Одна из главных, если не главная, боль продавцов Wildberries в 2023 году — поиск прибыльного, ликвидного и востребованного товарного сегмента. Выражение «и рыбку съесть, и косточкой не подавиться» — детский лепет по сравнению с этой задачей, потому что нужно учесть куда больше факторов.
Но есть и хорошие новости: эта задача лежит в технической плоскости. И везение, интуиция или деловое чутье вам не нужны. Итак, выбор ниши для Wildberries 2023: что, как и каким способом.
Какие товары выгодно продавать на Wildberries
Если вы где-то слышали, что на маркетплейс бесполезно заходить с каким-то товаром, это неправда. Взять ту же одежду: да, конкуренция здесь огромна и ниша перегрета, но кто-то же продает и делает это весьма успешно. Вопрос больше в ресурсе, который вы можете позволить себе потратить на продвижение, рекламу, привлечение внешнего трафика и создание супер конвертящих карточек. Поэтому невыгодных товаров нет в принципе: все дело в ваших возможностях, как и в любом другом бизнесе.
Тем, у кого ресурсы ограничены, рекомендуем искать товар по следующим признакам:
-
Большая емкость рынка.
-
Высокий спрос.
-
Высокий LTV покупателя.
-
Отсутствие сезонных колебаний спроса.
-
На него не нужно оформлять документы: декларации и сертификаты соответствия.
Идеальный товар находится на стыке всех показателей, перечисленных выше. Но на то он и идеальный, что его не существует в природе. Обычно приходится мириться с тем, что один или несколько пунктов отсутствуют.
Как же найти товар, максимально приближенный к идеалу?
Внутренняя аналитика в личном кабинете продавца Wildberries
Найти прибыльную нишу – первый, самый простой, а главное — бесплатный способ. Но не лишенный ряда недостатков. Аналитика здесь не такая точная, как хотелось бы, и часто не отражает истинного положения дел.
Итак, первый способ найти направление для работы — посмотреть оборачиваемость товаров и их востребованность на складах. Это есть в разделе «Аналитика» — «Что продавать на Wildberries».
Сборные бытовки и эротические благовония имеют отличную оборачиваемость, а на складах – дефицит
Здесь же есть раздел с товарами, которые лежат на складах невостребованными. С этим точно не стоит связываться:
Продавать елочные украшения в мае — не самая лучшая идея. Оборачиваемость – 332 дня
Метод поиска ходового товара через аналитику личного кабинета имеет существенный и решающий минус: он не учитывает спрос на товар. Да, подзоры для кровати оборачиваются за 39 дней, но они даром никому не нужны на маркетплейсе.
Их продают всего 2 магазина — Zara и «Жаржетта»:
Такой товар продают всего 2 селлера
Но самое главное — продаж и денег здесь нет. Открываем карточку топового продавца и смотрим, сколько он сумел распродать:
Чуть более 80 продаж — не та цифра, о которой вы мечтали
Второй способ найти востребованный товар через аналитику личного кабинета — посмотреть популярные запросы, которые делают покупатели в строке поиска. Это можно сделать в разделе «Популярные запросы». Чем больше товар ищут через поиск, тем больше на него спрос. Например, футболку искали более миллиона трехсот тысяч раз:
Результаты поиска по запросу «футболка»
Здесь же можно убедиться, что подзоры для кровати никто не ищет:
92 запроса в месяц — это крайне мало
У поиска прибыльного товара через популярные запросы тоже есть существенный минус: он не учитывает предложения конкурентов, емкость рынка, особенности ценообразования и другие факторы. Поэтому в качестве резюме можно сказать, что аналитику личного кабинета можно использовать для выбора вектора и направления работы, но никак не ниши или товарной категории. Здесь нужны более тонкие инструменты — сервисы аналитики.
Ксения Сошникова, директор департамента по работе с маркетплейсами отмечает: “Если вы находите какой-то уникальный товар, который не представлен на маркетплейсах, либо представлен в ограниченном количестве, то не спешите закупать его. Дело в том, что небольшое количество запросов не всегда значит, что вы нашли уникальную нишу. Это может быть связано с тем, что товар просто не востребован и не будет продаваться”.
Выбор ниши при помощи сервисов аналитики Wildberries
Сервисы аналитики — специальные программы, которые помогают найти прибыльную нишу, конкретный товар и учесть при этом все переменные: предложения конкурентов, комиссии маркетплейса, колебания спроса и так далее.
Читайте также: 8 лучших сервисов аналитики маркетплейсов
Рассмотрим пять наиболее перспективных, с нашей точки зрения, платформ.
MPStats
Сайт: mpstats.io
Сервис для внутренней и внешней аналитики на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Позволяет проверить гипотезы (как будет продаваться тот или иной товар) в течение трех минут.
Главная страница сервиса MPStats
Платформа подойдет предпринимателям, которые находятся на любой стадии выхода на маркетплейсы:
-
Тем, кто только присматривается к торговле на Ozon и Wildberries, сервис поможет найти прибыльные товары, определить приблизительные объемы ниши, подскажет тренды.
-
Компании, уже продающие на маркетплейсах, смогут проанализировать конкурентов, планировать поставки, определить рентабельность конкретных товаров с учетом комиссий, сборов и расходов на логистику.
MPStats базируется на собственном алгоритме, который умеет:
-
Отслеживать сезонные колебания спроса.
-
Показывать ходовые товары конкурентов.
-
Анализировать бренды.
-
Проводить анализ цен.
-
Отслеживать товары — лидеры продаж.
-
Рассчитывать рентабельность позиций.
-
Проводить АВС-анализ.
-
Прогнозировать процент выкупа товара.
Отслеживание популярности товаров в MPStats
Тарифы:
-
Базовый, 4800 рублей в месяц.
-
Расширенный, 20000 рублей в месяц.
-
Профессиональный, 30000 рублей в месяц.
-
Корпоративный, 80000 рублей в месяц.
Есть бесплатная пробная версия на 24 часа. При оплате тарифа на 3 и более месяца вперед ежемесячный платеж будет меньше.
Тарифы MPStats. При оплате тарифа на 3 и более месяца вперед ежемесячный платеж будет меньше
HunterSales
Сайт: huntersales.ru
Продвинутый инструмент аналитики ходовых товаров на Wildberries. Помогает проанализировать нишу и найти популярные решения для продаж на этом маркетплейсе.
Главная страница сервиса HunterSales
Что внутри:
-
Подробная статистика за последние полтора года. Есть отчеты по товарам, ценам, поставщикам и так далее.
-
Быстрое тестирование гипотез по товарам.
-
Анализ трендов, сезонных колебаний спроса.
-
Финансовая статистика.
-
Защита от поставок неликвидов. Статистика по поставщикам не даст зеленый свет сомнительному контрагенту.
Тарифы:
Программа работает в трех форматах:
-
Телеграм-бот (предоставляется бесплатно, здесь можно быстро проверить гипотезу спроса).
-
Расширение Google Chrome (дает статистику по товарам).
-
Веб-клиент (подробная отчетность с расширенным функционалом).
MoneyPlace
Сайт: moneyplace.io
Функциональный, а самое главное – недорогой по балансу цены и качества сервис аналитики. Дает возможнсть находить прибыльные товары на Wildberries и других маркетплейсах.
Главная страница официального сайта Moneyplace
Что внутри:
-
Поиск прибыльной ниши на всех марктелпйсах, о которых мы писали выше.
-
Расчет стоимости и рентабельности поставок.
-
Подробная аналитика продаж категорий отдельных товаров.
-
Трекер товаров.
-
Дашборд с отчетами для Ozon и «Вайлдберриз» по нескольким показателям.
Дашборд с отчетами по нескольким показателям
Тарифы:
Тарифы Moneyplace
JStick
JStick — аналитический сервис для продаж на Ozon, Wildberries, AliExpress и «Яндекс Маркет». Работает в автоматическом режиме и анализирует продажи по 20 ключевым метрикам.
Главная страница сервиса JStick
Функционал:
-
Точный расчет процента комиссии маркетплейса.
-
Определение рентабельности и маржинальности товаров.
-
Выявление прибыльных и убыточных позиций.
-
Расчет оптимального размера партии товара, которую нужно привезти на склад, чтобы не остаться с замороженным стоком.
-
Расчет ценообразования.
-
Расчет сопутствующих расходов: логистика, хранение, комиссии и так далее.
Для более точного расчета показателей рекомендуется загрузить отчеты о продажах через API. А еще здесь есть удобный дашборд со всеми основными показателями на одном экране.
Дашборд с ключевыми метриками
Тарифы:
Тарифы JStick
Попробовать JStick можно бесплатно, нужно оставить заявку на сайте.
PI-Data
Сайт: pi-data.ru
Сервис для оптимизации продаж на маркептлейах Ozon и Wildberries. «Самый большой набор отчетов и сервисов по самой низкой цене» — гласит слоган на главной странице. И это недалеко от правды: самый бюджетный тариф стоит всего 1999 рублей.
Главная страница сервиса PI-Data
Что внутри:
-
Телеграм-бот с ежедневной статистикой.
-
Анализ продаж в любой категории.
-
Анализ доли рынка.
-
Анализ продаж у конкурентов.
-
Мониторинг цен и складских остатков у конкурентов.
Какие отчеты доступны:
-
Финансовый отчет.
-
План поставок.
-
Динамика показателей.
-
АВС-анализ.
-
География продаж.
-
Остатки и логистика.
-
Ассортимент.
-
Движение товаров.
-
Реакция покупателей (отзывы, лайки и так далее).
-
Другие отчеты.
Анализ категории товаров за выбранный период времени
Тарифы на аналитику конкурентов:
Тарифы на сервис анализа конкурентов
Подытожим
Краткие итоги статьи:
-
На Wildberries, как и на любом другом маркетплейсе, выгодно продавать товары на стыке низкой конкуренции, высокого стабильного спроса, большой емкости рынка и с высокой маржинальностью.
-
Уникальный товар — не гарантия хороших продаж: вполне возможно, что спроса на них нет.
-
Найти прибыльную нишу можно при помощи аналитики личного кабинета продавца WB. Но этот способ имеет много недостатков: он не очень точный и не отражает предложения конкурентов.
-
В 2023 году прибыльную нишу лучше искать при помощи сервисов аналитики Wildberries: MPStats, HunterSales, MoneyPlace и других.
по статье
