Выбор ниши на Вайлдберриз: способы, особенности, топ 5 сервисов

Одна из главных, если не главная, боль продавцов Wildberries в 2023 году — поиск прибыльного, ликвидного и востребованного товарного сегмента. Выражение «и рыбку съесть, и косточкой не подавиться» — детский лепет по сравнению с этой задачей, потому что нужно учесть куда больше факторов.

Но есть и хорошие новости: эта задача лежит в технической плоскости. И везение, интуиция или деловое чутье вам не нужны. Итак, выбор ниши для Wildberries 2023: что, как и каким способом.

Какие товары выгодно продавать на Wildberries

Если вы где-то слышали, что на маркетплейс бесполезно заходить с каким-то товаром, это неправда. Взять ту же одежду: да, конкуренция здесь огромна и ниша перегрета, но кто-то же продает и делает это весьма успешно. Вопрос больше в ресурсе, который вы можете позволить себе потратить на продвижение, рекламу, привлечение внешнего трафика и создание супер конвертящих карточек. Поэтому невыгодных товаров нет в принципе: все дело в ваших возможностях, как и в любом другом бизнесе.

Тем, у кого ресурсы ограничены, рекомендуем искать товар по следующим признакам:

• Невысокая конкуренция. 

• Большая емкость рынка.

• Высокий спрос.

• Высокий LTV покупателя.

• Высокая маржинальность.

• Отсутствие сезонных колебаний спроса.

• На него не нужно оформлять документы: декларации и сертификаты соответствия.

Идеальный товар находится на стыке всех показателей, перечисленных выше. Но на то он и идеальный, что его не существует в природе. Обычно приходится мириться с тем, что один или несколько пунктов отсутствуют.

Как же найти товар, максимально приближенный к идеалу? 

Внутренняя аналитика в личном кабинете продавца Wildberries

Найти прибыльную нишу – первый, самый простой, а главное — бесплатный способ. Но не лишенный ряда недостатков. Аналитика здесь не такая точная, как хотелось бы, и часто не отражает истинного положения дел. 

Итак, первый способ найти направление для работы — посмотреть оборачиваемость товаров и их востребованность на складах. Это есть в разделе «Аналитика» — «Что продавать на Wildberries».

Сборные бытовки и эротические благовония имеют отличную оборачиваемость, а на складах – дефицит

Здесь же есть раздел с товарами, которые лежат на складах невостребованными. С этим точно не стоит связываться:

Продавать елочные украшения в мае — не самая лучшая идея. Оборачиваемость – 332 дня

Метод поиска ходового товара через аналитику личного кабинета имеет существенный и решающий минус: он не учитывает спрос на товар. Да, подзоры для кровати оборачиваются за 39 дней, но они даром никому не нужны на маркетплейсе.

Их продают всего 2 магазина — Zara и «Жаржетта»:

Такой товар продают всего 2 селлера

Но самое главное — продаж и денег здесь нет. Открываем карточку топового продавца и смотрим, сколько он сумел распродать:

Чуть более 80 продаж — не та цифра, о которой вы мечтали

Второй способ найти востребованный товар через аналитику личного кабинета — посмотреть популярные запросы, которые делают покупатели в строке поиска. Это можно сделать в разделе «Популярные запросы». Чем больше товар ищут через поиск, тем больше на него спрос. Например, футболку искали более миллиона трехсот тысяч раз:

Результаты поиска по запросу «футболка»

Здесь же можно убедиться, что подзоры для кровати никто не ищет:

92 запроса в месяц — это крайне мало

У поиска прибыльного товара через популярные запросы тоже есть существенный минус: он не учитывает предложения конкурентов, емкость рынка, особенности ценообразования и другие факторы. Поэтому в качестве резюме можно сказать, что аналитику личного кабинета можно использовать для выбора вектора и направления работы, но никак не ниши или товарной категории. Здесь нужны более тонкие инструменты — сервисы аналитики.

Ксения Сошникова, директор департамента по работе с маркетплейсами отмечает: “Если вы находите какой-то уникальный товар, который не представлен на маркетплейсах, либо представлен в ограниченном количестве, то не спешите закупать его. Дело в том, что небольшое количество запросов не всегда значит, что вы нашли уникальную нишу.  Это может быть связано с тем, что товар просто не востребован и не будет продаваться”.

Выбор ниши при помощи сервисов аналитики Wildberries

Сервисы аналитики — специальные программы, которые помогают найти прибыльную нишу, конкретный товар и учесть при этом все переменные: предложения конкурентов, комиссии маркетплейса, колебания спроса и так далее. 

Читайте также: 8 лучших сервисов аналитики маркетплейсов

Рассмотрим пять наиболее перспективных, с нашей точки зрения, платформ.

MPStats

Сайт: mpstats.io 

Сервис для внутренней и внешней аналитики на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Позволяет проверить гипотезы (как будет продаваться тот или иной товар) в течение трех минут.

Главная страница сервиса MPStats

Платформа подойдет предпринимателям, которые находятся на любой стадии выхода на маркетплейсы:

• Тем, кто только присматривается к торговле на Ozon и Wildberries, сервис поможет найти прибыльные товары, определить приблизительные объемы ниши, подскажет тренды.

• Компании, уже продающие на маркетплейсах, смогут проанализировать конкурентов, планировать поставки, определить рентабельность конкретных товаров с учетом комиссий, сборов и расходов на логистику.

MPStats базируется на собственном алгоритме, который умеет:

• Отслеживать сезонные колебания спроса.

• Показывать ходовые товары конкурентов.

• Анализировать бренды.

• Проводить анализ цен.

• Отслеживать товары — лидеры продаж.

• Рассчитывать рентабельность позиций.

• Проводить АВС-анализ.

• Прогнозировать процент выкупа товара.

Отслеживание популярности товаров в MPStats

Тарифы:

• Базовый, 4800 рублей в месяц.

• Расширенный, 20000 рублей в месяц.

• Профессиональный, 30000 рублей в месяц.

• Корпоративный, 80000 рублей в месяц.

Есть бесплатная пробная версия на 24 часа. При оплате тарифа на 3 и более месяца вперед ежемесячный платеж будет меньше.

Тарифы MPStats. При оплате тарифа на 3 и более месяца вперед ежемесячный платеж будет меньше

HunterSales

Сайт: huntersales.ru 

Продвинутый инструмент аналитики ходовых товаров на Wildberries. Помогает проанализировать нишу и найти популярные решения для продаж на этом маркетплейсе.

Главная страница сервиса HunterSales

Что внутри:

• Подробная статистика за последние полтора года. Есть отчеты по товарам, ценам, поставщикам и так далее.

• Быстрое тестирование гипотез по товарам.

• Анализ трендов, сезонных колебаний спроса.

• Финансовая статистика.

• Защита от поставок неликвидов. Статистика по поставщикам не даст зеленый свет сомнительному контрагенту.

Тарифы:

Программа работает в трех форматах:

• Телеграм-бот (предоставляется бесплатно, здесь можно быстро проверить гипотезу спроса).

• Расширение Google Chrome (дает статистику по товарам).

• Веб-клиент (подробная отчетность с расширенным функционалом).

MoneyPlace

Сайт: moneyplace.io 

Функциональный, а самое главное – недорогой по балансу цены и качества сервис аналитики. Дает возможнсть находить прибыльные товары на Wildberries и других маркетплейсах.

Главная страница официального сайта Moneyplace

Что внутри:

• Поиск прибыльной ниши на всех марктелпйсах, о которых мы писали выше.

• Расчет стоимости и рентабельности поставок.

• Подробная аналитика продаж категорий отдельных товаров.

• Трекер товаров.

• Дашборд с отчетами для Ozon и «Вайлдберриз» по нескольким показателям. 

Дашборд с отчетами по нескольким показателям

Тарифы:

Тарифы Moneyplace

JStick

jstick.ru 

JStick — аналитический сервис для продаж на Ozon, Wildberries, AliExpress и «Яндекс Маркет». Работает в автоматическом режиме и анализирует продажи по 20 ключевым метрикам. 

Главная страница сервиса JStick

Функционал:

• Точный расчет процента комиссии маркетплейса.

• Определение рентабельности и маржинальности товаров.

• Выявление прибыльных и убыточных позиций.

• Расчет оптимального размера партии товара, которую нужно привезти на склад, чтобы не остаться с замороженным стоком.

• Расчет ценообразования.

• Расчет сопутствующих расходов: логистика, хранение, комиссии и так далее.

Для более точного расчета показателей рекомендуется загрузить отчеты о продажах через API. А еще здесь есть удобный дашборд со всеми основными показателями на одном экране.

Дашборд с ключевыми метриками

Тарифы:

Тарифы JStick

Попробовать JStick можно бесплатно, нужно оставить заявку на сайте.

PI-Data

Сайт: pi-data.ru 

Сервис для оптимизации продаж на маркептлейах Ozon и Wildberries. «Самый большой набор отчетов и сервисов по самой низкой цене» — гласит слоган на главной странице. И это недалеко от правды: самый бюджетный тариф стоит всего 1999 рублей.

Главная страница сервиса PI-Data

Что внутри:

• Телеграм-бот с ежедневной статистикой.

• Анализ продаж в любой категории.

• Анализ доли рынка.

• Анализ продаж у конкурентов.

• Мониторинг цен и складских остатков у конкурентов.

Какие отчеты доступны:

• Финансовый отчет.

• План поставок.

• Динамика показателей.

• АВС-анализ.

• География продаж.

• Остатки и логистика.

• Ассортимент.

• Движение товаров.

• Реакция покупателей (отзывы, лайки и так далее).

• Другие отчеты.

Анализ категории товаров за выбранный период времени

Тарифы на аналитику конкурентов:

Тарифы на сервис анализа конкурентов

Подытожим

Краткие итоги статьи:

• На Wildberries, как и на любом другом маркетплейсе, выгодно продавать товары на стыке низкой конкуренции, высокого стабильного спроса, большой емкости рынка и с высокой маржинальностью.

• Уникальный товар — не гарантия хороших продаж: вполне возможно, что спроса на них нет.

• Найти прибыльную нишу можно при помощи аналитики личного кабинета продавца WB. Но этот способ имеет много недостатков: он не очень точный и не отражает предложения конкурентов.

• В 2023 году прибыльную нишу лучше искать при помощи сервисов аналитики Wildberries: MPStats, HunterSales, MoneyPlace и других.