Внешняя реклама для маркетплейсов: через какие каналы привлекать трафик в магазин и карточки товара

Время чтения: 5 минут
Количество прочтений: 3205
24 марта 2023
2024-05-15 Обновлена: 15 мая 2024

Маркетплейсы предлагают продавцам широкие возможности рекламы и продвижения внутри площадок. Однако их бывает не достаточно, кроме того весь инвентарь может оказаться исчерпанным. Продаж много не бывает поэтому есть смысл обратить внимание на внешнее продвижение магазина и карточек товаров. В новой статье расскажем, что тут к чему.

Внешняя реклама для маркетплейсов: через какие каналы привлекать трафик в магазин и карточки товара

О чем расскажем:

  • SEO-продвижение.

  • Контекстная реклама.

  • Социальные сети.

  • Реклама у блогеров.

  • Мессенджеры.

Что такое внешнее продвижение

Под внешним продвижением мы понимаем любой случай, когда покупатель попадает в карточку товара или магазин не через поиск сайта или в приложении маркетплейса, а из любого другого канала. Классический пример — поисковая выдача: человек набирает в строке «Яндекса» или Google запрос формата “купить [подставить название товара]” и видит примерно следующее:

Предложения маркетплейсов Ozon и «Яндекс Маркет»Предложения маркетплейсов Ozon и «Яндекс Маркет»

Таких каналов несколько и все их можно использовать для повышения продаж. Ниже мы подробно расскажем о каждом.

Читайте также: SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries

Что дает внешнее продвижение

  • Увеличение продаж. Много каналов — много покупателей, здесь все очевидно.

  • Привлечение покупателей, которые еще не покупают на маркетплейсах. Таких тоже немало и работа с внешними платформами дает возможность привлекать и эту категорию клиентов.

  • Конкурентное преимущество. Во-первых, вы опередите соперников, которые не работают с внешним трафиком. Во-вторых, ссылка в поиске или переход с любого другого канала ведет сразу в карточку. Часть посетителей закажет сразу и просто не успеет сравнить разные предложения.

  • Повышение KPI карточки и магазина. Маркетплейсы любят, когда у карточки и магазина много точек входа. А к примеру «Яндекс Маркет» берет чисто символическую комиссию с заказов, которые привлек сам продавец: всего 1 рубль.

  • Возможность собирать отзывы. Работает так: вы размещаете на своей площадке оффер формата «Скидка 20 % за честный отзыв» и даете ссылку на товар. Покупатель переходит по ссылке, покупает и оставляет отзыв. Гуд.

  • Возможность работать с разными целевыми аудиториями. 

Читайте также: Как работать с отзывами на Wildberries

Каналы внешнего продвижения и как с ними работать

Теперь расскажем обо всех источниках привлечения внешнего трафика в карточки товара и магазины на маркетплейсах.

SEO-оптимизация названия и описания

SEO (search engine optimization) — это оптимизация контента страницы под работу поисковых алгоритмов систем «Яндекс» и Google. Как это работает: при поиске товара пользователи вводят в поисковую строку различные слова и сочетания. Их еще называют ключевиками. Например, «купить куртку» или «велосипед недорого». Так вот: для лучшего ранжирования карточка товара и весь текстовый контент магазина должен быть насыщен такими ключевиками.

А теперь в чем соль. Если вы продаете куртки-косухи, в карточке можно так и написать: косуха. Но запросов, связанных с покупкой такой куртки чуть меньше 12 тысяч. Количество запросов проверяется по сервису «Яндекс Вордстат»:

Результаты поиска по запросу «купить косуху»Результаты поиска по запросу «купить косуху»

А вот если оптимизировать карточку под запрос “купить куртку”, поисковый спрос будет куда выше:

Результаты поиска по запросу “купить куртку кожаную”Результаты поиска по запросу “купить куртку кожаную”

Пример достаточно утрированный, примитивный и приведен для понимания сути. Есть много нюансов, но нам важно одно: если карточка товара SEO-оптимизирована, то поисковые системы будут показывать страницу с товаром в верхних строчках поиска.

Как сделать SEO-оптимизацию:

Самостоятельно — почти никак. Для этих целей нужен SEO-специалист, который составит семантическое ядро магазина, и SEO-копирайтер. Он напишет описания карточек и насытит их ключевыми словами. А еще вы можете обратиться за такой услугой в компанию Кактус.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это способ привлечения в карточку или магазин платного трафика. Как работает: вы создаете текстовые или текстово-графические рекламные баннеры, платите деньги «Яндексу», а он размещает баннеры в РСЯ — рекламной сети «Яндекса». В сеть входят сервисы самого поисковика, а также партнерские сайты. 

Рекламный модуль может вести на любую посадочную страницу, в том числе в карточку товара или магазин на маркетплейсе.

Читайте также: Как оптимизировать карточку товара на маркетплейсе Ozon

После того, как автор статьи сделал несколько запросов про кожаные куртки, его догнала реклама этих изделийПосле того, как автор статьи сделал несколько запросов про кожаные куртки, его догнала реклама этих изделий

Контекстную рекламу настраивают в системе «Яндекс Директ». Для запуска кампании нужно прицелиться в целевую аудиторию по ряду признаков (пол, возраст, уровень дохода), выбрать время показа рекламных блоков и другие параметры. После этого надо оплатить кампанию и запустить ее.

Настроить контекст самостоятельно, без навыков и определенного опыта почти нереально, на эти работы нужно искать подрядчика. 

Подрядчика на контекст можно найти в сети, предложений хватаетПодрядчика на контекст можно найти в сети, предложений хватает

Социальные сети интернет-магазина

При работе на маркетплейсах есть одна эффективная связка: сообщество в любой соцсети с упакованными в нем ссылками на товар на маркетплейсе. Либо на магазин на маркетплейсе. 

Сразу приведем пример: сообщество интернет-магазина мужских джинсов Urban Street.

Все ссылки, помеченные стрелочками, ведут в карточки товара на WildberriesВсе ссылки, помеченные стрелочками, ведут в карточки товара на Wildberries

А вот и сам магазин:

Магазин Urban Street на WildberriesМагазин Urban Street на Wildberries

Для того, чтобы привлекать трафик в карточки товара из социальных сетей, нужно создать и раскрутить группу, регулярно публиковать интересный и качественный контент, разбавляя его продающими элементами: информацией о скидках, акциях, поступлении новых моделей и так далее.

Реклама у блогеров 

Нативная или прямая реклама у лидеров мнений неплохо работает на привлечение покупателей. Выглядит так: вы платите известной личности некую сумму денег (или можно по бартеру — рассчитаться за рекламу вашим товаром), а она «светит» товар у себя в блоге и прикладывает ссылку на карточку маркетплейса. Да да, та самая «ссылка в описании», на которой столь активно акцентируют внимание звезды YouTube. 

Читайте также: Как снять и загрузить видео для Wildberries

Только вот небольшому магазину вряд ли по карману оплатить рекламу у блогера-миллионника и нужно найти звезду своего калибра. Для этого вполне хватит локального микроблогера с парой-тройкой тысяч подписчиков. К тому же, таким персонам больше доверяет публика.

Найти блогера можно либо самостоятельно, либо при помощи специальных каталогов вроде EPICSTARS:

Официальный сайт платформы EPICSTARS: здесь можно найти блогера на любой вкус и кошелек

Мессенджеры

Последний канал нашего обзора источников внешнего трафика на маркетплейсы. И с жирным минусом: для того, чтобы привлекать покупателей из мессенджеров, вам понадобится ощутимая база подписчиков, которые дали согласие на получение рассылки от вашего магазина.

Обычно такая история работает с относительно раскрученными интернет-магазинами, которые, в свое время, собрали такую базу из купивших клиентов магазина, а затем переключились на маркетплейсы. 

Читайте также: Как открыть интернет-магазин — пошаговая инструкция

Все это работает как и любая рассылка. Вы делитесь с подписчиками различным контентом, в том числе продающим, со ссылками на товары маркетплейсов. Они переходят по этим ссылкам и покупают ваш продукт. 


Телеграм-канал со ссылками на товары WildberriesТелеграм-канал со ссылками на товары Wildberries 

Собрать базу подписчиков можно несколькими способами: разместить иконки на сайте интернет-магазина, если он есть, опубликовать в социальных сетях и других площадках, на которые уже идет ощутимый трафик. Неплохой ход — давать скидки, баллы, промокоды и другие бонусы за подписку на каналы или бота в мессенджерах.

При работе с маркетплейсами вам могут понадобиться услуги доставки, маркировки и складского хранения.

Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.

А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

Как ускорить регистрацию на маркетплейсах?

У нас есть прямые контакты с маркетплейсами , но они не повлияют на ускорение регистрации.

Вы занимаетесь продвижением нашего товара на маркетплейсах?

Новое Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ
13 июня 2024
48
Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ
Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ. Еженедельный дайджест с 3 по 9 ию...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB исправил ситуацию с перегруженностью складов, в Ozon появились постоянные клиенты
28 мая 2024
456
WB исправил ситуацию с перегруженностью складов, в Ozon появились постоянные клиенты
Новые инструменты на маркетплейсах: WB - сравнение с конкурентами, Ozon - отзывы от постоянных клиентов, Яндекс Маркет - скидки на брошенные корзины....

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB бесплатно хранит товары до конца лета, Ozon обновил договор и внес изменения в регламент FBO
21 мая 2024
563
WB бесплатно хранит товары до конца лета, Ozon обновил договор и внес изменения в регламент FBO
В первую неделю после праздников WB и Ozon обновили договор. Рассказываем о событиях на маркетплейсах с 13 по 19 мая.   Новая функция ”...

#Все о маркетплейсах #Дайджест