Как купить готовый бизнес на «Вайлдберриз», на что обратить внимание и сколько это стоит — инструкция для предпринимателей

Время чтения: 7 минут
Количество прочтений: 6009
29 марта 2023
2024-05-07 Обновлена: 07 мая 2024

Создать магазин на маркетплейсе Wildberries не проблема: регистрируем личный кабинет, добавляем товар, закупаемся у поставщика и делаем поставку на склад. Куда сложнее добиться хороших продаж и сделать бизнес прибыльным. А что если мы скажем, что есть возможность купить действующий магазин, который уже приносит деньги? В новой статье расскажем, как купить или заказать магазин под ключ, на что обратить внимание и сколько это стоит.

Как купить готовый бизнес на «Вайлдберриз», на что обратить внимание и сколько это стоит — инструкция для предпринимателей

Что такое готовый бизнес на Wildberries

Вы наверняка не раз видели объявления о продаже готового бизнеса в офлайне. Предприниматели продают магазины, предприятия, стартапы и так далее. В онлайне все работает в точности также: некий предприниматель запускает магазин на маркетплейсе, некоторое время работает, после чего решает продать. Причин может быть несколько: потерял интерес, понял, что дело не по душе, решил переключиться на что-то другое и так далее. Хуже, если причина продажи — убыточность бизнеса.

В любом случае вам предлагается интернет-магазин на Wildberries, который уже некоторое время поработал, уже есть рейтинг продавца и какие-никакие продажи.

Есть и другой вариант покупки готового магазина — заказать его под ключ в специальном агентстве. E-commerce в сегменте маркетплейсов устроена так, что абсолютно все услуги можно отдать на аутсорс подрядчикам. В том числе — регистрацию личного кабинета, создание карточек товаров, поиск поставщиков, продвижение и все остальное. Вы платите деньги и получаете работающий магазин: знай закупай товары у снабженцев и своевременно делай поставки на склады. 

Читайте также: Где найти поставщиков для Wildberries

Плюсы и минусы готового магазина

Плюсы действующего магазина:

  • Экономия времени. Да, зарегистрировать личный кабинет можно за две минуты. Но основная часть времени уйдет на поиск поставщиков, продвижение, создание карточек товаров, контента и другие работы.

  • Налаженные контакты с поставщиками товаров. Вам не придется искать их с нуля. Правда, есть и обратная сторона медали: не факт, что поставщики устроят вас по цене, качеству работы и другим параметрам.

  • Уже есть рейтинг продавца. Если бывший владелец работал ответственно, он успел заработать хороший рейтинг, а значит карточки будут лучше ранжироваться в поиске Wildberries.

Предложение о продаже готового бизнеса на WB на AvitoПредложение о продаже готового бизнеса на WB на Avito

Минусы:

  • Это стоит денег. Регистрация на WB сейчас обойдется в 30 тысяч рублей, а готовый интернет-магазин — на порядки дороже. 

  • Рейтинг продавца может быть и недостатком. В случаях, когда бывший хозяин срывал сроки поставок, у него было мало выкупов и много возвратов, рейтинг будет низким. И повысить его сложнее, чем если бы вы делали все с нуля.


Расчет рейтинга доставки и рейтинга продавцаРасчет рейтинга доставки и рейтинга продавца

  • Переделывать магазин под себя часто дольше и затратнее, чем если бы вы делали все самостоятельно с момента создания магазина.

Способы купить магазин на Wildberries

Как мы уже говорили,  существует 2 способа покупки готового магазина на маркетплейсе Wildberries: 

  • Заказать в специализированном агентстве.

  • Найти на площадках наподобие «Авито», IT Бизнес-Брокер и других.

Расскажем подробно о каждом способе.

Разработка нового магазина под ключ

Такой работой занимаются специальные агентства по запуску и продвижению магазинов на Wildberries и других маркетплейсах. Соответственно самое важное — найти хорошего, надежного и проверенного подрядчика.

Вот критерии выбора:

  1. Время работы на рынке. За последние год-два, параллельно с ростом популярности маркетплейсов, появилось большое количество компаний-однодневок, которые обещают золотые горы и прибыльный бизнес. На деле оказывается, что это не профессионалы и дилетанты, которые просто спустят ваши бюджеты.

  2. Количество успешных кейсов. Чем больше примеров удачных интернет-магазинов сможет продемонстрировать подрядчик, тем лучше. Причем кейсы должны быть в самых разных нишах толговли на маркетплейсах: одежда, обувь, ювелирные украшения, продукты питания и так далее.

  3. Наличие положительных отзывов. Причем не только на сайте подрядчика (на своем сайте всегда и все распрекрасно), но и на сторонних каналах: в социальных сетях, площадках для отзывов и прочих источниках.

  4. Соотношение цены и качества. При прочих равных предпочтительнее подрядчик, у которого дешевле.

  5. Наличие сопровождения. Запустить интернет-магазин на Wildberries — это даже не половина дела. Куда сложнее продвинуть его и сделать так, чтобы товары заняли верхние строчки поиска маркетплейса и реально продавали.

Услуги компании КактусУслуги компании Кактус

  1. Наличие дополнительных услуг. Ведение магазина включает в себя массу бизнес-процессов: складское хранение, доставку, упаковку, оптимизацию карточек, аналитику, работу с поставщиками и многое другое. Если подрядчик берет все эти заботы на себя — стоит отдать ему предпочтение.

  2. Скорость работы. Мы к компании Кактус создаем магазины на любых маркетплейсах. В работу входит регистрация аккаунта по вашим данным, создание каталога и карточек товаров, обучение, рекомендации по выбору модели работы и многое другое. Если ваш подрядчик затянул сроки на недели и месяцы — это повод насторожиться.

Работа с такими агентствами строится довольно просто: вы готовите техническое задание с описанием того, что хотите видеть, после чего оставляете заявку и менеджеры связываются с вами для уточнения подробностей.

Читайте также: Как Кактус помогает селлерам в запуске и продвижении магазинов на маркетплейсах

Что входит в технические задание:

  • Товар и ниша, с которыми вы собираетесь работать.

  • Исходные данные: наличие склада, географическое расположение заказчика (важно для доставки товаров на склады маркетплейса) и так далее.

  • Приблизительное количество артикулов, с которым планируется работать.

  • Модель работы: FBO или FBS.

  • Данные о предпринимателе и компании: учредительная информация, банковские реквизиты и прочее.

Если вы пока не можете сформулировать полное ТЗ, сотрудники хорошего агентства помогут определиться и посоветовать оптимальные варианты.

Покупка действующего интернет-магазина на Wildberries

Подходов здесь 2: воспользоваться старым добрым Avito или найти готовый магазин на специализированных платформах по покупке и продаже готовых бизнесов. Второй способ чуть надежнее: такие платформы дают определенные гарантии, проверяют участников сделки и страхуют обе стороны.

Неплохие площадки для покупки и продажи готовых интернет-магазинов на маркетплейсах — IT Бизнес Брокер, «Альтера Инвест», «Бизнес Решение» и несколько других. Вот какие предложения мы нашли на платформе IT Бизнес брокер:

Хорошие и прибыльные интернет-магазины стоят недешевоХорошие и прибыльные интернет-магазины стоят недешево

При покупке действующего магазина самый важный момент — проверить его прибыльность. Ирония в том, что действительно прибыльные бизнесы продаются очень редко, хотя продавцы будут утверждать обратное. 

Проверить наличие прибыли очень просто: все данные есть в разделе «Аналитика» личного кабинета. К примеру, вы можете запросить у продавца сводный отчет за требуемые промежутки времени и наглядно увидеть, как у него шли дела:

Сводный отчет по продавцу в личном кабинете продавцаСводный отчет по продавцу в личном кабинете продавца

Еще один момент, на который нужно обратить внимание. Если вам предлагают купить бизнес, оформленный как ИП, формально сделать это не получится. Дело в том, что ИП не продается и не покупается по определению. Но хуже другое: в личном кабинете продавца невозможно поменять одного индивидуального предпринимателя на другого. 

Поэтому почти все интернет-магазины, которые продаются на Wildberries, оформлены как организации, чаще всего — ООО. Причем юрлицо (полностью или в виде доли) продается вместе с самим магазином.

 В этом месте можно сделать сноску: если вы открываете магазин самостоятельно, стоит оформиться именно как юридическое лицо, чтобы иметь возможность продать бизнес в будущем.

Читайте также: ИП, ООО или самозанятость — что лучше для работы на маркетплейсах

Большинство продаваемых интернет-магазинов на Wildberries оформлены как ОООБольшинство продаваемых интернет-магазинов на Wildberries оформлены как ООО

Помимо проверки магазина на прибыльность с помощью внутренней аналитики Wildberries юрлицо можно и нужно проверять в государственных сервисах. Программа-минимум — проверка на сайте ФССП на предмет исполнительных производств, на сайте ФНС — по поводу уплаты налогов и там же посмотреть, не включен ли директор ООО в реестр дисквалифицированных лиц.

Запомнить из статьи

  1. Готовый бизнес на Wildberries — действующий или вновь созданный и полностью готовый к работе интернет-магазин.

  2. Плюсы подхода: экономия времени, налаженные контакты с поставщиками, рейтинг на маркетплейсе.

  3. Минусы: это дороже, чем делать магазин самостоятельно, ликвидировать низкий рейтинг сложнее, чем зарабатывать его с нуля.

  4. Готовый магазин на Wildberries можно заказать под ключ в специализированном агентстве или купить на одной из площадок по продажам бизнесов.

При работе с Wildberries и другими маркетплейсами вам могут понадобиться услуги логистики и складского хранения. Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.

Все ок
Проверьте почту
65%

клиентов Кактуса
отгружают свои товары
на Wildberries

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Продвижение
карточек
Внутренняя
аналитика
Ценообразование Комиссии ЭДО Внутренняя
реклама
Оферта Штрафы Топ-25 ошибок ПВЗ Для
самозанятых
Декларации
соответствия
Упаковка
товара
Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы


Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
15 апреля 2024
1562
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
Логистика на маркетплейсах — сердце селлера, без нее невозможен бизнес в e-commerce в 2024 году. Давайте разберемся, вместе Алексеем Егоровым,...

#Wildberries #Все о маркетплейсах
Каким продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой на WB
30 января 2024
1882
Каким продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой на WB
Итак, каким же продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой:  Селлерам с большим количеством карточек товаров. Селлерам, кот...

#Wildberries #Все о маркетплейсах #Интернет-магазины
Как избежать регулярных отмен заказов на маркетплейсах
11 января 2024
1050
Как избежать регулярных отмен заказов на маркетплейсах
Продавцы, торгующие по схеме FBS, хотя бы раз полностью или частично отменяли заказы покупателей. Единичные случаи нежелательны, но все-таки не...

#Ozon #Wildberries #Все о маркетплейсах #Мегамаркет #Яндекс Маркет