Как купить готовый бизнес на «Вайлдберриз», на что обратить внимание и сколько это стоит — инструкция для предпринимателей

Создать магазин на маркетплейсе Wildberries не проблема: регистрируем личный кабинет, добавляем товар, закупаемся у поставщика и делаем поставку на склад. Куда сложнее добиться хороших продаж и сделать бизнес прибыльным. А что если мы скажем, что есть возможность купить действующий магазин, который уже приносит деньги? В новой статье расскажем, как купить или заказать магазин под ключ, на что обратить внимание и сколько это стоит.

Что такое готовый бизнес на Wildberries

Вы наверняка не раз видели объявления о продаже готового бизнеса в офлайне. Предприниматели продают магазины, предприятия, стартапы и так далее. В онлайне все работает в точности также: некий предприниматель запускает магазин на маркетплейсе, некоторое время работает, после чего решает продать. Причин может быть несколько: потерял интерес, понял, что дело не по душе, решил переключиться на что-то другое и так далее. Хуже, если причина продажи — убыточность бизнеса.

В любом случае вам предлагается интернет-магазин на Wildberries, который уже некоторое время поработал, уже есть рейтинг продавца и какие-никакие продажи.

Есть и другой вариант покупки готового магазина — заказать его под ключ в специальном агентстве. E-commerce в сегменте маркетплейсов устроена так, что абсолютно все услуги можно отдать на аутсорс подрядчикам. В том числе — регистрацию личного кабинета, создание карточек товаров, поиск поставщиков, продвижение и все остальное. Вы платите деньги и получаете работающий магазин: знай закупай товары у снабженцев и своевременно делай поставки на склады. 

Читайте также: Где найти поставщиков для Wildberries

Плюсы и минусы готового магазина

Плюсы действующего магазина:

• Экономия времени. Да, зарегистрировать личный кабинет можно за две минуты. Но основная часть времени уйдет на поиск поставщиков, продвижение, создание карточек товаров, контента и другие работы.

• Налаженные контакты с поставщиками товаров. Вам не придется искать их с нуля. Правда, есть и обратная сторона медали: не факт, что поставщики устроят вас по цене, качеству работы и другим параметрам.

• Уже есть рейтинг продавца. Если бывший владелец работал ответственно, он успел заработать хороший рейтинг, а значит карточки будут лучше ранжироваться в поиске Wildberries.

Предложение о продаже готового бизнеса на WB на Avito

Минусы:

• Это стоит денег. Регистрация на WB сейчас обойдется в 30 тысяч рублей, а готовый интернет-магазин — на порядки дороже. 

• Рейтинг продавца может быть и недостатком. В случаях, когда бывший хозяин срывал сроки поставок, у него было мало выкупов и много возвратов, рейтинг будет низким. И повысить его сложнее, чем если бы вы делали все с нуля.

Расчет рейтинга доставки и рейтинга продавца

• Переделывать магазин под себя часто дольше и затратнее, чем если бы вы делали все самостоятельно с момента создания магазина.

Способы купить магазин на Wildberries

Как мы уже говорили,  существует 2 способа покупки готового магазина на маркетплейсе Wildberries: 

• Заказать в специализированном агентстве.

• Найти на площадках наподобие «Авито», IT Бизнес-Брокер и других.

Расскажем подробно о каждом способе.

Разработка нового магазина под ключ

Такой работой занимаются специальные агентства по запуску и продвижению магазинов на Wildberries и других маркетплейсах. Соответственно самое важное — найти хорошего, надежного и проверенного подрядчика.

Вот критерии выбора:

1. Время работы на рынке. За последние год-два, параллельно с ростом популярности маркетплейсов, появилось большое количество компаний-однодневок, которые обещают золотые горы и прибыльный бизнес. На деле оказывается, что это не профессионалы и дилетанты, которые просто спустят ваши бюджеты.

2. Количество успешных кейсов. Чем больше примеров удачных интернет-магазинов сможет продемонстрировать подрядчик, тем лучше. Причем кейсы должны быть в самых разных нишах толговли на маркетплейсах: одежда, обувь, ювелирные украшения, продукты питания и так далее.

3. Наличие положительных отзывов. Причем не только на сайте подрядчика (на своем сайте всегда и все распрекрасно), но и на сторонних каналах: в социальных сетях, площадках для отзывов и прочих источниках.

4. Соотношение цены и качества. При прочих равных предпочтительнее подрядчик, у которого дешевле.

5. Наличие сопровождения. Запустить интернет-магазин на Wildberries — это даже не половина дела. Куда сложнее продвинуть его и сделать так, чтобы товары заняли верхние строчки поиска маркетплейса и реально продавали.

Услуги компании Кактус

1. Наличие дополнительных услуг. Ведение магазина включает в себя массу бизнес-процессов: складское хранение, доставку, упаковку, оптимизацию карточек, аналитику, работу с поставщиками и многое другое. Если подрядчик берет все эти заботы на себя — стоит отдать ему предпочтение.

2. Скорость работы. Мы к компании Кактус создаем магазины на любых маркетплейсах. В работу входит регистрация аккаунта по вашим данным, создание каталога и карточек товаров, обучение, рекомендации по выбору модели работы и многое другое. Если ваш подрядчик затянул сроки на недели и месяцы — это повод насторожиться.

Работа с такими агентствами строится довольно просто: вы готовите техническое задание с описанием того, что хотите видеть, после чего оставляете заявку и менеджеры связываются с вами для уточнения подробностей.

Читайте также: Как Кактус помогает селлерам в запуске и продвижении магазинов на маркетплейсах

Что входит в технические задание:

• Товар и ниша, с которыми вы собираетесь работать.

• Исходные данные: наличие склада, географическое расположение заказчика (важно для доставки товаров на склады маркетплейса) и так далее.

• Приблизительное количество артикулов, с которым планируется работать.

• Модель работы: FBO или FBS.

• Данные о предпринимателе и компании: учредительная информация, банковские реквизиты и прочее.

Если вы пока не можете сформулировать полное ТЗ, сотрудники хорошего агентства помогут определиться и посоветовать оптимальные варианты.

Покупка действующего интернет-магазина на Wildberries

Подходов здесь 2: воспользоваться старым добрым Avito или найти готовый магазин на специализированных платформах по покупке и продаже готовых бизнесов. Второй способ чуть надежнее: такие платформы дают определенные гарантии, проверяют участников сделки и страхуют обе стороны.

Неплохие площадки для покупки и продажи готовых интернет-магазинов на маркетплейсах — IT Бизнес Брокер, «Альтера Инвест», «Бизнес Решение» и несколько других. Вот какие предложения мы нашли на платформе IT Бизнес брокер:

Хорошие и прибыльные интернет-магазины стоят недешево

При покупке действующего магазина самый важный момент — проверить его прибыльность. Ирония в том, что действительно прибыльные бизнесы продаются очень редко, хотя продавцы будут утверждать обратное. 

Проверить наличие прибыли очень просто: все данные есть в разделе «Аналитика» личного кабинета. К примеру, вы можете запросить у продавца сводный отчет за требуемые промежутки времени и наглядно увидеть, как у него шли дела:

Сводный отчет по продавцу в личном кабинете продавца

Еще один момент, на который нужно обратить внимание. Если вам предлагают купить бизнес, оформленный как ИП, формально сделать это не получится. Дело в том, что ИП не продается и не покупается по определению. Но хуже другое: в личном кабинете продавца невозможно поменять одного индивидуального предпринимателя на другого. 

Поэтому почти все интернет-магазины, которые продаются на Wildberries, оформлены как организации, чаще всего — ООО. Причем юрлицо (полностью или в виде доли) продается вместе с самим магазином.

 В этом месте можно сделать сноску: если вы открываете магазин самостоятельно, стоит оформиться именно как юридическое лицо, чтобы иметь возможность продать бизнес в будущем.

Читайте также: ИП, ООО или самозанятость — что лучше для работы на маркетплейсах

Большинство продаваемых интернет-магазинов на Wildberries оформлены как ООО

Помимо проверки магазина на прибыльность с помощью внутренней аналитики Wildberries юрлицо можно и нужно проверять в государственных сервисах. Программа-минимум — проверка на сайте ФССП на предмет исполнительных производств, на сайте ФНС — по поводу уплаты налогов и там же посмотреть, не включен ли директор ООО в реестр дисквалифицированных лиц.

Запомнить из статьи

1. Готовый бизнес на Wildberries — действующий или вновь созданный и полностью готовый к работе интернет-магазин.

2. Плюсы подхода: экономия времени, налаженные контакты с поставщиками, рейтинг на маркетплейсе.

3. Минусы: это дороже, чем делать магазин самостоятельно, ликвидировать низкий рейтинг сложнее, чем зарабатывать его с нуля.

4. Готовый магазин на Wildberries можно заказать под ключ в специализированном агентстве или купить на одной из площадок по продажам бизнесов.

При работе с Wildberries и другими маркетплейсами вам могут понадобиться услуги логистики и складского хранения. Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.