Внутренняя реклама на «Вайлдберриз»: что такое, как устроена, виды, настойки, сервисы

Продолжаем знакомить вас с внутренними инструментами продвижения товаров на маркетплейсах. Сегодня расскажем о рекламе на Wildberries — площадке номер 1 глобального рейтинга интернет-магазинов по версии Data Insight. Что такое, как работает и какие сервисы можно применять для аналитики и автоматизации — в нашей новой статье.

Зачем нужна реклама и как она работает

Начнем с очевидной вещи: реально хорошие продажи показывают те карточки товара, которые находятся на первой странице витрины маркетплейса. В категориях, по поисковому запросу  — неважно. По WIldberries статистики нет, но исследования Backlinko показывают, что только 9 % посетителей Google доходят до 2 страницы результатов поиска, а чуть менее 30 % — кликают на первую же ссылку. 

На Wildberries механика и порядок чисел примерно те же и продавцам надо понимать, что попасть в верхние строчки — задача номер 1. Так вот: реклама такое позволяет. Разумеется, за определенную плату. Создаете кампанию, определяете бюджет, устанавливаете ставки на показ и вуаля: ваш товар в топе. Красота.

Читайте также: Как работать в мобильном приложении Wildberries Партнеры

Плюсы и минусы внутренней рекламы на Wildberries

Продвижение товара через рекламу — не панацея, а обычный инструмент со своими достоинствами и недостатками. Во всяком случае, уповать только на нее не стоит и нужно сочетать ее с другими инструментами для продвижения: оптимизацией карточек, работой с отзывами, контролем качества товара и так далее.

Достоинства рекламы:

• Позволяет получить продажи моментально, практически по щелчку пальца. Настроили кампанию, нажали «запустить» и сразу пошли заказы.

• Реклама помогает раскрутить «нулевые» карточки товара, где пока нет отзывов. Продажи через рекламу позволяют собрать необходимое количество оценок, сформировать рейтинг товара, а дальше карточка начнет продавать органически. Но это не точно и ниже мы расскажем, почему.

• Использование инструмента позволяет протестировать спрос на товар. Если карточка в топе, а продаж нет, значит, продукция никому не интересна.

• Реклама позволяет протестировать карточку товара. С помощью инструмента можно провести AB-тестирование карточки и понять, в каком варианте показатели KPI будут выше.

Читайте также: Как создать карточку товара на Wildberries с нуля

Недостатки рекламы:

• Продажи из рекламы заканчиваются так же быстро, как и начинаются: перестали платить — нет продаж. Правда, есть оговорка: при удачном раскладе (товар зашел покупателям, собрал отзывы) карточка после рекламы начинает продавать органически.

• Не факт, что купят именно у вас. Да, ваша карточка будет на первом месте, но если рядом находится карточка конкурента, а у нее больше отзывов, ниже цена и сам товар лучше — купят у соперника.

• Реклама стоит денег. В зависимости от популярности товара, ставка может составлять от 100 до 1000 рублей и даже выше. Нужно либо смириться с этими расходами и списать все на маркетинговые расходы, либо сделать так, чтобы реклама окупалась. Тогда нужно произвести перерасчет всей юнит-экономики, чтобы определить рентабельность компании.

• Настройки кампаний требуют определенных навыков. Если неверно выставить ставки, неправильно подобрать ключевые запросы и допустить другие ошибки, можно в легкостью слить весь бюджет.

• Рекламируемые товары имеют пометки (например, «Промотовар») и покупатель понимает, что это реклама. Часть пользователей это может отпугнуть от заказа.

На заметку: При настройке рекламы Wildberries предлагает рекомендованные размеры ставок за показы. Ориентироваться на них не стоит: очень часто они завышены в несколько раз и не отражают реальной стоимости ставки. Для оптимизации бюджета и применения оптимальных ставок лучше использовать специальные программы — биддеры ставок. Мы расскажем о них чуть ниже.

Виды рекламы на Wildberries

На маркетплейсе есть 5 основных типов рекламы в зависимости от того, где будет показана карточка товара или рекламный баннер:

• Реклама в поиске.

• Реклама в карточке товара.

• Реклама в разделах.

• Реклама в каталоге.

• Реклама на главной.

Расскажем о них подробно.

1. Реклама в поиске

Реклама в поиске — это карточки товара, показанные на первых местах витрины по соответствующему запросу. Вот как это выглядит на примере рубашки:

Карточки с пометкой «Промотовар» — это и есть реклама

Реклама в карточке товара

Второй вид размещения рекламы — в карточке товара. Найти ее можно при прокрутке карточки вниз, сразу после блока «Похожие товары».

Промотовары в карточке

Реклама в разделах сайта

Показывается при посещении определенного раздела. Вот пример рекламных баннеров в разделе «Мужчинам»: 

Пример рекламы в разделе сайта

Реклама на главной

Такое размещение — одно из самых дорогих и его могут себе позволить в основном топовые селлеры. Рекламные модули и баннеры показываются после перехода на главную сайта маркетплейса с адресом wildberries.ru. 

Реклама на главной странице wildberries.ru: сплошь именитые бренды и марки

Читайте также: Как работать с аналитикой Wildberries в личном кабинете

Реклама в каталоге

Последний вид рекламы на маркетплейсе. Показывается при открытии каталога товаров в левом верхнем углу.

Пример рекламы в каталоге маркетплейса

Как запустить и настроить рекламную кампанию

Запуск рекламы настраивается из личного кабинета продавца. Для этого нам понадобится раздел «Реклама»:

Работа ведется в разделе «Реклама» личного кабинета селлера

Внутри раздел выглядит так. Для запуска рекламы понадобится подраздел «Аукцион»:

Настройки рекламной кампании — продолжение

Теперь можно выбирать тип размещения: в разделах сайта, на главной, в каталоге, поиске или в карточке товара. Дальнейший алгоритм мы покажем на примере размещения в поиске, для других вариантов он немного отличается.

Выбираем тип размещения

Открывается окно настроек. Сначала нужно присвоить нашей компании название, затем загрузить товары, которые будут участвовать в кампании. Сделать это можно двумя способами: выбрать предметы из вашего каталога вручную, либо массово загрузить нужные номенклатуры.

Выбор названия кампании и загрузка номенклатур

После того, как все будет сделано, кампания появится в списке рекламных активностей со статусом «Готова к запуску». 

Останется пополнить рекламный баланс, провести необходимые настройки (зависят от типа размещения) выбрать ставку и запустить кампанию. После этого наш товар появится в указанном месте.

Как автоматизировать рекламу на Wildberries

Настраивать кампании вручную, а тем более отслеживать ее эффективность практически нереально. Это можно и нужно делать при помощи специальных сервисов. Такая функция есть у сервисов аналитики маркетплейсов или специальных программ — биддеров.

Окно управления рекламными кампаниями на Wildberries в сервисе аналитики маркетплейсов Moneyplace

Такие программы позволяют:

• Управлять кампаниями в автоматическом режиме.

• Подбирать наиболее оптимальные ставки (рекомендации WB в плане ставок обычно выше реальных).

• Парсить ключевые слова, по которым продвигаются конкуренты из топа выдачи.

• Оптимизировать рекламный бюджет.

• Просматривать статистику рекламных кампаний и отслеживать их эффективность.

• И так далее.

Примеры хороших программ — Market Papa, Smart Seller, Moneyplace, «Маяк».

А у нас все! При работе с Wildberries и другими маркетплейсами вам могут понадобиться услуги логистики и складского хранения. Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS. С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.

Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале. Подписывайтесь и будьте в курсе.