Как продавать на Aliexpress из России: требования к продавцам, условия работы, доставка, пошаговая инструкция по регистрации личного кабинета

Время чтения: 5 минут
Количество прочтений: 4177
10 марта 2022
2024-05-15 Обновлена: 15 мая 2024

AliExpress — один из крупнейших универсальных маркетплейсов в мире. Сервис принадлежит холдингу Alibaba Group и основан в 2010 году. В 2019 году появилась возможность продавать на площадке и продавцам из России — правда, пока только на внутренний рынок страны. В новой статье расскажем, что можно продавать на «АлиЭкспресс», как зарегистрироваться в качестве продавца и работать с товаром.

Как продавать на Aliexpress из России: требования к продавцам, условия работы, доставка, пошаговая инструкция по регистрации личного кабинета

AliExpress сегодня

Вот некоторые результаты за 2021 год, которые раскрыла пресс служба маркетплейса:

  • Количество уникальных покупателей — 26,2 миллиона человек в месяц.

  • Количество уникальных посетителей — 72,5 миллиона человек в год (рост 30 % по сравнению с прошлыми показателями).

  • Аудитория — 8,8 миллионов человек в день, 29,1 миллиона в месяц.

  • Общий оборот — 229,3 миллиарда рублей в год, оборот локального рынка (продавцы из России) — 54,9 миллиарда (рост на 151 % по сравнению с предыдущим периодом).

  • Количество ежедневных заказов — до 64 тысяч в сутки.

  • 35 миллионов активных покупателей ежемесячно.

  • Число зарегистрированных на площадке продавцов из РФ — более 45 тысяч (рост на 350 % по сравнению с прошлогодними показателями).

  • 7 миллионов товаров от российских продавцов.

  • Свыше 20 тысяч пунктов выдачи заказов в России.

Что можно продавать на AliExpress

На маркетплейсе можно продавать любые товары широкого спроса: от аксессуаров до автомобильных запчастей. Все, что не запрещено законодательством РФ для продажи через интернет.

Но самыми популярными категориями в 2020-21 годах были:

  • Электроника.

  • Смартфоны.

  • Автозапчасти.

  • Товары для дома.

  • Товары для ухода, здоровья и красоты.

  • Товары для сада и дачи.

  • Компьютеры и оргтехника.

  • Инструменты.

  • Спорттовары и инвентарь.

  • Ювелирные украшения.

С какими продавцами работает маркетплейс

Aliexpress сотрудничает с продавцами любой организационно-правовой формы:

  • Индивидуальные предприниматели любой системы налогообложения, с НДС и без него.  

  • Организации и юридические лица (ООО, ЗАО, ПАО, ОАО и так далее), с НДС и без него.

  • Самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональных доход — НПД.

Для самозанятых есть стандартные ограничения, которые установлены законодательно: 

  • Оборот не более 2,4 миллиона рублей в год.

  • Нельзя использовать наемный труд и заниматься реселлингом. 

  • Продавать можно только товары собственного изготовления.  

Комиссии и тарифы маркетплейса

Маркетплейс берет плату за размещение товара на витрине. Она рассчитывается в виде процента от цены товара на сайте. Плата берется только с выполненных заказов.

Размер комиссий для некоторых категорий товаров

Комиссия варьируется от 0 до 8 %. По сравнению с другими маркетплейсами это немного: например, Wildberries берет с продавцов 19 %, Ozon —  до 20 %, а «Мегамаркет» — до 16,5 %.

Для новых селлеров есть специальные условия: маркетплейс не берет комиссию с первых 100 выполненных заказов в течение полугода, смотря что наступить раньше. Также есть бесплатная доставка первых 100 заказов. 

Форматы работы

Продавец может выбрать любую из 5 схем доставки товара покупателям.

FBA — фулфилмент от «Алиэкспресс»

Схема работы стандартна для фулфилмента. Продавец сам привозит товар на один из складов маркетплейса (они есть в деревне Лешино Московский области и городе Обь Омской области). После того как покупатель оформил заказ на сайте, служба фулфилмента маркетплейса собирает и упаковывает заказ и занимается доставкой.

Тарифы FBA от AliЕxpress

FBA — фулфилмент «Цайняо»

Работает так же, как и предыдущий формат, только товар нужно отправлять на один из складов компании «Цайняо», входящей в Alibaba Group. 

Адреса складов:

  • Московская область, Домодедово.

  • Московская область, Валищево.

  • Московская область, Павловская Слобода.

Услуги фулфилмента «Цайняо» определяется фиксированными тарифами.

FBS от «Почты России»

При этой модели продавец хранит товар на своем складе. После оформления покупки на сайте он относит упакованный заказ в одно из отделений «Почты России», которая доставляет его покупателю. В личном кабинете продавца есть готовая интеграция с FBS «Почты России».

Тарифы:

  • Доставка груза массой до 2 килограммов — 69 рублей.

  • От 2 до 5 килограммов — 169 рублей.

  • От 5 до 30 килограммов — 359 рублей.

FBS от Цайняо

То же самое, что с «Почтой России», только товар нужно отвезти на один из складов «Цайняо» либо передать его курьеру компании. После этого заказ (упакованный и собранный) доставляется конечному клиенту. Стоимость — по фиксированным тарифам.

FBS  — доставка силами продавца

Товар хранит продавец на собственном складе. Доставкой собранных и упакованных заказов занимается он же любым удобным способом.

Как зарегистрировать личный кабинет на AliExpress

Сперва открываем главную страницу официального сайта для продавцов и нажимаем кнопку «Открыть магазин», расположенную в правом верхнем углу страницы. 

Такие же кнопки расположены и в других разделах сайта

Открывается форма регистрации, которую нужно заполнить:

Форма регистрации личного кабинета продавца. Заполняем данные, соглашаемся на обработку персональных данных и жмем «Продолжить»

Далее на электронный адрес придет код-пароль с подтверждением:

Вводим полученный пароль и жмем «Отправить»

Открывается следующий раздел регистрации учетной записи:

Выбираем тип организации (ИП, юрлицо или самозанятый) и нажимаем кнопку «Создать магазин»

Далее подтверждаем номер телефона:

Sms с кодом придет на номер, указанный при регистрации

На этом создание учетной записи на «АлиЭкспресс» завершено. Переходим к заполнению данных о продавце.

Наш магазин готов!

Заполняем информацию о компании:

  • Паспортные данные.

  • Дата и место рождения.

Заполнение информации о компании

Следующий этап — указать адрес регистрации:

Указываем страну, город, область, почтовый индекс и другие данные и нажимаем «Дальше»

Теперь надо указать адрес, по которому будут осуществляться возвраты:

Адрес для возвратов — это месторасположение нашего склада

Теперь подписываем контракт. Для этого загружаем сканы учредительных документов:

  • Заявления на присоединение.

  • Свидетельство ИП или юрлица (либо выписку из ЕГРИП или ЕГРЮЛ).

  • Паспорт ответственного лица: главной страницы и страницы прописки.

Загружаем и отправляем данные на проверку

Заключительный этап — заполнение информации о магазине. 

Указываем:

  • Откуда мы узнали про AliExpress.

  • На каких площадках есть наши товары.

  • Что собираемся продавать.

  • По какой модели работаем.

  • Ссылку на наш сайт, если есть.

  • Промокод, если есть.

Этот шаг можно пропустить, но мы рекомендуем заполнить все поля

Поздравляем! Ваш интернет-магазин на AliExpress успешно создан. Теперь можно переходить к настройкам, добавлять товары и управлять продажами.

Читайте также: Как создать карточку товара на AliExpress

Внешний вид интернет-магазина на маркетплейсе AliExpress

Создание интернет-магазина — только половина дела. Нужно покупать товар, везти его на склады маркетплейса,отслеживать аналитику и заниматься продвижением. Управлять продажами на всех маркетплейсах поможет компания Кактус: с нашими сервисами вы можете делать это централизованно, с одного склада из единого личного кабинета.

Все ок
Проверьте почту
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.


Карточка товара AliExpress: пошаговая инструкция по созданию и оформлению
28 июля 2021
2649
Карточка товара AliExpress: пошаговая инструкция по созданию и оформлению
Очередное пополнение в нашей серии инструкций по созданию карточек товаров на маркетплейсах. Мы уже писали о том, как это делать на Wildberries, Ozon...

#Aliexpress #Все о маркетплейсах
Требования к упаковке товара на маркетплейсах «СберМегаМаркет», Wildberries, Ozon, Kaspi, «Яндекс.Маркет» и AliExpress
30 июня 2021
5989
Требования к упаковке товара на маркетплейсах «СберМегаМаркет», Wildberries, Ozon, Kaspi, «Яндекс Маркет» и AliExpress
Во время транспортировки заказы могут лететь на самолете, плыть на корабле, ехать в автомобиле или поезде, поэтому, в данной статье мы поговорим о требованиях товара к упаковке на маркетплейсах

#Aliexpress #Ozon #Wildberries #Все о маркетплейсах #Яндекс Маркет
Почта России снизила с 10 до 4 процентов возвраты и неполученные заказы с AliExpress
26 января 2021
328
Почта России снизила с 10 до 4 процентов возвраты и неполученные заказы с AliExpress
«Почте России» удалось в 2,5 раза снизить количество возвратов и потерянных заказов с маркетплейса AliExpress

#Aliexpress #Новости