Топ-10 товаров для продажи на маркетплейсах летом 2021 года

Согласно прогнозам агентства Data Insight, рынок e-commerce в 2021 году вырастет на 34 % и составит 3,3 триллиона рублей. Доля онлайн-торговли увеличится с 9 до 11 % рынка розничной торговли. Значительная доля продаж придется на маркетплейсы: например, Wildberries обрабатывает около 33 % заказов. Сегодня расскажем, что будет пользоваться спросом на маркетплейсах в летний сезон 2021 года.

Согласно исследованиям «Яндекса» и GfK RUS, десятка лидеров по продажам в интернете выглядит так:

1. Одежда и обувь для взрослых — 63,9%.

2. Смартфоны и планшеты — 59,9 %.

3. Средства для ухода за телом, лицом и волосами — 54,3 %.

4. Товары для хобби и увлечений, игрушки — 50,7 %.

5. Парфюмерия и косметика — 47 %.

6. Лекарства, медицинские товары и биологически активные добавки — 40,8 %.

7. Товары для интерьера — 38,7 %.

8. Товары для строительства и ремонта — 32,4 %.

9. Товары для спорта, туризма и активного отдыха — 31,5 %.

10. Товары для дачи и сада — 30,7 %.

При опросе учитывались покупатели, которые приобрели хотя бы один из товаров данных категорий в течение 2020 года. Коротко расскажем о каждом из них.

Популярные товары для продажи в интернете в 2020 году: исследования «Яндекс» и GFK RUS

Одежда и обувь 

Ведущие модные дома — Hugo Boss, Armani, Chanel — и бренда mass market — H&M, Zara и другие — уже представили свои весенне-летние коллекции 2021. Будет логичным включить их в ассортимент интернет-магазина.

Рынок одежды довольно статичен, в 2021 году будут покупать:

• Футболки, рубашки с коротким рукавом, майки, топы.

• Летнюю обувь: сандалии, сланцы, туфли, босоножки.

• Джинсы, брюки, шорты.

• Легкие куртки — ветровки, олимпийки.

• Спортивную одежду и обувь.

• Головные уборы: кепки, шляпки, береты.

• Купальники, плавки, купальные костюмы.

На заметку: торговля одеждой и обувью — беспроигрышная бизнес-идея, но здесь и самая большая конкуренция, а также количество возвратов. По разным оценкам, их доля составляет до 70 %. Это добавит издержки, которые надо учитывать при ценообразовании.

Одежда традиционно занимает первое место в онлайн-продажах

Смартфоны и планшеты

Еще одна категория на все времена,и лето 2021 не станет исключением. Правда, производители смартфонов традиционно презентуют новинки под конец года, поэтому летом будет относительное затишье. Главная задача — за лето и осень реализовать товарные остатки и подготовить склады к приему новых партий.

Топ популярных смартфонов 2021 выглядит так:

1. Samsung Galaxy S21 Ultra 5G.

2. Xiaomi Mi 11.

3. Poco F3.

4. Apple iPhone SE 2020.

5. Google Pixel 4a.

И да: тринадцатый «Айфон» компания Apple обещает представить уже в сентябре 2021 года. Продажи в России стартуют примерно месяцем позже, их должны завезти к середине октября.

По инсайдерской информации, новый IPhone 13 выйдет в символическую дату — 13 сентября

Средства для ухода за телом, волосами и лицом

Продажи средств по уходу в 2020 просели на 0,2 процента, но все равно их доля в интернет-торговле составляет более 50 %. Летом из-за пляжного сезона ожидается всплеск продаж отдельных категорий.

Вот на что стоит обратить внимание:

• Кремы и лосьоны для загара.

• Маски для волос и лица.

• Восстанавливающие средства.

• Шампуни, очищающие средства.

• Скрабы, гели, отшелушивающие средства.

Плюс категории в том, что она универсальна: можно разбавить ей ассортимент косметики, парфюмерии и даже одежды, а можно продавать на маркетплейсах только средства для ухода.

На купальниках летом можно сделать целое состояние!

Товары для хобби и увлечений, игрушки

На динамике продаж этих товаров пандемия сказалась сильнее других: запертые на самоизоляции люди стали чаще покупать настольные игры, наборы для рукоделия, домашнего творчества, развивалки для детей и многое другое. Начало лета 2021 ознаменовано третьей волной эпидемии, ужесточением ограничений и отменой массовых мероприятий, поэтому тенденция сохранится и усилится.

Ассортимент, который будет пользоваться спросом:

• Настольные игры для больших компаний: «Мафия», «Монополия», «Твистер» и им подобные.

• Игры для двоих: шашки, шахматы.

• Наборы для творчества: рисования, вышивания, лепки.

• Наборы для рукоделия: кройки, шитья, вязания.

• Последний тренд — игрушки-антистресс: pop it, simple dimple — маст хэв в ассортименте.

На заметку: большинство покупателей товаров для хобби и увлечений — женщины. Согласно исследованиям «Яндекса», они покупали их примерно на 10 процентов чаще, чем сильная половина человечества.

«Монополия» — одна из самых популярных настольных игр всех времен и народов

Парфюмерия и косметика

Здесь бал правят тоже женщины: они покупают декоративную парфюмерию и косметику почти в три раза чаще мужчин. Если брать рынок в целом, на долю этого сегмента приходится 47 процентов покупателей.

Какая декоративная парфюмерия и косметика будет пользоваться спросом летом 2021 года:

• Тени, тушь, помада, тональные кремы.

• Духи, туалетная вода, в том числе пробники.

• Корректоры, подводки, хайлайтеры.

• Декоративные блестки и веснушки для лица и тела.

• Средства для маникюра и педикюра: лаки, гели, наборы и инструмент.

• Краски и тоники для волос.

Набор для мужчин скромнее и традиционно включает в себя туалетную воду, одеколоны, духи и дезодоранты. Правда, сильная половина стала чаще покупать средства для ухода за бородой: масла, лосьоны, гели, воск для волос, бороды и усов. 

Женщины покупают косметику в три раза чаще мужчин

Лекарства, БАДы и медицинские товары

Как ни странно, но продажи медицинских товаров немного просели, на 0,4 % по сравнению с прошлым годом. Тем не менее, эти товары покупают очень много: 40,8 % опрошенных. Сразу сообщим: продавать лекарства через интернет нельзя. Можно создать виртуальную витрину для ознакомления с ассортиментом, но оплатить и забрать заказ можно только в офлайн-аптеке. А вот БАДы, некоторые медицинские изделия и технику продавать можно, в том числе на маркетплейсах.

Можно продавать:

• Средства индивидуальной защиты органов дыхания: маски, респираторы, повязки.

• Средства защиты рук и слизистых: перчатки, очки.

• Средства для санитарной обработки: санитайзеры, гели, растворы.

• БАДы.

• Медтехнику. Хорошо идут пульсоксиметры, термометры, пирометры, тонометры, стетоскопы.

• Спиртовые салфетки, влажные салфетки, одноразовые полотенца.

Хоть мы и включили эти товары в летний ассортимент, их с успехом можно продавать и осенью, и зимой. Пандемия заканчиваться не собирается, поэтому медицинские товары будут пользоваться спросом.

С начала пандемии продажи масок выросли в 4 раза

Товары для интерьера

Еще одно последствие пандемии, которое положительно сказалось на онлайн-продажах. Люди больше времени стали проводить дома и занялись благоустройством своих домов и квартир. Поэтому товары для интерьера можно с успехом продавать летом 2021.

Советуем включить в ассортимент:

• Настенные и напольные часы.

• Декоративную посуду, картины, статуи.

• Сувениры.

• Торшеры, бра.

• Напольные и настольные вазы, сухие ветви и цветы, наполнители.

• Подсвечники, свечи.

• Фарфоровые статуэтки.

• Фоторамки.

• Домашние камины.

• Глобусы, карты.

• Домашние цветы.

При составлении ассортимента главное — учитывать тренды в дизайне интерьера. Отделка в стиле лофт и хай-тек отходит в прошлое, уступая место функциональности и простоте. В моде минимализм, скандинавский стиль и ваби-саби: натуральные материалы, дерево, текстиль. Из-за того, что многие перешли на удаленку и трудятся дома, акценты сместились на организацию рабочего пространства. Стеклянные перегородки, изолированные кабинеты, удобная мебель — все это пользуется спросом, говорится в исследовании РБК.

Интерьер в стиле ваби-саби

Товары для строительства и ремонта

Летом 2021 наблюдается настоящий бум строительных работ. Сработал эффект отложенного спроса: двадцатый был в этом плане абсолютно провальным и люди стараются наверстать упущенное. Закономерно выросли цены на стройматериалы: например, древесина, профнастил и металлопрокат подорожали больше чем на 100%. 

С товарами для капитального строительства на маркетплейсах не разгуляешься, кирпич и цемент пока предпочитают покупать офлайн. А вот отделочные материалы продаются хорошо.

Что включить в ассортимент:

• Обои, краски, шпатлевки, грунтовки.

• Напольные покрытия: линолеум, паркет, ламинат, сопутствующие товары.

• Плинтуса, обналичка, доборные элементы.

• Электротовары: провода, кабели, розетки, выключатели, светильники.

• Сантехника: смесители, унитазы, душевые кабины, ванные.

• Стеновые панели, уголки, жидкие гвозди, герметики.

• Инструмент: перфораторы, дрели, шлифмашины, сварочные аппараты.

• Утеплители: каменную и минеральную вату, пенополистирол, крепеж.

Товары для ремонта пользуются повышенным спросом из-за строительного бума и самоизоляции

Товары для спорта, туризма и активного отдыха

Лето — пора отпусков, путешествий, выездов на природу и туризма. Здесь есть где разгуляться: ассортимент широк, а продажи в летний сезон закономерно подрастут. Из-за ограничений и запрета поездок за границу развивается внутренний туризм, это нужно учитывать при составлении ассортимента.

Что включить в каталог на лето 2021:

• Палатки, спальные мешки, рюкзаки, гамаки.

• Велосипеды, гироскутеры, самокаты (в том числе электросамокаты — еще один тренд 2021).

• Мангалы, грили, наборы для барбекю, тандырные печи.

• Спортивные тренажеры.

• Наборы для игр на свежем воздухе: тенниса, бадминтона, футбола, волейбола.

• Спортивная одежда,в том числе, детская.

• Инвентарь для плавания: маски, дыхательные трубки, ласты, спасательные жилеты, товары для дайвинга, водные лыжи.

• Товары для рыбалки и охоты: лодки и катера, удочки, спиннинги, блесны, поплавки, эхолоты.

• Спортивная и туристическая навигация: навигаторы, компасы.

Летом со скидками можно распродать зимний инвентарь, если до сих пор этого не сделали. Сюда попадают лыжи, коньки, сани, товары для зимней рыбалки, снегоходы, одежда и обувь. Многие покупатели готовят сани летом и ищут, где бы выгодно купить эти товары по акции с хорошими скидками.

Летом 2021 продажи товаров для спорта закономерно вырастут

Товары для дачи, сада, огорода

Еще одна летняя категория с ярко выраженной сезонностью: продажи в весенне-летний период кормят весь год, поэтому важно не упустить момент. Некоторые позиции можно включить в ассортимент интернет-магазина строительных товаров или магазина спортивных изделий.

Что можно продавать летом 2021:

• Садовый инвентарь: лопаты, грабли, ведра, лейки.

• Саженцы садовых растений, декоративных и плодовых: туи, можжевельник, яблони, груши.

• Товары для ландшафтного дизайна: рулонный газон, садовые фигуры, предметы экстерьера.

• Садовую мебель: кресла, столы, стулья, качели.

• Павильоны, навесы, садовые зонты.

• Крупную и мелкую садовую технику: триммеры, электрокосы, газонокосилки, насосные станции, оросительные системы.

• Заборы, штакетник, сетки, ограждения.

Можно устроить распродажу зимней садовой техники: снегоуборочных машин, лопат для снега и так далее. 

Для русского дача — это святое, и грех на этом не заработать

Теперь вы знаете, что продавать в летний сезон 2021. А выйти на маркетплейсы и начать там размещаться поможет Кактус.