Как управлять остатками на маркетплейсах после новогодних акций

Время чтения: 6 минут
Количество прочтений: 822
19 декабря 2023


Как управлять остатками на маркетплейсах после новогодних акций

На Ozon новогодняя распродажа закончится 25 декабря, Wildberries завершит ее не раньше 31.12. Пока покупатели ждут заказы, селлеры могут остаться с излишками товаров — не успеют до конца распродажи обнулить сток.

Первый, кто попадает под удар — продавцы новогодних товаров — искусственных елей, украшений, подарочных наборов, хлопушек, гирлянд и т. д. После Нового года такой товар придется забрать со складов маркетплейсов и где-то разместить. Вывоз — дорогая операция, но если не выполнить ее, включится платное хранение. На своем складе проще, хотя и здесь товар с плохой оборачиваемостью замораживается. Деньги не работают, а только тратятся.

Что сделать прямо сейчас, если понимаете, что до конца акции товары не распродать?

Совет №1. Для разных товаров используйте отличные друг от друга стратегии.

Определите, какой тип продаете вы:

  1. Новогодний ассортимент — ели, елочные игрушки, адвент-календари, предметы с символикой 2024 года (посуда, магниты, салфетки), товары, кастомизированные под новогоднюю тематику (косметические наборы, пижамы, носки и др.).

Пик продаж новогодней атрибутики приходится на ноябрь-декабрь.

  1. Сезонный товар, не связанный с Новым годом — одежда, инвентарь для зимних видов спорта, обогреватели, пледы и т. д.

  1. Товары повседневного спроса. После новогодних распродаж свою востребованность они не потеряют. Например,это вся FMCG-категория.

    Откуда тогда появляются излишки? Для участия в акции продавцы могли закупить больше товаров, чем обычно, но планы продаж не состоялись.

Совет №2. Если вы продаете новогодний ассортимент, ваша цель — снизить количество товаров на хранении и вернуть вложенные средства. 

Продавцам схемы FBS советуем с 20-22 декабря снижать цену. К этому времени сроки доставки на последней миле увеличиваются, а низкая цена может сыграть решающую роль для покупателей. 

Для селлеров модели FBO — подключайте товары в акции с 25 декабря. Да, возможно, вы будете распродавать остатки по себестоимости или даже в убыток. Но посчитайте экономику забора, хранения или утилизации невостребованных товаров в большом количестве. 

Но внутри новогоднего ассортимента есть подкатегории, в которых спрос сохранится в начале следующего года. У селлеров новогодних пижам, носков, шарфов и варежек есть все шансы продать товары со скидками еще в январе. Как минимум, подарки люди дарят друг другу не только 31 декабря и 1 января. 

Совет №3. Продавцам сезонных товаров мы рекомендуем:

  • Продолжать участвовать в акциях и повышать бюджет на продвижение. 

  • В январе-феврале отправить товары на региональные склады, где спрос на зимний ассортимент длиннее и сохраняется даже в начале марта. Например, в Новосибирске, Кемерово, Хабаровске, Томске и др. городах. Но перед этим проанализируйте, перенасыщена ли там ниша предложениями ваших конкурентов.  

  • В начале 2024 года начните подбирать ассортимент для следующего сезона. Например, если вы продаете одежду. Скоро понадобится прокачивать карточки, настраивать SEO и закупать трафик. 

Совет №4. Продавцам, которые не зависят от сезонных колебаний: после новогодних акций верните РЦ товаров на дораспродажный уровень. 

Грамотно планируйте следующие закупки, пересматривайте планы производства, оценивайте ситуацию в нише и следите за оборачиваемостью стока. 

Остатки в избытке после новогодних распродаж? Вывезите излишки со складов маркетплейсов или продолжайте участвовать в акциях и распродавать их. Еще один вариант — оценить спрос на ваши товары в других регионах и отгрузить их туда.

И еще одни #лайфхак

В период новогодних продаж пользуются спросом наборы — косметика, чаи, БАДы и витамины и др. Их жизненный цикл удлиняется с приходом 14 и 23 февраля, 8 марта. 

Что делать — пересоберите товарные карточки с наборами, адаптировав их под гендерные праздники: 

Но сейчас вы скорее погружены в операционку, чем в вопросы маркетинга и аналитики на маркетплейсах. Поэтому делегируйте задачи профессионалам. 

Команда сервиса Кактуса подберет стратегии продвижения под каждый тип товаров: 

  • Запустим карточки в акции и дадим советы по ценообразованию. 

  • Настроим рекламные кампании.

  • Проанализируем спрос на ваши товары по городам и регионам. 

  • Подберем логистические маршруты для отгрузки.

  • Оптимизируем SEO-карточек.

  • Создадим новую инфографику. 

Получите первую консультацию по ссылке. 

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.


Новое Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ
13 июня 2024
48
Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ
Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ. Еженедельный дайджест с 3 по 9 ию...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB исправил ситуацию с перегруженностью складов, в Ozon появились постоянные клиенты
28 мая 2024
456
WB исправил ситуацию с перегруженностью складов, в Ozon появились постоянные клиенты
Новые инструменты на маркетплейсах: WB - сравнение с конкурентами, Ozon - отзывы от постоянных клиентов, Яндекс Маркет - скидки на брошенные корзины....

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB бесплатно хранит товары до конца лета, Ozon обновил договор и внес изменения в регламент FBO
21 мая 2024
563
WB бесплатно хранит товары до конца лета, Ozon обновил договор и внес изменения в регламент FBO
В первую неделю после праздников WB и Ozon обновили договор. Рассказываем о событиях на маркетплейсах с 13 по 19 мая.   Новая функция ”...

#Все о маркетплейсах #Дайджест