Выбор ниши на Вайлдберриз: способы, особенности, топ 5 сервисов

Время чтения: 7 минут
Количество прочтений: 3708
22 мая 2023
2024-05-26 Обновлена: 26 мая 2024

Одна из главных, если не главная, боль продавцов Wildberries в 2023 году — поиск прибыльного, ликвидного и востребованного товарного сегмента. Выражение «и рыбку съесть, и косточкой не подавиться» — детский лепет по сравнению с этой задачей, потому что нужно учесть куда больше факторов.

Выбор ниши на Вайлдберриз: способы, особенности, топ 5 сервисов

Но есть и хорошие новости: эта задача лежит в технической плоскости. И везение, интуиция или деловое чутье вам не нужны. Итак, выбор ниши для Wildberries 2023: что, как и каким способом.

Какие товары выгодно продавать на Wildberries

Если вы где-то слышали, что на маркетплейс бесполезно заходить с каким-то товаром, это неправда. Взять ту же одежду: да, конкуренция здесь огромна и ниша перегрета, но кто-то же продает и делает это весьма успешно. Вопрос больше в ресурсе, который вы можете позволить себе потратить на продвижение, рекламу, привлечение внешнего трафика и создание супер конвертящих карточек. Поэтому невыгодных товаров нет в принципе: все дело в ваших возможностях, как и в любом другом бизнесе.

Тем, у кого ресурсы ограничены, рекомендуем искать товар по следующим признакам:

Идеальный товар находится на стыке всех показателей, перечисленных выше. Но на то он и идеальный, что его не существует в природе. Обычно приходится мириться с тем, что один или несколько пунктов отсутствуют.

Как же найти товар, максимально приближенный к идеалу? 

Внутренняя аналитика в личном кабинете продавца Wildberries

Найти прибыльную нишу – первый, самый простой, а главное — бесплатный способ. Но не лишенный ряда недостатков. Аналитика здесь не такая точная, как хотелось бы, и часто не отражает истинного положения дел. 

Итак, первый способ найти направление для работы — посмотреть оборачиваемость товаров и их востребованность на складах. Это есть в разделе «Аналитика» — «Что продавать на Wildberries».

Сборные бытовки и эротические благовония имеют отличную оборачиваемость, а на складах – дефицитСборные бытовки и эротические благовония имеют отличную оборачиваемость, а на складах – дефицит

Здесь же есть раздел с товарами, которые лежат на складах невостребованными. С этим точно не стоит связываться:

Продавать елочные украшения в мае — не самая лучшая идея. Оборачиваемость – 332 дняПродавать елочные украшения в мае — не самая лучшая идея. Оборачиваемость – 332 дня

Метод поиска ходового товара через аналитику личного кабинета имеет существенный и решающий минус: он не учитывает спрос на товар. Да, подзоры для кровати оборачиваются за 39 дней, но они даром никому не нужны на маркетплейсе.

Их продают всего 2 магазина — Zara и «Жаржетта»:

Такой товар продают всего 2 селлераТакой товар продают всего 2 селлера

Но самое главное — продаж и денег здесь нет. Открываем карточку топового продавца и смотрим, сколько он сумел распродать:

Чуть более 80 продаж — не та цифра, о которой вы мечталиЧуть более 80 продаж — не та цифра, о которой вы мечтали

Второй способ найти востребованный товар через аналитику личного кабинета — посмотреть популярные запросы, которые делают покупатели в строке поиска. Это можно сделать в разделе «Популярные запросы». Чем больше товар ищут через поиск, тем больше на него спрос. Например, футболку искали более миллиона трехсот тысяч раз:

Результаты поиска по запросу «футболка»Результаты поиска по запросу «футболка»

Здесь же можно убедиться, что подзоры для кровати никто не ищет:

92 запроса в месяц — это крайне мало92 запроса в месяц — это крайне мало

У поиска прибыльного товара через популярные запросы тоже есть существенный минус: он не учитывает предложения конкурентов, емкость рынка, особенности ценообразования и другие факторы. Поэтому в качестве резюме можно сказать, что аналитику личного кабинета можно использовать для выбора вектора и направления работы, но никак не ниши или товарной категории. Здесь нужны более тонкие инструменты — сервисы аналитики.

Ксения Сошникова, директор департамента по работе с маркетплейсами отмечает: “Если вы находите какой-то уникальный товар, который не представлен на маркетплейсах, либо представлен в ограниченном количестве, то не спешите закупать его. Дело в том, что небольшое количество запросов не всегда значит, что вы нашли уникальную нишу.  Это может быть связано с тем, что товар просто не востребован и не будет продаваться”.

Выбор ниши при помощи сервисов аналитики Wildberries

Сервисы аналитики — специальные программы, которые помогают найти прибыльную нишу, конкретный товар и учесть при этом все переменные: предложения конкурентов, комиссии маркетплейса, колебания спроса и так далее. 

Читайте также: 8 лучших сервисов аналитики маркетплейсов

Рассмотрим пять наиболее перспективных, с нашей точки зрения, платформ.

MPStats

Сайт: mpstats.io 

Сервис для внутренней и внешней аналитики на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Позволяет проверить гипотезы (как будет продаваться тот или иной товар) в течение трех минут.

Главная страница сервиса MPStatsГлавная страница сервиса MPStats

Платформа подойдет предпринимателям, которые находятся на любой стадии выхода на маркетплейсы:

  • Тем, кто только присматривается к торговле на Ozon и Wildberries, сервис поможет найти прибыльные товары, определить приблизительные объемы ниши, подскажет тренды.

  • Компании, уже продающие на маркетплейсах, смогут проанализировать конкурентов, планировать поставки, определить рентабельность конкретных товаров с учетом комиссий, сборов и расходов на логистику.

MPStats базируется на собственном алгоритме, который умеет:

  • Отслеживать сезонные колебания спроса.

  • Показывать ходовые товары конкурентов.

  • Анализировать бренды.

  • Проводить анализ цен.

  • Отслеживать товары — лидеры продаж.

  • Рассчитывать рентабельность позиций.

  • Проводить АВС-анализ.

  • Прогнозировать процент выкупа товара.

Отслеживание популярности товаров в MPStatsОтслеживание популярности товаров в MPStats

Тарифы:

  • Базовый, 4800 рублей в месяц.

  • Расширенный, 20000 рублей в месяц.

  • Профессиональный, 30000 рублей в месяц.

  • Корпоративный, 80000 рублей в месяц.

Есть бесплатная пробная версия на 24 часа. При оплате тарифа на 3 и более месяца вперед ежемесячный платеж будет меньше.

Тарифы MPStats. При оплате тарифа на 3 и более месяца вперед ежемесячный платеж будет меньшеТарифы MPStats. При оплате тарифа на 3 и более месяца вперед ежемесячный платеж будет меньше

HunterSales

Сайт: huntersales.ru 

Продвинутый инструмент аналитики ходовых товаров на Wildberries. Помогает проанализировать нишу и найти популярные решения для продаж на этом маркетплейсе.

Главная страница сервиса HunterSalesГлавная страница сервиса HunterSales

Что внутри:

  • Подробная статистика за последние полтора года. Есть отчеты по товарам, ценам, поставщикам и так далее.

  • Быстрое тестирование гипотез по товарам.

  • Анализ трендов, сезонных колебаний спроса.

  • Финансовая статистика.

  • Защита от поставок неликвидов. Статистика по поставщикам не даст зеленый свет сомнительному контрагенту.

Тарифы:

Тарифы

Программа работает в трех форматах:

  • Телеграм-бот (предоставляется бесплатно, здесь можно быстро проверить гипотезу спроса).

  • Расширение Google Chrome (дает статистику по товарам).

  • Веб-клиент (подробная отчетность с расширенным функционалом).

MoneyPlace

Сайт: moneyplace.io 

Функциональный, а самое главное – недорогой по балансу цены и качества сервис аналитики. Дает возможнсть находить прибыльные товары на Wildberries и других маркетплейсах.

Главная страница официального сайта MoneyplaceГлавная страница официального сайта Moneyplace

Что внутри:

  • Поиск прибыльной ниши на всех марктелпйсах, о которых мы писали выше.

  • Расчет стоимости и рентабельности поставок.

  • Подробная аналитика продаж категорий отдельных товаров.

  • Трекер товаров.

  • Дашборд с отчетами для Ozon и «Вайлдберриз» по нескольким показателям. 

Дашборд с отчетами по нескольким показателямДашборд с отчетами по нескольким показателям

Тарифы:


Тарифы MoneyplaceТарифы Moneyplace

JStick

jstick.ru 

JStick — аналитический сервис для продаж на Ozon, Wildberries, AliExpress и «Яндекс Маркет». Работает в автоматическом режиме и анализирует продажи по 20 ключевым метрикам

Главная страница сервиса JStickГлавная страница сервиса JStick

Функционал:

  • Точный расчет процента комиссии маркетплейса.

  • Определение рентабельности и маржинальности товаров.

  • Выявление прибыльных и убыточных позиций.

  • Расчет оптимального размера партии товара, которую нужно привезти на склад, чтобы не остаться с замороженным стоком.

  • Расчет ценообразования.

  • Расчет сопутствующих расходов: логистика, хранение, комиссии и так далее.

Для более точного расчета показателей рекомендуется загрузить отчеты о продажах через API. А еще здесь есть удобный дашборд со всеми основными показателями на одном экране.

Дашборд с ключевыми метрикамиДашборд с ключевыми метриками

Тарифы:

Тарифы JStickТарифы JStick

Попробовать JStick можно бесплатно, нужно оставить заявку на сайте.

PI-Data

Сайт: pi-data.ru 

Сервис для оптимизации продаж на маркептлейах Ozon и Wildberries. «Самый большой набор отчетов и сервисов по самой низкой цене» — гласит слоган на главной странице. И это недалеко от правды: самый бюджетный тариф стоит всего 1999 рублей.

Главная страница сервиса PI-DataГлавная страница сервиса PI-Data

Что внутри:

  • Телеграм-бот с ежедневной статистикой.

  • Анализ продаж в любой категории.

  • Анализ доли рынка.

  • Анализ продаж у конкурентов.

  • Мониторинг цен и складских остатков у конкурентов.

Какие отчеты доступны:

  • Финансовый отчет.

  • План поставок.

  • Динамика показателей.

  • АВС-анализ.

  • География продаж.

  • Остатки и логистика.

  • Ассортимент.

  • Движение товаров.

  • Реакция покупателей (отзывы, лайки и так далее).

  • Другие отчеты.

Анализ категории товаров за выбранный период времениАнализ категории товаров за выбранный период времени

Тарифы на аналитику конкурентов:

Тарифы на сервис анализа конкурентовТарифы на сервис анализа конкурентов

Подытожим

Краткие итоги статьи:

  • На Wildberries, как и на любом другом маркетплейсе, выгодно продавать товары на стыке низкой конкуренции, высокого стабильного спроса, большой емкости рынка и с высокой маржинальностью.

  • Уникальный товар — не гарантия хороших продаж: вполне возможно, что спроса на них нет.

  • Найти прибыльную нишу можно при помощи аналитики личного кабинета продавца WB. Но этот способ имеет много недостатков: он не очень точный и не отражает предложения конкурентов.

  • В 2023 году прибыльную нишу лучше искать при помощи сервисов аналитики Wildberries: MPStats, HunterSales, MoneyPlace и других.

Все ок
Проверьте почту
65%

клиентов Кактуса
отгружают свои товары
на Wildberries

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Продвижение
карточек
Внутренняя
аналитика
Ценообразование Комиссии ЭДО Внутренняя
реклама
Оферта Штрафы Топ-25 ошибок ПВЗ Для
самозанятых
Декларации
соответствия
Упаковка
товара
Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.


Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
15 апреля 2024
1559
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
Логистика на маркетплейсах — сердце селлера, без нее невозможен бизнес в e-commerce в 2024 году. Давайте разберемся, вместе Алексеем Егоровым,...

#Wildberries #Все о маркетплейсах
Каким продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой на WB
30 января 2024
1882
Каким продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой на WB
Итак, каким же продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой:  Селлерам с большим количеством карточек товаров. Селлерам, кот...

#Wildberries #Все о маркетплейсах #Интернет-магазины
Как избежать регулярных отмен заказов на маркетплейсах
11 января 2024
1049
Как избежать регулярных отмен заказов на маркетплейсах
Продавцы, торгующие по схеме FBS, хотя бы раз полностью или частично отменяли заказы покупателей. Единичные случаи нежелательны, но все-таки не...

#Ozon #Wildberries #Все о маркетплейсах #Мегамаркет #Яндекс Маркет