Как Кактус работает с маркетплейсами

07 апреля 2021 Редакция Кактус
Время чтения: 2 минут.

Как Кактус работает с маркетплейсами

Ключевым продуктом Кактуса является услуга работы с маркетплейсами. Благодаря сервису клиенты могут бесплатно размещать свои товары на Ozon, Goods, Яндекс.Маркет, Wildberries и AliExpress при условии подключения к тарифу «Кактус.Фулфилмент». 

Интеграция с площадками ведется по схеме FBS, Fulfillment By Seller:

  1. Клиенты поставляют товары на склад Кактуса.

  2. Мы помогаем правильно размещать товары на витринах маркетплейсов.

  3. Также собираем и упаковываем заказ.

  4. Собранные заказы доставляем в пункты приема маркетплейсов.

  5. Покупатели получают свои заказы.

Владельцы интернет-магазинов и те, у кого нет своей площадки, могут пойти двумя путями:

  • выйти на все популярные маркетплейсы самим;

  • размещаться на площадках через специализированный сервис.

Самостоятельное размещение

  1. Замороженный сток, означающий риски и затраты на покупку товара. 

  2. Если вы отгрузили товары на склад маркетплейса, то уже вернуть его назад будет непростым делом.

  3. Дополнительные затраты на нереализованный товар: когда она слишком долго хранится на складе МП и соответственно, не интересует пользователей, маркетплейс вам выставляет счет, что надо платить за хранение, а также понижает ваши товары в выдаче.

  4. Подключение в принципе занимает много времени: надо разбираться со спецификой каждого, вникать, а то и общаться с техподдержкой, если что-то непонятно. Кроме того, постоянно меняются требования площадок к работе продавцов. В итоге клиенты большую часть времени не развивают бизнес, а пытаются продраться сквозь не самые понятные требования маркетплейсов.

  5. Разные личные кабинеты в каждом маркетплейса с разной функциональностью и инструментарием. На каждый нужно снова тратить время, чтобы в нем разобраться.

  6. Разный размер комиссии, взимаемый через продажи по схеме FBO и FBS. 

Размещение через Кактус

  1. Минимальный порог входа — одна (!) позиция. Продавцы имеют право реализовывать товары как на маркетплейсах, так и в других каналах (например, собственных интернет-магазинах). Например, вы хотите продать сто единиц товара: привозите на склад Кактуса, определяете, сколько товара на каком маркетплейсе будет продаваться + сколько его будет продаваться только через ваш интернет-магазин и дальше отслеживаете продаже сразу со всех каналов.

  2. Управление стоком и его корректировка в любой момент времени + корректировка позиций.

  3. Единая тарифная политика по всем клиентским заказам.

  4. Быстрое подключение новых клиентских кабинетов, с которым можно обсудить вопросы и получить консультацию по продажам.

  5. Единый (!) личный кабинет для работы на всех подключенных маркетплейсах. Клиенты отслеживают остатки, заказы и все этапы передвижения товаров. Это во многом снижает риск потери товаров (логистической и физической), которая неизбежна на маркетплейсах.

Схема работы клиентов с Кактусом при выходе на маркетплейсы

Такая схема подойдет даже тем, у которых вообще нет интернет магазина. Многие клиенты Кактуса просто покупают партию товара, везут на склад,  а дальше все делает Кактус. Схема складывается из девяти этапов.

  1. Выбор ассортимента

Клиенты определяются с тем товаром, который они хотят продавать на маркетплейсах. Конечно, формировать свой ассортимент нужно с учетом специфики каждой площадки и собственной аналитикой продаж (для тех, у кого есть уже опыт онлайн-продаж со своих интернет-магазинов).

  1. Определение ценовой политики

Сервис Кактус позволяет устанавливать и мониторить цены на всех подключенных маркетплейсах. Это не отменяет факт того, что клиенту  необходимо определиться с ценовой политикой на собственные товары.

  1. Принятие оферты маркетплейса

Клиенты знакомятся с документацией, регламентирующей работу той или иной площадки, относительно движения денежных средств и взаимных расчетов по комиссии. 

  1. Создание каталога

На данном этапе готовятся карточки товаров (читайте, какие требования у Яндекс.Маркета к карточкам), и они выгружаются на маркетплейс. Помните, что у Ozon, Goods, AliExpress и Wildberries специфические требования и их не всегда можно найти в открытом доступе.

  1. Приемка товаре на складе клиента

Товар отгружается на склада клиента и перевозится на склад Кактуса. Смотрите, как мы принимаем ваш товар:

  1. Обработка заказа

На этом этапе комплектуются и упаковываются заказы. Клиенты могу в личном кабинете смотреть видео сборки (см. видео выше).

  1. Сдача заказа в маркетплейс

Подготовленный и упакованный заказ отгружается для дальнейшей доставки.

  1. Отслеживание статусов

На этом этапе клиент мониторит статусы заказов через сервис Кактус:

Это выглядит так

  1. Взаиморасчеты с маркетплейсом

Площадка перечисляет денежные средства продавцу. 

Если сейчас у вас есть потребность начать торговлю на маркетплейсах, попробуйте наш сервис и убедитесь, что это выгодно. Обратите внимание, что Кактус не взимает комиссию от клиентских продаж на маркетплейсах: вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно за хранение, комплектацию, упаковку и доставку. 

Навигация
по статье

Оцените статью
Спасибо! Нам важен ваш голос.
4 ответов
Комментарии
Войти:

Для того чтобы оставить комментарий, Вам необходимо авторизоваться.

Подпишитесь на рассылку и всегда будьте в курсе событий
Другие статьи
Новое Сертификаты для Wildberries, декларации соответствия, отказные письма: зачем нужны, где взять, что можно продавать без сертификатов
17 октября 2021 Редакция Кактус
Сертификаты для Wildberries, декларации соответствия, отказные письма: зачем нужны, где взять, что можно продавать без сертификатов
Для продажи некоторых товаров на маркетплейсе Wildberries могут понадобиться сертификаты соответствия. Без этих документов можно получить штрафы, при...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
Поставка на склад Ozon: заполнение заявки и документации, требования к автомобилям, подготовка отправления
11 октября 2021 Редакция Кактус
Поставка на склад Ozon: заполнение заявки и документации, требования к автомобилям, подготовка отправления
Продолжаем цикл статей о том, как сделать поставку на склады различных маркетплейсов. В прошлой статье мы писали о Wildberries, сегодня речь пойдет об...

#Все о маркетплейсах
Поставка на Вайлдберриз: как подготовить товар, выбрать склад, заказать пропуск — пошаговая инструкция
06 октября 2021 Редакция Кактус
Поставка на Вайлдберриз: как подготовить товар, выбрать склад, заказать пропуск — пошаговая инструкция
Продолжаем цикл статей о продажах на маркетплейсе Wildberries. Ранее мы писали об алгоритме выхода на эту площадку и создании карточки товара. Сегодня...

#Все о маркетплейсах