Азбука E-Commerce: ниша интернет-магазина

Что такое ниша интернет-магазина

Это сегмент рынка определенных товаров или товарных групп с конкретной целевой аудиторией. Например, интернет-магазин товаров для охоты продает ружья, лодки, манки на птиц и т. д., а его целевая аудитория — начинающие и профессиональные охотники.

Какую бы нишу ни выбирал человек, ее нужно всесторонне изучить и вкладываться в продвижение — как деньгами, так и временем.

Начните изучать рынок ecommerce, и вы увидите, как многие стремятся быстро-быстро закупиться товаром, выйти с ним на маркетплейс и ждать многомиллионные продажи, а в итоге теряют свой бизнес, потому что не провели исследования целевой аудитории, конкурентов, вложили все свои сбережения в товар и т. п.

Самое простое и очевидное, с чего стоит начать — изучить, какие ниши товаров есть на рынке.

Виды ниш

Товары повседневного использования

С ними вы имеете дело ежедневно: на работе, в занятиях любимым делом. Для художника это краски, кисти карандаши, альбомы для рисования. Для рыболова — спиннинги, воблеры и катушки. Для спортсмена — штанги, гантели и тренажеры.

Эллиптический тренажер

Товары от поставщика

Возможно, коммерсанту не нужно далеко ходить, потому что он знаком с поставщиками каких-либо товаров. Тогда просто завязываются деловые отношения, заключается партнерство и начинается работа.

Можно никуда не ходить и найти своих поставщиков в сети: изучить условия работы с ними, выбрать подходящие из понравившихся ниш и опять же — начать работать.  Здесь вам будет проще определиться, если вы обратитесь на специализированный сайт, например Поставщики.ру:

Все категории кликабельные — выбирайте нужную

Товары-«паразиты»

Речь о товарах, которые появились не так давно на рынке и стали набирать паранормальную популярность и захватывать определенные сегменты аудитории. Хотите примеры? Пожалуйста!

В 2017 это были спиннеры:

Крути-верти, пока масло в подшипнике есть!

А в 2021 уже вот это:

Эта штука называется pop-it

Узкая ниша

Есть множество товаров, которые вы не найдете в «универсальных» интернет-магазинах, а только в специализированных.

Это понимают некоторые предприниматели, а тем более те, кто выстроил бизнес из своего хобби.

Например, те, кто занимается ювелирным делом, очень быстро узнают, как много оборудования требуется для производства цепочек, браслетов, серег и других изделий.

Вы бы сами догадались, что это каменная гладилка «Лепесток»?

Брендовая ниша

Вы 100% встречали магазины, продающие товары технологических брендов (Samsung и Apple), брендов одежды и обуви (Adidas и Nike) и игрушками (Lego и Hasbro).

Коммерсанты выходят на производителей или их официальных представителей в своих регионах и начинают работу.

Например, BrandShop так и позиционирует себя — как интернет-магазин брендовой одежды обуви и аксессуаров:

Кроссовки New Balance мечта миллионов

Региональная ниша

Любой областной и многие районные центры нашей страны могут похвастаться своими уникальными товарами, но, конечно, не все научились продавать их через интернет. А те, кто научились, делают это с успехом.

Чем известна Тула? Вы все верно поняли:

Комментарии излишни!

Специализированная ниша

Это далеко не самые распространенные и широко востребованные товары, которые, тем не менее, нужны определенной ЦА год от года. Например, товары для богослужения:

Да, такие товары нужны в оптовых количествах!

Критерии выбора ниши

Маржинальность

О ней мы написали статью в Азбуку E-Commerce.

Сезонный спрос

Прежде чем подсчитывать вероятную прибыль от товара, хорошенько проанализируйте, а не связан ли спрос на него с сезонностью! Допустим, сейчас у вас куча фигурок с символами года — и до 1 января следующего года они всем нужны, как нужны и елки, которые начинают выносить на мусорку уже первого числа.

Габаритные и весовые характеристики товаров

Если вы замахнулись на продажу станков по всей стране, убедитесь, что сможете доставлять их либо своими силами, либо через транспортные компании. 

Сроки доставки

Даже самые хорошие и качественные товары не будут продаваться без налаженной логистики. Если вы работаете со службами доставки, на которые жалуются ваши клиенты, прекращайте такую работу. Часто берут даже дороже у тех, кто доставляет быстрее.

Уровень конкуренции

Если только у вас не узкая ниша и эксклюзивные договоренности, вам не избежать конкуренции, подчас очень жесткой. И сейчас, когда интернет-магазины не только соревнуются на своем поле, т.е. сайтах и соцсетях, но и выходят на маркетплейсы, надо постоянно думать, как сохранить и приумножить число покупателей своих товаров, стоит ли держаться одной ниши или идти в другие.

Легальность

Вы в курсе, что множество товаров и товарных групп запрещено рекламировать в интернете. Соответственно, с их продвижением да и просто продажей будут проблемы. Это лекарственные препараты, оружие, табачные изделия и т. п.

Чек-лист по выбору ниши для интернет-магазина

1. Сформируйте первоначальный список интересных вам ниш по описанным выше критериям. Посмотрите, что пишут в интернете, поговорите с друзьями и партнерами.

2. Изучите популярность ниши: воспользуйтесь сервисами типа «Вордстат», «Яндекс.Взгляд» и Google Trends.

3. Изучите сайты конкурентов, их группы в социальных сетях, а также рекламную активность и позиции в поисковых системах. Воспользуйтесь сервисами для анализа конкурентов в интернете:

• Топвизор

• Serpstat

• Rush Analytics

• WooRank

• Marketing Grader