Внутренняя реклама на «Вайлдберриз»: что такое, как устроена, виды, настойки, сервисы

03 мая 2023
2023-05-03 Обновлена: 19 мая 2023
Время чтения: 5 минут. Статью прочитали: 296 раз.

Внутренняя реклама на «Вайлдберриз»: что такое, как устроена, виды, настойки, сервисы

Продолжаем знакомить вас с внутренними инструментами продвижения товаров на маркетплейсах. Сегодня расскажем о рекламе на Wildberries — площадке номер 1 глобального рейтинга интернет-магазинов по версии Data Insight. Что такое, как работает и какие сервисы можно применять для аналитики и автоматизации — в нашей новой статье.

Зачем нужна реклама и как она работает

Начнем с очевидной вещи: реально хорошие продажи показывают те карточки товара, которые находятся на первой странице витрины маркетплейса. В категориях, по поисковому запросу  — неважно. По WIldberries статистики нет, но исследования Backlinko показывают, что только 9 % посетителей Google доходят до 2 страницы результатов поиска, а чуть менее 30 % — кликают на первую же ссылку. 

На Wildberries механика и порядок чисел примерно те же и продавцам надо понимать, что попасть в верхние строчки — задача номер 1. Так вот: реклама такое позволяет. Разумеется, за определенную плату. Создаете кампанию, определяете бюджет, устанавливаете ставки на показ и вуаля: ваш товар в топе. Красота.

Читайте также: Как работать в мобильном приложении Wildberries Партнеры

Плюсы и минусы внутренней рекламы на Wildberries

Продвижение товара через рекламу — не панацея, а обычный инструмент со своими достоинствами и недостатками. Во всяком случае, уповать только на нее не стоит и нужно сочетать ее с другими инструментами для продвижения: оптимизацией карточек, работой с отзывами, контролем качества товара и так далее.

Достоинства рекламы:

  • Позволяет получить продажи моментально, практически по щелчку пальца. Настроили кампанию, нажали «запустить» и сразу пошли заказы.

  • Реклама помогает раскрутить «нулевые» карточки товара, где пока нет отзывов. Продажи через рекламу позволяют собрать необходимое количество оценок, сформировать рейтинг товара, а дальше карточка начнет продавать органически. Но это не точно и ниже мы расскажем, почему.

  • Использование инструмента позволяет протестировать спрос на товар. Если карточка в топе, а продаж нет, значит, продукция никому не интересна.

  • Реклама позволяет протестировать карточку товара. С помощью инструмента можно провести AB-тестирование карточки и понять, в каком варианте показатели KPI будут выше.

Читайте также: Как создать карточку товара на Wildberries с нуля

Недостатки рекламы:

  • Продажи из рекламы заканчиваются так же быстро, как и начинаются: перестали платить — нет продаж. Правда, есть оговорка: при удачном раскладе (товар зашел покупателям, собрал отзывы) карточка после рекламы начинает продавать органически.

  • Не факт, что купят именно у вас. Да, ваша карточка будет на первом месте, но если рядом находится карточка конкурента, а у нее больше отзывов, ниже цена и сам товар лучше — купят у соперника.

  • Реклама стоит денег. В зависимости от популярности товара, ставка может составлять от 100 до 1000 рублей и даже выше. Нужно либо смириться с этими расходами и списать все на маркетинговые расходы, либо сделать так, чтобы реклама окупалась. Тогда нужно произвести перерасчет всей юнит-экономики, чтобы определить рентабельность компании.

  • Настройки кампаний требуют определенных навыков. Если неверно выставить ставки, неправильно подобрать ключевые запросы и допустить другие ошибки, можно в легкостью слить весь бюджет.

  • Рекламируемые товары имеют пометки (например, «Промотовар») и покупатель понимает, что это реклама. Часть пользователей это может отпугнуть от заказа.

На заметку: При настройке рекламы Wildberries предлагает рекомендованные размеры ставок за показы. Ориентироваться на них не стоит: очень часто они завышены в несколько раз и не отражают реальной стоимости ставки. Для оптимизации бюджета и применения оптимальных ставок лучше использовать специальные программы — биддеры ставок. Мы расскажем о них чуть ниже.

Виды рекламы на Wildberries

На маркетплейсе есть 5 основных типов рекламы в зависимости от того, где будет показана карточка товара или рекламный баннер:

  • Реклама в поиске.

  • Реклама в карточке товара.

  • Реклама в разделах.

  • Реклама в каталоге.

  • Реклама на главной.

Расскажем о них подробно.

  1. Реклама в поиске

Реклама в поиске — это карточки товара, показанные на первых местах витрины по соответствующему запросу. Вот как это выглядит на примере рубашки:

Карточки с пометкой «Промотовар» — это и есть рекламаКарточки с пометкой «Промотовар» — это и есть реклама

Реклама в карточке товара

Второй вид размещения рекламы — в карточке товара. Найти ее можно при прокрутке карточки вниз, сразу после блока «Похожие товары».

Промотовары в карточкеПромотовары в карточке

Реклама в разделах сайта

Показывается при посещении определенного раздела. Вот пример рекламных баннеров в разделе «Мужчинам»: 

Пример рекламы в разделе сайтаПример рекламы в разделе сайта

Реклама на главной

Такое размещение — одно из самых дорогих и его могут себе позволить в основном топовые селлеры. Рекламные модули и баннеры показываются после перехода на главную сайта маркетплейса с адресом wildberries.ru. 


Реклама на главной странице wildberries.ru: сплошь именитые бренды и маркиРеклама на главной странице wildberries.ru: сплошь именитые бренды и марки

Читайте также: Как работать с аналитикой Wildberries в личном кабинете

Реклама в каталоге

Последний вид рекламы на маркетплейсе. Показывается при открытии каталога товаров в левом верхнем углу.

Пример рекламы в каталоге маркетплейсаПример рекламы в каталоге маркетплейса

Как запустить и настроить рекламную кампанию

Запуск рекламы настраивается из личного кабинета продавца. Для этого нам понадобится раздел «Реклама»:

Работа ведется в разделе «Реклама» личного кабинета селлераРабота ведется в разделе «Реклама» личного кабинета селлера

Внутри раздел выглядит так. Для запуска рекламы понадобится подраздел «Аукцион»:

Настройки рекламной кампании — продолжениеНастройки рекламной кампании — продолжение

Теперь можно выбирать тип размещения: в разделах сайта, на главной, в каталоге, поиске или в карточке товара. Дальнейший алгоритм мы покажем на примере размещения в поиске, для других вариантов он немного отличается.

Выбираем тип размещенияВыбираем тип размещения

Открывается окно настроек. Сначала нужно присвоить нашей компании название, затем загрузить товары, которые будут участвовать в кампании. Сделать это можно двумя способами: выбрать предметы из вашего каталога вручную, либо массово загрузить нужные номенклатуры.

Выбор названия кампании и загрузка номенклатурВыбор названия кампании и загрузка номенклатур

После того, как все будет сделано, кампания появится в списке рекламных активностей со статусом «Готова к запуску». 

Останется пополнить рекламный баланс, провести необходимые настройки (зависят от типа размещения) выбрать ставку и запустить кампанию. После этого наш товар появится в указанном месте.

Как автоматизировать рекламу на Wildberries

Настраивать кампании вручную, а тем более отслеживать ее эффективность практически нереально. Это можно и нужно делать при помощи специальных сервисов. Такая функция есть у сервисов аналитики маркетплейсов или специальных программ — биддеров.

Окно управления рекламными кампаниями на Wildberries в сервисе аналитики маркетплейсов MoneyplaceОкно управления рекламными кампаниями на Wildberries в сервисе аналитики маркетплейсов Moneyplace

Такие программы позволяют:

  • Управлять кампаниями в автоматическом режиме.

  • Подбирать наиболее оптимальные ставки (рекомендации WB в плане ставок обычно выше реальных).

  • Парсить ключевые слова, по которым продвигаются конкуренты из топа выдачи.

  • Оптимизировать рекламный бюджет.

  • Просматривать статистику рекламных кампаний и отслеживать их эффективность.

  • И так далее.

Примеры хороших программ — Market Papa, Smart Seller, Moneyplace, «Маяк».

А у нас все! При работе с Wildberries и другими маркетплейсами вам могут понадобиться услуги логистики и складского хранения. Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS. С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.

Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

Как ускорить регистрацию на маркетплейсах?

У нас есть прямые контакты с маркетплейсами , но они не повлияют на ускорение регистрации.

Вы занимаетесь продвижением нашего товара на маркетплейсах?

Оцените статью
Спасибо! Нам важен ваш голос.
2 ответов
Выбор ниши на Вайлдберриз: способы, особенности, топ 5 сервисов
22 мая 2023 Редакция Кактус
Выбор ниши на Вайлдберриз: способы, особенности, топ 5 сервисов
Одна из главных, если не главная, боль продавцов Wildberries в 2023 году — поиск прибыльного, ликвидного и востребованного товарного сегмента. Выражен...

#Wildberries #Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
Биддеры для «Вайлдберриз»: что такое, как работают, зачем нужны, обзор 10 лучших сервисов автоматизации рекламы
08 мая 2023 Редакция Кактус
Биддеры для «Вайлдберриз»: что такое, как работают, зачем нужны, обзор 10 лучших сервисов автоматизации рекламы
Реклама в поиске Wildberries делится на 3 типа: аукцион (поиск, реклама в категории и в рекомендациях), баннеры и автоматическая реклама (когда вы обн...

#Wildberries #Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
Как продавать товары из Китая на «Вайлдберриз»: особенности работы с поставщиками, ВЭД, логистика, таможня — полный пошаговый гайд
26 апреля 2023 Редакция Кактус
Как продавать товары из Китая на «Вайлдберриз»: особенности работы с поставщиками, ВЭД, логистика, таможня — полный пошаговый гайд
 Не баян, а классика: товары в Китае стоят в 2-3 раза дешевле, чем они же в РФ. И картина почти не меняется в зависимости от экономической ситуации, к...

#Wildberries #Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах