kak2c - sale

Внутренняя реклама на «Вайлдберриз»: что такое, как устроена, виды, настойки, сервисы

Время чтения: 5 минут
Количество прочтений: 7144
03 мая 2023
2024-03-19 Обновлена: 19 марта 2024

Продолжаем знакомить вас с внутренними инструментами продвижения товаров на маркетплейсах. Сегодня расскажем о рекламе на Wildberries — площадке номер 1 глобального рейтинга интернет-магазинов по версии Data Insight. Что такое, как работает и какие сервисы можно применять для аналитики и автоматизации — в нашей новой статье.

Внутренняя реклама на «Вайлдберриз»: что такое, как устроена, виды, настойки, сервисы

Зачем нужна реклама и как она работает

Начнем с очевидной вещи: реально хорошие продажи показывают те карточки товара, которые находятся на первой странице витрины маркетплейса. В категориях, по поисковому запросу  — неважно. По WIldberries статистики нет, но исследования Backlinko показывают, что только 9 % посетителей Google доходят до 2 страницы результатов поиска, а чуть менее 30 % — кликают на первую же ссылку. 

На Wildberries механика и порядок чисел примерно те же и продавцам надо понимать, что попасть в верхние строчки — задача номер 1. Так вот: реклама такое позволяет. Разумеется, за определенную плату. Создаете кампанию, определяете бюджет, устанавливаете ставки на показ и вуаля: ваш товар в топе. Красота.

Читайте также: Как работать в мобильном приложении Wildberries Партнеры

Плюсы и минусы внутренней рекламы на Wildberries

Продвижение товара через рекламу — не панацея, а обычный инструмент со своими достоинствами и недостатками. Во всяком случае, уповать только на нее не стоит и нужно сочетать ее с другими инструментами для продвижения: оптимизацией карточек, работой с отзывами, контролем качества товара и так далее.

Достоинства рекламы:

  • Позволяет получить продажи моментально, практически по щелчку пальца. Настроили кампанию, нажали «запустить» и сразу пошли заказы.

  • Реклама помогает раскрутить «нулевые» карточки товара, где пока нет отзывов. Продажи через рекламу позволяют собрать необходимое количество оценок, сформировать рейтинг товара, а дальше карточка начнет продавать органически. Но это не точно и ниже мы расскажем, почему.

  • Использование инструмента позволяет протестировать спрос на товар. Если карточка в топе, а продаж нет, значит, продукция никому не интересна.

  • Реклама позволяет протестировать карточку товара. С помощью инструмента можно провести AB-тестирование карточки и понять, в каком варианте показатели KPI будут выше.

Читайте также: Как создать карточку товара на Wildberries с нуля

Недостатки рекламы:

  • Продажи из рекламы заканчиваются так же быстро, как и начинаются: перестали платить — нет продаж. Правда, есть оговорка: при удачном раскладе (товар зашел покупателям, собрал отзывы) карточка после рекламы начинает продавать органически.

  • Не факт, что купят именно у вас. Да, ваша карточка будет на первом месте, но если рядом находится карточка конкурента, а у нее больше отзывов, ниже цена и сам товар лучше — купят у соперника.

  • Реклама стоит денег. В зависимости от популярности товара, ставка может составлять от 100 до 1000 рублей и даже выше. Нужно либо смириться с этими расходами и списать все на маркетинговые расходы, либо сделать так, чтобы реклама окупалась. Тогда нужно произвести перерасчет всей юнит-экономики, чтобы определить рентабельность компании.

  • Настройки кампаний требуют определенных навыков. Если неверно выставить ставки, неправильно подобрать ключевые запросы и допустить другие ошибки, можно в легкостью слить весь бюджет.

  • Рекламируемые товары имеют пометки (например, «Промотовар») и покупатель понимает, что это реклама. Часть пользователей это может отпугнуть от заказа.

На заметку: При настройке рекламы Wildberries предлагает рекомендованные размеры ставок за показы. Ориентироваться на них не стоит: очень часто они завышены в несколько раз и не отражают реальной стоимости ставки. Для оптимизации бюджета и применения оптимальных ставок лучше использовать специальные программы — биддеры ставок. Мы расскажем о них чуть ниже.

Виды рекламы на Wildberries

На маркетплейсе есть 5 основных типов рекламы в зависимости от того, где будет показана карточка товара или рекламный баннер:

  • Реклама в поиске.

  • Реклама в карточке товара.

  • Реклама в разделах.

  • Реклама в каталоге.

  • Реклама на главной.

Расскажем о них подробно.

  1. Реклама в поиске

Реклама в поиске — это карточки товара, показанные на первых местах витрины по соответствующему запросу. Вот как это выглядит на примере рубашки:

Карточки с пометкой «Промотовар» — это и есть рекламаКарточки с пометкой «Промотовар» — это и есть реклама

Реклама в карточке товара

Второй вид размещения рекламы — в карточке товара. Найти ее можно при прокрутке карточки вниз, сразу после блока «Похожие товары».

Промотовары в карточкеПромотовары в карточке

Реклама в разделах сайта

Показывается при посещении определенного раздела. Вот пример рекламных баннеров в разделе «Мужчинам»: 

Пример рекламы в разделе сайтаПример рекламы в разделе сайта

Реклама на главной

Такое размещение — одно из самых дорогих и его могут себе позволить в основном топовые селлеры. Рекламные модули и баннеры показываются после перехода на главную сайта маркетплейса с адресом wildberries.ru. 


Реклама на главной странице wildberries.ru: сплошь именитые бренды и маркиРеклама на главной странице wildberries.ru: сплошь именитые бренды и марки

Читайте также: Как работать с аналитикой Wildberries в личном кабинете

Реклама в каталоге

Последний вид рекламы на маркетплейсе. Показывается при открытии каталога товаров в левом верхнем углу.

Пример рекламы в каталоге маркетплейсаПример рекламы в каталоге маркетплейса

Как запустить и настроить рекламную кампанию

Запуск рекламы настраивается из личного кабинета продавца. Для этого нам понадобится раздел «Реклама»:

Работа ведется в разделе «Реклама» личного кабинета селлераРабота ведется в разделе «Реклама» личного кабинета селлера

Внутри раздел выглядит так. Для запуска рекламы понадобится подраздел «Аукцион»:

Настройки рекламной кампании — продолжениеНастройки рекламной кампании — продолжение

Теперь можно выбирать тип размещения: в разделах сайта, на главной, в каталоге, поиске или в карточке товара. Дальнейший алгоритм мы покажем на примере размещения в поиске, для других вариантов он немного отличается.

Выбираем тип размещенияВыбираем тип размещения

Открывается окно настроек. Сначала нужно присвоить нашей компании название, затем загрузить товары, которые будут участвовать в кампании. Сделать это можно двумя способами: выбрать предметы из вашего каталога вручную, либо массово загрузить нужные номенклатуры.

Выбор названия кампании и загрузка номенклатурВыбор названия кампании и загрузка номенклатур

После того, как все будет сделано, кампания появится в списке рекламных активностей со статусом «Готова к запуску». 

Останется пополнить рекламный баланс, провести необходимые настройки (зависят от типа размещения) выбрать ставку и запустить кампанию. После этого наш товар появится в указанном месте.

Как автоматизировать рекламу на Wildberries

Настраивать кампании вручную, а тем более отслеживать ее эффективность практически нереально. Это можно и нужно делать при помощи специальных сервисов. Такая функция есть у сервисов аналитики маркетплейсов или специальных программ — биддеров.

Окно управления рекламными кампаниями на Wildberries в сервисе аналитики маркетплейсов MoneyplaceОкно управления рекламными кампаниями на Wildberries в сервисе аналитики маркетплейсов Moneyplace

Такие программы позволяют:

  • Управлять кампаниями в автоматическом режиме.

  • Подбирать наиболее оптимальные ставки (рекомендации WB в плане ставок обычно выше реальных).

  • Парсить ключевые слова, по которым продвигаются конкуренты из топа выдачи.

  • Оптимизировать рекламный бюджет.

  • Просматривать статистику рекламных кампаний и отслеживать их эффективность.

  • И так далее.

Примеры хороших программ — Market Papa, Smart Seller, Moneyplace, «Маяк».

А у нас все! При работе с Wildberries и другими маркетплейсами вам могут понадобиться услуги логистики и складского хранения. Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS. С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.

Все ок
Проверьте почту
65%

клиентов Кактуса
отгружают свои товары
на Wildberries

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Photojam – создавайте профессиональные изображения за считанные секунды с помощью PhotoJam — одним щелчком мыши вы сможете воплотить свои идеи в потрясающие карточки

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Продвижение
карточек
Внутренняя
аналитика
Ценообразование Комиссии ЭДО Внутренняя
реклама
Оферта Штрафы Топ-25 ошибок ПВЗ Для
самозанятых
Декларации
соответствия
Упаковка
товара
Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы

Как ускорить регистрацию на маркетплейсах?

У нас есть прямые контакты с маркетплейсами , но они не повлияют на ускорение регистрации.


Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
15 апреля 2024
293
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
Логистика на маркетплейсах — сердце селлера, без нее невозможен бизнес в e-commerce в 2024 году. Давайте разберемся, вместе Алексеем Егоровым,...

#Wildberries #Все о маркетплейсах
Каким продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой на WB
30 января 2024
1851
Каким продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой на WB
Итак, каким же продавцам и зачем нужен биддер для управления рекламой:  Селлерам с большим количеством карточек товаров. Селлерам, кот...

#Wildberries #Все о маркетплейсах #Интернет-магазины
Как избежать регулярных отмен заказов на маркетплейсах
11 января 2024
958
Как избежать регулярных отмен заказов на маркетплейсах
Продавцы, торгующие по схеме FBS, хотя бы раз полностью или частично отменяли заказы покупателей. Единичные случаи нежелательны, но все-таки не...

#Ozon #Wildberries #Все о маркетплейсах #Мегамаркет #Яндекс Маркет