Продвижение интернет магазина: 6 работающих способов

Время чтения: 3 минут
Количество прочтений: 565
18 мая 2021

И сразу о главном: чтобы не сливать бюджет на продвижение понапрасну, как следует подготовьте сайт и продукт.

Продвижение интернет магазина: 6 работающих способов
  1. Сайт должен быть удобным для пользователей, отвечать современным требованиям юзабилити и проектированию с учетом пользовательского опыта — UX. Иначе получится так: человек придет с рекламы на сайт, побродит по страницам и скажет: «ничего не понятно, пойду я отсюда».

  2. Сайт должен быть SEO-оптимизированным: чтобы продвигаться с помощью контекстной рекламы или контента, нужно грамотно собранное семантическое ядро, четко прописанные мета-теги, перелинковка  и т.д.

  3. Название интернет-магазина должно быть легко запоминающимся. Люди кликают по рекламе, но далеко не сразу заказывают товар. Чтобы потом вернуться к брошенной корзине, вспомнить про нее, лучше, если название магазина будет вертеться на языке.

  4. Ну и, конечно, продукт (товар, услуга) должен отвечать запросам пользователей, иметь адекватную цену по рынку и достойное качество. Иначе сами знаете: жалобы, возвраты и угробленная репутация.

Сайт готов? Тогда начнем! Рассмотрим 6 работающих способов продвижения интернет-магазина и поговорим об их достоинствах.

1. Контекстная реклама

Это те самые верхние строчки поисковой выдачи, отмеченные специальными значками. С помощью контекстной рекламы интернет-магазин будет выводиться в топ по запросам, которые вводят в поисковик пользователи.

Так работает контекстная реклама

Чем хорош способ

  1. Реклама показывается не всем подряд, а по конкретным запросам.

  2. Можно настроить ее под определенную целевую аудиторию.

  3. Пользователи проходят на сайт, а значит, увеличивают трафик.

  4. Не надо ждать, пока интернет-магазин самостоятельно выйдет в топ (особенно если у вас имеются крупные конкуренты).   

  5. С помощью аналитики легко отследить, с каких запросов пришли люди, и скорректировать рекламные кампании. 

Однако внимательный читатель заметит, что в скрине выше по запросу «купить айфон» показываются маркетплейсы. А значит, используем способ 2…

2. Размещение на маркетплейсах

Это Ozon, Goods, Яндекс Маркет, Wildberries, AliExpress и другие. Вы привозите товары на склад маркетплейса и размещаете там свои товары, получая дополнительную площадку для продаж.

Интернет-магазин мужской косметики на Ozon

Чем хорош способ

  1. Как уже было сказано, в поисковой выдаче маркетплейсы стабильно занимают верхние строчки выдачи. Интернет-магазинам часто на это потребуются месяцы и годы кропотливой работы.

  2. Соответственно, ваши товары могут увидеть несоизмеримо большее количество покупателей. А уж если предложить скидку или участвовать в акциях — тем более.

  3. Размещение на маркетплейсах позволяет расширить географию и привлечь новых клиентов.

  4. Маркетплейсы в целом более популярны у потребителей. Им доверяют, у них раскрученный бренд.  


Выйти на маркетплейсы самостоятельно можно, но достаточно сложно: придется потратить массу времени, чтобы изучить все требования к упаковке товаров, оформлению витрины магазина, общаться с техподдержкой. У нас в Кактусе есть популярная услуга работы с маркетплейсами. Мы помогаем бизнесу размещаться на маркетплейсах и берем на себя многие нюансы и смягчаем негативные моменты. Подробнее о том, как Кактус работает с маркетплейсами, читайте здесь

3. Реклама у блогеров и лидеров мнений

Блогеры, инстадивы, тиктокеры, популярные личности влияют на умы, это факт. Если договориться, чтобы они рекламировали ваш интернет-магазин или отдельные товары, можно получить армию новых клиентов из числа их подписчиков. 

Реклама средств для уборки у блогера в Instagram

Чем хорош способ

  1. Если выбрать блогера, целевая аудитория которого соответствует вашей , можно получить горячих клиентов. Например, вы продаете косметику и находите бьюти-блогеров или просто красивых дам, которые ведут блоги о своем о женском.

  2. Рекламу можно упаковать максимально нативно. Как правило, это работа блогера: они знают приемы и способы убедить своих подписчиков, что им нужен ваш продукт.

  3. Подписчики блогера уже лояльны к его контенту — в том числе и рекламе. Конечно, это не касается суперраскрученных звезд, которые сегодня рекламируют крем от прыщей, завтра йогурт, послезавтра сноуборд, и подписчики часто относятся к этому скептически. Поэтому советуем выбирать микроблогеров со сформированной лояльной аудиторией: например, от 10 000 до 100 000 подписчиков. У девушки-блогера на картинке выше 21,6 тысяч подписчиков. 

  4. Подписчики будут переходить на сайт интернет-магазина — вот вам и охваты, и трафик. 

  5. Не обязательно вручную подбирать блогеров — достаточно обратиться в рекламное агентство или использовать специальные биржи блогеров типа  Epicstars или Getblogger.

4. Контент-маркетинг

Это продвижение товаров интернет-магазина с помощью контента: статей в блоге, постов в соцсетях, кейсов и статей на популярных площадках. А лучше все сразу, чтобы привлекать пользователей по разным каналам.

Это не совсем реклама, мгновенной отдачи от такого способа продвижения нет. Суть контент-маркетинга — давать пользователям полезную информацию, чтобы они прониклись к вам доверием, стали видеть в вас экспертов своего дела и в итоге стали клиентами. 

Статья из блога интернет-магазина мужской косметики. Отвечает на популярный запрос клиентов, дает полезную информацию

Чем хорош способ

  • Внутри статей можно и нужно добавлять продающие элементы: ссылки на карточки товаров, формы заказа, баннеры и т.д.

  • Если контент будет SEO-оптимизирован, статьи могут выйти в топ без дополнительного привлечения средств. Привет, трафик и целевые клиенты!

  • С помощью экспертного и интересного контента можно раскрутить бренд, сделать его узнаваемым.

  • Контент-маркетинг помогает отстроиться от конкурентов: у немногих магазинов есть крутые блоги, так что еще не поздно!. 

5. Email-маркетинг

Рассылки бывают разные: информационные, обучающие, продающие. Самый простой способ — рассказать клиентам о скидках магазина, поступлении новых товаров, напомнить о товарах в корзине.

С помощью письма интернет-магазин информирует о скидках

Чем хорош способ

  1. Можно оповестить всех клиентов или зарегистрированных на сайте пользователей разом и напрямую. 

  2. Сделать подписку на рассылку, чтобы пользователи точно не пропустили письмо. 

  3. Запустить повторные продажи и напомнить о брошенных корзинах.

  4. Можно автоматизировать рассылки с помощью сервисов. 

  5. И конечно, привлекать трафик на сайт (с помощью переходов из письма) и повышать продажи.

  6. SMM 

Есть два варианта продвижения: полноценно вести аккаунты интернет-магазина в соцсетях и запускать таргетированную рекламу — оповещать о скидках, новых коллекциях) на определенную целевую аудиторию. Первый способ больше относится к контент-маркетингу, второй же — прямая реклама. Мы советуем использовать их одновременно.

Пост интернет-магазина Акушерство.ру во ВКонтакте

Чем хорош способ

  1. Много площадок, в каждой из которой своя аудитория и своя специфика.

  2. Привлечение трафика из соцсетей: пользователи проходят по ссылкам на сайт.

  3. Возможность создать полноценное комьюнити с собственными клиентами и стать ближе к ним.

  4. Возможность проводить конкурсы, игры, розыгрыши.

  5. Возможность оперативно получать обратную связь: отзывы, комментарии, похвалы и жалобы.

Какой же способ продвижения выбрать?

Универсального способа нет, все индивидуально. Чтобы найти идеальные каналы продвижения именно для вас, нужно постоянно экспериментировать, тестировать разные форматы и обязательно проводить аналитику. Изучайте, окупается ли каждая рекламная кампания, приносит ли трафик клиентов, способствует ли узнаванию бренда. Будьте творцами собственного продвижения и ищите надежных подрядчиков. А в остальном поможет Кактус.

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Брендинг ОКВЭД Дизайн
сайта
Кибербезопасность Онлайн-
касса
Ниша Меню
сайта
Конструкторы Юзабилити Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.


Курьерок много не бывает: почему чем больше служб доставки у интернет-магазина, тем лучше
01 сентября 2023
8367
Курьерок много не бывает: почему чем больше служб доставки у интернет-магазина, тем лучше
Долгая логистика и доставка — это плохо. И неважно, работаете вы с маркетплейсами или через собственный интернет-магазин. Покупатель может бросить кор...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
Снимите это медленно: как фото и видеозаписи помогают селлерам в спорных ситуациях с маркетплейсами и покупателями
07 августа 2023
2507
Снимите это медленно: как фото и видеозаписи помогают селлерам в спорных ситуациях с маркетплейсами и покупателями
«А все так и было». Именно это вам скажет техподдержка любого маркетплейса, если в поставке обнаружится брак, пересорт или другой товар. Презумпция не...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах #Как работает Кактус
«Умная корзина» Кактуса: а чекаут вашего интернет-магазина так может?
04 августа 2023
1547
«Умная корзина» Кактуса: а чекаут вашего интернет-магазина так может?
Исследования показывают, что часть покупателей бросает оформление заказа из-за сложного интерфейса корзины. Весь маркетинг, включая продвижение и затр...

#Бизнес и продажи #Как работает Кактус