Что такое минимальный порог входа для работы с фулфилмент-оператором, как рассчитывается и почему должен быть низким

Время чтения: 6 минут
Количество прочтений: 5675
09 ноября 2023

При расчете юнит-экономики важно остаться в рамках рентабельности. Услуги фулфилмента тоже закладываются в экономику. При выборе оператора важно учесть не только расценки на услуги, но и порог входа: минимальную сумму денег, которая позволит выгодно с ним работать. В новой статье расскажем, что такое порог входа, как его рассчитать и учесть при выборе подрядчика.

Что такое минимальный порог входа для работы с фулфилмент-оператором, как рассчитывается и почему должен быть низким

Что такое порог входа фулфилмент-оператора

Порог входа — это минимальная стоимость товара, при которой рентабельно работать через фулфилмент-оператора. Вообще, понятие во многом условное: операторам без разницы, рентабельно вам работать или нет. Подрядчик с радостью возьмет у вас товар стоимостью 50 рублей и доставит его на склад маркетплейса. Но дальше будет… а как — расскажем на примере.

Читайте также: Ценообразование на Wildberries

Как рассчитывается порог входа

Здесь все зависит от модели работы на маркетплейсе — FBO или FBS. Сначала про FBO. 

Допустим, ваш товар обходится в 100 рублей по себестоимости. Оператор возьмет за услуги еще 100 рублей, еще столько же накрутит маркетплейс за доставку до покупателя. Да еще и комиссию с продажи возьмет. Чтобы получить прибыль, вы сделаете наценку в 100 %, и цена товара с учетом всех издержек будет примерно 400 рублей. А теперь внимание, вопрос: кто купит на маркетплейсе товар за 100 рублей, если у конкурентов он стоит 200? Правильно, никто. А если продавать товар по 200 или даже 300 рублей, это будет попросту невыгодно.

Общая формула порога рентабельностиОбщая формула порога рентабельности

Теперь про FBS. Эта модель работы в общем случае обходится дороже  —  и неважно, работаете вы через фулфилмент-оператора или без него. Всему виной специфика модели: товар на склад маркетплейса поставляется небольшими партиями, как при FBO, а отдельными заказами. Больше езды, упаковки и так далее — это выходит дороже, поэтому в расчет нужно прибавить еще приблизительно 100 рублей, если усредненно.

Читайте также: Как устроен FBS Ozon

Именно поэтому есть нижний порог цены товара на сайте маркетплейса, при котором работать через оператора будет выгодно и рентабельно. 

Рентабельный порог входа: на что обратить внимание при выборе фулфилмент-оператора

Расскажем о критериях, которые важны при выборе оператора в разрезе порога входа. При этом важно понимать: работа с дешевым оператором совсем не обязательно будет выгодной по нескольким причинам:

  • Скрытые платежи. Буквально: в договоре одно, а по факту другое. Мелкие шрифты и навязанные услуги никуда не делись. 

  • Предоплата в самом худшем виде, когда вы вообще не понимаете, за что платите. А понимать начинаете только тогда, когда уже получили услугу и уже переплатили. Компания Кактус работает только по постоплате, и вы всегда знаете, за что именно отдали свои кровные.

  • Пропускная способность склада, или производственные мощности. Сейчас на рынке масса предложений от компаний со складами в 200-300 квадратных метров, которые открывают вчерашние владельцы интернет-магазинов с целью масштабирования. Так вот: такие площади — просто ни о чем. В высокий сезон оператор просто не справится с нагрузкой.

На сайте Кактуса есть удобный калькулятор, на котором можно рассчитать затраты на фулфилментНа сайте Кактуса есть удобный калькулятор, на котором можно рассчитать затраты на фулфилмент

Эти моменты приводят к тому, что порог входа оказывается куда выше заявленного. Причина проста: хороший оператор снижает ваши издержки, а плохой — увеличивает.

А вот критерии выбора оператора:

  • Прозрачные тарифы, чтобы вы понимали, за что и сколько платите. Без этого не получится рассчитать ни порог входа, ни юнит-экономику.

  • Честность, открытость и экологичность оператора. Повторим: технически нет никаких проблем в том, чтобы доставить на склады маркетплейсов любой товар и по любой цене. Если оператора не интересует, выгодно вам это или нет, и он думает только о собственной прибыли, это не есть хорошо. Мы в Кактусе сразу сообщаем, продажа какого товара будет рентабельна, а какого — нет и вам проще делать поставки самостоятельно или выбрать другую модель работы, например, FBO вместо FBS.

  • Постоплата. Во-первых, удобная штука сама по себе: вы расплачиваетесь после того, как услуга оказана, возможно — уже когда пошли продажи и появились деньги. Во-вторых, вы платите только за фактически оказанные услуги. Все прозрачно и хорошо.

  • Стоимость услуг. Это ключевой фактор. Чем дороже услуги, тем выше входной порог рентабельности. Но цену нужно сопоставлять только при прочих равных. 

  • Качество работы оператора. Косвенный показатель, но тоже влияет на порог входа. Условно: есть оператор, который работает четко и быстро, и есть тот, что работает через пень-колоду. С первым — никаких убытков из-за срыва сроков, брака и неправильной упаковки. Со вторым одни издержки: в слот не успели, возвраты не забрали и так далее.


Тарифы Кактуса: всё наглядно и прозрачноТарифы Кактуса: всё наглядно и прозрачно

Как все устроено в Кактусе

Кактус — фулфилмент-оператор полного цикла, мы работаем по схемам FBO и FBS. Мы заботимся о том, чтобы наши клиенты работали на маркетплейсе в плюс, поэтому сразу сообщаем, если товар при конкретной цене будет не маржинальным. 

Порог входа по FBS начинается со стоимости товара от 500 рублей и выше. Порог по FBO немного ниже — 400 рублей из-за специфики модели: здесь меньше издержек, так как товар отправляется на склады маркетплейсов большими партиями, а не поштучно. Но вы без проблем можете привезти товар и дешевле, если это оправданно для завоевания рынка, конкурентного преимущества и так далее. Но сразу предупредим, что это невыгодно.

И самое главное: Кактус — это профессиональный фулфилмент-оператор с серьезными производственными, техническими и складскими мощностями:

Взгляните на цифры и убедитесь сами:

  • Общая площадь складов — 10 000 квадратных метров.

  • Склады содержат 4 300 паллетомест и 72 упаковочных стола.

  • Количество заказов, которые мы можем обрабатывать в месяц — 400 000.

  • Суточное число обрабатываемых заказов — 50 000.

  • 18 курьерских служб.

  • 160 видеокамер для фиксации процесса упаковки товара перед отправкой на маркетплейс. Фиксация позволяет избежать или решать в свою пользу спорные ситуации с маркетплейсами: пересорт, брак или подмену на ПВЗ.

  • Количество товара, которое проходит через наши склады ежемесячно — более 3 500 000.

  • Средний рейтинг клиентов Кактуса на маркетплейсах — 4,8, и это во многом благодаря эффективной работе компании.

  • Личным кабинетом Кактуса пользуется более 6 570 селлеров. Он единый для всех маркетплейсов: через ЛК можно управлять продажами и отслеживать аналитику в режиме одного окна.

Отдел по работе с маркетплейсами Кактуса в цифрахОтдел по работе с маркетплейсами Кактуса в цифрах

Категории товаров, с которыми работают клиенты Кактуса:

  1. Аксессуары

  2. Бижутерия

  3. Бытовая техника

  4. Детские товары

  5. Интим товары

  6. Косметика

  7. Медицинские товары

  8. Нижнее белье

  9. Одежда и обувь

  10. Полиграфия

  11. Посуда

  12. Продукты питания/БАДы

  13. Рюкзаки, сумки

  14. Скутеры, самокаты

  15. Спортивные товары

  16. Товары для дома

  17. Электроника

Читайте также: Как Кактус помогает селлерам в продвижении на марктеплейсах

Кроме того, Кактус предлагает вам ряд дополнительных услуг: это создание и продвижение магазинов на маркетплейсе, карточек товаров, создание инфографики, рич-контента, а также сервисы для интернет-магазинов — конструктор сайтов и Умную корзину (чекаут).

География наших клиентов — от Хабаровска до Калининграда:

Карта клиентов КактусаКарта клиентов Кактуса

Заключение

  • Минимальный порог входа — цена товара, при которой выгодно работать через фулфилмент-оператора.

  • Порог входа зависит от модели работы (FBO, FBS или DBS), расценок фулфилмент-оператора и эффективности его работы.

  • Порог входа рассчитывается как разница между затратами на услуги оператора и другие издержки и ценой товара на сайте. Если она положительна, работа будет рентабельной.

  • При выборе оператора нужно обратить внимание на его расценки, складские и технические мощности, прозрачность тарифов и форму оплаты. Предпочтительнее, если компания работает по предоплате — так вы будете платить только за фактически оказанные услуги.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Вы занимаетесь продвижением нашего товара на маркетплейсах?

Ozon расширяет бесплатное размещение на складах, WB прекращает поддержку мобильного приложения для партнеров, ММ прокачал систему продвижения
16 июля 2024
96
Ozon расширяет бесплатное размещение на складах, WB прекращает поддержку мобильного приложения для партнеров, ММ прокачал систему продвижения
Встречайте выпуск еженедельного дайджеста. Коротко о главных новостях e-com на маркетплейсах за прошлую неделю.   Изменить выбранный склад можно при п...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB открывает доступ к лояльной аудитории
11 июля 2024
148
WB открывает доступ к лояльной аудитории
  У продавцов WB появится возможность получить доступ к лояльной аудитории и повысить внимание клиентов к карточке товара. Доступна обновленная версия...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
Какие действия нужно предпринять прямо сейчас, чтобы увеличить доход?
08 июля 2024
174
Какие действия нужно предпринять прямо сейчас, чтобы увеличить доход?
Wildberries изучил доходы новых продавцов спустя год работы на площадке. Результаты показали, что к концу первого года работы, новые селлеры за...

#Все о маркетплейсах #Интернет-магазины