Как открыть интернет-магазин одежды: пошаговая инструкция

Время чтения: 5 минут
Количество прочтений: 2703
25 августа 2021
2024-11-21 Обновлена: 21 ноября 2024

В прошлый раз мы написали большую общую статью о том, как открыть интернет-магазин. Сегодня сузим тему и расскажем, как запустить продажи одежды в интернете. Итак, интернет-магазин одежды: от идеи до первой продажи, поехали!

Как открыть интернет-магазин одежды: пошаговая инструкция

Шаг первый: определяем целевую аудиторию 

На этом этапе следует определить, на какой сегмент покупателей будет рассчитан ассортимент интернет-магазина. Это могут быть:

  • Мужчины.

  • Женщины.

  • Дети, младенцы, подростки.

  • Пожилые люди. 

  • Покупатели, которые носят одежду больших размеров.

  • Все вышеперечисленные категории.

ЦА — это люди, потенциально заинтересованные в вашем товаре

Можно открыть нишевой интернет-магазин одежды, например для самых маленьких, а можно замахнуться на мультиассортимент и запустить продажи товаров для всех категорий. Неплохая стратегия — стартовать с одной категории, постепенно расширяя ассортимент.

Шаг второй: составляем ассортимент

Ассортимент целиком и полностью зависит от выбранной целевой аудитории. Но даже в рамках одного сегмента есть пространство для маневра. Например, мужская одежда может быть:

  • Бюджетной, эконом-сегмента.

  • VIP-класса.

  • Верхняя, сезонная.

  • Определенного бренда.

  • Спортивная.

  • Туристическая.

  • Рабочая, спецодежда.

  • Домашняя и так далее.

Практика показывает, что чем шире ассортимент, тем лучше. Объясним на примере. Допустим, вы решили открыть интернет-магазин мужских рубашек и сорочек. Ассортимент ограничен только этим товаром. Но покупатели обычно ищут комплект: рубашку, брюки, галстук, аксессуары. Если в вашем каталоге этого нет, покупатель уйдет к конкуренту. Открывать подчеркнуто нишевой интернет-магазин стоит в том случае, если вы продаете эксклюзивный продукт, который есть только у вас.

Шаг третий: определяемся с организационно-правовой формой

Для того чтобы законно вести бизнес на территории РФ, нужен статус предпринимателя или юридического лица. Попытаетесь продавать как частник — ждите в гости налоговую и ОБЭП. 

Разница между ИП, ООО и самозанятыми существенна

Пробежимся по всем организационно-правовым формам, существующим в РФ:

  • ИП — индивидуальный предприниматель. Забегая вперед, сообщим: для интернет-магазина одежды ИП — идеальный вариант. Открыть ИП можно за 3 рабочих дня или меньше по паспорту и ИНН.

  • Юридическое лицо. Создается одним или несколькими учредителями. Самый распространенный вариант — общество с ограниченной ответственностью, или ООО. Для открытия нужен устав, уставной капитал (от 10 тысяч рублей или активы на эту сумму), штатный бухгалтер.

  • Самозанятый гражданин. Имеет право продавать только одежду собственного производства ручной работы. Есть еще одно ограничение: годовой оборот не должен превышать 2,4 миллиона рублей. Зато налог минимальный — 4 % от выручки при продаже товаров физлицам и 6% — организациям.

Шаг четвертый: выбираем форму налогообложения

Нужно в случае, если вы зарегистрировались в качестве ИП или юрлица. После отмены ЕНВД (единого налога на вмененный доход) предпринимателям оставили только 2 налоговых режима — ОСН (общий налоговый режим) и УСН (упрощенная система налогообложения). Первый исключаем сразу: на общий налоговый режим вынужденно встают те, у кого в штате 100 человек и более. Дело в том, что налоговое бремя здесь самое тяжелое: нужно ежеквартально сдавать декларации НДС, платить 20-процентный налог с прибыли, налог на имущество, транспорт, недвижимость и так далее. 

Кроме того, нужно вести полную бухгалтерскую отчетность и фиксировать движение каждой копейки. Поэтому если у вас в штате меньше 100 сотрудников, забудьте ОСН как страшный сон. Ваш вариант — упрощенка, или УСН.

«Упрощенка» — самый популярный у ИП режим налогообложения

Режим бывает двух видов:

  • УСН «Доходы минус расходы». В этом случае предприниматель платит 15 % от суммы чистой прибыли.

  • УСН «Доходы». Здесь налог составит 6 % валовой выручки.

Какой из этих вариантов выбрать? Это зависит от маржинальности товара и торговой наценки. Покажем на примерах.

Пример первый: наценка на товар составляет 100 %. Купили за 200 рублей, продаем за 400.

Налог по схеме «Доходы минус расходы» будет:

200 (чистая прибыль) : 100 х 15 = 30 рублей.

Налог по схеме «Доходы» составит:

400 (валовая выручка) : 100 х 6 = 24 рубля.

Из примера видно, что при больших наценках лучше использовать схему «Доходы». Здесь налог меньше, 24 рубля против 30.


Пример второй. А теперь посчитаем, сколько придется заплатить при небольшой наценке, например, в 5 %. Купили за 100 рублей, продаем за 105.

Налог по схеме «Доходы минус расходы» будет:

5 : 100 х 15 = 75 копеек

Налог по схеме «Доходы» составит:

105 : 100 х 6 = 6,3 рубля

Очевидно, что при продаже низкомаржинальной одежды выгоднее платить с чистой прибыли, а не с валовой выручки. 

Однако в реальности математика чуть сложнее. Дело в том, что при схеме «Доходы минус расходы» можно уменьшить сумму налогового вычета на размер расходов интернет-магазина. Это зарплата сотрудников, затраты на рекламу и так далее. Каждый случай индивидуален, поэтому лучше найти грамотного бухгалтера, чтобы выбрать оптимальную схему. 

Подсказка: при грамотном подходе сумму налогов при схеме «Доходы минус расходы» можно уменьшить почти в ноль.

Шаг пятый: ищем поставщиков одежды

Здесь есть где разгуляться, благо тех, кто готов продать вам товар — в избытке.

Найти хороших поставщиков сегодня не проблема

Вот какие варианты стоит рассмотреть:

  • Оптовики всех мастей: региональные дилеры, официальные и неофициальные торговые представители и так далее. Схема простая: вы берете у них товар по оптовым ценам, реализуете со своей наценкой и получаете профит.

  • Дропшиппинг-поставщики. При работе в формате дропшиппинга товар продается не со склада интернет-магазина, а со склада поставщика и, что важно, вам не нужно его выкупать. Просто выставляете позиции на витрине интернет-магазина по своей цене, а после продажи забираете себе разницу.

  • Производители. Это фабрики, заводы-изготовители, частные производства одежды и так далее. У них тоже можно покупать продукцию для продажи в интернет-магазине. Правда, есть одно «но»: производители, особенно крупные, не станут связываться с маленькими партиями одежды.

Отдельно расскажем о договоре, который заключается с контрагентами. В стандартном случае вам дадут типовой договор поставок, который нужно подписать. Не стоит делать это не глядя: изучите документ с юристом на предмет улучшения в вашу пользу.

Вот на что стоит обратить внимание:

  • Ответственность контрагента за срыв сроков. Привез продукцию не вовремя — заплати неустойку.

  • Скидки за большие объемы. Чем больше товара выкупили, тем дешевле должна стоить одна единица.

  • Отсрочка оплаты. Этот пункт нужно обсуждать после того, как вы докажете свою платежеспособность — через несколько месяцев стабильных проплат. Первую же партию на доверии никто не отгрузит. Зато потом отсрочка платежа поможет забить склад, не потратив ни копейки. Заказали, продали, и только потом расплатились с поставщиком. Оборотка увеличится в разы, а вы не потратите ни копейки.

  • Ответственность контрагента за поставку брака, товара, не соответствующего заказу, поставки не в том количестве и так далее.

Лайфхак: торгуйтесь с поставщиком до последнего. Цены не фиксированные, контрагенты это знают. И еще: постоянно мониторьте рынок в поисках лучших предложений. Сегодняшние поставщики могут оказаться не самым выгодным вариантом.

Шаг шестой: запускаем сайт интернет-магазина

Сайт — альфа и омега e-commerce. Конечно, если вы не продаете исключительно на маркетплейсах, о которых мы расскажем ниже.

Способы создания сайта интернет-магазина одежды:

  • Самописный сайт, заказанный у программиста. Этот способ отходит в прошлое: затратно, долго, есть проблемы с интеграциями с другими сервисами. Делать сайт интернет-магазина одежды с нуля стоит только в случае, если у вас сопоставимый с «Эльдорадо» бюджет и нужно уникальное решение, а стандартные не подходят.

  • На специальном конструкторе, заточенном под создание сайтов интернет-магазинов, например Конструктор сайтов. Такое решение оптимально для 99,9 % интернет-магазинов одежды. Работает так: вы выбираете подходящий шаблон сайта, наполняете его контентом, загружаете товар и начинаете продавать. А дополнительные сервисы (оплата, онлайн-касса, товароучетная система, маркетинговые инструменты) подключатся в пару кликов в виде готовых интеграций.

  • На универсальной CMS или движке для создания сайтов, например, WordPress или Tilda. Достойный вариант, но решение не ориентировано на продажи. Поэтому придется повозиться с подключением интеграций.

Сайт нужно оформить в корпоративном стиле вашего бренда, наполнить контентом, товарами, настроить системы оплаты, доставки и так далее. В Конструкторе сайтов все это можно сделать самостоятельно, без обращения к профильным специалистам, что сэкономит бюджет.

Шаг седьмой: размещаемся на маркетплейсах

Если вам кажется, что выходить на маркетплейсы не обязательно, то вам кажется. Онлайн-гипермаркеты — мощный канал продаж и грех им не воспользоваться.


Если вам кажется, что выходить на маркетплейсы не обязательно, то вам кажется

Плюсы продаж на маркетплейсах:

  • Наличие жирного целевого трафика, а значит и продаж.

  • Возможность доставлять одежду в любой конец страны. Ни один нишевой интернет-магазин не сможет себе позволить сеть пунктов выдачи, как у «Озон» или Wildberries.

  • Можно не тратиться на склад, если работаете по схеме FBO, когда хранением и доставкой одежды занимается маркетплейс.

  • Возможность участвовать в маркетинговых акциях маркетплейса. 

Минусы:

  • Бренд вашего интернет-магазина останется в тени онлайн-гипермаркета. Покупатель всегда думает, что купил на Ozon и знать не знает про вас.

  • Комиссии за продажу, хранение, доставку варьируются от 5 до 70 %.

  • Нужно соблюдать требования маркетплейса касательно упаковки, маркировки, оформления карточки товара и множество других. За нарушение предусмотрены штрафы, вплоть до блокировки аккаунта.

  • Необходимо самостоятельно привозить товар на склад маркетплейса. Но не всегда: асть площадок предоставляют услугу доставки на свой склад, но это платно.

Если вы размещаетесь не на одном, а на нескольких маркетплейсах, проблемы множатся, как снежный ком. Нужно следить за поставками на несколько складов, разбираться с аккаунтами продавца, вести документацию. Компания Кактус поможет вам в этом: воспользовавшись услугой фулфилмента от Кактуса, вы сможете продавать на маркетплейсах с одного склада из единого личного кабинета.

Шаг восьмой: запускаем продвижение и рекламу

Для того чтобы интернет-магазин продавал, нужно запустить на него трафик — целевых посетителей, заинтересованных в вашем товаре. 

Вот способы:

  • SEO-продвижение. Оптимизировав сайт под работу поисковых роботов, вы сможете вывести его в топ выдачи по соответствующим запросам. Для того чтобы сайт был SEO-френдли, он должен быстро работать, иметь удобный интерфейс, много полезного контента (например, в блоге), приятный дизайн и меню. Сайт из топа дает хороший органический трафик.

  • Контекстная реклама. В случае с рекламой в «Яндекс.Директ» и Google Adwords вы просто покупаете целевой трафик на сайт при помощи размещения рекламных баннеров и блоков в интернете. Рекламная кампания настраивается на ЦА по таким признакам, как пол, возраст, геолокация, интересы и так далее.

  • SMM-продвижение в социальных сетях. Для этого заводятся группы и сообщества в популярных социальных медиа: ВК, «Одноклассники», Facebook, Instagram, YouTube. Для этих целей лучше нанять отдельного сотрудника — smm-специалиста. Он определит соцсети, от которых будет наибольший выхлоп, определит стратегию продвижения, займется публикацией контента.

  • SMS- и Email-рассылки, пуш-уведомления, каналы в мессенджерах. При помощи этих инструментов можно напоминать зарегистрированным покупателям о новинках одежды, скидках, акциях и распродажах.

Теперь вы знаете, как открыть и продвигать интернет-магазин одежды. А размещаться на маркетплейсах и продавать там из единого личного кабинета и с одного склада поможет Кактус.

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Брендинг ОКВЭД Дизайн
сайта
Кибербезопасность Онлайн-
касса
Ниша Меню
сайта
Конструкторы Юзабилити Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.


Единый склад для всех маркетплейсов: как все устроено
12 сентября 2024
1028
Единый склад для всех маркетплейсов: как все устроено
Основная сложность реализации товара на двух и более маркетплейсах — делать поставки на несколько складов и не сойти при этом с ума. Эксперты фулфилме...

#Все о маркетплейсах #Интернет-магазины
70 млн россиян регулярно совершают покупки онлайн: новые возможности для бизнеса
06 сентября 2024
842
70 млн россиян регулярно совершают покупки онлайн: новые возможности для бизнеса
Российский рынок онлайн-торговли демонстрирует впечатляющий рост, продолжая уверенно расширяться и в 2024 году. По данным АКИТ, в 2023 году объ...

#Все о маркетплейсах #Интернет-магазины
Проверка одежды на брак для продажи на маркетплейсах: советы эксперта
03 сентября 2024
882
Проверка одежды на брак для продажи на маркетплейсах: советы эксперта
Получение партии одежды с производства — это важный этап в цепочке поставок для любого бизнеса в индустрии моды. Качество продукции напрямую вл...

#Все о маркетплейсах #Интернет-магазины