При расчете юнит-экономики важно остаться в рамках рентабельности. Услуги фулфилмента тоже закладываются в экономику. При выборе оператора важно учесть не только расценки на услуги, но и порог входа: минимальную сумму денег, которая позволит выгодно с ним работать. В новой статье расскажем, что такое порог входа, как его рассчитать и учесть при выборе подрядчика.
Что такое порог входа фулфилмент-оператора
Порог входа — это минимальная стоимость товара, при которой рентабельно работать через фулфилмент-оператора. Вообще, понятие во многом условное: операторам без разницы, рентабельно вам работать или нет. Подрядчик с радостью возьмет у вас товар стоимостью 50 рублей и доставит его на склад маркетплейса. Но дальше будет… а как — расскажем на примере.
Читайте также: Ценообразование на Wildberries
Как рассчитывается порог входа
Здесь все зависит от модели работы на маркетплейсе — FBO или FBS. Сначала про FBO.
Допустим, ваш товар обходится в 100 рублей по себестоимости. Оператор возьмет за услуги еще 100 рублей, еще столько же накрутит маркетплейс за доставку до покупателя. Да еще и комиссию с продажи возьмет. Чтобы получить прибыль, вы сделаете наценку в 100 %, и цена товара с учетом всех издержек будет примерно 400 рублей. А теперь внимание, вопрос: кто купит на маркетплейсе товар за 100 рублей, если у конкурентов он стоит 200? Правильно, никто. А если продавать товар по 200 или даже 300 рублей, это будет попросту невыгодно.
Теперь про FBS. Эта модель работы в общем случае обходится дороже — и неважно, работаете вы через фулфилмент-оператора или без него. Всему виной специфика модели: товар на склад маркетплейса поставляется небольшими партиями, как при FBO, а отдельными заказами. Больше езды, упаковки и так далее — это выходит дороже, поэтому в расчет нужно прибавить еще приблизительно 100 рублей, если усредненно.
Читайте также: Как устроен FBS Ozon
Именно поэтому есть нижний порог цены товара на сайте маркетплейса, при котором работать через оператора будет выгодно и рентабельно.
Рентабельный порог входа: на что обратить внимание при выборе фулфилмент-оператора
Расскажем о критериях, которые важны при выборе оператора в разрезе порога входа. При этом важно понимать: работа с дешевым оператором совсем не обязательно будет выгодной по нескольким причинам:
-
Скрытые платежи. Буквально: в договоре одно, а по факту другое. Мелкие шрифты и навязанные услуги никуда не делись.
-
Предоплата в самом худшем виде, когда вы вообще не понимаете, за что платите. А понимать начинаете только тогда, когда уже получили услугу и уже переплатили. Компания Кактус работает только по постоплате, и вы всегда знаете, за что именно отдали свои кровные.
-
Пропускная способность склада, или производственные мощности. Сейчас на рынке масса предложений от компаний со складами в 200-300 квадратных метров, которые открывают вчерашние владельцы интернет-магазинов с целью масштабирования. Так вот: такие площади — просто ни о чем. В высокий сезон оператор просто не справится с нагрузкой.
Эти моменты приводят к тому, что порог входа оказывается куда выше заявленного. Причина проста: хороший оператор снижает ваши издержки, а плохой — увеличивает.
А вот критерии выбора оператора:
-
Прозрачные тарифы, чтобы вы понимали, за что и сколько платите. Без этого не получится рассчитать ни порог входа, ни юнит-экономику.
-
Честность, открытость и экологичность оператора. Повторим: технически нет никаких проблем в том, чтобы доставить на склады маркетплейсов любой товар и по любой цене. Если оператора не интересует, выгодно вам это или нет, и он думает только о собственной прибыли, это не есть хорошо. Мы в Кактусе сразу сообщаем, продажа какого товара будет рентабельна, а какого — нет и вам проще делать поставки самостоятельно или выбрать другую модель работы, например, FBO вместо FBS.
-
Постоплата. Во-первых, удобная штука сама по себе: вы расплачиваетесь после того, как услуга оказана, возможно — уже когда пошли продажи и появились деньги. Во-вторых, вы платите только за фактически оказанные услуги. Все прозрачно и хорошо.
-
Стоимость услуг. Это ключевой фактор. Чем дороже услуги, тем выше входной порог рентабельности. Но цену нужно сопоставлять только при прочих равных.
-
Качество работы оператора. Косвенный показатель, но тоже влияет на порог входа. Условно: есть оператор, который работает четко и быстро, и есть тот, что работает через пень-колоду. С первым — никаких убытков из-за срыва сроков, брака и неправильной упаковки. Со вторым одни издержки: в слот не успели, возвраты не забрали и так далее.
Как все устроено в Кактусе
Кактус — фулфилмент-оператор полного цикла, мы работаем по схемам FBO и FBS. Мы заботимся о том, чтобы наши клиенты работали на маркетплейсе в плюс, поэтому сразу сообщаем, если товар при конкретной цене будет не маржинальным.
Порог входа по FBS начинается со стоимости товара от 500 рублей и выше. Порог по FBO немного ниже — 400 рублей из-за специфики модели: здесь меньше издержек, так как товар отправляется на склады маркетплейсов большими партиями, а не поштучно. Но вы без проблем можете привезти товар и дешевле, если это оправданно для завоевания рынка, конкурентного преимущества и так далее. Но сразу предупредим, что это невыгодно.
И самое главное: Кактус — это профессиональный фулфилмент-оператор с серьезными производственными, техническими и складскими мощностями:
Взгляните на цифры и убедитесь сами:
-
Общая площадь складов — 10 000 квадратных метров.
-
Склады содержат 4 300 паллетомест и 72 упаковочных стола.
-
Количество заказов, которые мы можем обрабатывать в месяц — 400 000.
-
Суточное число обрабатываемых заказов — 50 000.
-
18 курьерских служб.
-
160 видеокамер для фиксации процесса упаковки товара перед отправкой на маркетплейс. Фиксация позволяет избежать или решать в свою пользу спорные ситуации с маркетплейсами: пересорт, брак или подмену на ПВЗ.
-
Количество товара, которое проходит через наши склады ежемесячно — более 3 500 000.
-
Средний рейтинг клиентов Кактуса на маркетплейсах — 4,8, и это во многом благодаря эффективной работе компании.
-
Личным кабинетом Кактуса пользуется более 6 570 селлеров. Он единый для всех маркетплейсов: через ЛК можно управлять продажами и отслеживать аналитику в режиме одного окна.
Категории товаров, с которыми работают клиенты Кактуса:
-
Аксессуары
-
Бижутерия
-
Бытовая техника
-
Детские товары
-
Интим товары
-
Косметика
-
Медицинские товары
-
Нижнее белье
-
Одежда и обувь
-
Полиграфия
-
Посуда
-
Продукты питания/БАДы
-
Рюкзаки, сумки
-
Скутеры, самокаты
-
Спортивные товары
-
Товары для дома
-
Электроника
Читайте также: Как Кактус помогает селлерам в продвижении на марктеплейсах
Кроме того, Кактус предлагает вам ряд дополнительных услуг: это создание и продвижение магазинов на маркетплейсе, карточек товаров, создание инфографики, рич-контента, а также сервисы для интернет-магазинов — конструктор сайтов и Умную корзину (чекаут).
География наших клиентов — от Хабаровска до Калининграда:
Заключение
-
Минимальный порог входа — цена товара, при которой выгодно работать через фулфилмент-оператора.
-
Порог входа зависит от модели работы (FBO, FBS или DBS), расценок фулфилмент-оператора и эффективности его работы.
-
Порог входа рассчитывается как разница между затратами на услуги оператора и другие издержки и ценой товара на сайте. Если она положительна, работа будет рентабельной.
-
При выборе оператора нужно обратить внимание на его расценки, складские и технические мощности, прозрачность тарифов и форму оплаты. Предпочтительнее, если компания работает по предоплате — так вы будете платить только за фактически оказанные услуги.
товаров Текст для
карточки товара Внешняя
реклама Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров