Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: прибыльные товары, которые будут пользоваться спросом

Начнем с банальности: российские маркетплейсы выросли в 2022 году в среднем в полтора-два раза. А вот список ходовых товаров сместился в сторону товаров для дома, продукции повседневного спроса и широкого потребления, продолжив тенденцию ковидного 2021-го. В новой статье расскажем, что будет пользоваться спросом в 2023 году и на какие категории обратить внимание селлерам российских маркетплейсов.

Перед тем, как начать

Продажи на маркетплейсах в части подбора товаров иногда противоречивы. Можно найти уникальный продукт, который пока никто не продает и замкнуть весь рынок на себя. Но есть огромный риск того, что товар окажется попросту невостребованным: спрос на него не сформирован, покупатели о нем не знают.

Другая сторона медали. Если выбрать по умолчанию ходовой товар (например, одежда или обувь), скорее всего вы зайдете в перегретую нишу с высокой конкуренцией. Да, клиентов и денег здесь много, но придется основательно поработать локтями, чтобы покупали у вас, а не у соперников.

Распределение продавцов по товарным категориям на маркетплейсе Ozon

Поэтому, даже ориентируясь на наш список товаров, которые будут пользоваться популярностью в 2023 году, советуем использовать сервисы аналитики. Они позволяют проанализировать емкость рынка, цены и предложения конкурентов, а также многое другое.

И еще: на любом маркетплейсе есть 2 модели: 

1. Заработать много, сразу, но только один раз или, в лучшем случае зарабатывать эпизодически. Например, продавцы спиннеров, игрушек «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck) или антистрессов Pop It в свое время либо ушли с рынка совсем, либо переключились на другие категории. Примерно то же самое происходит с сезонными товарами. Если вы продаете новогодние ели, пик будет в декабре, а потом целый год — по нулям, да еще и остатки распродадите с большими скидками и возможно в убыток.

2. Зарабатывать регулярно, но понемногу. Это касается популярных товаров повседневного спроса, товаров для дома, одежды и других популярных категорий. Да, конкуренция, да, курочка по зернышку. Зато стабильно, прогнозируемо и регулярно. Одежда, стиральные порошки и корм для кошек нужны всем и всегда.

Советов давать не будем, здесь каждому свое, к тому же никто не мешает совмещать оба подхода в различных сочетаниях. А теперь переходим к списку товаров, на которые можно сделать ставку в 2023 году.

Читайте также: Что продавать на маркетплейсах, а что не стоит — топ и антитоп товаров

Товары повседневного спроса

Именно в сторону товаров повседневного спроса и широкого потребления сместились акценты на рынке e-commerce в 2020-21 годах, причем тренд пока восходящий и, скорее всего, сохранится в 2023 году. Причина проста: люди стали намного чаще покупать на маркетплейсах то, что раньше покупали в обычных магазинах и супермаркетах.

О чем речь:

• Бытовая химия.

• Средства гигиены.

• Моющие, чистящие средства.

• Туалетная бумага, салфетки.

• Шампуни, гели для душа, пены для ванн.

• Средства для гигиены полости рта и многое другое.

Товары для дома, сада и дачи

Еще одна огромная и неисчерпаемая категория. И тоже, как и в предыдущем случае, такие товары стали покупать чаще из-за пандемии, когда половина магазинов была закрыта, другая работала непонятно как.

Раздел товаров для дома маркетплейса Ozon

Что сюда входит:

• Посуда, кухонная утварь.

• Несложная техника для дома: кофемолки, тостеры, электрочайники и так далее.

• Шторы, гардины, электротовары для дома.

• Товары для сада и дачи: инструмент, садовая мебель, грили, барбекю и многое другое.

• Постельное белье, текстиль для дома.

• Предметы интерьера.

• И так далее.

Сезонные товары, праздничные товары

Это как раз история про эпизодический заработок. Пик — перед разгаром сезона или праздником, потом — затишье, в худшем случае — до следующего года.

Сюда относятся:

• Часть товаров для сада и дачи, например, инструмент, шланги, разбрызгиватели и так далее. Это продается и позже, но в гораздо меньших объемах.

• Инструмент для уборки снега.

• Спорттовары для сезонных видов спорта и развлечений: ватрушки, коньки, сани и так далее.

• Товары для праздников: Нового Года, майских, 8 марта, 23 февраля.

• Товары для пляжного отдыха.

Трендовые и хайповые товары

Здесь прогнозов и конкретных товаров не будет, так как никто не знает, что «взорвет» рынок и когда это произойдет. Важно держать нос по ветру и отслеживать тенденции. Но не в ручном режиме, а при помощи сервисов аналитики. Как только наметился тренд — анализируем, тестируем и зарабатываем свой первый миллион. Но это не точно.

Что пользовалось спросом в прошлые годы:

• Спиннеры.

• Гироскутеры.

• Игрушки-антистресс (Pop It и иже с ними).

• «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck).

• Куклы L.O.L.

• Мягкая игрушка Chi Chi Love.

• Другие игрушки: «Кот Батон», куклы Winx, да банальные Барби. Правда, это было до эпохи маркетплейсов и пример для понимания.

Читайте также: Как рассчитать юнит-экономику для Wildberries

Судя по стоимости, мода на Chi Chi Love еще не закончилась

Еще одна особенность хайповых товаров — они неприлично маржинальны. Торговая наценка на такой продукт нередко измеряется сотнями процентов.

Аксессуары

Еще одна популярная категория товаров для продажи на маркетплейсах. Из разряда «разумное, доброе, вечное».

Что сюда входит:

• Сумки, клатчи, косметички.

• Аксессуары для смартфонов: чехлы, брелоки и так далее.

• Ремни, часы, аксессуары для мужчин.

• Кошельки, барсетки, визитницы.

• Зонты.

• Бижутерия, украшения, ювелирные изделия.

Читайте также: Как рассчитать прибыль на маркетплейсах

Одежда и обувь

Здесь комментарии излишни: одежда и раньше была одной из топовых категорий для продажи в интернет-магазинах и на маркетплейсах, теперь этот товар не только сохранил, но и усилил свои позиции. Да, ниша перегрета и конкуренция огромна, но все это с лихвой компенсируется емкостью рынка и ровным, постоянным спросом.

О чем речь:

• Верхняя одежда.

• Нижнее белье.

• Футболки, майки, шорты.

• Брюки.

• Одежда для самых маленьких и новорожденных.

• Джемпера, пуловеры, свитшоты, худи, кардиганы.

• Обувь и многое другое.

Бытовая техника и электроника

Еще одна популярная во все времена категория товаров. Правда, в этом месте мы должны сделать сноску: восприятие маркетплейсов покупателями разное и продавать технику, например, на WB не то же самое, что на Яндекс Маркете. Ниже — таблица из исследований агентства Data Insight, в которой собраны ответы продавцов на вопрос о том, какие площадки подходят для продажи определенных категорий товаров.

Из таблицы видно, что бытовая техника и электроника актуальнее для Маркета и AliExpress, а вот WB или тот же Ozon больше подходят для товаров для дома и одежды. 

Читайте также: Как продавать электронику на маркетплейсах

Опрос продавцов маркетплейсов от Data Insight Источник Data Insight

Что сюда входит:

• Электроника: смартфоны, планшеты, ПК и ноутбуки.

• Крупная бытовая техника.

• TV, видео, аудио.

• Кухонная техника: микроволновые печи, кофеварки, кухонные комбайны, мультиварки, хлебопечи.

• Гаджеты: смарт-часы, навигаторы.

• Фототехника.

Зоотовары

Ответвление категории товаров повседневного спроса. Здесь — всевозможная продукция для братьев наших меньших: четвероногих, двуногих, хвостатых, крылатых и пернатых.

Сюда входят:

• Сухие и влажные корма, лакомства, витамины.

• Наполнители для лотков.

• Игрушки.

• Пеленки для собак.

• Средства для ухода и гигиены: шампуни, кондиционеры, маски, крема.

• Лотки и средства санобработки.

• Ошейники, поводки, намордники, шлейки.

• И так далее.

Товары для детей

А эта категория как раз пользуется большой популярностью на маркетплейсах № 1 Wildberries и № 2 Ozon. Согласно опросу, первый подходит для этого на 54 %, а второй — на 29 %.

Что сюда входит:

• Одежда и обувь.

• Игрушки.

• Товары для новорожденных.

• Детское питание.

• Книги, канцтовары, товары для школьников.

• И так далее.

Раздел с товарами для детей на маркетплейсе Wildberries

Косметика

И другие товары для красоты, здоровья и ухода. Хорошо продается на всех маркетплейсах, но особенно на Wildberries. 

Что сюда входит:

• Туши, помады, тени, пудры, хайлайтеры, тональные кремы.

• Кремы, лосьоны.

• Шампуни, кондиционеры, маски для волос, термозащита для волос.

• Товары для интимной гигиены.

• Гели, скрабы.

• Лаки для ногтей, средства для снятия лака.

• Сопутствующие товары: маникюрные наборы, кисти для макияжа, спонжи.

Товары 18+

Эта группа пользуется популярностью для заказа на маркетплейсах по двум причинам: большой выбор и анонимность. Сделать заказ куда проще и легче психологически, чем посетить ближайший секс-шоп.

Сюда входят:

• Костюмы для ролевых игр.

• Лубриканты и смазки.

• Фаллоимитаторы, вибраторы.

• Духи с феромонами.

• Средства контрацепции.

• Эротические игры, фильмы, книги.

• Аксессуары.

Товары для строительства и ремонта

Одинаково хорошо продаются почти на всех площадках, но особенно хорошо — на Яндекс Маркете. Нет никаких оснований полагать, что тенденция в 2023 году как-то поменяется. Правда, с этой категорией все не очень просто: далеко не все склады принимают стройматериалы, особенно крупногабаритные. Правда, всегда остается вариант работать по схеме DBS  с доставкой силами продавца.

Что сюда входит:

• Отделочные материалы: краски, обои, плитка.

• Напольные покрытия: линолеумы, ковролины, ламинат, паркет.

• Сантехника.

• Электротовары, детали проводки, светильники.

• Плинтуса, доборы, уголки.

Спорттовары и товары для активного отдыха

Со спортивными товарами нужно быть начеку. Немалая их часть обладают ярко выраженной сезонностью, поэтому нужно следить за объемами поставок и не закупать у поставщиков лишнего.

Сюда входят:

• Спортивная одежда.

• Велосипеды, самокаты.

• Тренажеры.

• Турники, лестницы и кольца.

• Товары для сезонных видов спорта.

• Товары для туризма.

Товары для хобби и творчества

Последняя категория нашего списка. С этим в офлайне вообще проблема, поэтому на маркетплейсах такие товары будут пользоваться спросом и в 2023, и в 2030 годах.

Товары для рукоделия

Что сюда входит:

• Наборы для рукоделия.

• Краски, холсты, мольберты и другие товары для живописи.

• Товары для шитья, вязания, вышивания.

• Товары для резьбы по дереву, выжиганию.

• Музыкальные инструменты.

• Пластилин, искусственная глина.

Какой бы товар для продаж в 2023 году вы не выбрали, вам могут понадобится услуги складского хранения, упаковки и доставки. Такие работы лучше отдать на аутсорс подрядчику, чтобы спокойно заниматься развитием бизнеса.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.