Выбор ниши на Вайлдберриз: способы, особенности, топ 5 сервисов

Время чтения: 7 минут
Количество прочтений: 4344
22 мая 2023
2024-11-26 Обновлена: 26 ноября 2024

Одна из главных, если не главная, боль продавцов Wildberries в 2023 году — поиск прибыльного, ликвидного и востребованного товарного сегмента. Выражение «и рыбку съесть, и косточкой не подавиться» — детский лепет по сравнению с этой задачей, потому что нужно учесть куда больше факторов.

Выбор ниши на Вайлдберриз: способы, особенности, топ 5 сервисов

Но есть и хорошие новости: эта задача лежит в технической плоскости. И везение, интуиция или деловое чутье вам не нужны. Итак, выбор ниши для Wildberries 2023: что, как и каким способом.

Какие товары выгодно продавать на Wildberries

Если вы где-то слышали, что на маркетплейс бесполезно заходить с каким-то товаром, это неправда. Взять ту же одежду: да, конкуренция здесь огромна и ниша перегрета, но кто-то же продает и делает это весьма успешно. Вопрос больше в ресурсе, который вы можете позволить себе потратить на продвижение, рекламу, привлечение внешнего трафика и создание супер конвертящих карточек. Поэтому невыгодных товаров нет в принципе: все дело в ваших возможностях, как и в любом другом бизнесе.

Тем, у кого ресурсы ограничены, рекомендуем искать товар по следующим признакам:

Идеальный товар находится на стыке всех показателей, перечисленных выше. Но на то он и идеальный, что его не существует в природе. Обычно приходится мириться с тем, что один или несколько пунктов отсутствуют.

Как же найти товар, максимально приближенный к идеалу? 

Внутренняя аналитика в личном кабинете продавца Wildberries

Найти прибыльную нишу – первый, самый простой, а главное — бесплатный способ. Но не лишенный ряда недостатков. Аналитика здесь не такая точная, как хотелось бы, и часто не отражает истинного положения дел. 

Итак, первый способ найти направление для работы — посмотреть оборачиваемость товаров и их востребованность на складах. Это есть в разделе «Аналитика» — «Что продавать на Wildberries».

Сборные бытовки и эротические благовония имеют отличную оборачиваемость, а на складах – дефицитСборные бытовки и эротические благовония имеют отличную оборачиваемость, а на складах – дефицит

Здесь же есть раздел с товарами, которые лежат на складах невостребованными. С этим точно не стоит связываться:

Продавать елочные украшения в мае — не самая лучшая идея. Оборачиваемость – 332 дняПродавать елочные украшения в мае — не самая лучшая идея. Оборачиваемость – 332 дня

Метод поиска ходового товара через аналитику личного кабинета имеет существенный и решающий минус: он не учитывает спрос на товар. Да, подзоры для кровати оборачиваются за 39 дней, но они даром никому не нужны на маркетплейсе.

Их продают всего 2 магазина — Zara и «Жаржетта»:

Такой товар продают всего 2 селлераТакой товар продают всего 2 селлера

Но самое главное — продаж и денег здесь нет. Открываем карточку топового продавца и смотрим, сколько он сумел распродать:

Чуть более 80 продаж — не та цифра, о которой вы мечталиЧуть более 80 продаж — не та цифра, о которой вы мечтали

Второй способ найти востребованный товар через аналитику личного кабинета — посмотреть популярные запросы, которые делают покупатели в строке поиска. Это можно сделать в разделе «Популярные запросы». Чем больше товар ищут через поиск, тем больше на него спрос. Например, футболку искали более миллиона трехсот тысяч раз:

Результаты поиска по запросу «футболка»Результаты поиска по запросу «футболка»

Здесь же можно убедиться, что подзоры для кровати никто не ищет:

92 запроса в месяц — это крайне мало92 запроса в месяц — это крайне мало

У поиска прибыльного товара через популярные запросы тоже есть существенный минус: он не учитывает предложения конкурентов, емкость рынка, особенности ценообразования и другие факторы. Поэтому в качестве резюме можно сказать, что аналитику личного кабинета можно использовать для выбора вектора и направления работы, но никак не ниши или товарной категории. Здесь нужны более тонкие инструменты — сервисы аналитики.

Ксения Сошникова, директор департамента по работе с маркетплейсами отмечает: “Если вы находите какой-то уникальный товар, который не представлен на маркетплейсах, либо представлен в ограниченном количестве, то не спешите закупать его. Дело в том, что небольшое количество запросов не всегда значит, что вы нашли уникальную нишу.  Это может быть связано с тем, что товар просто не востребован и не будет продаваться”.

Выбор ниши при помощи сервисов аналитики Wildberries

Сервисы аналитики — специальные программы, которые помогают найти прибыльную нишу, конкретный товар и учесть при этом все переменные: предложения конкурентов, комиссии маркетплейса, колебания спроса и так далее. 

Читайте также: 8 лучших сервисов аналитики маркетплейсов

Рассмотрим пять наиболее перспективных, с нашей точки зрения, платформ.

MPStats

Сайт: mpstats.io 

Сервис для внутренней и внешней аналитики на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Позволяет проверить гипотезы (как будет продаваться тот или иной товар) в течение трех минут.

Главная страница сервиса MPStatsГлавная страница сервиса MPStats

Платформа подойдет предпринимателям, которые находятся на любой стадии выхода на маркетплейсы:

  • Тем, кто только присматривается к торговле на Ozon и Wildberries, сервис поможет найти прибыльные товары, определить приблизительные объемы ниши, подскажет тренды.

  • Компании, уже продающие на маркетплейсах, смогут проанализировать конкурентов, планировать поставки, определить рентабельность конкретных товаров с учетом комиссий, сборов и расходов на логистику.

MPStats базируется на собственном алгоритме, который умеет:

  • Отслеживать сезонные колебания спроса.

  • Показывать ходовые товары конкурентов.

  • Анализировать бренды.

  • Проводить анализ цен.

  • Отслеживать товары — лидеры продаж.

  • Рассчитывать рентабельность позиций.

  • Проводить АВС-анализ.

  • Прогнозировать процент выкупа товара.

Отслеживание популярности товаров в MPStatsОтслеживание популярности товаров в MPStats

Тарифы:

  • Базовый, 4800 рублей в месяц.

  • Расширенный, 20000 рублей в месяц.

  • Профессиональный, 30000 рублей в месяц.

  • Корпоративный, 80000 рублей в месяц.

Есть бесплатная пробная версия на 24 часа. При оплате тарифа на 3 и более месяца вперед ежемесячный платеж будет меньше.

Тарифы MPStats. При оплате тарифа на 3 и более месяца вперед ежемесячный платеж будет меньшеТарифы MPStats. При оплате тарифа на 3 и более месяца вперед ежемесячный платеж будет меньше

HunterSales

Сайт: huntersales.ru 

Продвинутый инструмент аналитики ходовых товаров на Wildberries. Помогает проанализировать нишу и найти популярные решения для продаж на этом маркетплейсе.

Главная страница сервиса HunterSalesГлавная страница сервиса HunterSales

Что внутри:

  • Подробная статистика за последние полтора года. Есть отчеты по товарам, ценам, поставщикам и так далее.

  • Быстрое тестирование гипотез по товарам.

  • Анализ трендов, сезонных колебаний спроса.

  • Финансовая статистика.

  • Защита от поставок неликвидов. Статистика по поставщикам не даст зеленый свет сомнительному контрагенту.

Тарифы:

Тарифы

Программа работает в трех форматах:

  • Телеграм-бот (предоставляется бесплатно, здесь можно быстро проверить гипотезу спроса).

  • Расширение Google Chrome (дает статистику по товарам).

  • Веб-клиент (подробная отчетность с расширенным функционалом).

MoneyPlace

Сайт: moneyplace.io 

Функциональный, а самое главное – недорогой по балансу цены и качества сервис аналитики. Дает возможнсть находить прибыльные товары на Wildberries и других маркетплейсах.

Главная страница официального сайта MoneyplaceГлавная страница официального сайта Moneyplace

Что внутри:

  • Поиск прибыльной ниши на всех марктелпйсах, о которых мы писали выше.

  • Расчет стоимости и рентабельности поставок.

  • Подробная аналитика продаж категорий отдельных товаров.

  • Трекер товаров.

  • Дашборд с отчетами для Ozon и «Вайлдберриз» по нескольким показателям. 

Дашборд с отчетами по нескольким показателямДашборд с отчетами по нескольким показателям

Тарифы:


Тарифы MoneyplaceТарифы Moneyplace

JStick

jstick.ru 

JStick — аналитический сервис для продаж на Ozon, Wildberries, AliExpress и «Яндекс Маркет». Работает в автоматическом режиме и анализирует продажи по 20 ключевым метрикам

Главная страница сервиса JStickГлавная страница сервиса JStick

Функционал:

  • Точный расчет процента комиссии маркетплейса.

  • Определение рентабельности и маржинальности товаров.

  • Выявление прибыльных и убыточных позиций.

  • Расчет оптимального размера партии товара, которую нужно привезти на склад, чтобы не остаться с замороженным стоком.

  • Расчет ценообразования.

  • Расчет сопутствующих расходов: логистика, хранение, комиссии и так далее.

Для более точного расчета показателей рекомендуется загрузить отчеты о продажах через API. А еще здесь есть удобный дашборд со всеми основными показателями на одном экране.

Дашборд с ключевыми метрикамиДашборд с ключевыми метриками

Тарифы:

Тарифы JStickТарифы JStick

Попробовать JStick можно бесплатно, нужно оставить заявку на сайте.

PI-Data

Сайт: pi-data.ru 

Сервис для оптимизации продаж на маркептлейах Ozon и Wildberries. «Самый большой набор отчетов и сервисов по самой низкой цене» — гласит слоган на главной странице. И это недалеко от правды: самый бюджетный тариф стоит всего 1999 рублей.

Главная страница сервиса PI-DataГлавная страница сервиса PI-Data

Что внутри:

  • Телеграм-бот с ежедневной статистикой.

  • Анализ продаж в любой категории.

  • Анализ доли рынка.

  • Анализ продаж у конкурентов.

  • Мониторинг цен и складских остатков у конкурентов.

Какие отчеты доступны:

  • Финансовый отчет.

  • План поставок.

  • Динамика показателей.

  • АВС-анализ.

  • География продаж.

  • Остатки и логистика.

  • Ассортимент.

  • Движение товаров.

  • Реакция покупателей (отзывы, лайки и так далее).

  • Другие отчеты.

Анализ категории товаров за выбранный период времениАнализ категории товаров за выбранный период времени

Тарифы на аналитику конкурентов:

Тарифы на сервис анализа конкурентовТарифы на сервис анализа конкурентов

Подытожим

Краткие итоги статьи:

  • На Wildberries, как и на любом другом маркетплейсе, выгодно продавать товары на стыке низкой конкуренции, высокого стабильного спроса, большой емкости рынка и с высокой маржинальностью.

  • Уникальный товар — не гарантия хороших продаж: вполне возможно, что спроса на них нет.

  • Найти прибыльную нишу можно при помощи аналитики личного кабинета продавца WB. Но этот способ имеет много недостатков: он не очень точный и не отражает предложения конкурентов.

  • В 2023 году прибыльную нишу лучше искать при помощи сервисов аналитики Wildberries: MPStats, HunterSales, MoneyPlace и других.

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Продвижение
карточек
Внутренняя
аналитика
Ценообразование Комиссии ЭДО Внутренняя
реклама
Оферта Штрафы Топ-25 ошибок ПВЗ Для
самозанятых
Декларации
соответствия
Упаковка
товара
Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.


Как продвигать товары к 1 сентября на топовых маркетплейсах
01 августа 2024
897
Как продвигать товары к 1 сентября на топовых маркетплейсах
Родители активно приобретают для своих детей одежду, канцелярские принадлежности и другие школьные принадлежности перед началом нового учебного...

#Ozon #Wildberries #Все о маркетплейсах #Советы Кактуса
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
15 апреля 2024
2087
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
Логистика на маркетплейсах — сердце селлера, без нее невозможен бизнес в e-commerce в 2024 году. Давайте разберемся, вместе Алексеем Егоровым,...

#Wildberries #Все о маркетплейсах
Каким продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой на WB
30 января 2024
1937
Каким продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой на WB
Итак, каким же продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой:  Селлерам с большим количеством карточек товаров. Селлерам, кот...

#Wildberries #Все о маркетплейсах #Интернет-магазины