Что продавать на «Ламода»: топ товаров, которые пользуются спросом на маркетплейсе

В одной из прошлых статей мы писали о том, как выйти на маркетплейс Lamoda, зарегистрироваться там в качестве продавца и начать работать. В новой статье расскажем, какие товары пользуются спросом на этой площадке, как их выбрать и какие понадобятся документы.

Как устроен каталог Lamoda

Каталог маркетплейса разбит на 3 больших раздела: 

• Мужчинам. 

• Женщинам.

• Детям.

В каждом из разделов есть несколько подразделов: новинки, образы, аксессуары, одежда, обувь, спорт и так далее.

Читайте также: Как продавать на Lamoda

Раздел «Детям» и его подразделы в основном каталоге Lamoda

В меню каталога сразу есть подсказки: напротив каждой подкатегории есть количество товаров, представленных на сайте в настоящий момент. Можно сразу сориентироваться касательно предложений конкурентов.

Напротив каждого подраздела есть количество товаров, представленных на сайте

Но здесь нужно быть внимательнее и информация о количестве товаров дает только косвенные ориентиры. Много аксессуаров — значит, они популярны и хорошо продаются, здесь большая емкость рынка, хороший и стабильный спрос. Но есть и обратная сторона медали в виде высокой конкуренции. 

И наоборот: к примеру, уходовая детская косметика представлена лишь 417 товарами. На первый взгляд, раздолье и красота: конкуренции никакой. С другой стороны, возможно, такой продукт мало кому нужен и заказывают его неохотно.

Отсюда небольшой промежуточный вывод: для хороших продаж нужно выбирать товар на стыке хорошего спроса, небольшой конкуренции и высокой емкости рынка. Ниже мы расскажем, как это можно сделать.

Читайте также: Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах

Топ товаров для продажи на Lamoda

Переходим к списку товаров, которые пользуются спросом на маркетплейсе Lamoda.

Женская, мужская и детская одежда

Вообще Lamoda позиционируется как маркетплейс модной одежды и обуви. Именно так его воспринимают покупатели. А ожидание ассортимента должно оправдываться по одной простой причине: клиенты идут на маркетплейс в первую очередь за одеждой, и именно эту категорию мы ставим на почетное первое место.

Что сюда входит:

• Верхняя одежда.

• Блузы, рубашки, джемперы и кардиганы, вязаные костюмы.

• Джинсы, брюки, комбинезоны.

• Белье, домашняя одежда.

• Одежда больших размеров, одежда для беременных.

• Носки, чулки, колготки.

• Платья и сарафаны.

• Костюмы, пиджаки.

• Топы, майки, туники, футболки.

• Одежда для новорожденных, школьная форма.

• Юбки и шорты.

Отдельно выделим категорию «идеи». Фишка здесь в том, что в этом разделе одежда продается комплектами: в карточке товара не один предмет, а готовый «лук» со стоимостью всех предметов гардероба, которые в него входят.

Готовый образ из раздела «идеи», подобранный стилистами. С ценой каждого предмета гардероба

Женская, мужская и детская обувь

Чуть менее популярная категория для продажи на Lamoda. Ну как менее популярная: всей обуви, включая женскую, мужскую и детскую, здесь более 100 тысяч позиций. Цифра немаленькая, но по сравнению с теми же Ozon или Wildberries — просто мелочи.

Что можно продавать:

• Балетки, босоножки, ботильоны.

• Вечерняя и домашняя обувь.

• Туфли, ботинки, мокасины.

• Сланцы, сандалии, босоножки.

• Кроссовки и кеды.

• Сапоги, казаки.

• Резиновая обувь.

• Сабо и мюли.

Читайте также: Рейтинг маркетплейсов 2023

Раздел женской обуви на сайте маркетплейса

Аксессуары

Аксессуары прекрасно продаются через интернет в целом и на маркетплейсе «Ламода» в частности. В отличие от одежды и обуви их практически никогда не нужно примерять, они элементарно дешевле. Что можно продавать из аксессуаров:

• Головные уборы, аксессуары для волос.

• Зонты, очки, часы.

• Сумки, клатчи, рюкзаки, барсетки, визитницы и так далее.

• Ключницы, брелоки, обложки для документов.

• Канцелярские товары.

• Часы.

• Ремни и пояса.

• Аксессуары для телефонов чехлы, наклейки и т. д.

Спортивные товары

Категории товаров для спорта практически полностью представлена спортивной одеждой и обувью. Да, есть и инвентарь, но его всего несколько сотен наименований. 

Что можно продавать:

• Одежду для занятий различными видами спорта: баскетбол, волейбол, бег, йога, хоккей, теннис и так далее.

• Верхнюю спортивную одежду.

• Спортивную обувь.

• Обувь для занятия различными видами спорта: бутсы, шиповки, профессиональные кеды и кроссовки, чешки.

• Спортивные костюмы и термобелье.

• Футболки, шорты, гетры.

• Повседневную одежду и обувь в спортивном стиле.

• Спортивные аксессуары: головные уборы, рюкзаки, сумки, перчатки и варежки.

Читайте также: Как рассчитать прибыль на маркетплейсах

Товары для красоты, уходовые средства

Еще одна хорошая категория товаров для продаж на Lamoda. 

Что здесь можно продавать:

• Косметику из Азии: туши, помады, тени, хайлайтеры и так далее.

• Аптечную косметику с оздоровительным эффектом.

• Косметику от российских производителей.

• Натуральную органическую косметику на основе природных компонентов.

• Средства для ухода за волосами: бальзамы, кондиционеры.

• Средства для ванны: гели, шампуни, пены.

• Товары для макияжа, маникюра и педикюра: лаки, средсвта для их снятия, инструменты.

• Парфюмерию: туалетную воду, духи, одеколоны и дезодоранты.

• Технику для красоты и здоровья: фены, эпиляторы, массажеры и даже бьюти-холодильники.

Товары для дома

На минуточку, товары для дома — самая востребованная и популярная категория товаров для продажи на маркетплейсах. Есть такая категория и на «Ламоде», причем она стремительно набирает популярность. Здесь уже 16 тысяч таких позиций и цифра продолжает расти.

Что можно продавать:

• Посуду.

• Ковры и коврики.

• Товары для интерьера.

• Новогодние товары.

• Товары для освещения.

• Постельное белье и принадлежности.

• Полотенца, текстиль для кухни.

• Товары для животных.

• Изделия для хранения вещей.

Читайте также: Топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году

Категория одежды, обуви и аксессуаров, бывших в употреблении

А еще на «Ламоде» можно открыть самый настоящий second hand и продавать б/у товары всех категорий, о которых мы написали выше. Раздел каталога с такими товарами называется Resale: он не сильно большой, всего в пару тысяч позиций. Но с учетом того, что это не ширпотреб уровня секонда в районном ТЦ, а самые настоящие брендовые вещи с хорошей маржинальностью, продажу таких товаров можно считать перспективной. Опять же: почти никакой конкуренции.

70 тысяч рублей за пальто б/у — неплохие расценки

Что можно продавать:

• Одежду.

• Обувь.

• Аксессуары.

Как выбрать ходовой товар

Итак, мы рассмотрели основные товарные категории, с которыми можно зайти на маркетплейс «Ламода». Категории категориями, но на определенном этапе придется выбирать из изделий конкретных брендов, расцветок, фасонов, моделей и коллекций. Как понять, что условная блузка Gucci будет хорошо продаваться и «зайдет» покупателям?

Для таких целей придется использовать специальные программы — сервисы аналитики маркетплейсов. 

Такие сервисы позволяют:

• Выбрать нишу и найти подходящий товар…

• …или наоборот, определить перспективность продаж какого-то конкретного товара.

• Оценить предложения конкурентов.

• Установить конкурентную рыночную цену.

• Оценить емкость рынка.

• Оценить количество денег в нише.

• Определить сезонность и стабильность спроса и др.

Беда в том, что вы без проблем найдете сервисы аналитики для маркетплейсов Wildberries или Ozon, а вот с «Ламодой» пока туговато. Площадка не такая раскрученная и программ для аналитики остро не хватает. Но мы можем порекомендовать пару годных программ: Ecompass и MarketVision.

Тарифные планы MarketVision

Месячная подписка на Marketvision стоит от 1990 до 2990 рублей в зависимости от требуемого функционала, есть бесплатная демоверсия с ограниченным набором инструментов.

Стоимость Ecompass нужно уточнять по запросу, для этого надо оставить заявку на сайте.

Несколько нюансов по документам на товар при работе с «Ламодой»

Lamoda во многом отличается от других маркетплейсов и воспринимается как площадка премиум-сегмента. Причин здесь несколько: здесь нет товаров, которые в народе называются палью, никаких вам реплик известных брендов, подделок и контрафакта. Только оригинальные вещи.

Достигается это предельно просто: если на Wildberries наличие документов на товар носит декларативный характер (продавец подписывает оферту с пунктом, что они у него есть), а по факту их никто не спрашивал, то на Lamoda все совсем по другому. 

Еще ДО начала продаж селлер обязан предоставить маркетплейсу следующий пакет документов на товар:

• Сертификаты, декларации соответствия или отказные письма на продукцию. В зависимости от того, что требует законодательство.

• Документы, которые подтверждают право продажи товаров определенного бренда. Это могут быть свидетельство на товарный знак (для правообладателей), лицензионные или сублицензионные договоры, дистрибьюторские соглашения, разрешительные письма и так далее.

• Документы, подтверждающие право на использование товарного знака и торговой марки.

И еще один небольшой нюанс: на Lamoda нельзя зайти с одним товаром. Минимальное количество артикулов (SKU) для одежды и обуви — 50, для товаров для спорта — 20, для аксессуаров и товаров для дома — 40.

Какой бы товар вы не выбрали, любому селлеру «Ламоды» могут понадобиться услуги доставки, маркировки и складского хранения.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.