Как вывести новый товар в топ на Wildberries. Кейс действующего селлера

Время чтения: 6 минут
Количество прочтений: 1566
28 ноября 2023


Как вывести новый товар в топ на Wildberries. Кейс действующего селлера

По оценкам Data Insight во втором квартале 2023-го количество активных селлеров Wildberries превысило отметку 230 000. Запускать и продвигать новые карточки становится сложнее, не говоря уже о таких конкурентных нишах, как одежда и обувь, товары для дома и детей. Пусть карточки получают отметку “New” и приоритет от маркетплейса, этого недостаточно, чтобы взлететь в поисковой выдаче WB. 

Наш партнер WBRadar (авторизованный сервис WB для управления рекламой)  пообщался с Екатериной —  действующим продавцом одежды на Wildberries (за 2 года 4 месяца ее ежемесячный оборот превысил 5 млн. руб.), и узнал, как за 35 дней она вывела в топ новый товар по релевантному запросу и увеличила охваты карточки. 

Делимся чек-листом с вами. Никаких туманных теорий, только практика и реальные шаги.

Карточка загружена, но что дальше?

Вот вы оказались на маркетплейсе, остатки подгружены и статус карточки — "New". Теперь остается ждать, когда придет первая продажа, надеяться на благодать WB и снисхождение алгоритмов маркетплейса? Как бы не так, прошли времена, когда все, что оказывалось на Wildberries, сразу выстреливало в сердца покупателей. Придется достать бубен и научиться с ним плясать. Или нет? 

Новую карточку (женский лонгслив) Екатерина создала в конце июля и оформила по всем канонам продаж fashion-товаров на Wildberries — составила название, добавила характеристики и описание, стилизовала фотоконтент, создала инфографику с размерной сеткой и т. д.

На фото: новая карточка товара селлера, создана в июле 2023 г.На фото: новая карточка товара селлера, создана в июле 2023 г. 

Для продвижения Екатерина решила использовать автоматические компании. На деле только они нормально работают и дают результат. Но прежде Екатерина сделала SEO-оптимизацию карточки. Это важный этап перед настройкой рекламы. Зачастую продавцы пренебрегают им, хотя качество SEO влияет на рекламный бюджет. 

Шаг 1: SEO-оптимизация

Все слова, что вы вносите в карточку при ее заполнении, должны соответствовать товару. Эффективное SEO строится на правильных запросах. “Если совсем в этом не разбираетесь, и нет времени погружаться в тонкости настроек SEO, то лучше обратиться к специалистам, например, в Кактус. Они как раз продвигают товары продавцов на Wildberries — говорит Екатерина. 

Однако в SEO есть минимум, который должен выполняться:

  1. Сделайте детальный анализ запросов.

  2. Используйте только релевантные фразы.

  3. Избегайте мусора и фраз с двойным толкованием. Добавили больше 1 800 слов? Сокращайте!  

На фото: SEO-оптимизированные разделы товарной карточки.На фото: SEO-оптимизированные разделы товарной карточки.

Шаг 2: Выбираем слова, по которым хотим продвигаться

Екатерина определила главные запросы, стремясь к максимальной релевантности и визуальному соответствию с фотографиями товаров. Она собрала низко- и среднечастотные запросы. Наличие высокочастотных было желательным, но не обязательным. Как заметила она: “если продвигаться только по высокочастотникам, скорее всего, бюджет сольется, ведь по факту они нерелевантные”.    

У Екатерины получился список: 

  • лонгслив со швами наружу;

  • лонгслив женский оверсайз;

  • лонгслив со швами наружу женская;

  • кофта со швами наружу;

  • лонгслив со швами;

  • лонгслив женский большие размеры оверсайз;

  • хлопковый лонгслив женский;

  • лонгслив с швами наружу;

  • лонгслив женский со швами.

Шаг 3: Запуск рекламных кампаний

Настраивать рекламу Екатерина решила через сервис WBRadar.ru. Для нее в приоритете были безопасность, стоимость, функционал и оперативная техническая поддержка, которая отвечает на все вопросы и помогает разрешать факапы. WBRadar полностью подошел под эти запросы. Екатерина до сих пор создает и управляет рекламой с помощью их сервиса. 

Чтобы на новой карточке прицепились запросы, нужно сначала открутить 200 рублей на самом ВБ. Займет это 20-30 минут, может больше, зависит от SEO. Не минусуйте никакие слова, даже если они нерелевантные. 

Сейчас Wildberries ввел кластеры, и отключив один не релевантный запрос, можно полностью убрать из рекламы большое объединение запросов. Используйте сервисы, где показываются конфликты в кластерах, если хотите что-то удалить из плюс-фраз. WBRadar подсказывает, когда возникает конфликт” — отмечает Екатерина.

На фото: пример конфликтующих фраз, которые нашел в списке Екатерины сервис WBRadar.На фото: пример конфликтующих фраз, которые нашел в списке Екатерины WBRadar. 

Шаг 4: Регулировка буста в запросах

Екатерина добавила выбранные запросы в плюс-фразы и установила на первое место тот, который для нее самый релевантный. Это помогает ей по сей день гибко управлять ставками. Если вы сделали все то же самое, но по такому запросу у вас оказались плохие позиции, значит что-то не так с карточкой или товаром: 

На фото: пример регулировки буста в запросах через WBRadar.На фото: пример регулировки буста в запросах через WBRadar.

Шаг 5: Наблюдение и корректировка

Через 10-15 минут после запуска рекламы, анализируйте эффективность запросов. Корректируйте кампании, уделяя внимание запросам с хорошим бустом по приоритетности” — советует продавец.

Шаг 6: Оптимизация в течение дня

Весь день селлер проверяла результаты органического продвижения, оставляла эффективные запросы, увеличивала ставки для максимального буста. Когда в органике товар растет, это говорит об интересе покупателей к нему. Чем больше таких нативных переходов в карточку, тем выше WB поднимает ее. 

Шаг 7: Анализ новых запросов и карточки товара

Затем Екатерина периодически использовала системы аналитики для поиска новых запросов, отслеживала их рост. Если они оказывались релевантными — добавляла в плюс-фразы.

На фото: как меняется статистика поисковых запросов в аналитическом сервисе в разрезе каждого дня.На фото: как меняется статистика поисковых запросов в аналитическом сервисе в разрезе каждого дня.

Шаг 8: Адаптация к изменениям в позициях

Екатерина считает, что залог успеха в продвижении — постоянная оценка ситуации, гибкость и широкий взгляд на карточку. Если релевантные запросы начинают снижаться, обратите внимание на низко- и среднечастотные запросы на 3-5 страницах.

За 8 шагов с использованием сервиса WBRadar.ru Екатерина подняла новый товар в среднем в топ-34 Wildberries в 56 запросах:

На фото: результат продвижения новой карточки на WBНа фото: результат продвижения новой карточки на WB

В заключении

Плашка "New" дает хороший буст. А в связке с SEO и продвижением по среднечастотным запросам результаты растут быстрее ваших ожиданий. Не забывайте подключаться к акциям. Важность участия в них при ранжировании товаров увеличилась до 40%. 

И от себя добавим: низкие позиции и охваты товаров в поисковой выдаче могут быть даже при правильных настройках рекламы. Факторы ранжирования на Wildberries разные. И помимо акций на результаты поиска воздействует скорость доставки. И хотя региональные покупатели подключаются к маркетплейсам, все еще ломокомотив продаж — Центральный федеральный округ. Только в Москве и МО продается свыше 45% товаров. 

Чтобы ускорить доставку и отгружать товары в срок, селлерам нужно консолидировать товары в Москве на 1 складе. Это может быть собственный сток или склад фулфилмент-оператора Кактус. Здесь выбор за вами. Главное, чтобы склад умел работать с вашей товарной категорией, отгружал по моделям FBO и FBS в режиме одного окна, имел интеграцию с Wildberries и собирал товары по правилам маркетплейса. При выборе фулфилмент-провайдера отталкивайтесь от рейтинга его клиентов на площадке. Оценки наших продавцов — не ниже 4,8. А вообще, лучше посмотрите короткий ролик, как не попасть на удочку непрофессиональных фулфилмент-операторов. 

Но если вы захотели подключить сервис WBRadar для своего магазина, не откладывайте. Воспользуйтесь промокодом “kaktus” и получите скидку 15% на первые 5 месяцев работы через WBRadar.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.


Новое Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ
13 июня 2024
48
Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ
Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ. Еженедельный дайджест с 3 по 9 ию...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB исправил ситуацию с перегруженностью складов, в Ozon появились постоянные клиенты
28 мая 2024
456
WB исправил ситуацию с перегруженностью складов, в Ozon появились постоянные клиенты
Новые инструменты на маркетплейсах: WB - сравнение с конкурентами, Ozon - отзывы от постоянных клиентов, Яндекс Маркет - скидки на брошенные корзины....

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB бесплатно хранит товары до конца лета, Ozon обновил договор и внес изменения в регламент FBO
21 мая 2024
563
WB бесплатно хранит товары до конца лета, Ozon обновил договор и внес изменения в регламент FBO
В первую неделю после праздников WB и Ozon обновили договор. Рассказываем о событиях на маркетплейсах с 13 по 19 мая.   Новая функция ”...

#Все о маркетплейсах #Дайджест