kak2c - sale

Рейтинг маркетплейсов 2022: обзор и сравнительный анализ 8 популярных площадок

Время чтения: 4 минут
Количество прочтений: 8210
08 февраля 2022

Составили подробный рейтинг отечественных и зарубежных маркетплейсов, которые работают на территории РФ. Анализ пригодится продавцам, желающим выйти на рынок e-commerce, владельцам интернет-магазинов, производителям и оптовикам. 

Рейтинг маркетплейсов 2022: обзор и сравнительный анализ 8 популярных площадок

1 место: Wildberries

Перейти на официальный сайт Wildberries

Самый популярный интернет-магазин, основанный в 2004 году. «Вайлдберриз» опережает ближайшего конкурента — Ozon — в разы. Объем продаж маркетплейса составил более 400 000 миллионов рублей (у Ozon 197 000 миллионов), а количество заказов — 305 тысяч (показатель «Озона» — 73 тысячи).

Маркетплейс растет приблизительно на 100 процентов каждый год за счет наращивания оборотов и привлечения новых продавцов.

Основные показатели Wildberries:

  • На сайте представлена продукция более чем 80 тысяч производителей и брендов.

  • Суточное число заказов — более 1,5 миллионов.

  • Число посетителей в сутки — более 11 миллионов.

  • Количество пунктов выдачи заказов — 115 тысяч.

  • Маркетплейс присутствует в 8 странах мира: Российская Федерация, Беларусь, Киргизия, Казахстан, Армения, Словакия, Польша, Германия.

  • Среднее количество стока на складах — 100 миллионов товаров.

  • Число постоянных покупателей — свыше 27 миллионов человек.

Основная схема сотрудничества с Wildberries — фулфилмент от маркетплейса, или FBS. Это выглядит так: партнер привозит товар на один из складов маркетплейса, а за доставку покупатель отвечает Wildberries.

Склад Wildberries

Комиссия маркетплейса составляет от 1 до 5 процентов от стоимости товара. За последние пару лет ее снижали несколько раз: сначала с 38 до 19 процентов, затем до 5 и так далее. Это часть политики площадки по привлечению на маркетплейс новых продавцов. 

Читайте нашу пошаговую инструкцию «Как продавать на Вайлдберриз».

2 место: Ozon

Перейти на официальный сайт Ozon

Старейший отечественный маркетплейс, основанный в 1998 году. По показателям немного уступает «Диким ягодам», но все равно масштабы деятельности впечатляют. 

Сегодня Ozon в цифрах это:

  • 180 тысяч заказов в день.

  • Более 9 миллионов товарных позиций в 20 категориях.

  • Более 40 миллионов пользователей.

  • Годовая выручка —197 миллиардов рублей.

  • Средний чек — 2 670 рублей.

  • Количество заказов в 2020 году — более 73 800 000.

Онлайн-продажи на Ozon выросли на 2020 год более почти в 2,5 раза — на 144%. Половина заказов приходится на долю партнеров площадки. А с 1 февраля 2021 года маркетплейс снизил размер комиссии за продажу всех категорий товаров. Размер сбора зависит от специфики продукции и составляет от 4 до 20 процентов. Минимальная комиссия — за продажу компьютеров и ноутбуков, максимальная — за реализацию стройматериалов.

А кто из нас не был в офисе Ozon, чтобы получить заказ?

Как и в предыдущем случае, главный формат работы с маркетплейсом FBO — Fulfilment by operator, или поставки со склада Ozon. Работает так: вы привозите свой товар на один из складов маркетплейса, а все заботы по упаковке, маркировке и доставке берет на себя Ozon.

О том, как стать продавцом «Озона», у нас тоже есть статья.

3 место: Lamoda

Перейти на официальный сайт Lamoda

Маркетплейс, специализирующийся на продаже брендовой одежды и обуви. Дата основания — 2011 год. По данным агентства Data Insight, Lamoda расположилась на 7 месте общего рейтинга российских интернет-магазинов с показателями выручки в 52 970 миллионов рублей.

Маркетплейс активно привлекает селлеров и пишет это на главной странице

Lamoda в цифрах:

  • Ежемесячное число пользователей, посещающих сайт — свыше 16 миллионов.

  • Количество пунктов выдачи заказов — более 17 тысяч.

  • 3 тысячи зарегистрированных торговых представителей.

  • Более 3 тысяч мировых и локальных брендов.

Требований «Ламоды» к продавцам одни из самых строгих. Компания не работает с ИП и самозанятыми, только с юридическими лицами. Кроме того, селлерам нужно иметь разрешение на продажу товаров представленных брендов, полный комплект документации на продукцию, и подключенную систему ЭДО. Комиссии тоже одни из самых высоких: до 70 процентов. Зато в комиссию включены расходы на логистику.

4 место: «Яндекс Маркет»

Перейти на сайт «Яндекс Маркета»

1 октября 2020 года «Яндекс Маркет» превратился из агрегатора интернет-магазинов в полноценный маркетплейс. Этому предшествовало разделение активов «Яндекса» и «Сбера» в совместном проекте — онлайн-гипермаркете «Беру».

Главная страница маркетплейса

«Яндекс Маркет» в цифрах сегодня:

  • 6 миллионов посетителей ежедневно.

  • 1,3 миллиона товаров. 

  • 7 тысяч зарегистрированных партнеров.

  • По рекламной модели (как у старого «Маркета», где площадка выступала в роли агрегатора интернет-магазинов) доступно 230 миллионов товаров от 25 тысяч продавцов.

Комиссии и сборы одни из самых низких среди отечественных (да и зарубежных) маркетплейсов и составляют от 2 до 9 %. Размер сборов зависит от категории товара.

Читать статью «Как выйти на “Яндекс Маркет”: пошаговая инструкция».

5 место: AliExpress

Перейти на сайт AliExpress

Китайский маркетплейс, основанный в 2010 году. Несмотря на то, что интернет-магазин в последнее время значительно потеснили отечественные маркетплейсы, площадка занимает 9 строчку рейтинга интернет-магазинов, составленного агентством Data Insight.

Пестренько, кучно, но по-прежнему популярно

AliExpress в цифрах:

  • 26 миллионов покупателей в месяц.

  • Количество зарегистрированных продавцов из РФ — 22 тысячи.

  • Объем онлайн продаж — 29 000 миллионов рублей.

  • Ассортимент товаров — 3,5 миллиона позиций.

Комиссия составляет 5 или 8 процентов, а для новых продавцов есть специальные условия: нулевая комиссия и бесплатная доставка 100 первых заказов.

Самый популярный формат работы — фулфилмент от AliExpress, когда маркетплейс берет на себя всю работу по складированию, упаковке и доставке товара до покупателя. Продавец только привозит заказы на один из складов маркетплейса.

6 место: «Мегамаркет»

Перейти на сайт «Мегамаркета»

После расставания с «Яндексом» (в конце 2020 года компания выкупила у «Сбера» долю в «Беру»), крупнейший российский конгломерат не мог оставаться в стороне от онлайн-ритейла. Выкупив у «М.Видео-Эльдорадо» маркетплейс Goods, «Сбер» начал активно прокладывать себе путь на вершину Олимпа e-commerce.

Главная страница маркетплейса

Основные показатели «Мегамаркета»:

  • Количество заказов — более 50 тысяч ежедневно.

  • Число уникальных посетителей — свыше 7 миллионов в месяц.

  • География доставки — примерно 1000 городов России и зарубежья.

  • Количество товаров на сайте — 2,7 миллиона.

  • Число зарегистрированных продавцов — свыше 8 тысяч. 

Комиссия с продажи зависит от двух факторов: категории товара и формата сотрудничества. Минимальная ставка — 2 %. Типов доставки 4: стандартный фулфилмент от маркетплейса, а также различные виды доставки силами продавца.

Читать статью «Как продавать на “Мегамаркет».

7 место: «Казань Экспресс»

Перейти на сайт Kazan Express

«Самый быстрорастущий маркетплейс Европы», «Первый в России сервис с бесплатной доставкой товаров за 1 день» — именно так позиционирует себя интернет-магазин KazanExpress, основанный в 2017 году. 

Запомните этот интерфейс

KazanExpress в цифрах:

  • 22 города, в которых присутствует маркетплейс.

  • 2 миллиона пользователей сайта и приложения.

  • Ежемесячный рост оборота — 37 %.

  • 3173 зарегистрированных продавца.

Комиссия за продажу составляет от 3 до 20 процентов, в зависимости от категории товара, удаленности склада и других факторов. Ключевой формат работы — фулфилмент от маркетплейса, основанный на собственной системе хранения, логистики и доставки.

8 место: Kaspi.kz 

Перейти на сайт Kaspi

Завершает наш обзор главная интернет-площадка Казахстана — Kaspi. Издание Forbes Kazakhstan в 2019 году поставило маркетплейс на первое место среди 30 крупнейших интернет-площадок республики Казахстан. Здесь Kaspi дал приличную фору даже Wildberries и «Ламоде».

Так выглядит главная маркетплейса

Итак, Kaspi.kz в цифрах:

  • Количество зарегистрированных пользователей — более 9 миллионов.

  • Годовая выручка — 338 миллионов долларов.

  • Средний чек — 284,3 долларов (!).

  • Ежемесячная аудитория — более 5 миллионов уникальных посетителей.

  • Количество активных продавцов — более 3000 человек.

Размер комиссии зависит от категории товара. Отметим, что плата относительно невелика и составляет от 5 до 15 процентов.

Читать статью «Обзор маркетплейса Kaspi.kz: что и как продавать на главной площадке Казахстана».

На этом наш обзор завершен. Выбирайте одного или нескольких партнеров для сотрудничества, а компания Кактус поможет выйти на популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада из единого личного кабинета.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Photojam – создавайте профессиональные изображения за считанные секунды с помощью PhotoJam — одним щелчком мыши вы сможете воплотить свои идеи в потрясающие карточки

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

Как ускорить регистрацию на маркетплейсах?

У нас есть прямые контакты с маркетплейсами , но они не повлияют на ускорение регистрации.


Поддержка WB выходит на связь с продавцами, Ozon продолжает бесплатно размещать товары
16 апреля 2024
212
Поддержка WB выходит на связь с продавцами, Ozon продолжает бесплатно размещать товары
Пока WB налаживает связь с продавцами, Ozon сохраняет стоимость тарифа за продажу одежды, обуви и аксессуаров до 2026 года, делимся новостями за проше...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
15 апреля 2024
293
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
Логистика на маркетплейсах — сердце селлера, без нее невозможен бизнес в e-commerce в 2024 году. Давайте разберемся, вместе Алексеем Егоровым,...

#Wildberries #Все о маркетплейсах
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности
04 апреля 2024
504
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности, делимся новостями за прошедшую неделю (с 25 по 31 марта)....

#Все о маркетплейсах #Дайджест