Нужно ли открывать ИП для маркетплейсов «Вайлдберриз» и «Озон»: плюсы и минусы, альтернативы

Для того, чтобы законно вести бизнес в РФ, нужно получить статус предпринимателя. Это касается в том числе деятельности на маркетплейсах. В новой статье разбирались, в каких случаях подойдет такая организационно-правовая форма, как ИП, в чем ее достоинства и недостатки.

Кто такой ИП

Индивидуальный предприниматель — это обычный гражданин РФ, который имеет право заниматься предпринимательской деятельностью. Это физическое лицо, зарегистрированное в налоговой и внесенное в специальный реестр. Именно физическое лицо: ИП имеет право вести предпринимательскую деятельность без образования юридического лица. Обычный условный Иван Иванович Иванов, конкретный человек с паспортом и пропиской. 

Читайте также: Что лучше выбрать для работы на маркептлейсах — ИП, ООО или самозанятость

Скучное юридическое определение ИП — ст 11 Налогового кодекса

Юридическое лицо — другая песня. Юрлицо (обычно это общество с ограниченной ответственностью — ООО) — не конкретный человек, а организация. Ее создатели имеют к юрлицу опосредованное отношение. Если «ипэшка» не может существовать без создателя — Ивана Иваныча, то юрлицо можно продать (полностью или долями), поменять создателей (их называют учредителями) и так далее.

Нужно ли открывать ИП для работы на маркетплейсах

И да, и нет: для того, чтобы работать на Ozon, Wildberries и других площадках, нужно получить статус предпринимателя. Но не обязательно ИП. При выходе на маркетплейсы есть 3 варианта:

• Самозанятый. Сильно ограниченная история: плательщик НПД имеет право продавать только товары собственного изготовления (ручной работы), не может нанимать сотрудников, а ежемесячный доход не может превышать 2,4 миллиона рублей.

• ИП, или индивидуальный предприниматель.

• Юридическое лицо, как правило — ООО. 

Ксения Сошникова, директор департамента по работе с маркетплейсами компании Кактус:

«Сама по себе организационно-правовая форма не может быть плохой или хорошей. Нельзя говорить, что ИП лучше ООО или наоборот. Вопрос скорее в том, подходит она под ваш бизнес или нет. Выбирая форму для работы на маркетплейсах, в первую очередь, руководствуйтесь своими стратегическими планами и целями: что будете продавать, в каком объеме и так далее. Определитесь со стратегией продаж, подберите подходящую форму и удачных вам продаж!»

64% наших клиентов - ИП, и они вместе с нами развивают свой бизнес. Наша команда возьмет на себя весь комплекс услуг по запуску продаж, сопровождению и продвижению ваших товаров на маркетплейсах.

Какой деятельностью может заниматься ИП

Забегая вперед, сообщим: ИП на 100 % подходит для работы на маркетплейсах в формате «купи-продай». Законодательно здесь вопросов нет. Другое дело в недостатках этой организационно-правовой формы по сравнению с организацией.

Права ИП

Итак, индивидуальный предприниматель имеет право:

• Перепродавать товары.

• Нанимать сотрудников.

• Работать на любых налоговых режимах, в том числе специальных.

• Вести деятельность, подлежащую обязательному лицензированию.

• Вести деятельность в любом регионе без отметки или открытия филиала в местном отделении ФНС. 

Что не может делать ИП:

• Продавать некоторые товары. Правда, это почти не относится к работе на маркетплейсах. Дело в том, что индивидуальный предприниматель не имеет право торговать оружием, некоторыми препаратами и тому подобной продукцией — всем тем, что и так нельзя продавать через интернет. 

• Заниматься некоторыми услугами. Например, страхованием, авиаперевозками и некоторыми другими услугами. Если хотите продавать на маркетплейсах такие услуги, придется зарегистрироваться в качестве организации.

Читайте также: Что продавать на маркетплейсах в 2023 году

ИП или ООО

У этих организационно-правовых форм есть свои достоинства и недостатки и в каждом случае одни могут перевесить другие. Самозанятость мы не рассматриваем: это предельно узкая и специфическая организационно-правовая форма, которую довольно условно можно отнести к полноценному бизнесу.

Сначала о достоинствах ИП:

• Просто открыть и закрыть, для этого достаточно заявления. 

• Можно вести деятельность в любом регионе. Зарегистрировались в Мурманске, работаем в Москве — так можно.

• Можно свободно распоряжаться деньгами. Хоть наличными, хоть с расчетного счета. Буквально: снять деньги и потратить их куда угодно, хоть на личные нужды. Никто, в том числе налоговая, слова вам не скажет.

• Проще бухгалтерская отчетность, и практически полное ее отсутствие на спецрежимах (УСН, ПСН).

• Меньше штрафы. Иногда на порядок, иногда — на несколько порядков, чем у тех же ООО. За что индивидуального предпринимателя накажут на 50 тысяч, ООО — на 500.

Плюсы и минусы ИП

Теперь о недостатках, а их немало:

• ИП можно закрыть и с долгами по заявлению, но при этом индивидуальный предприниматель отвечает перед кредиторами, внимание! Личным имуществом. Если задолжали банку, поставщику или еще кому — придется продать квартиру/машину/дачу и так далее. ООО отвечает только уставным капиталом, который, к слову сказать, почти у всех организаций составляет минимально разрешенную сумму — 10 тысяч рублей.

• У ИП есть ограничения по видам деятельности, а у юридических лиц — нет.

• ИП несерьезно воспринимают некоторые поставщики. Особенно крупный и очень крупный бизнес, работающий с НДС и большими объемами. Попробуйте прийти на условный «Норильский никель» и попытаться купить 3 килограмма никеля как ИП, поймете, о чем речь. Да, пример не относится к работе на маркетплейсах, но для понимания сути подходит. Крупные поставщики не всегда хотят связываться с ИП.

• Также несерьезно к ИП относятся и инвесторы. Во-первых, есть чисто технический момент: у ИП нет акций или долей в бизнесе, которые можно купить. Во-вторых, с индивидуальными предпринимателями инвесторы могут просто не захотеть связываться. Сегодня он есть, завтра нет.

• Труднее взять кредит в банке. Как следствие, могут быть сложности с любыми кредитными или околокредитными продуктами, например, приобретение техники в лизинг, аренда с правом выкупа и так далее.

• Обратная сторона того, что вы свободно распоряжаетесь деньгами в том, что нужно платить страховые взносы «на себя». И платить их надо вне зависимости от того, есть у индивидуального предпринимателя прибыль, или нет.

Ксения Сошникова, директор департамента по работе с маркетплейсами:

«Если вы индивидуальный предприниматель и сомневаетесь, обращаться в компанию Кактус или нет, сообщаю: каждый n-ый наш клиент - именно «ипэшник». Вместе мы много лет развиваем бизнес индивидуальных предпринимателей и помогаем им с поставками на маркетплейсы.»

Читайте также: Как рассчитвать прибыль на маркетплейсах

Плюсы и минусы ООО

Теперь пробежимся по достоинствам и недостаткам ООО и сравним обе организационно-правовые формы.

Плюсы:

• Если сильно упростить, то ООО не платит налоги, если у него нет прибыли. Разумеется, это не касается НДС, налога на имущество или НДФЛ. 

• Больше доверия со стороны инвесторов, банков, контрагентов. 

• Можно заниматься любыми видами деятельности.

• Отвечает только уставным капиталом. Но здесь тоже есть оговорка: это не значит, что вы можете отдать 10 тысяч рублей, и кредиторы отстанут. Если на балансе ООО есть имущество — его могут забрать. Есть вина директора — расходы повесят на директора. И так далее.

Минусы: 

• Больше штрафы.

• Нельзя тратить деньги с расчетного счета на личные нужды, не заплатив налог на дивиденды в размере 13 %. 

• Полная бухгалтерская отчетность.

• Более внимательный и пристальный контроль со стороны проверяющих органов. Любых: ФНС, Роспотребнадзора и даже пожарных.

• Труднее ликвидировать.

• С долгами ликвидируется через процедуру банкротства. А это долго и больно.

Итак, для работы на маркетплейсах будет вполне достаточно статуса индивидуального предпринимателя. Именно эту организационно-правовую форму выбирает большинство селлеров. Да, здесь есть минусы: при любом раскладе нужно платить взносы «на себя» в размере 45 842 рубля в год даже если нет прибыли, их могут несерьезно воспринимать инвесторы и поставщики.

Но есть и много достоинств: легко открыть и закрыть, меньше штрафы, почти нет отчетности, можно распоряжаться деньгами.

Но если вы задумали что-то масштабное, лучше подойдет статус ООО: можно привлекать инвестиции, нет обязательных платежей (только налоги на прибыль, если она есть), с юридическим лицом будут работать все без исключения.

Подытожим

Краткие итоги статьи:

• Для того, чтобы законно продавать на маркетплейсах, нужно зарегистривроатьься в качестве индивидуального предпринимателя, самозанятого или юридического лица.

• ИП — это физическое лицо, которое может заниматься предпринимательской деятельностью без образования юрлица.

• Плюсы ИП: легко открыть и закрыть, поти нет отчетности, можно свободно распоряжаться средствами с расчетного счета.

• Минусы: отвечает перед кредиторами собственным имуществом, ИП несерьезно воспринимают серьезные партнеры, сложнее привлечь инвестиции.

• Нельзя сказать, что ИП хуже или лучше ООО. У каждой организационно-правовой формы свои плюсы, минусы и назначение.