AliExpress — один из крупнейших универсальных маркетплейсов в мире. Сервис принадлежит холдингу Alibaba Group и основан в 2010 году. В 2019 году появилась возможность продавать на площадке и продавцам из России — правда, пока только на внутренний рынок страны. В новой статье расскажем, что можно продавать на «АлиЭкспресс», как зарегистрироваться в качестве продавца и работать с товаром.
AliExpress сегодня
Вот некоторые результаты за 2021 год, которые раскрыла пресс служба маркетплейса:
-
Количество уникальных покупателей — 26,2 миллиона человек в месяц.
-
Количество уникальных посетителей — 72,5 миллиона человек в год (рост 30 % по сравнению с прошлыми показателями).
-
Аудитория — 8,8 миллионов человек в день, 29,1 миллиона в месяц.
-
Общий оборот — 229,3 миллиарда рублей в год, оборот локального рынка (продавцы из России) — 54,9 миллиарда (рост на 151 % по сравнению с предыдущим периодом).
-
Количество ежедневных заказов — до 64 тысяч в сутки.
-
35 миллионов активных покупателей ежемесячно.
-
Число зарегистрированных на площадке продавцов из РФ — более 45 тысяч (рост на 350 % по сравнению с прошлогодними показателями).
-
7 миллионов товаров от российских продавцов.
-
Свыше 20 тысяч пунктов выдачи заказов в России.
Что можно продавать на AliExpress
На маркетплейсе можно продавать любые товары широкого спроса: от аксессуаров до автомобильных запчастей. Все, что не запрещено законодательством РФ для продажи через интернет.
Но самыми популярными категориями в 2020-21 годах были:
-
Смартфоны.
-
Автозапчасти.
-
Товары для дома.
-
Товары для ухода, здоровья и красоты.
-
Товары для сада и дачи.
-
Компьютеры и оргтехника.
-
Инструменты.
-
Спорттовары и инвентарь.
-
Ювелирные украшения.
С какими продавцами работает маркетплейс
Aliexpress сотрудничает с продавцами любой организационно-правовой формы:
-
Индивидуальные предприниматели любой системы налогообложения, с НДС и без него.
-
Организации и юридические лица (ООО, ЗАО, ПАО, ОАО и так далее), с НДС и без него.
-
Самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональных доход — НПД.
Для самозанятых есть стандартные ограничения, которые установлены законодательно:
-
Оборот не более 2,4 миллиона рублей в год.
-
Нельзя использовать наемный труд и заниматься реселлингом.
-
Продавать можно только товары собственного изготовления.
Комиссии и тарифы маркетплейса
Маркетплейс берет плату за размещение товара на витрине. Она рассчитывается в виде процента от цены товара на сайте. Плата берется только с выполненных заказов.
Размер комиссий для некоторых категорий товаров
Комиссия варьируется от 0 до 8 %. По сравнению с другими маркетплейсами это немного: например, Wildberries берет с продавцов 19 %, Ozon — до 20 %, а «Мегамаркет» — до 16,5 %.
Для новых селлеров есть специальные условия: маркетплейс не берет комиссию с первых 100 выполненных заказов в течение полугода, смотря что наступить раньше. Также есть бесплатная доставка первых 100 заказов.
Форматы работы
Продавец может выбрать любую из 5 схем доставки товара покупателям.
FBA — фулфилмент от «Алиэкспресс»
Схема работы стандартна для фулфилмента. Продавец сам привозит товар на один из складов маркетплейса (они есть в деревне Лешино Московский области и городе Обь Омской области). После того как покупатель оформил заказ на сайте, служба фулфилмента маркетплейса собирает и упаковывает заказ и занимается доставкой.
Тарифы FBA от AliЕxpress
FBA — фулфилмент «Цайняо»
Работает так же, как и предыдущий формат, только товар нужно отправлять на один из складов компании «Цайняо», входящей в Alibaba Group.
Адреса складов:
-
Московская область, Домодедово.
-
Московская область, Валищево.
-
Московская область, Павловская Слобода.
Услуги фулфилмента «Цайняо» определяется фиксированными тарифами.
FBS от «Почты России»
При этой модели продавец хранит товар на своем складе. После оформления покупки на сайте он относит упакованный заказ в одно из отделений «Почты России», которая доставляет его покупателю. В личном кабинете продавца есть готовая интеграция с FBS «Почты России».
Тарифы:
-
Доставка груза массой до 2 килограммов — 69 рублей.
-
От 2 до 5 килограммов — 169 рублей.
-
От 5 до 30 килограммов — 359 рублей.
FBS от Цайняо
То же самое, что с «Почтой России», только товар нужно отвезти на один из складов «Цайняо» либо передать его курьеру компании. После этого заказ (упакованный и собранный) доставляется конечному клиенту. Стоимость — по фиксированным тарифам.
FBS — доставка силами продавца
Товар хранит продавец на собственном складе. Доставкой собранных и упакованных заказов занимается он же любым удобным способом.
Как зарегистрировать личный кабинет на AliExpress
Сперва открываем главную страницу официального сайта для продавцов и нажимаем кнопку «Открыть магазин», расположенную в правом верхнем углу страницы.
Такие же кнопки расположены и в других разделах сайта
Открывается форма регистрации, которую нужно заполнить:
Форма регистрации личного кабинета продавца. Заполняем данные, соглашаемся на обработку персональных данных и жмем «Продолжить»
Далее на электронный адрес придет код-пароль с подтверждением:
Вводим полученный пароль и жмем «Отправить»
Открывается следующий раздел регистрации учетной записи:
Выбираем тип организации (ИП, юрлицо или самозанятый) и нажимаем кнопку «Создать магазин»
Далее подтверждаем номер телефона:
Sms с кодом придет на номер, указанный при регистрации
На этом создание учетной записи на «АлиЭкспресс» завершено. Переходим к заполнению данных о продавце.
Наш магазин готов!
Заполняем информацию о компании:
-
Паспортные данные.
-
Дата и место рождения.
Заполнение информации о компании
Следующий этап — указать адрес регистрации:
Указываем страну, город, область, почтовый индекс и другие данные и нажимаем «Дальше»
Теперь надо указать адрес, по которому будут осуществляться возвраты:
Адрес для возвратов — это месторасположение нашего склада
Теперь подписываем контракт. Для этого загружаем сканы учредительных документов:
-
Заявления на присоединение.
-
Свидетельство ИП или юрлица (либо выписку из ЕГРИП или ЕГРЮЛ).
-
Паспорт ответственного лица: главной страницы и страницы прописки.
Загружаем и отправляем данные на проверку
Заключительный этап — заполнение информации о магазине.
Указываем:
-
Откуда мы узнали про AliExpress.
-
На каких площадках есть наши товары.
-
Что собираемся продавать.
-
По какой модели работаем.
-
Ссылку на наш сайт, если есть.
-
Промокод, если есть.
Этот шаг можно пропустить, но мы рекомендуем заполнить все поля
Поздравляем! Ваш интернет-магазин на AliExpress успешно создан. Теперь можно переходить к настройкам, добавлять товары и управлять продажами.
Читайте также: Как создать карточку товара на AliExpress
Внешний вид интернет-магазина на маркетплейсе AliExpress
Создание интернет-магазина — только половина дела. Нужно покупать товар, везти его на склады маркетплейса,отслеживать аналитику и заниматься продвижением. Управлять продажами на всех маркетплейсах поможет компания Кактус: с нашими сервисами вы можете делать это централизованно, с одного склада из единого личного кабинета.
