Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: прибыльные товары, которые будут пользоваться спросом

Время чтения: 8 минут
Количество прочтений: 21302
06 февраля 2023
2024-06-07 Обновлена: 07 июня 2024

Начнем с банальности: российские маркетплейсы выросли в 2022 году в среднем в полтора-два раза. А вот список ходовых товаров сместился в сторону товаров для дома, продукции повседневного спроса и широкого потребления, продолжив тенденцию ковидного 2021-го. В новой статье расскажем, что будет пользоваться спросом в 2023 году и на какие категории обратить внимание селлерам российских маркетплейсов.

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году: прибыльные товары, которые будут пользоваться спросом

Перед тем, как начать

Продажи на маркетплейсах в части подбора товаров иногда противоречивы. Можно найти уникальный продукт, который пока никто не продает и замкнуть весь рынок на себя. Но есть огромный риск того, что товар окажется попросту невостребованным: спрос на него не сформирован, покупатели о нем не знают.

Другая сторона медали. Если выбрать по умолчанию ходовой товар (например, одежда или обувь), скорее всего вы зайдете в перегретую нишу с высокой конкуренцией. Да, клиентов и денег здесь много, но придется основательно поработать локтями, чтобы покупали у вас, а не у соперников.

Распределение продавцов по товарным категориям на маркетплейсе OzonРаспределение продавцов по товарным категориям на маркетплейсе Ozon

Поэтому, даже ориентируясь на наш список товаров, которые будут пользоваться популярностью в 2023 году, советуем использовать сервисы аналитики. Они позволяют проанализировать емкость рынка, цены и предложения конкурентов, а также многое другое.

И еще: на любом маркетплейсе есть 2 модели: 

  1. Заработать много, сразу, но только один раз или, в лучшем случае зарабатывать эпизодически. Например, продавцы спиннеров, игрушек «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck) или антистрессов Pop It в свое время либо ушли с рынка совсем, либо переключились на другие категории. Примерно то же самое происходит с сезонными товарами. Если вы продаете новогодние ели, пик будет в декабре, а потом целый год — по нулям, да еще и остатки распродадите с большими скидками и возможно в убыток.

  2. Зарабатывать регулярно, но понемногу. Это касается популярных товаров повседневного спроса, товаров для дома, одежды и других популярных категорий. Да, конкуренция, да, курочка по зернышку. Зато стабильно, прогнозируемо и регулярно. Одежда, стиральные порошки и корм для кошек нужны всем и всегда.

Советов давать не будем, здесь каждому свое, к тому же никто не мешает совмещать оба подхода в различных сочетаниях. А теперь переходим к списку товаров, на которые можно сделать ставку в 2023 году.

Читайте также: Что продавать на маркетплейсах, а что не стоит — топ и антитоп товаров

Товары повседневного спроса

Именно в сторону товаров повседневного спроса и широкого потребления сместились акценты на рынке e-commerce в 2020-21 годах, причем тренд пока восходящий и, скорее всего, сохранится в 2023 году. Причина проста: люди стали намного чаще покупать на маркетплейсах то, что раньше покупали в обычных магазинах и супермаркетах.

О чем речь:

  • Бытовая химия.

  • Средства гигиены.

  • Моющие, чистящие средства.

  • Туалетная бумага, салфетки.

  • Шампуни, гели для душа, пены для ванн.

  • Средства для гигиены полости рта и многое другое.

Товары для дома, сада и дачи

Еще одна огромная и неисчерпаемая категория. И тоже, как и в предыдущем случае, такие товары стали покупать чаще из-за пандемии, когда половина магазинов была закрыта, другая работала непонятно как.

Раздел товаров для дома маркетплейса OzonРаздел товаров для дома маркетплейса Ozon

Что сюда входит:

  • Посуда, кухонная утварь.

  • Несложная техника для дома: кофемолки, тостеры, электрочайники и так далее.

  • Шторы, гардины, электротовары для дома.

  • Товары для сада и дачи: инструмент, садовая мебель, грили, барбекю и многое другое.

  • Постельное белье, текстиль для дома.

  • Предметы интерьера.

  • И так далее.

Сезонные товары, праздничные товары

Это как раз история про эпизодический заработок. Пик — перед разгаром сезона или праздником, потом — затишье, в худшем случае — до следующего года.

Сюда относятся:

  • Часть товаров для сада и дачи, например, инструмент, шланги, разбрызгиватели и так далее. Это продается и позже, но в гораздо меньших объемах.

  • Инструмент для уборки снега.

  • Спорттовары для сезонных видов спорта и развлечений: ватрушки, коньки, сани и так далее.

  • Товары для праздников: Нового Года, майских, 8 марта, 23 февраля.

  • Товары для пляжного отдыха.

Трендовые и хайповые товары

Здесь прогнозов и конкретных товаров не будет, так как никто не знает, что «взорвет» рынок и когда это произойдет. Важно держать нос по ветру и отслеживать тенденции. Но не в ручном режиме, а при помощи сервисов аналитики. Как только наметился тренд — анализируем, тестируем и зарабатываем свой первый миллион. Но это не точно.

Что пользовалось спросом в прошлые годы:

  • Спиннеры.

  • Гироскутеры.

  • Игрушки-антистресс (Pop It и иже с ними).

  • «Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck).

  • Куклы L.O.L.

  • Мягкая игрушка Chi Chi Love.

  • Другие игрушки: «Кот Батон», куклы Winx, да банальные Барби. Правда, это было до эпохи маркетплейсов и пример для понимания.

Читайте также: Как рассчитать юнит-экономику для Wildberries

Судя по стоимости, мода на Chi Chi Love еще не закончиласьСудя по стоимости, мода на Chi Chi Love еще не закончилась

Еще одна особенность хайповых товаров — они неприлично маржинальны. Торговая наценка на такой продукт нередко измеряется сотнями процентов.

Аксессуары

Еще одна популярная категория товаров для продажи на маркетплейсах. Из разряда «разумное, доброе, вечное».

Что сюда входит:

  • Сумки, клатчи, косметички.

  • Аксессуары для смартфонов: чехлы, брелоки и так далее.

  • Ремни, часы, аксессуары для мужчин.

  • Кошельки, барсетки, визитницы.

  • Зонты.

  • Бижутерия, украшения, ювелирные изделия.

Читайте также: Как рассчитать прибыль на маркетплейсах

Одежда и обувь

Здесь комментарии излишни: одежда и раньше была одной из топовых категорий для продажи в интернет-магазинах и на маркетплейсах, теперь этот товар не только сохранил, но и усилил свои позиции. Да, ниша перегрета и конкуренция огромна, но все это с лихвой компенсируется емкостью рынка и ровным, постоянным спросом.

О чем речь:

  • Верхняя одежда.

  • Нижнее белье.

  • Футболки, майки, шорты.

  • Брюки.

  • Одежда для самых маленьких и новорожденных.

  • Джемпера, пуловеры, свитшоты, худи, кардиганы.

  • Обувь и многое другое.

Бытовая техника и электроника

Еще одна популярная во все времена категория товаров. Правда, в этом месте мы должны сделать сноску: восприятие маркетплейсов покупателями разное и продавать технику, например, на WB не то же самое, что на Яндекс Маркете. Ниже — таблица из исследований агентства Data Insight, в которой собраны ответы продавцов на вопрос о том, какие площадки подходят для продажи определенных категорий товаров.

Из таблицы видно, что бытовая техника и электроника актуальнее для Маркета и AliExpress, а вот WB или тот же Ozon больше подходят для товаров для дома и одежды. 

Читайте также: Как продавать электронику на маркетплейсах

Опрос продавцов маркетплейсов от Data Insight Источник Data InsightОпрос продавцов маркетплейсов от Data Insight Источник Data Insight

Что сюда входит:

  • Электроника: смартфоны, планшеты, ПК и ноутбуки.

  • Крупная бытовая техника.

  • TV, видео, аудио.

  • Кухонная техника: микроволновые печи, кофеварки, кухонные комбайны, мультиварки, хлебопечи.

  • Гаджеты: смарт-часы, навигаторы.

  • Фототехника.

Зоотовары

Ответвление категории товаров повседневного спроса. Здесь — всевозможная продукция для братьев наших меньших: четвероногих, двуногих, хвостатых, крылатых и пернатых.

Сюда входят:

  • Сухие и влажные корма, лакомства, витамины.

  • Наполнители для лотков.

  • Игрушки.

  • Пеленки для собак.

  • Средства для ухода и гигиены: шампуни, кондиционеры, маски, крема.

  • Лотки и средства санобработки.

  • Ошейники, поводки, намордники, шлейки.

  • И так далее.

Товары для детей

А эта категория как раз пользуется большой популярностью на маркетплейсах № 1 Wildberries и № 2 Ozon. Согласно опросу, первый подходит для этого на 54 %, а второй — на 29 %.

Что сюда входит:

  • Одежда и обувь.

  • Игрушки.

  • Товары для новорожденных.

  • Детское питание.

  • Книги, канцтовары, товары для школьников.

  • И так далее.

Раздел с товарами для детей на маркетплейсе WildberriesРаздел с товарами для детей на маркетплейсе Wildberries

Косметика

И другие товары для красоты, здоровья и ухода. Хорошо продается на всех маркетплейсах, но особенно на Wildberries. 

Что сюда входит:

  • Туши, помады, тени, пудры, хайлайтеры, тональные кремы.

  • Кремы, лосьоны.

  • Шампуни, кондиционеры, маски для волос, термозащита для волос.

  • Товары для интимной гигиены.

  • Гели, скрабы.

  • Лаки для ногтей, средства для снятия лака.

  • Сопутствующие товары: маникюрные наборы, кисти для макияжа, спонжи.

Товары 18+

Эта группа пользуется популярностью для заказа на маркетплейсах по двум причинам: большой выбор и анонимность. Сделать заказ куда проще и легче психологически, чем посетить ближайший секс-шоп.

Сюда входят:

  • Костюмы для ролевых игр.

  • Лубриканты и смазки.

  • Фаллоимитаторы, вибраторы.

  • Духи с феромонами.

  • Средства контрацепции.

  • Эротические игры, фильмы, книги.

  • Аксессуары.

Товары для строительства и ремонта

Одинаково хорошо продаются почти на всех площадках, но особенно хорошо — на Яндекс Маркете. Нет никаких оснований полагать, что тенденция в 2023 году как-то поменяется. Правда, с этой категорией все не очень просто: далеко не все склады принимают стройматериалы, особенно крупногабаритные. Правда, всегда остается вариант работать по схеме DBS  с доставкой силами продавца.

Что сюда входит:

  • Отделочные материалы: краски, обои, плитка.

  • Напольные покрытия: линолеумы, ковролины, ламинат, паркет.

  • Сантехника.

  • Электротовары, детали проводки, светильники.

  • Плинтуса, доборы, уголки.

Спорттовары и товары для активного отдыха

Со спортивными товарами нужно быть начеку. Немалая их часть обладают ярко выраженной сезонностью, поэтому нужно следить за объемами поставок и не закупать у поставщиков лишнего.

Сюда входят:

  • Спортивная одежда.

  • Велосипеды, самокаты.

  • Тренажеры.

  • Турники, лестницы и кольца.

  • Товары для сезонных видов спорта.

  • Товары для туризма.

Товары для хобби и творчества

Последняя категория нашего списка. С этим в офлайне вообще проблема, поэтому на маркетплейсах такие товары будут пользоваться спросом и в 2023, и в 2030 годах.

Товары для рукоделия

Что сюда входит:

  • Наборы для рукоделия.

  • Краски, холсты, мольберты и другие товары для живописи.

  • Товары для шитья, вязания, вышивания.

  • Товары для резьбы по дереву, выжиганию.

  • Музыкальные инструменты.

  • Пластилин, искусственная глина.

Какой бы товар для продаж в 2023 году вы не выбрали, вам могут понадобится услуги складского хранения, упаковки и доставки. Такие работы лучше отдать на аутсорс подрядчику, чтобы спокойно заниматься развитием бизнеса.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

Вы занимаетесь продвижением нашего товара на маркетплейсах?

Курьерок много не бывает: почему чем больше служб доставки у интернет-магазина, тем лучше
01 сентября 2023
5670
Курьерок много не бывает: почему чем больше служб доставки у интернет-магазина, тем лучше
Долгая логистика и доставка — это плохо. И неважно, работаете вы с маркетплейсами или через собственный интернет-магазин. Покупатель может бросить кор...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
Снимите это медленно: как фото и видеозаписи помогают селлерам в спорных ситуациях с маркетплейсами и покупателями
07 августа 2023
2165
Снимите это медленно: как фото и видеозаписи помогают селлерам в спорных ситуациях с маркетплейсами и покупателями
«А все так и было». Именно это вам скажет техподдержка любого маркетплейса, если в поставке обнаружится брак, пересорт или другой товар. Презумпция не...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах #Как работает Кактус
«Умная корзина» Кактуса: а чекаут вашего интернет-магазина так может?
04 августа 2023
1436
«Умная корзина» Кактуса: а чекаут вашего интернет-магазина так может?
Исследования показывают, что часть покупателей бросает оформление заказа из-за сложного интерфейса корзины. Весь маркетинг, включая продвижение и затр...

#Бизнес и продажи #Как работает Кактус