kak2c - sale

Что продавать на «Ламода»: топ товаров, которые пользуются спросом на маркетплейсе

Время чтения: 6 минут
Количество прочтений: 1426
27 февраля 2023
2024-03-10 Обновлена: 10 марта 2024

В одной из прошлых статей мы писали о том, как выйти на маркетплейс Lamoda, зарегистрироваться там в качестве продавца и начать работать. В новой статье расскажем, какие товары пользуются спросом на этой площадке, как их выбрать и какие понадобятся документы.

Что продавать на «Ламода»: топ товаров, которые пользуются спросом на маркетплейсе

Как устроен каталог Lamoda

Каталог маркетплейса разбит на 3 больших раздела: 

  • Мужчинам. 

  • Женщинам.

  • Детям.

В каждом из разделов есть несколько подразделов: новинки, образы, аксессуары, одежда, обувь, спорт и так далее.

Читайте также: Как продавать на Lamoda

Раздел «Детям» и его подразделы в основном каталоге LamodaРаздел «Детям» и его подразделы в основном каталоге Lamoda

В меню каталога сразу есть подсказки: напротив каждой подкатегории есть количество товаров, представленных на сайте в настоящий момент. Можно сразу сориентироваться касательно предложений конкурентов.

Напротив каждого подраздела есть количество товаров, представленных на сайтеНапротив каждого подраздела есть количество товаров, представленных на сайте

Но здесь нужно быть внимательнее и информация о количестве товаров дает только косвенные ориентиры. Много аксессуаров — значит, они популярны и хорошо продаются, здесь большая емкость рынка, хороший и стабильный спрос. Но есть и обратная сторона медали в виде высокой конкуренции. 

И наоборот: к примеру, уходовая детская косметика представлена лишь 417 товарами. На первый взгляд, раздолье и красота: конкуренции никакой. С другой стороны, возможно, такой продукт мало кому нужен и заказывают его неохотно.

Отсюда небольшой промежуточный вывод: для хороших продаж нужно выбирать товар на стыке хорошего спроса, небольшой конкуренции и высокой емкости рынка. Ниже мы расскажем, как это можно сделать.

Читайте также: Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах

Топ товаров для продажи на Lamoda

Переходим к списку товаров, которые пользуются спросом на маркетплейсе Lamoda.

Женская, мужская и детская одежда

Вообще Lamoda позиционируется как маркетплейс модной одежды и обуви. Именно так его воспринимают покупатели. А ожидание ассортимента должно оправдываться по одной простой причине: клиенты идут на маркетплейс в первую очередь за одеждой, и именно эту категорию мы ставим на почетное первое место.

Что сюда входит:

  • Верхняя одежда.

  • Блузы, рубашки, джемперы и кардиганы, вязаные костюмы.

  • Джинсы, брюки, комбинезоны.

  • Белье, домашняя одежда.

  • Одежда больших размеров, одежда для беременных.

  • Носки, чулки, колготки.

  • Платья и сарафаны.

  • Костюмы, пиджаки.

  • Топы, майки, туники, футболки.

  • Одежда для новорожденных, школьная форма.

  • Юбки и шорты.

Отдельно выделим категорию «идеи». Фишка здесь в том, что в этом разделе одежда продается комплектами: в карточке товара не один предмет, а готовый «лук» со стоимостью всех предметов гардероба, которые в него входят.

Готовый образ из раздела «идеи», подобранный стилистами. С ценой каждого предмета гардеробаГотовый образ из раздела «идеи», подобранный стилистами. С ценой каждого предмета гардероба

Женская, мужская и детская обувь

Чуть менее популярная категория для продажи на Lamoda. Ну как менее популярная: всей обуви, включая женскую, мужскую и детскую, здесь более 100 тысяч позиций. Цифра немаленькая, но по сравнению с теми же Ozon или Wildberries — просто мелочи.

Что можно продавать:

  • Балетки, босоножки, ботильоны.

  • Вечерняя и домашняя обувь.

  • Туфли, ботинки, мокасины.

  • Сланцы, сандалии, босоножки.

  • Кроссовки и кеды.

  • Сапоги, казаки.

  • Резиновая обувь.

  • Сабо и мюли.

Читайте также: Рейтинг маркетплейсов 2023

Раздел женской обуви на сайте маркетплейсаРаздел женской обуви на сайте маркетплейса

Аксессуары

Аксессуары прекрасно продаются через интернет в целом и на маркетплейсе «Ламода» в частности. В отличие от одежды и обуви их практически никогда не нужно примерять, они элементарно дешевле. Что можно продавать из аксессуаров:

  • Головные уборы, аксессуары для волос.

  • Зонты, очки, часы.

  • Сумки, клатчи, рюкзаки, барсетки, визитницы и так далее.

  • Ключницы, брелоки, обложки для документов.

  • Канцелярские товары.

  • Часы.

  • Ремни и пояса.

  • Аксессуары для телефонов чехлы, наклейки и т. д.

Спортивные товары

Категории товаров для спорта практически полностью представлена спортивной одеждой и обувью. Да, есть и инвентарь, но его всего несколько сотен наименований. 

Что можно продавать:

  • Одежду для занятий различными видами спорта: баскетбол, волейбол, бег, йога, хоккей, теннис и так далее.

  • Верхнюю спортивную одежду.

  • Спортивную обувь.

  • Обувь для занятия различными видами спорта: бутсы, шиповки, профессиональные кеды и кроссовки, чешки.

  • Спортивные костюмы и термобелье.

  • Футболки, шорты, гетры.

  • Повседневную одежду и обувь в спортивном стиле.

  • Спортивные аксессуары: головные уборы, рюкзаки, сумки, перчатки и варежки.

Читайте также: Как рассчитать прибыль на маркетплейсах

Товары для красоты, уходовые средства

Еще одна хорошая категория товаров для продаж на Lamoda. 

Что здесь можно продавать:

  • Косметику из Азии: туши, помады, тени, хайлайтеры и так далее.

  • Аптечную косметику с оздоровительным эффектом.

  • Косметику от российских производителей.

  • Натуральную органическую косметику на основе природных компонентов.

  • Средства для ухода за волосами: бальзамы, кондиционеры.

  • Средства для ванны: гели, шампуни, пены.

  • Товары для макияжа, маникюра и педикюра: лаки, средсвта для их снятия, инструменты.

  • Парфюмерию: туалетную воду, духи, одеколоны и дезодоранты.

  • Технику для красоты и здоровья: фены, эпиляторы, массажеры и даже бьюти-холодильники.

Товары для дома

На минуточку, товары для дома — самая востребованная и популярная категория товаров для продажи на маркетплейсах. Есть такая категория и на «Ламоде», причем она стремительно набирает популярность. Здесь уже 16 тысяч таких позиций и цифра продолжает расти.

Что можно продавать:

  • Посуду.

  • Ковры и коврики.

  • Товары для интерьера.

  • Новогодние товары.

  • Товары для освещения.

  • Постельное белье и принадлежности.

  • Полотенца, текстиль для кухни.

  • Товары для животных.

  • Изделия для хранения вещей.

Читайте также: Топ товаров для продажи на маркетплейсах в 2023 году

Категория одежды, обуви и аксессуаров, бывших в употреблении

А еще на «Ламоде» можно открыть самый настоящий second hand и продавать б/у товары всех категорий, о которых мы написали выше. Раздел каталога с такими товарами называется Resale: он не сильно большой, всего в пару тысяч позиций. Но с учетом того, что это не ширпотреб уровня секонда в районном ТЦ, а самые настоящие брендовые вещи с хорошей маржинальностью, продажу таких товаров можно считать перспективной. Опять же: почти никакой конкуренции.

70 тысяч рублей за пальто б/у — неплохие расценки70 тысяч рублей за пальто б/у — неплохие расценки

Что можно продавать:

  • Одежду.

  • Обувь.

  • Аксессуары.

Как выбрать ходовой товар

Итак, мы рассмотрели основные товарные категории, с которыми можно зайти на маркетплейс «Ламода». Категории категориями, но на определенном этапе придется выбирать из изделий конкретных брендов, расцветок, фасонов, моделей и коллекций. Как понять, что условная блузка Gucci будет хорошо продаваться и «зайдет» покупателям?

Для таких целей придется использовать специальные программы — сервисы аналитики маркетплейсов

Такие сервисы позволяют:

  • Выбрать нишу и найти подходящий товар…

  • …или наоборот, определить перспективность продаж какого-то конкретного товара.

  • Оценить предложения конкурентов.

  • Установить конкурентную рыночную цену.

  • Оценить емкость рынка.

  • Оценить количество денег в нише.

  • Определить сезонность и стабильность спроса и др.

Беда в том, что вы без проблем найдете сервисы аналитики для маркетплейсов Wildberries или Ozon, а вот с «Ламодой» пока туговато. Площадка не такая раскрученная и программ для аналитики остро не хватает. Но мы можем порекомендовать пару годных программ: Ecompass и MarketVision.

Тарифные планы MarketVisionТарифные планы MarketVision

Месячная подписка на Marketvision стоит от 1990 до 2990 рублей в зависимости от требуемого функционала, есть бесплатная демоверсия с ограниченным набором инструментов.

Стоимость Ecompass нужно уточнять по запросу, для этого надо оставить заявку на сайте.

Несколько нюансов по документам на товар при работе с «Ламодой»

Lamoda во многом отличается от других маркетплейсов и воспринимается как площадка премиум-сегмента. Причин здесь несколько: здесь нет товаров, которые в народе называются палью, никаких вам реплик известных брендов, подделок и контрафакта. Только оригинальные вещи.

Достигается это предельно просто: если на Wildberries наличие документов на товар носит декларативный характер (продавец подписывает оферту с пунктом, что они у него есть), а по факту их никто не спрашивал, то на Lamoda все совсем по другому. 

Еще ДО начала продаж селлер обязан предоставить маркетплейсу следующий пакет документов на товар:

  • Сертификаты, декларации соответствия или отказные письма на продукцию. В зависимости от того, что требует законодательство.

  • Документы, которые подтверждают право продажи товаров определенного бренда. Это могут быть свидетельство на товарный знак (для правообладателей), лицензионные или сублицензионные договоры, дистрибьюторские соглашения, разрешительные письма и так далее.

  • Документы, подтверждающие право на использование товарного знака и торговой марки.

И еще один небольшой нюанс: на Lamoda нельзя зайти с одним товаром. Минимальное количество артикулов (SKU) для одежды и обуви — 50, для товаров для спорта — 20, для аксессуаров и товаров для дома — 40.

Какой бы товар вы не выбрали, любому селлеру «Ламоды» могут понадобиться услуги доставки, маркировки и складского хранения.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Photojam – создавайте профессиональные изображения за считанные секунды с помощью PhotoJam — одним щелчком мыши вы сможете воплотить свои идеи в потрясающие карточки

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема работы с маркетплейсами, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы


Поддержка WB выходит на связь с продавцами, Ozon продолжает бесплатно размещать товары
16 апреля 2024
209
Поддержка WB выходит на связь с продавцами, Ozon продолжает бесплатно размещать товары
Пока WB налаживает связь с продавцами, Ozon сохраняет стоимость тарифа за продажу одежды, обуви и аксессуаров до 2026 года, делимся новостями за проше...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
15 апреля 2024
291
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
Логистика на маркетплейсах — сердце селлера, без нее невозможен бизнес в e-commerce в 2024 году. Давайте разберемся, вместе Алексеем Егоровым,...

#Wildberries #Все о маркетплейсах
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности
04 апреля 2024
501
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности, делимся новостями за прошедшую неделю (с 25 по 31 марта)....

#Все о маркетплейсах #Дайджест