Товарная съемка для маркетплейсов: как организовать фотосессию и выбрать хорошего подрядчика — пошаговая инструкция

Итак, вы выбрали прибыльную нишу, нашли ходовой товар и готовы приступить к созданию карточек. На этом этапе обязательно встанет вопрос о товарной фотосъемке. В новой статье расскажем, в каких случаях это можно сделать самостоятельно, когда лучше обратиться к профессионалам и как выбрать надежного проверенного подрядчика.

Товарная фотосъемка для маркетплейсов: сделать самому или найти профи

Вообще профессиональный подход почти всегда лучше. Товарная съемка — это не то же самое, что фотографировать домашнее торжество или любимого питомца. Здесь совсем другие смыслы и посылы. Недаром у профессиональных фотографов существует термин «продающее фото» — изображение, которое выгодно подчеркивает преимущества товара и мотивирует к покупке.

Читайте также: Как сделать фото для Wildberries, чтобы карточка продавала

Тем не менее, есть ряд товаров, которые вполне можно отснять самостоятельно. В общем случае это товары, при съемке которых не требуется участие моделей, не нужны специальные локации и суперкачественное освещение. Примеров хватает: совсем не обязательно искать подрядчика для съемки стирального порошка, корма для животных и даже простеньких аксессуаров. Хватит приличной камеры, лайтбокса или специального светильника для фотосъемки, который можно купить за пару тысяч рублей.

Купить девайсы для предметной фотосъемки не проблема

Для съемки одежды, товаров для дома наподобие мебели, сумок и других носимых аксессуаров лучше обратиться в специализированное агентство. Расскажем, как сделать это пошагово, на примере одной из самых сложных категорий товаров — одежды. Почему сложных? Здесь нужно использовать весь «боекомплект» составляющих профессионального фоторемесла — моделей, свет, технику и студии.

Шаг первый — определяем идею фотосессии

Лучшее, что можно сделать на этом этапе — подобрать подходящие референсы и примеры работ для фотографа. Для этого заходим в категорию вашего товара на маркетплейсе (или ищем ее через поисковую строку) и внимательно изучаем фото конкурентов, карточки которых находятся в топе выдачи. Раз они туда попали, значит, чем-то понравились алгоритмам маркетплейса и покупателям. Именно оттуда будем черпать идеи для фотосессии.

Топ выдачи маркетплейса Ozon по запросу “платье красное с рукавами”

Далее открываем каждую карточку и сохраняем все изображения. Они понадобятся нам в дальнейшем, для составления технического задания фотографу.

Читайте также: Текст для карточки товара — как написать и оптимизировать

Шаг второй — составляем ТЗ фотографу или агентству

Обязательный и важный шаг: если фотограф сказал, что он 100 раз так делал и ТЗ не нужно доверять ему в этом плане не стоит. Техническое задание — это подробное описание того, что вы хотите увидеть в результате. Именно вы, а не подрядчик.

Вот что должно там быть:

• Идея и тематика фотосессии. Здесь как раз и понадобятся изображения, которые мы подглядели у конкурентов из топа выдачи. А еще идеи можно черпать в специализированных изданиях (модные журналы, интернет-медиа, если речь об одежде), площадках вроде Pinterest и так далее.

• Технические требования к фото: разрешение, формат, размер и так далее. По сути, требования свои у каждого маркетплейса, данные можно взять оттуда в неизменном виде.

• Маркетплейс, для которого делается фото. У каждой площадки своя специфика и фотограф должен ее учитывать.

• Количество фото. Обычно в карточку товара можно добавлять 10-15 фотографий, в зависимости от требований конкретной площадки. Селлеры часто загружают 5-7 и, между прочим, зря, потому что лучше добавить максимально возможное количество. Так вот: фотографий делаем с запасом, чтобы потом выбрать самые лучшие и добавить в карточку. Хотите добавить 10 фото, можно смело делать 20 изображений.

• Образцы товара. Самые лучшие, с идеальным товарным видом, с упаковкой и без. К образцам можно приложить дополнительные предметы, которые вы хотели бы видеть на изображении. Например, если продаете кофе, в кадре может быть коробка конфет, чашка с ложкой и так далее. И пояснить фотографу, как это все должно выглядеть в результате.

Читайте также: Требования к фото на популярных маркетплейсах

Шаг третий — ищем фотографа

Сразу предупредим: товарная съемка для маркетплейсов стала так популярна, что вчерашние фотографы-свадебщики (и все кому не лень) быстро переквалифицировались на эту нишу и позиционируют себя как профессионалы фотосъемки для карточек. Но, как мы говорили, товарная съемка предполагает совершенно иной подход и передает иные смыслы. Поэтому лучше искать специалиста, который давно и успешно работает с маркетплейсами.

Это легко можно проверить по портфолио: если там две-три работы, которые выполнены в последние пару месяцев — вряд ли это наш случай. Хорошие специалисты начали работать с фото для маркетплейсов до того, как это стало мейнстримом. За плечами — сотни работ и годы труда. И конечно же, масса положительных отзывов от благодарных селлеров.

Пример портфолио фотографа для интернет-магазинов и маркетплейсов

Скажем больше: действительно хорошие специалисты часто специализируются на одном-единственном маркетплейсе, например, Wildberries. Они на уровне атомов знают специфику съемки, технические требования и другие тонкости. По технике: у опытного фотографа, который давно в теме, есть все нужное для съемки: свет, камеры с набором объективов для разных локаций и так далее.

Найти фотографа можно в соцсетях, на биржах фриланса, по сарафанному радио или прямому поиску в интернете. Очень годные варианты есть среди технологических партнеров маркетплейсов. Там вообще могут оказать услугу создания карточек под ключ, но это другая история. Ниже ее коснемся.

Шаг четвертый — ищем студию

Подавляющее большинство снимков одежды для маркетплейсов сделаны на белом или сером фоне, (а раньше это вообще было требованием к фото) поэтому никаких сверхъестественных требований к студии нет. Такую локацию вам предоставит любая студия, причем не так дорого.

Львиная доля фото с моделями сделана на сером или нейтральном фоне

Если примеры конкурентов предполагают другие локации, дело усложняется. Но не стоит делать как под копирку. Можно сделать примерно так же, но немного лучше.

Шаг пятый — находим моделей

Подход тот же, что и с фотографом. Нравится вам это или нет, сейчас век профессионалов. Любая профессиональная модель будет смотреться в кадре лучше, чем ваша симпатичная длинноногая знакомая модельной внешности. 90/60/90 это далеко не единственные, а самое важное — не главные требования к девушкам для съемки. Куда важнее преподнести товар так, чтобы его хотелось купить.

Результаты поиска по запросу “модельные агентства нижний новгород”

Самое правильное — искать моделей через специальные агентства. Такие есть во всех крупных городах уровня областных центров и даже в небольших населенных пунктах. В общем, это не проблема. Находим, созваниваемся, договариваемся, если все устраивает. Не устраивает — ищем дальше до тех пор, пока не найдем то, что нужно.

Читайте также: Что продавать на маркетплейсах в 2023 году

Шаг шестой — проводим фотосессию

А теперь собираем всех воедино в арендованной студии или другом месте и, собственно говоря, снимаем. В идеале нужно присутствовать на съемках и высказывать свои идеи и мнения, а также прислушиваться к мнению профессионалов, ведь у них больше опыта. 

А еще съемку можно заказать под ключ

Итак, мы расписали пошаговый процесс организации фотосессии для товарной съемки. Но можно сильно упростить задачу, если заказать эту услугу под ключ. Выглядит так: вы находите подходящего подрядчика, отдаете ему образцы товара, платите деньги, а взамен получаете оговоренное количество фотографий. 

Плюсы подхода:

• Это быстрее, чем когда вы делаете все самостоятельно.

• Меньше хлопот: всю работу по подбору локаций, студии, моделей и остального сделает агентство.

• Если выбрать проверенного подрядчика, изображения гарантированно подойдут под технические и иные требования маркетплейсов.

Минусы подхода:

• Обычно это дороже, чем делать все самостоятельно. Но не всегда: часто у агентств есть свои фотостудии и штатные фотографы, и это будет дешевле.

• Отсутствует индивидуальный подход. В таких агентствах все устроено по принципу конвейера.

• Вы практически не можете влиять на результат. Отдали образцы и ТЗ, получили готовые фото.

Но если агентство проверенное и надежное, все минусы нивелируются конечным результатом. Дело в одном важном моменте: если нанимать подрядчика полного цикла, он не только сделает качественные фото, но и создаст для вас карточку товара, оптимизирует ее контент под требования конкретного маркетплейса, и она почти гарантированно будет продавать. При желании — докрутят инфографикой, рич-контентом, видео или 3D-обзорами.

Тарифы на фотосъемку в компании Кактус

А если учесть предельно сжатые (пара дней) сроки, то получается очень привлекательно. Сколько вы сами пробегаете в поисках моделей, студии и фотографа?

Подытожим

Краткие итоги статьи:

• При создании карточек товаров селлер обязательно столкнется с вопросом фотосъемки. От того, насколько качественными будут изображения, зависят KPI карточки.

• Сделать фото можно самостоятельно или обратиться к подрядчику. Если это простые товары наподобие стирального порошка или корма для животных, справитесь сами. А вот съемку одежды и аксессуаров лучше отдать профессионалам.

• При самостоятельной съемке нужно приобрести оборудование: цифровую камеру, осветительную технику, а также приложения для обработки изображений. 

• Если решили не снимать сами, придется подобрать референсы для фотографа, составить ТЗ, найти студию, моделей и самостоятельно организовать фотосессию.

• Съемку можно заказать в агентстве под ключ: тогда понадобятся только референсы и ТЗ, остальное сделает подрядчик.