Топ товаров для маркетплейсов и товары, которые никогда не стоит продавать на Ozon, Wildberries и других онлайн-площадках

Время чтения: 4 минут
Количество прочтений: 13861
02 февраля 2022

Почему одни селлеры делают миллионы за пару месяцев, а другие сидят с замороженным стоком и распродают в убыток? Да потому, что первые умеют найти ходовой товар, а вторые действуют наугад. В новой статье расскажем, что гарантированно будет пользоваться спросом на маркетплейсах, как это найти и с каким продуктом не стоит заходить на популярные площадки.

Топ товаров для маркетплейсов и товары, которые никогда не стоит продавать на Ozon, Wildberries и других онлайн-площадках

Продажи на маркетплейсах: в чем особенности

Рынок e-commerce за последние 2 года сильно изменился: во-первых, выросла популярность маркетплейсов (они растут на 100-150% в год), во-вторых — поменялся и увеличился список товаров, которые люди покупают в интернете. Если раньше смело можно было сказать, что лучше всего берут одежду, электронику, аксессуары и косметику, то сейчас в онлайн переместились товары, которые обычно брали в супермаркетах: от стирального порошка до корма для собак.

И еще: специфика работы на маркетплейсах — здесь необязательно создавать нишевой интернет-магазин и продавать товары одной категории. Сегодня можно завезти спиннеры и поп-иты, завтра ванильную пастилу, а через месяц —  новогодние ели. Поэтому держать нос по ветру — главное правило успеха. 

Топ товаров: что лучше продавать на маркетплейсе

Мы сознательно отошли от очередного тиражирования списка топа товаров формата 1. 2. 3. и так далее. Подобные рейтинги и исследования легко гуглятся. Решили сосредоточиться на критериях выбора товаров, которые будут хорошо продаваться. Списки временны, критерии — вечны!

Сезонные товары с хорошей маржинальностью

Это все, что пользуется спросом в определенный период года. Примеров можно приводить сколько угодно: это щетки для чистки автомобиля от снега и льда зимой, мангалы и казаны весной, репелленты летом и так далее. Спрос на эту продукцию на пике сезона возрастает в десятки раз, за спросом подтягиваются и цены, а значит, можно заложить хорошую маржинальность.

Есть риски: когда сезон закончится, спрос упадет быстрее, чем раскупают билеты на нового «Человека-паука». Проснулись утром, а продаж же нет. К тому же сотни и тысячи конкурентов будут делать примерно то же самое, так что за место под солнцем придется побороться.

Кроме того, есть риск просто не успеть к сезону. Подвел поставщик или производитель — и ваши замечательные шерстяные носочки с зайчиками приехали к началу весны, когда они никому не нужны.

Хайповые товары

После выхода мини-сериала «Ход королевы» продажи шахмат на Ebay выросли на 130 процентов, а России — на 48 процентов. Сериал «Тэтчер» повлиял на продажи блузок с бантом и другой одежды той эпохи, а как только показали первые серии «Мандалорца», спрос на фигурки маленького Йоды взлетели на 207 процентов.

Все это хайповые товары, продажи которых зависят от ситуации и конъюнктуры. В эту копилку можно положить игрушки-антистресс типа спиннеров и поп-итов, гироскутеры и так далее. Такой товар в какой то момент появляется чуть ли не у каждого человека, а продавцы купаются в роскоши.

Однако если сезонные товары можно худо-бедно распродать в следующем сезоне, то хайповые товары могут остаться на складе навсегда. Ведь спрос закончится вместе с хайпом. Кому, например, сейчас нужны спиннеры?  

Цена упала более чем в 10 раз: то ли скидки огромные, то ли селлер распродает популярный товар в убыток

С хайповыми товарами главное — попасть в тренд. Чуть раньше или позже — и прибыли не видать.

Товары к праздникам

Продавцы цветов не дадут соврать: 8 Марта у них кормит весь год. Продажи в эту дату составляют до 90 процентов годовой выручки. Это же касается продаж на маркетплейсах новогодних елок, елочных игрушек, символики 9 Мая и так далее. 

Товары стоимостью 300-3000 рублей

Эксперты называют именно эту цену оптимальной: маржинальность таких товаров самая высокая (мы расскажем об этом ниже) а спрос велик. То, что стоит 3-5 тысяч и дороже, бывает сложно продать в одно касание холодному клиенту.

Товары с высоким LTV

LTV (Lifetime Value), или пожизненная ценность клиента, показывает, насколько часто покупатель будет брать товар в дальнейшем. Хороший пример — любые товары повседневного спроса, одежда, бытовая химия и прочее. Работает так: клиент один раз заказывает у вас, например, зерновой кофе, после чего становится постоянным покупателем.

Кстати ему можно помочь, например, вот так:

Пример рассылки с напоминанием докупить товар от Ozon

Товары, которых еще нет на маркетплейсе (или мало)

Если выйти с продуктом, который пока никто не продает, можно сколотить целое состояние. Это и хайповые товары, о которых мы писали выше, и новые направления торговли (например, не так давно многие селлеры с удивлением обнаружили,что на маркетплейсах прекрасно продаются пастила, орехи и сухофрукты) и так далее.

Но риски тоже есть, и существенные: товар может не зайти. Совсем. Вообще у продавцов очень часто стоит выбор такого плана: либо продавать популярный продукт, но бороться с конкуренцией, либо выходить на рынок с чем-то уникальным, но рисковать отсутствием спроса.

На «Вайлдберриз» представлено почти 200 тысяч мужских футболок — конкуренция огромна

Товар купили более 100 тысяч раз, это ходовая позиция

Приведем пример товара, который почти не представлен на маркетплейсах. Пусть это будет виолончель.

Таких виолончелей купили менее 5 штук. Трудно назвать товар ходовым, зато конкуренции никакой

Товары, не требующие сертификации

Для того, чтобы законно продавать некоторые товары на территории РФ, нужны документы: сертификаты и декларации соответствия. Получение сертификата обойдется в 60-80 тысяч рублей, декларация стоит чуть меньше — 15-20 тысяч. 

Ряд товаров (сувенирная продукция, бижутерия, товары для животных, канцтовары) не требует обязательной сертификации или декларирования. Это нужно подтвердить отказным письмом, цена которого примерно 2-3 тысячи рублей. 

Товары с минимальной конкуренцией, но большим объемом рынка

Такие товары находятся на стыке хорошего спроса и минимальной конкуренции. Выше мы приводили пример: на футболки отличный спрос, но бешеная конкуренция, а на скрипки конкуренции нет, но и продаж тоже. Но есть товары, которые представлены мало, но объем рынка приличный. Например, чешки для спорта.

По запросу «чешки» на Wildberries нашлось чуть более 1000 товаров — конкуренции никакой

А теперь посмотрим, что с продажами:

Топовый продавец реализовал почти 50 тысяч чешек — более, чем хорошо

Емкость рынка чешек большая: они продаются сотнями тысяч. А вот конкуренции почти нет, если сравнивать с другими популярными товарами.

Мы искали чешки путем простого подбора в поиске Wildberries. Найти больше товаров с минимальной конкуренцией и большим спросом можно при помощи сервисов аналитики, о которых мы писали в этой статье.

Антитоп товаров для маркетплейсов

Итак, мы рассказали о товарах, которые почти гарантированно зайдут на маркетплейсах. Ниже — антирейтинг продукции, с которой выходить не стоит.

Товары стоимостью менее 300 рублей

Да, таких вещей можно продать тысячи и десятки тысяч, но вот беда: навара не будет никакого. С учетом себестоимости, комиссий маркетплейсов, затрат на логистику, обработку возвратов, налогов, сертификации чистая прибыль составит несколько рублей. Наверное, это на то, о чем вы мечтали.

Дорогая одежда и аксессуары

Во первых, их не очень хорошо берут: трудно расстаться с несколькими десятками тысяч рублей, когда не видел товар и не держал его в руках. Во-вторых (и это настоящая беда для продавцов) такие вещи часто берут, заранее планируя вернуть в магазин: для корпоратива, фотосессии и просто так. Спросите у продавцов свитеров с оленями под новый год, они подтвердят.

А вообще, продажи дорогих и высокомаржинальных товаров — это искусство.

Товары, которые продает сам маркетплейс

Некоторые маркетплейсы, например, «Яндекс Маркет», Wildberries и другие, размещают не только товары сторонних продавцов, но и собственные. Понятно, что конкурировать с такими позициями бессмысленно. Площадка всегда будет в выигрыше: их карточки займут топ выдачи, цена ниже и так далее.

Если зайти с таким кремом на Wildberries, хороших продаж можно не ждать

Итак, теперь вы знаете, с какими товарами можно смело выходить на маркетплейсы. А работать на популярных онлайн-площадках с одного склада через единый личный кабинет с аналитикой, документооборотом и отчетами поможет компания Кактус.

Все ок
Проверьте почту
73%

клиентов Кактуса
отгружают свои товары
на Ozon

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Перенос товаров
с Wildberries
Комиссии Покупка
отзывов
Премиум-
продавец
Аналитика Продвижение Бонусы
продавца
Рейтинг
продавца
Ozon
Fresh
Оферта Юнит-экономика Контент-рейтинг ПВЗ Рич-контент Внутренняя
реклама
Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

Вы занимаетесь продвижением нашего товара на маркетплейсах?

Как избежать регулярных отмен заказов на маркетплейсах
11 января 2024
1006
Как избежать регулярных отмен заказов на маркетплейсах
Продавцы, торгующие по схеме FBS, хотя бы раз полностью или частично отменяли заказы покупателей. Единичные случаи нежелательны, но все-таки не...

#Ozon #Wildberries #Все о маркетплейсах #Мегамаркет #Яндекс Маркет
Из 30 в 300: как продавец нижнего белья увеличил ежедневное количество заказов на маркетплейсах
26 декабря 2023
1383
Из 30 в 300: как продавец нижнего белья увеличил ежедневное количество заказов на маркетплейсах
В поисках ответа, почему заказы не растут на маркетплейсе, любого селлера одолевают мысли: ниша переполнена, цены выше конкурентов, карточки пл...

#Ozon #Wildberries #Все о маркетплейсах #Интернет-магазины
Новые услуги Кактуса по продвижению для селлеров маркетплейсов
05 октября 2023
833
Новые услуги Кактуса по продвижению для селлеров маркетплейсов
«Взрывной рост инвестиций в продвижение на маркетплейсах» называли трендом 2023 года. Но новое исследование показывает: на Wildberries и Ozon объем пр...

#Ozon #Wildberries #Все о маркетплейсах #Мегамаркет #Услуги Кактуса #Яндекс Маркет