Азбука E-Commerce: ниша интернет-магазина

Время чтения: 3 минут
Количество прочтений: 757
25 мая 2021

Что такое ниша интернет-магазина

Это сегмент рынка определенных товаров или товарных групп с конкретной целевой аудиторией. Например, интернет-магазин товаров для охоты продает ружья, лодки, манки на птиц и т. д., а его целевая аудитория — начинающие и профессиональные охотники.

Азбука E-Commerce: ниша интернет-магазина

Какую бы нишу ни выбирал человек, ее нужно всесторонне изучить и вкладываться в продвижение — как деньгами, так и временем.

Начните изучать рынок ecommerce, и вы увидите, как многие стремятся быстро-быстро закупиться товаром, выйти с ним на маркетплейс и ждать многомиллионные продажи, а в итоге теряют свой бизнес, потому что не провели исследования целевой аудитории, конкурентов, вложили все свои сбережения в товар и т. п.

Самое простое и очевидное, с чего стоит начать — изучить, какие ниши товаров есть на рынке.

Виды ниш

Товары повседневного использования

С ними вы имеете дело ежедневно: на работе, в занятиях любимым делом. Для художника это краски, кисти карандаши, альбомы для рисования. Для рыболова — спиннинги, воблеры и катушки. Для спортсмена — штанги, гантели и тренажеры.

Эллиптический тренажер

Товары от поставщика

Возможно, коммерсанту не нужно далеко ходить, потому что он знаком с поставщиками каких-либо товаров. Тогда просто завязываются деловые отношения, заключается партнерство и начинается работа.

Можно никуда не ходить и найти своих поставщиков в сети: изучить условия работы с ними, выбрать подходящие из понравившихся ниш и опять же — начать работать.  Здесь вам будет проще определиться, если вы обратитесь на специализированный сайт, например Поставщики.ру:

Все категории кликабельные — выбирайте нужную

Товары-«паразиты»

Речь о товарах, которые появились не так давно на рынке и стали набирать паранормальную популярность и захватывать определенные сегменты аудитории. Хотите примеры? Пожалуйста!

В 2017 это были спиннеры:

Крути-верти, пока масло в подшипнике есть!

А в 2021 уже вот это:

Эта штука называется pop-it

Узкая ниша

Есть множество товаров, которые вы не найдете в «универсальных» интернет-магазинах, а только в специализированных.

Это понимают некоторые предприниматели, а тем более те, кто выстроил бизнес из своего хобби.

Например, те, кто занимается ювелирным делом, очень быстро узнают, как много оборудования требуется для производства цепочек, браслетов, серег и других изделий.

Вы бы сами догадались, что это каменная гладилка «Лепесток»?

Брендовая ниша

Вы 100% встречали магазины, продающие товары технологических брендов (Samsung и Apple), брендов одежды и обуви (Adidas и Nike) и игрушками (Lego и Hasbro).

Коммерсанты выходят на производителей или их официальных представителей в своих регионах и начинают работу.

Например, BrandShop так и позиционирует себя — как интернет-магазин брендовой одежды обуви и аксессуаров:

Кроссовки New Balance мечта миллионов

Региональная ниша

Любой областной и многие районные центры нашей страны могут похвастаться своими уникальными товарами, но, конечно, не все научились продавать их через интернет. А те, кто научились, делают это с успехом.

Чем известна Тула? Вы все верно поняли:

Комментарии излишни!

Специализированная ниша

Это далеко не самые распространенные и широко востребованные товары, которые, тем не менее, нужны определенной ЦА год от года. Например, товары для богослужения:

Да, такие товары нужны в оптовых количествах!

Критерии выбора ниши

Маржинальность

О ней мы написали статью в Азбуку E-Commerce.

Сезонный спрос

Прежде чем подсчитывать вероятную прибыль от товара, хорошенько проанализируйте, а не связан ли спрос на него с сезонностью! Допустим, сейчас у вас куча фигурок с символами года — и до 1 января следующего года они всем нужны, как нужны и елки, которые начинают выносить на мусорку уже первого числа.

Габаритные и весовые характеристики товаров

Если вы замахнулись на продажу станков по всей стране, убедитесь, что сможете доставлять их либо своими силами, либо через транспортные компании. 

Сроки доставки

Даже самые хорошие и качественные товары не будут продаваться без налаженной логистики. Если вы работаете со службами доставки, на которые жалуются ваши клиенты, прекращайте такую работу. Часто берут даже дороже у тех, кто доставляет быстрее.

Уровень конкуренции

Если только у вас не узкая ниша и эксклюзивные договоренности, вам не избежать конкуренции, подчас очень жесткой. И сейчас, когда интернет-магазины не только соревнуются на своем поле, т.е. сайтах и соцсетях, но и выходят на маркетплейсы, надо постоянно думать, как сохранить и приумножить число покупателей своих товаров, стоит ли держаться одной ниши или идти в другие.

Легальность

Вы в курсе, что множество товаров и товарных групп запрещено рекламировать в интернете. Соответственно, с их продвижением да и просто продажей будут проблемы. Это лекарственные препараты, оружие, табачные изделия и т. п.

Чек-лист по выбору ниши для интернет-магазина

  1. Сформируйте первоначальный список интересных вам ниш по описанным выше критериям. Посмотрите, что пишут в интернете, поговорите с друзьями и партнерами.

  2. Изучите популярность ниши: воспользуйтесь сервисами типа «Вордстат», «Яндекс.Взгляд» и Google Trends.

  3. Изучите сайты конкурентов, их группы в социальных сетях, а также рекламную активность и позиции в поисковых системах. Воспользуйтесь сервисами для анализа конкурентов в интернете:

  • Топвизор

  • Serpstat

  • Rush Analytics

  • WooRank

  • Marketing Grader


Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Брендинг ОКВЭД Дизайн
сайта
Кибербезопасность Онлайн-
касса
Ниша Меню
сайта
Конструкторы Юзабилити Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.

Как ускорить регистрацию на маркетплейсах?

У нас есть прямые контакты с маркетплейсами , но они не повлияют на ускорение регистрации.


Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики
29 мая 2023
3936
Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики
До выхода на маркетплейсы, еще на этапе выбора товара продавцу нужно рассчитывать ряд показателей: юнит-экономику, комиссии, прибыльность, затраты на...

#Азбука e-commerce #Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
22 апреля 2023
4658
ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
«Без бумажки я букашка, а с бумажкой — человек!» Прочитали? А теперь забудьте: обмениваться документами с Wildberries и другими маркетплейсы можно чер...

#Wildberries #Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Документация
Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры
14 апреля 2023
11125
Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры
В 2021 году маркетплейс «Мегамаркет» показал самый высокий среди глобальных  интернет-магазинов рост — 234 %, обогнав Ozon, Wildberries и «Яндекс Марк...

#Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Мегамаркет