Рейтинг маркетплейсов 2022: обзор и сравнительный анализ 8 популярных площадок

Время чтения: 4 минут
Количество прочтений: 8548
08 февраля 2022

Составили подробный рейтинг отечественных и зарубежных маркетплейсов, которые работают на территории РФ. Анализ пригодится продавцам, желающим выйти на рынок e-commerce, владельцам интернет-магазинов, производителям и оптовикам. 

Рейтинг маркетплейсов 2022: обзор и сравнительный анализ 8 популярных площадок

1 место: Wildberries

Перейти на официальный сайт Wildberries

Самый популярный интернет-магазин, основанный в 2004 году. «Вайлдберриз» опережает ближайшего конкурента — Ozon — в разы. Объем продаж маркетплейса составил более 400 000 миллионов рублей (у Ozon 197 000 миллионов), а количество заказов — 305 тысяч (показатель «Озона» — 73 тысячи).

Маркетплейс растет приблизительно на 100 процентов каждый год за счет наращивания оборотов и привлечения новых продавцов.

Основные показатели Wildberries:

  • На сайте представлена продукция более чем 80 тысяч производителей и брендов.

  • Суточное число заказов — более 1,5 миллионов.

  • Число посетителей в сутки — более 11 миллионов.

  • Количество пунктов выдачи заказов — 115 тысяч.

  • Маркетплейс присутствует в 8 странах мира: Российская Федерация, Беларусь, Киргизия, Казахстан, Армения, Словакия, Польша, Германия.

  • Среднее количество стока на складах — 100 миллионов товаров.

  • Число постоянных покупателей — свыше 27 миллионов человек.

Основная схема сотрудничества с Wildberries — фулфилмент от маркетплейса, или FBS. Это выглядит так: партнер привозит товар на один из складов маркетплейса, а за доставку покупатель отвечает Wildberries.

Склад Wildberries

Комиссия маркетплейса составляет от 1 до 5 процентов от стоимости товара. За последние пару лет ее снижали несколько раз: сначала с 38 до 19 процентов, затем до 5 и так далее. Это часть политики площадки по привлечению на маркетплейс новых продавцов. 

Читайте нашу пошаговую инструкцию «Как продавать на Вайлдберриз».

2 место: Ozon

Перейти на официальный сайт Ozon

Старейший отечественный маркетплейс, основанный в 1998 году. По показателям немного уступает «Диким ягодам», но все равно масштабы деятельности впечатляют. 

Сегодня Ozon в цифрах это:

  • 180 тысяч заказов в день.

  • Более 9 миллионов товарных позиций в 20 категориях.

  • Более 40 миллионов пользователей.

  • Годовая выручка —197 миллиардов рублей.

  • Средний чек — 2 670 рублей.

  • Количество заказов в 2020 году — более 73 800 000.

Онлайн-продажи на Ozon выросли на 2020 год более почти в 2,5 раза — на 144%. Половина заказов приходится на долю партнеров площадки. А с 1 февраля 2021 года маркетплейс снизил размер комиссии за продажу всех категорий товаров. Размер сбора зависит от специфики продукции и составляет от 4 до 20 процентов. Минимальная комиссия — за продажу компьютеров и ноутбуков, максимальная — за реализацию стройматериалов.

А кто из нас не был в офисе Ozon, чтобы получить заказ?

Как и в предыдущем случае, главный формат работы с маркетплейсом FBO — Fulfilment by operator, или поставки со склада Ozon. Работает так: вы привозите свой товар на один из складов маркетплейса, а все заботы по упаковке, маркировке и доставке берет на себя Ozon.

О том, как стать продавцом «Озона», у нас тоже есть статья.

3 место: Lamoda

Перейти на официальный сайт Lamoda

Маркетплейс, специализирующийся на продаже брендовой одежды и обуви. Дата основания — 2011 год. По данным агентства Data Insight, Lamoda расположилась на 7 месте общего рейтинга российских интернет-магазинов с показателями выручки в 52 970 миллионов рублей.

Маркетплейс активно привлекает селлеров и пишет это на главной странице

Lamoda в цифрах:

  • Ежемесячное число пользователей, посещающих сайт — свыше 16 миллионов.

  • Количество пунктов выдачи заказов — более 17 тысяч.

  • 3 тысячи зарегистрированных торговых представителей.

  • Более 3 тысяч мировых и локальных брендов.

Требований «Ламоды» к продавцам одни из самых строгих. Компания не работает с ИП и самозанятыми, только с юридическими лицами. Кроме того, селлерам нужно иметь разрешение на продажу товаров представленных брендов, полный комплект документации на продукцию, и подключенную систему ЭДО. Комиссии тоже одни из самых высоких: до 70 процентов. Зато в комиссию включены расходы на логистику.

4 место: «Яндекс Маркет»

Перейти на сайт «Яндекс Маркета»

1 октября 2020 года «Яндекс Маркет» превратился из агрегатора интернет-магазинов в полноценный маркетплейс. Этому предшествовало разделение активов «Яндекса» и «Сбера» в совместном проекте — онлайн-гипермаркете «Беру».

Главная страница маркетплейса

«Яндекс Маркет» в цифрах сегодня:

  • 6 миллионов посетителей ежедневно.

  • 1,3 миллиона товаров. 

  • 7 тысяч зарегистрированных партнеров.

  • По рекламной модели (как у старого «Маркета», где площадка выступала в роли агрегатора интернет-магазинов) доступно 230 миллионов товаров от 25 тысяч продавцов.

Комиссии и сборы одни из самых низких среди отечественных (да и зарубежных) маркетплейсов и составляют от 2 до 9 %. Размер сборов зависит от категории товара.

Читать статью «Как выйти на “Яндекс Маркет”: пошаговая инструкция».

5 место: AliExpress

Перейти на сайт AliExpress

Китайский маркетплейс, основанный в 2010 году. Несмотря на то, что интернет-магазин в последнее время значительно потеснили отечественные маркетплейсы, площадка занимает 9 строчку рейтинга интернет-магазинов, составленного агентством Data Insight.

Пестренько, кучно, но по-прежнему популярно

AliExpress в цифрах:

  • 26 миллионов покупателей в месяц.

  • Количество зарегистрированных продавцов из РФ — 22 тысячи.

  • Объем онлайн продаж — 29 000 миллионов рублей.

  • Ассортимент товаров — 3,5 миллиона позиций.

Комиссия составляет 5 или 8 процентов, а для новых продавцов есть специальные условия: нулевая комиссия и бесплатная доставка 100 первых заказов.

Самый популярный формат работы — фулфилмент от AliExpress, когда маркетплейс берет на себя всю работу по складированию, упаковке и доставке товара до покупателя. Продавец только привозит заказы на один из складов маркетплейса.

6 место: «Мегамаркет»

Перейти на сайт «Мегамаркета»

После расставания с «Яндексом» (в конце 2020 года компания выкупила у «Сбера» долю в «Беру»), крупнейший российский конгломерат не мог оставаться в стороне от онлайн-ритейла. Выкупив у «М.Видео-Эльдорадо» маркетплейс Goods, «Сбер» начал активно прокладывать себе путь на вершину Олимпа e-commerce.

Главная страница маркетплейса

Основные показатели «Мегамаркета»:

  • Количество заказов — более 50 тысяч ежедневно.

  • Число уникальных посетителей — свыше 7 миллионов в месяц.

  • География доставки — примерно 1000 городов России и зарубежья.

  • Количество товаров на сайте — 2,7 миллиона.

  • Число зарегистрированных продавцов — свыше 8 тысяч. 

Комиссия с продажи зависит от двух факторов: категории товара и формата сотрудничества. Минимальная ставка — 2 %. Типов доставки 4: стандартный фулфилмент от маркетплейса, а также различные виды доставки силами продавца.

Читать статью «Как продавать на “Мегамаркет».

7 место: «Казань Экспресс»

Перейти на сайт Kazan Express

«Самый быстрорастущий маркетплейс Европы», «Первый в России сервис с бесплатной доставкой товаров за 1 день» — именно так позиционирует себя интернет-магазин KazanExpress, основанный в 2017 году. 

Запомните этот интерфейс

KazanExpress в цифрах:

  • 22 города, в которых присутствует маркетплейс.

  • 2 миллиона пользователей сайта и приложения.

  • Ежемесячный рост оборота — 37 %.

  • 3173 зарегистрированных продавца.

Комиссия за продажу составляет от 3 до 20 процентов, в зависимости от категории товара, удаленности склада и других факторов. Ключевой формат работы — фулфилмент от маркетплейса, основанный на собственной системе хранения, логистики и доставки.

8 место: Kaspi.kz 

Перейти на сайт Kaspi

Завершает наш обзор главная интернет-площадка Казахстана — Kaspi. Издание Forbes Kazakhstan в 2019 году поставило маркетплейс на первое место среди 30 крупнейших интернет-площадок республики Казахстан. Здесь Kaspi дал приличную фору даже Wildberries и «Ламоде».

Так выглядит главная маркетплейса

Итак, Kaspi.kz в цифрах:

  • Количество зарегистрированных пользователей — более 9 миллионов.

  • Годовая выручка — 338 миллионов долларов.

  • Средний чек — 284,3 долларов (!).

  • Ежемесячная аудитория — более 5 миллионов уникальных посетителей.

  • Количество активных продавцов — более 3000 человек.

Размер комиссии зависит от категории товара. Отметим, что плата относительно невелика и составляет от 5 до 15 процентов.

Читать статью «Обзор маркетплейса Kaspi.kz: что и как продавать на главной площадке Казахстана».

На этом наш обзор завершен. Выбирайте одного или нескольких партнеров для сотрудничества, а компания Кактус поможет выйти на популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада из единого личного кабинета.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы

Вы занимаетесь продвижением нашего товара на маркетплейсах?

Ozon расширяет бесплатное размещение на складах, WB прекращает поддержку мобильного приложения для партнеров, ММ прокачал систему продвижения
16 июля 2024
96
Ozon расширяет бесплатное размещение на складах, WB прекращает поддержку мобильного приложения для партнеров, ММ прокачал систему продвижения
Встречайте выпуск еженедельного дайджеста. Коротко о главных новостях e-com на маркетплейсах за прошлую неделю.   Изменить выбранный склад можно при п...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB открывает доступ к лояльной аудитории
11 июля 2024
148
WB открывает доступ к лояльной аудитории
  У продавцов WB появится возможность получить доступ к лояльной аудитории и повысить внимание клиентов к карточке товара. Доступна обновленная версия...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
Какие действия нужно предпринять прямо сейчас, чтобы увеличить доход?
08 июля 2024
174
Какие действия нужно предпринять прямо сейчас, чтобы увеличить доход?
Wildberries изучил доходы новых продавцов спустя год работы на площадке. Результаты показали, что к концу первого года работы, новые селлеры за...

#Все о маркетплейсах #Интернет-магазины