкая по условиям модель работы. К примеру, для самозанятых это вообще самая подходящая схема: им нельзя работать по FBY (fulfillment by Yandex) с доставкой и хранением товаров на стороне маркетплейса. 

Итак, модель DBS подойдет:

  • Продавцам, реализующим товары, которые нельзя разместить на складах «Яндекс Маркета». Как мы уже говорили, там есть ограничения по объему и весу, ниже — несколько примеров:

Требования складов к габаритам и весу груза

  • Продавцам, которые продают товар с низкой оборачиваемостью. Дело в том, что за хранение груза на складах нужно платить, и если продукция долго там находится, это серьезно скажется на прибыли магазина. При схеме DBS такого не случится, потому что товар в этом случае не заезжает на склад маркетплейса и хранение оплачивать не нужно.

  • Селлерам, производящим товары под заказ. Такую продукцию вообще можно реализовывать только по DBS.

  • Для тестирования гипотезы. К примеру, вы закупили партию товара, который никто до вас не продавал. Спрос не изучен, и вполне вероятно, что продукция попросту окажется никому не нужна. Везти такое на склад «Яндекс Маркета» — гарантированно и надолго заморозить сток, а вместе с ним и деньги. К тому же придется еще и оплатить хранение. При работе по схеме DBS таких проблем не возникнет.

  • Для продажи дорогих и специфических товаров. Пример: сумка из крокодиловой кожи. Партия таких «сумочек» может стоить семизначную сумму, и отправлять ее на сторонний склад и на доставку рискованно. Одну потеряли на складе, другую подменили в пункте выдачи, третью затерли, пока она каталась по разным покупателям. Результат — убытки, которые съедят всю прибыль.При схеме DBS вы самостоятельно упакуете и доставите такую сумочк до конечного покупателя, не рискуя испортить внешний вид товара.

Читайте также: Нет продаж на Яндекс Маркет: что делать

Кому не подойдет модель DBS

Схема работы не подойдет:

  • Продавцам товара с высокой оборачиваемостью. Его лучше продавать со склада маркетплейса: если партия продается быстро, за хранение не придется платить ничего или почти ничего.

  • Тем, кто хочет продавать по всей стране с доставкой в регионы. К сожалению, DBS сильно ограничивает географию доставки. Средней руки селлеры могут отправлять заказы в пределах ограниченной географии.

  • Продавцам, которые не имеют возможности организовать хранение, упаковку и доставку товара.

Читайте также: Как работает схема FBY на Яндекс Маркете

Плюсы модели DBS

А теперь перечислим основные  достоинства и недостатки модели DBS.

Достоинства:

  • Можно продавать любой товар, лишь бы его оборот не был ограничен законодательно.

  • Продавец сам выбирает, гду ему работать и куда доставлять товар.

  • Продавец самостоятельно определяет, как доставлять заказы: курьером в руки покупателю, в пункт выдачи или точку самовывоза.

  • Нет таких жестких требований к упаковке и маркировке, как при поставке на склад маркетплейса.

  • Не нужно делать поставку на склад «Яндекс Маркета». Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Здесь нужно упаковать и собрать отправление согласно требований, все промаркировать (отдельно каждый товар и все отправление целиком), да еще и доставить на склад точно в указанное время.

  • Не нужно платить за услуги фулфилмента «Яндекс Маркета».

  • Проще обрабатывать возвраты.

Недостатки:

  • При прочих равных это выходит дороже, чем доставка силами «Маркета». Логистика и бизнес-процессы на маркетплейсах настолько налажены и оптимизированы, что вы сами никогда не сумеете доставить товар дешевле.

  • Нужен склад, упаковочные материалы, сотрудники, которые станут упаковывать товар. Правда, этого можно избежать, если вы работете на маркетплейсах через фулфитмент-оператора, например, компанию Кактус. В этом случае вы можете хранить товары не у себя, а на складе оператора.

  • Ограниченная география доставки. По схемам FBY и FBS можно продавать по всей стране, с DBS такое невозможно.

  • Вам нужно позаботиться о доставке: организовать все самостоятельно или найти подрядчика.

Условия работы по DBS

Их несколько:

  • Продавец должен иметь возможность отгружать и доставлять заказы не менее 5 дней в неделю, за исключением выходных и государственных праздников.

  • Возможные интервалы доставки: сегодня, завтра, через 2 дня, 1-3 дня.

  • Продавец должен иметь возможность доставки заказов покупателям.

  • Все этапы доставки фиксируются в личном кабинете — либо вручную, если селлер делает доставку самостоятельно, либо через интеграции в случае работы с подрядчиками.

За что и сколько платить продавец, работая по модели DBS

Во-первых, продавец оплачивает стандартные комиссии маркетплейса за размещение товара на витрине. Они составляют от 1 до 15 % цены товара на сайте маркетплейса и зависят от категории. Например, для автотоваров это будет 10 %, а для одежды и обуви — 6 %.

Условия работы на «Маркете» при различных способах доставки

Во-вторых, маркетплейс берет комиссию за денежные операции — прием средств от покупателей и их перевод продавцу. Здесь все зависит от того, какую частоту выплат вы указали в настройках личного кабинета. Чем чаще вам переводят деньги, тем больше придется заплатить. К примеру, если вы получаете переводы от «Яндекс Маркета» ежемесячно, с вас возьмут только 1 % от суммы перечислений, а если ежедневно — уже 2,2 %.

С оплатой доставки все немного сложнее. «Яндексу» совершенно фиолетово, во сколько вам обойдется доставка товара до покупателя. Продавцу перечислят стандартные суммы, которые маркетплейс берет с покупателей за доставку.

Для мелких (до 30 килограммов) товаров это будет:

  • 149 рублей, если сумма заказа менее 1500 рублей.

  • 49 рублей, если сумма заказа более 1500 рублей.

Для крупногабаритных (весом более 30 кг) товаров суммы будут такие:

  • 799 рублей, если вес груза 30-100 кг.

  • 899 рублей, если вес груза 100-200 кг.

  • 1199 рублей при весе груза 200-500 кг.

  • И так далее.

Доставите дешевле — останетесь в плюсе, так как маркетплейс покроет все расходы, да еще и переплатит. Но, как мы уже писали, обычно самостоятельная доставка обходится дороже, именно по этой причине модель DBS менее выгодна для продавцов.

И в заключение

А еще на «Яндекс Маркете» можно совмещать различные модели доставки. К примеру, ходовые товары вы можете продавать по FBY с доставкой от маркета, а тестировать гипотезы и продавать продукцию с низкой оборачиваемостью — по FBS или DBS.

Выбирайте один или несколько форматов, а если хотите сэкономить на логистике и складских операциях, есть смысл отдать фулфилмент на аутсорс. Компания Кактус работает по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе), с нашими сервисами вы можете работать централизованно, с одного склада и в едином для всех маркетплейсах личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в создании карточек товара, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на маркетплейсах.

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Как открыть ПВЗ Личный кабинет
продавца
Комиссии Поставщики DBS FBY Сервисы
аналитики
Карточка
товара
Нет продаж Требования
к карточкам
Требования
к упаковке
Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.


Курьерок много не бывает: почему чем больше служб доставки у интернет-магазина, тем лучше
01 сентября 2023
10402
Курьерок много не бывает: почему чем больше служб доставки у интернет-магазина, тем лучше
Долгая логистика и доставка — это плохо. И неважно, работаете вы с маркетплейсами или через собственный интернет-магазин. Покупатель может бросить кор...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
Снимите это медленно: как фото и видеозаписи помогают селлерам в спорных ситуациях с маркетплейсами и покупателями
07 августа 2023
2791
Снимите это медленно: как фото и видеозаписи помогают селлерам в спорных ситуациях с маркетплейсами и покупателями
«А все так и было». Именно это вам скажет техподдержка любого маркетплейса, если в поставке обнаружится брак, пересорт или другой товар. Презумпция не...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах #Как работает Кактус
«Умная корзина» Кактуса: а чекаут вашего интернет-магазина так может?
04 августа 2023
1698
«Умная корзина» Кактуса: а чекаут вашего интернет-магазина так может?
Исследования показывают, что часть покупателей бросает оформление заказа из-за сложного интерфейса корзины. Весь маркетинг, включая продвижение и затр...

#Бизнес и продажи #Как работает Кактус