Что такое минимальный порог входа для работы с фулфилмент-оператором, как рассчитывается и почему должен быть низким

Время чтения: 6 минут
Количество прочтений: 10142
09 ноября 2023

При расчете юнит-экономики важно остаться в рамках рентабельности. Услуги фулфилмента тоже закладываются в экономику. При выборе оператора важно учесть не только расценки на услуги, но и порог входа: минимальную сумму денег, которая позволит выгодно с ним работать. В новой статье расскажем, что такое порог входа, как его рассчитать и учесть при выборе подрядчика.

Что такое минимальный порог входа для работы с фулфилмент-оператором, как рассчитывается и почему должен быть низким

Что такое порог входа фулфилмент-оператора

Порог входа — это минимальная стоимость товара, при которой рентабельно работать через фулфилмент-оператора. Вообще, понятие во многом условное: операторам без разницы, рентабельно вам работать или нет. Подрядчик с радостью возьмет у вас товар стоимостью 50 рублей и доставит его на склад маркетплейса. Но дальше будет… а как — расскажем на примере.

Читайте также: Ценообразование на Wildberries

Как рассчитывается порог входа

Здесь все зависит от модели работы на маркетплейсе — FBO или FBS. Сначала про FBO. 

Допустим, ваш товар обходится в 100 рублей по себестоимости. Оператор возьмет за услуги еще 100 рублей, еще столько же накрутит маркетплейс за доставку до покупателя. Да еще и комиссию с продажи возьмет. Чтобы получить прибыль, вы сделаете наценку в 100 %, и цена товара с учетом всех издержек будет примерно 400 рублей. А теперь внимание, вопрос: кто купит на маркетплейсе товар за 100 рублей, если у конкурентов он стоит 200? Правильно, никто. А если продавать товар по 200 или даже 300 рублей, это будет попросту невыгодно.

Общая формула порога рентабельностиОбщая формула порога рентабельности

Теперь про FBS. Эта модель работы в общем случае обходится дороже  —  и неважно, работаете вы через фулфилмент-оператора или без него. Всему виной специфика модели: товар на склад маркетплейса поставляется небольшими партиями, как при FBO, а отдельными заказами. Больше езды, упаковки и так далее — это выходит дороже, поэтому в расчет нужно прибавить еще приблизительно 100 рублей, если усредненно.

Читайте также: Как устроен FBS Ozon

Именно поэтому есть нижний порог цены товара на сайте маркетплейса, при котором работать через оператора будет выгодно и рентабельно. 

Рентабельный порог входа: на что обратить внимание при выборе фулфилмент-оператора

Расскажем о критериях, которые важны при выборе оператора в разрезе порога входа. При этом важно понимать: работа с дешевым оператором совсем не обязательно будет выгодной по нескольким причинам:

  • Скрытые платежи. Буквально: в договоре одно, а по факту другое. Мелкие шрифты и навязанные услуги никуда не делись. 

  • Предоплата в самом худшем виде, когда вы вообще не понимаете, за что платите. А понимать начинаете только тогда, когда уже получили услугу и уже переплатили. Компания Кактус работает только по постоплате, и вы всегда знаете, за что именно отдали свои кровные.

  • Пропускная способность склада, или производственные мощности. Сейчас на рынке масса предложений от компаний со складами в 200-300 квадратных метров, которые открывают вчерашние владельцы интернет-магазинов с целью масштабирования. Так вот: такие площади — просто ни о чем. В высокий сезон оператор просто не справится с нагрузкой.

На сайте Кактуса есть удобный калькулятор, на котором можно рассчитать затраты на фулфилментНа сайте Кактуса есть удобный калькулятор, на котором можно рассчитать затраты на фулфилмент

Эти моменты приводят к тому, что порог входа оказывается куда выше заявленного. Причина проста: хороший оператор снижает ваши издержки, а плохой — увеличивает.

А вот критерии выбора оператора:

  • Прозрачные тарифы, чтобы вы понимали, за что и сколько платите. Без этого не получится рассчитать ни порог входа, ни юнит-экономику.

  • Честность, открытость и экологичность оператора. Повторим: технически нет никаких проблем в том, чтобы доставить на склады маркетплейсов любой товар и по любой цене. Если оператора не интересует, выгодно вам это или нет, и он думает только о собственной прибыли, это не есть хорошо. Мы в Кактусе сразу сообщаем, продажа какого товара будет рентабельна, а какого — нет и вам проще делать поставки самостоятельно или выбрать другую модель работы, например, FBO вместо FBS.

  • Постоплата. Во-первых, удобная штука сама по себе: вы расплачиваетесь после того, как услуга оказана, возможно — уже когда пошли продажи и появились деньги. Во-вторых, вы платите только за фактически оказанные услуги. Все прозрачно и хорошо.

  • Стоимость услуг. Это ключевой фактор. Чем дороже услуги, тем выше входной порог рентабельности. Но цену нужно сопоставлять только при прочих равных. 

  • Качество работы оператора. Косвенный показатель, но тоже влияет на порог входа. Условно: есть оператор, который работает четко и быстро, и есть тот, что работает через пень-колоду. С первым — никаких убытков из-за срыва сроков, брака и неправильной упаковки. Со вторым одни издержки: в слот не успели, возвраты не забрали и так далее.


Тарифы Кактуса: всё наглядно и прозрачноТарифы Кактуса: всё наглядно и прозрачно

Как все устроено в Кактусе

Кактус — фулфилмент-оператор полного цикла, мы работаем по схемам FBO и FBS. Мы заботимся о том, чтобы наши клиенты работали на маркетплейсе в плюс, поэтому сразу сообщаем, если товар при конкретной цене будет не маржинальным. 

Порог входа по FBS начинается со стоимости товара от 500 рублей и выше. Порог по FBO немного ниже — 400 рублей из-за специфики модели: здесь меньше издержек, так как товар отправляется на склады маркетплейсов большими партиями, а не поштучно. Но вы без проблем можете привезти товар и дешевле, если это оправданно для завоевания рынка, конкурентного преимущества и так далее. Но сразу предупредим, что это невыгодно.

И самое главное: Кактус — это профессиональный фулфилмент-оператор с серьезными производственными, техническими и складскими мощностями:

Взгляните на цифры и убедитесь сами:

  • Общая площадь складов — 10 000 квадратных метров.

  • Склады содержат 4 300 паллетомест и 72 упаковочных стола.

  • Количество заказов, которые мы можем обрабатывать в месяц — 400 000.

  • Суточное число обрабатываемых заказов — 50 000.

  • 18 курьерских служб.

  • 160 видеокамер для фиксации процесса упаковки товара перед отправкой на маркетплейс. Фиксация позволяет избежать или решать в свою пользу спорные ситуации с маркетплейсами: пересорт, брак или подмену на ПВЗ.

  • Количество товара, которое проходит через наши склады ежемесячно — более 3 500 000.

  • Средний рейтинг клиентов Кактуса на маркетплейсах — 4,8, и это во многом благодаря эффективной работе компании.

  • Личным кабинетом Кактуса пользуется более 6 570 селлеров. Он единый для всех маркетплейсов: через ЛК можно управлять продажами и отслеживать аналитику в режиме одного окна.

Отдел по работе с маркетплейсами Кактуса в цифрахОтдел по работе с маркетплейсами Кактуса в цифрах

Категории товаров, с которыми работают клиенты Кактуса:

  1. Аксессуары

  2. Бижутерия

  3. Бытовая техника

  4. Детские товары

  5. Интим товары

  6. Косметика

  7. Медицинские товары

  8. Нижнее белье

  9. Одежда и обувь

  10. Полиграфия

  11. Посуда

  12. Продукты питания/БАДы

  13. Рюкзаки, сумки

  14. Скутеры, самокаты

  15. Спортивные товары

  16. Товары для дома

  17. Электроника

Читайте также: Как Кактус помогает селлерам в продвижении на марктеплейсах

Кроме того, Кактус предлагает вам ряд дополнительных услуг: это создание и продвижение магазинов на маркетплейсе, карточек товаров, создание инфографики, рич-контента, а также сервисы для интернет-магазинов — конструктор сайтов и Умную корзину (чекаут).

География наших клиентов — от Хабаровска до Калининграда:

Карта клиентов КактусаКарта клиентов Кактуса

Заключение

  • Минимальный порог входа — цена товара, при которой выгодно работать через фулфилмент-оператора.

  • Порог входа зависит от модели работы (FBO, FBS или DBS), расценок фулфилмент-оператора и эффективности его работы.

  • Порог входа рассчитывается как разница между затратами на услуги оператора и другие издержки и ценой товара на сайте. Если она положительна, работа будет рентабельной.

  • При выборе оператора нужно обратить внимание на его расценки, складские и технические мощности, прозрачность тарифов и форму оплаты. Предпочтительнее, если компания работает по предоплате — так вы будете платить только за фактически оказанные услуги.

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.


Как подготовиться к новогоднему сезону на маркетплейсах
28 ноября 2024
155
Как подготовиться к новогоднему сезону на маркетплейсах
Подготовка к новогоднему сезону на маркетплейсах требует особого внимания, ведь в это время года спрос на товары и услуги возрастает в разы. Дл...

#Все о маркетплейсах
Автовозврат на WB можно настроить отдельно для каждого товара
19 ноября 2024
375
Автовозврат на WB можно настроить отдельно для каждого товара
  С 19 ноября продавцам из стран ЕАЭС, которые хотят продавать товары, подлежащие маркировке в России, в карточке товара нужно будет поставить галочку...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
Влияние качества сервиса фулфилмент-оператора на бренд в эпоху онлайн-торговли
14 ноября 2024
347
Влияние качества сервиса фулфилмент-оператора на бренд в эпоху онлайн-торговли
Сегодня отмечается Всемирный день качества – это прекрасный повод поговорить о том, как качество сервиса фулфилмент-оператора влияет на бренды, продаю...

#Все о маркетплейсах #Услуги Кактуса