Что такое схема DBS, кому подойдет, как на разных маркетплейсах устроена доставка силами продавца

Время чтения: 10 минут
Количество прочтений: 1752
29 декабря 2022
2024-11-16 Обновлена: 16 ноября 2024

Не все товары есть смысл продавать со склада маркетплейсов: некоторую продукцию лучше доставлять собственными силами. Схема доставки со склада и силами продавца называется DBS, или delivery by seller. О ней сегодня и поговорим. 

Что такое схема DBS, кому подойдет, как на разных маркетплейсах устроена доставка силами продавца

Что такое DBS, как работает

Модель устроена предельно просто. Продавец маркетплейса использует платформу только в качестве виртуальной витрины, а хранением, сборкой и упаковкой заказов занимается самостоятельно. 

Как только покупатель оформляет заказ на сайте маркетплейса, селлер обязан в установленные сроки собрать отправление и отвезти его клиенту. При этом он платит платформе только комиссии за размещение товара и — в зависимости от конкретного маркетплейса — расчетно-кассовое обслуживание.

Правда, забегая вперед сообщим: доставка своими силами обычно выходит дороже, чем фулфилмент от маркетплейсов. У глобальных платформ логистика настолько налажена, что расходы оптимизированы дальше некуда.

Читайте также: Как работает схема DBS на «Яндекс Маркете»

Кому подойдет модель DBS

Схема подойдет, если вы:

  • Продаете товар, который в принципе нельзя продавать со склада маркетплейсов. К примеру, Ozon не примет ряд наименований строительных материалов, да и на других площадках есть ограничения по массе и габаритам груза и другие правила.

  • Занимаетесь товаром с низкой оборачиваемостью. Здесь чистая математика: за складское хранение нужно платить. На одних маркетплейсах —  с первого дня, на других — по истечении определенного срока, например, 90 суток. Но платить надо. И если продажи случаются раз от раза, всю прибыль может съесть оплата складского хранения. К таким товарам можно отнести мебель, крупногабаритные спортивные снаряды и любой другой продукт, который покупатели не заказывают регулярно.

  • Продаете ювелирные изделия, дорогие аксессуары и украшения. Хранить такое на складах маркетплейса теоретически можно. Практически — если при доставке или сортировке потеряется товар стоимостью в несколько десятков или сотен тысяч рублей, это может сильно ударить по карману продавца.

  • Продаете эксклюзивный продукт. Например, сумки из крокодильей кожи. К таким вещам нужен особый подход и при транспортировке, и при хранении. Представьте, что будет с такой сумкой после путешествий по нескольким ПВЗ и сортировочным центрам? 

При схеме DBS, как правило, не обязательно доставлять товары самому: можно найти подрядчика

Что нужно продавцу для работы по модели DBS

Чтобы хранить и доставлять товары, продавцу понадобятся:

  • Собственный склад.

  • Сотрудники склада: сортировщики, сборщики заказов, упаковщики.

  • Упаковочные материалы.

  • Курьерская служба или договора со сторонними курьерскими службами.

  • Возможность доставить товар в сроки, установленные правилами конкретного маркетплейса.

  • Если продавец делает доставку не сам, а при помощи сторонних курьерских служб, у них должны быть настроены интеграции для передачи статуса товара на маркетплейс.

  • Если селлер самостоятельно доставляет заказы, он может вручную менять статусы в личном кабинете.

  • Возможность обрабатывать возвраты.

Читайте также: Кто такой фулфилмент оператор

Достоинства и недостатки DBS

Перечислим плюсы и минусы схемы доставки со склада и силами продавца.

Плюсы:

  • Продавец сам определяет географию доставки.

  • Не нужно делать поставки на склады маркетплейса. Бывалые селлеры не дадут соврать: при кажущейся простоте, поставка в сортировочный центр того же Wildberries — то еще приключение. Нужно не только упаковать отправление по всем правилам, но и соблюсти требования к автомобилю, да еще и привезти все минута в минуту.

  • Нет жестких требований к упаковке. При работе по схемам FBO и FBS продавец обязан соблюдать правила упаковки каждого маркетплейса. В DBS такого нет вообще, главное, чтобы товар в целости и сохранности доехал до покупателя.

  • В принципе нет замороженного на складах маркетплейса товара.

На заметку: модель FBO, или fulfillment by operator — это такая модель сотрудничества с маркетплейсами, при которой товар хранится на складе маркетплейса. Он же собирает и упаковывает заказ, после чего доставляет его покупателю.

Минусы:

  • Оборотная сторона того, что вы сами определяете географию доставки заключается в том, что она будет сильно ограничена. Со склада маркетплейса можно подавать во все регионы, а с собственного — сильно локальнее: только туда, куда сможете организовать доставку.

  • Обычно это дороже, чем доставка по FBO и FBS.

  • Товары маркетплейс показывает только в тех регионах, куда вы можете их доставить

  • Нужно тратиться на аренду склада, сотрудников, упаковку.

  • Потребуется организовать доставку или заключить договора подряда со сторонними курьерскими службами.

  • Не на всех маркетплейсе в принципе есть такая схема работы. Если пожелаете работать по DBS, вход на Wildberries или Lamoda вам заказан.

  • Вы самостоятельно обрабатываете возвраты. 

Как устроена схема DBS на разных маркетплейсах

Как мы уже писали, модель работы с доставкой со склада и силами продавца есть не на всех маркетплейсах. Расскажем о 3 площадках, на которых схема работает и пользуется популярностью.

На заметку: не на всех маркетплейсах схема с доставкой силами продавца называется DBS, что вносит определенную путаницу. Внимательно изучайте содержание и описание каждой модели фулфилмента на разных платформах, чтобы не пропустить нужную. Ниже рассказали о названиях и условиях DBS на разных маркетплейсах.

«Яндекс Маркет»

На маркете схема так и называется — DBS. За это маркетплейс можно только поблагодарить: меньше путаницы.

Схемы фулфилмента от «Маркета»

Условия работы:

  • Доставлять заказы можно не только в руки покупателю, но и в ПВЗ «Яндекс Маркета» (пока доступно для Москвы и Санкт-Петербурга), ПВЗ СДЭКа, а также собственные пункты выдачи.

  • Продавец должен отгружать заказы покупателям не менее 5 дней в неделю.

  • Нужно настроить синхронизацию товарных остатков с витриной «Яндекс Маркета».

  • Комиссии маркетплейса — за размещение товаров на витрине (1-14 % от его цены) и за расчетно-кассовое обслуживание — 1-2,2 %.

На заметку: FBS, или доставка под заказ — модель работы с маркетплейсами, при котрой товар находится на складе продавца до момента продажи. После того, как покупатель оформил заказ на сайте, селлер собирает, упаковывает, маркирует и отправляет заказ на склад маркетплейса, который делает доставку до покупателя.

Читайте также: Как продавать на «Яндекс Маркете»

«Мегамаркет»

DBS на «Мегамаркете» представлена в 2 вариантах: 

  1. «Закажи и забери». Здесь селлер размещает товар на витрине маркетплейса, хранит его на своем складе, а выдает в собственном ПВЗ или интернет-магазине.


Так работает схема «Закажи и забери»

  1. «Доставка силами продавца». То же самое, что и в предыдущем случае, но доставка осуществляется курьером, в руки покупателю.

А так — «Доставка силами продавца»

Условия работы:

  • Комиссия маркетплейса — только за выкупленный заказ. Зависит от категории товара и его стоимости на сайте, от 2 %.

  • Допускается самостоятельная доставка и доставка с участием сторонних транспортных компаний и курьерских служб.

  • При работе по модели «Доставка силами продавца» селлер самостоятельно загружает товары на витрину «Мегамаркета», а при работе по схеме «Закажи и забери» — передает их по API.

  • При работе по модели «Доставка силами продавца» покупатель оплачивает заказ на сайте маркетплейса, а при работе по схеме «Закажи и забери» — в магазине продавца и на счет продавца.

Читайте также: Как продавать на «Мегамаркете»

Ozon

Маркетплейс № 2 России тоже отошел от стандартного названия и назвал схему DBS RealFBS, или реальная доставка силами продавца. 

Схемы работы Ozon, кто за что отвечает

Условия работы:

  1. Схема работает в 2 вариантах, в зависимости от времени доставки: Standard, когда срок доставки составляет от 1 дня и Express, когда срок доставки менее 3 часов.

  2. Отправлять товары можно тремя способами:

  • Самостоятельно: собственной курьерской службой, на личном автомобиле, хоть голубиной почтой.

  • Через сторонние службы доставки на выбор продавца.

  • С помощью интегрированных перевозчиков — партнеров Ozon.

  1. При работе в формате Standard Ozon компенсирует продавцу часть затрат на доставку. Суммы небольшие, но они есть:

Столько Ozon компенсирует селлерам при доставке интегрированными перевозчиками — партнерами маркетплейса.

  1. Во всех случаях продавец платит маркетплейсу только комиссию с выкупленных заказов — от 2 до 15 % стоимости товара на сайте, если говорить о последней редакции оферты.

А у нас все! Если вам некогда разбираться в тонкостях работы на маркетплейсах и вы хотите спокойно заниматься бизнесом, есть смысл отдать фулфилмент и рутинные работы на аутсорс.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете работать централизованно, с одного склада и в едином для всех маркетплейсах личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на маркетплейсах.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале, подписывайтесь и будьте в курсе.

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы


Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики
29 мая 2023
3971
Калькуляторы для маркетплейсов: какие бывают, зачем нужны, обзор популярных инструментов расчета прибыли, юнит-экономики, логистики
До выхода на маркетплейсы, еще на этапе выбора товара продавцу нужно рассчитывать ряд показателей: юнит-экономику, комиссии, прибыльность, затраты на...

#Азбука e-commerce #Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
22 апреля 2023
4715
ЭДО для «Вайлдберриз»: что такое, зачем нужен и как все устроено
«Без бумажки я букашка, а с бумажкой — человек!» Прочитали? А теперь забудьте: обмениваться документами с Wildberries и другими маркетплейсы можно чер...

#Wildberries #Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Документация
Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры
14 апреля 2023
11213
Комиссии «Мегамаркет» для продавцов и стоимость услуг: за что, сколько, примеры
В 2021 году маркетплейс «Мегамаркет» показал самый высокий среди глобальных  интернет-магазинов рост — 234 %, обогнав Ozon, Wildberries и «Яндекс Марк...

#Азбука e-commerce #Все о маркетплейсах #Мегамаркет