Рейтинг маркетплейсов 2022: обзор и сравнительный анализ 8 популярных площадок

Составили подробный рейтинг отечественных и зарубежных маркетплейсов, которые работают на территории РФ. Анализ пригодится продавцам, желающим выйти на рынок e-commerce, владельцам интернет-магазинов, производителям и оптовикам. 

1 место: Wildberries

Перейти на официальный сайт Wildberries

Самый популярный интернет-магазин, основанный в 2004 году. «Вайлдберриз» опережает ближайшего конкурента — Ozon — в разы. Объем продаж маркетплейса составил более 400 000 миллионов рублей (у Ozon 197 000 миллионов), а количество заказов — 305 тысяч (показатель «Озона» — 73 тысячи).

Маркетплейс растет приблизительно на 100 процентов каждый год за счет наращивания оборотов и привлечения новых продавцов.

Основные показатели Wildberries:

• На сайте представлена продукция более чем 80 тысяч производителей и брендов.

• Суточное число заказов — более 1,5 миллионов.

• Число посетителей в сутки — более 11 миллионов.

• Количество пунктов выдачи заказов — 115 тысяч.

• Маркетплейс присутствует в 8 странах мира: Российская Федерация, Беларусь, Киргизия, Казахстан, Армения, Словакия, Польша, Германия.

• Среднее количество стока на складах — 100 миллионов товаров.

• Число постоянных покупателей — свыше 27 миллионов человек.

Основная схема сотрудничества с Wildberries — фулфилмент от маркетплейса, или FBS. Это выглядит так: партнер привозит товар на один из складов маркетплейса, а за доставку покупатель отвечает Wildberries.

Склад Wildberries

Комиссия маркетплейса составляет от 1 до 5 процентов от стоимости товара. За последние пару лет ее снижали несколько раз: сначала с 38 до 19 процентов, затем до 5 и так далее. Это часть политики площадки по привлечению на маркетплейс новых продавцов. 

Читайте нашу пошаговую инструкцию «Как продавать на Вайлдберриз».

2 место: Ozon

Перейти на официальный сайт Ozon

Старейший отечественный маркетплейс, основанный в 1998 году. По показателям немного уступает «Диким ягодам», но все равно масштабы деятельности впечатляют. 

Сегодня Ozon в цифрах это:

• 180 тысяч заказов в день.

• Более 9 миллионов товарных позиций в 20 категориях.

• Более 40 миллионов пользователей.

• Годовая выручка —197 миллиардов рублей.

• Средний чек — 2 670 рублей.

• Количество заказов в 2020 году — более 73 800 000.

Онлайн-продажи на Ozon выросли на 2020 год более почти в 2,5 раза — на 144%. Половина заказов приходится на долю партнеров площадки. А с 1 февраля 2021 года маркетплейс снизил размер комиссии за продажу всех категорий товаров. Размер сбора зависит от специфики продукции и составляет от 4 до 20 процентов. Минимальная комиссия — за продажу компьютеров и ноутбуков, максимальная — за реализацию стройматериалов.

А кто из нас не был в офисе Ozon, чтобы получить заказ?

Как и в предыдущем случае, главный формат работы с маркетплейсом FBO — Fulfilment by operator, или поставки со склада Ozon. Работает так: вы привозите свой товар на один из складов маркетплейса, а все заботы по упаковке, маркировке и доставке берет на себя Ozon.

О том, как стать продавцом «Озона», у нас тоже есть статья.

3 место: Lamoda

Перейти на официальный сайт Lamoda

Маркетплейс, специализирующийся на продаже брендовой одежды и обуви. Дата основания — 2011 год. По данным агентства Data Insight, Lamoda расположилась на 7 месте общего рейтинга российских интернет-магазинов с показателями выручки в 52 970 миллионов рублей.

Маркетплейс активно привлекает селлеров и пишет это на главной странице

Lamoda в цифрах:

• Ежемесячное число пользователей, посещающих сайт — свыше 16 миллионов.

• Количество пунктов выдачи заказов — более 17 тысяч.

• 3 тысячи зарегистрированных торговых представителей.

• Более 3 тысяч мировых и локальных брендов.

Требований «Ламоды» к продавцам одни из самых строгих. Компания не работает с ИП и самозанятыми, только с юридическими лицами. Кроме того, селлерам нужно иметь разрешение на продажу товаров представленных брендов, полный комплект документации на продукцию, и подключенную систему ЭДО. Комиссии тоже одни из самых высоких: до 70 процентов. Зато в комиссию включены расходы на логистику.

4 место: «Яндекс Маркет»

Перейти на сайт «Яндекс Маркета»

1 октября 2020 года «Яндекс Маркет» превратился из агрегатора интернет-магазинов в полноценный маркетплейс. Этому предшествовало разделение активов «Яндекса» и «Сбера» в совместном проекте — онлайн-гипермаркете «Беру».

Главная страница маркетплейса

«Яндекс Маркет» в цифрах сегодня:

• 6 миллионов посетителей ежедневно.

• 1,3 миллиона товаров. 

• 7 тысяч зарегистрированных партнеров.

• По рекламной модели (как у старого «Маркета», где площадка выступала в роли агрегатора интернет-магазинов) доступно 230 миллионов товаров от 25 тысяч продавцов.

Комиссии и сборы одни из самых низких среди отечественных (да и зарубежных) маркетплейсов и составляют от 2 до 9 %. Размер сборов зависит от категории товара.

Читать статью «Как выйти на “Яндекс Маркет”: пошаговая инструкция».

5 место: AliExpress

Перейти на сайт AliExpress

Китайский маркетплейс, основанный в 2010 году. Несмотря на то, что интернет-магазин в последнее время значительно потеснили отечественные маркетплейсы, площадка занимает 9 строчку рейтинга интернет-магазинов, составленного агентством Data Insight.

Пестренько, кучно, но по-прежнему популярно

AliExpress в цифрах:

• 26 миллионов покупателей в месяц.

• Количество зарегистрированных продавцов из РФ — 22 тысячи.

• Объем онлайн продаж — 29 000 миллионов рублей.

• Ассортимент товаров — 3,5 миллиона позиций.

Комиссия составляет 5 или 8 процентов, а для новых продавцов есть специальные условия: нулевая комиссия и бесплатная доставка 100 первых заказов.

Самый популярный формат работы — фулфилмент от AliExpress, когда маркетплейс берет на себя всю работу по складированию, упаковке и доставке товара до покупателя. Продавец только привозит заказы на один из складов маркетплейса.

6 место: «Мегамаркет»

Перейти на сайт «Мегамаркета»

После расставания с «Яндексом» (в конце 2020 года компания выкупила у «Сбера» долю в «Беру»), крупнейший российский конгломерат не мог оставаться в стороне от онлайн-ритейла. Выкупив у «М.Видео-Эльдорадо» маркетплейс Goods, «Сбер» начал активно прокладывать себе путь на вершину Олимпа e-commerce.

Главная страница маркетплейса

Основные показатели «Мегамаркета»:

• Количество заказов — более 50 тысяч ежедневно.

• Число уникальных посетителей — свыше 7 миллионов в месяц.

• География доставки — примерно 1000 городов России и зарубежья.

• Количество товаров на сайте — 2,7 миллиона.

• Число зарегистрированных продавцов — свыше 8 тысяч. 

Комиссия с продажи зависит от двух факторов: категории товара и формата сотрудничества. Минимальная ставка — 2 %. Типов доставки 4: стандартный фулфилмент от маркетплейса, а также различные виды доставки силами продавца.

Читать статью «Как продавать на “Мегамаркет».

7 место: «Казань Экспресс»

Перейти на сайт Kazan Express

«Самый быстрорастущий маркетплейс Европы», «Первый в России сервис с бесплатной доставкой товаров за 1 день» — именно так позиционирует себя интернет-магазин KazanExpress, основанный в 2017 году. 

Запомните этот интерфейс

KazanExpress в цифрах:

• 22 города, в которых присутствует маркетплейс.

• 2 миллиона пользователей сайта и приложения.

• Ежемесячный рост оборота — 37 %.

• 3173 зарегистрированных продавца.

Комиссия за продажу составляет от 3 до 20 процентов, в зависимости от категории товара, удаленности склада и других факторов. Ключевой формат работы — фулфилмент от маркетплейса, основанный на собственной системе хранения, логистики и доставки.

8 место: Kaspi.kz 

Перейти на сайт Kaspi

Завершает наш обзор главная интернет-площадка Казахстана — Kaspi. Издание Forbes Kazakhstan в 2019 году поставило маркетплейс на первое место среди 30 крупнейших интернет-площадок республики Казахстан. Здесь Kaspi дал приличную фору даже Wildberries и «Ламоде».

Так выглядит главная маркетплейса

Итак, Kaspi.kz в цифрах:

• Количество зарегистрированных пользователей — более 9 миллионов.

• Годовая выручка — 338 миллионов долларов.

• Средний чек — 284,3 долларов (!).

• Ежемесячная аудитория — более 5 миллионов уникальных посетителей.

• Количество активных продавцов — более 3000 человек.

Размер комиссии зависит от категории товара. Отметим, что плата относительно невелика и составляет от 5 до 15 процентов.

Читать статью «Обзор маркетплейса Kaspi.kz: что и как продавать на главной площадке Казахстана».

На этом наш обзор завершен. Выбирайте одного или нескольких партнеров для сотрудничества, а компания Кактус поможет выйти на популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада из единого личного кабинета.