Топ-10 товаров для продажи на маркетплейсах летом 2021 года

22 июня 2021
Время чтения: 4 минут. Статью прочитали: 915 раз.

Топ-10 товаров для продажи на маркетплейсах летом 2021 года

Согласно прогнозам агентства Data Insight, рынок e-commerce в 2021 году вырастет на 34 % и составит 3,3 триллиона рублей. Доля онлайн-торговли увеличится с 9 до 11 % рынка розничной торговли. Значительная доля продаж придется на маркетплейсы: например, Wildberries обрабатывает около 33 % заказов. Сегодня расскажем, что будет пользоваться спросом на маркетплейсах в летний сезон 2021 года.

Согласно исследованиям «Яндекса» и GfK RUS, десятка лидеров по продажам в интернете выглядит так:

  1. Одежда и обувь для взрослых — 63,9%.

  2. Смартфоны и планшеты — 59,9 %.

  3. Средства для ухода за телом, лицом и волосами — 54,3 %.

  4. Товары для хобби и увлечений, игрушки — 50,7 %.

  5. Парфюмерия и косметика — 47 %.

  6. Лекарства, медицинские товары и биологически активные добавки — 40,8 %.

  7. Товары для интерьера — 38,7 %.

  8. Товары для строительства и ремонта — 32,4 %.

  9. Товары для спорта, туризма и активного отдыха — 31,5 %.

  10. Товары для дачи и сада — 30,7 %.

При опросе учитывались покупатели, которые приобрели хотя бы один из товаров данных категорий в течение 2020 года. Коротко расскажем о каждом из них.

Популярные товары для продажи в интернете в 2020 году: исследования «Яндекс» и GFK RUS

Одежда и обувь 

Ведущие модные дома — Hugo Boss, Armani, Chanel — и бренда mass market — H&M, Zara и другие — уже представили свои весенне-летние коллекции 2021. Будет логичным включить их в ассортимент интернет-магазина.

Рынок одежды довольно статичен, в 2021 году будут покупать:

  • Футболки, рубашки с коротким рукавом, майки, топы.

  • Летнюю обувь: сандалии, сланцы, туфли, босоножки.

  • Джинсы, брюки, шорты.

  • Легкие куртки — ветровки, олимпийки.

  • Спортивную одежду и обувь.

  • Головные уборы: кепки, шляпки, береты.

  • Купальники, плавки, купальные костюмы.

На заметку: торговля одеждой и обувью — беспроигрышная бизнес-идея, но здесь и самая большая конкуренция, а также количество возвратов. По разным оценкам, их доля составляет до 70 %. Это добавит издержки, которые надо учитывать при ценообразовании.

Одежда традиционно занимает первое место в онлайн-продажах

Смартфоны и планшеты

Еще одна категория на все времена,и лето 2021 не станет исключением. Правда, производители смартфонов традиционно презентуют новинки под конец года, поэтому летом будет относительное затишье. Главная задача — за лето и осень реализовать товарные остатки и подготовить склады к приему новых партий.

Топ популярных смартфонов 2021 выглядит так:

  1. Samsung Galaxy S21 Ultra 5G.

  2. Xiaomi Mi 11.

  3. Poco F3.

  4. Apple iPhone SE 2020.

  5. Google Pixel 4a.

И да: тринадцатый «Айфон» компания Apple обещает представить уже в сентябре 2021 года. Продажи в России стартуют примерно месяцем позже, их должны завезти к середине октября.

По инсайдерской информации, новый IPhone 13 выйдет в символическую дату — 13 сентября

Средства для ухода за телом, волосами и лицом

Продажи средств по уходу в 2020 просели на 0,2 процента, но все равно их доля в интернет-торговле составляет более 50 %. Летом из-за пляжного сезона ожидается всплеск продаж отдельных категорий.

Вот на что стоит обратить внимание:

  • Кремы и лосьоны для загара.

  • Маски для волос и лица.

  • Восстанавливающие средства.

  • Шампуни, очищающие средства.

  • Скрабы, гели, отшелушивающие средства.

Плюс категории в том, что она универсальна: можно разбавить ей ассортимент косметики, парфюмерии и даже одежды, а можно продавать на маркетплейсах только средства для ухода.

На купальниках летом можно сделать целое состояние!

Товары для хобби и увлечений, игрушки

На динамике продаж этих товаров пандемия сказалась сильнее других: запертые на самоизоляции люди стали чаще покупать настольные игры, наборы для рукоделия, домашнего творчества, развивалки для детей и многое другое. Начало лета 2021 ознаменовано третьей волной эпидемии, ужесточением ограничений и отменой массовых мероприятий, поэтому тенденция сохранится и усилится.

Ассортимент, который будет пользоваться спросом:

  • Настольные игры для больших компаний: «Мафия», «Монополия», «Твистер» и им подобные.

  • Игры для двоих: шашки, шахматы.

  • Наборы для творчества: рисования, вышивания, лепки.

  • Наборы для рукоделия: кройки, шитья, вязания.

  • Последний тренд — игрушки-антистресс: pop it, simple dimple — маст хэв в ассортименте.

На заметку: большинство покупателей товаров для хобби и увлечений — женщины. Согласно исследованиям «Яндекса», они покупали их примерно на 10 процентов чаще, чем сильная половина человечества.

«Монополия» — одна из самых популярных настольных игр всех времен и народов

Парфюмерия и косметика

Здесь бал правят тоже женщины: они покупают декоративную парфюмерию и косметику почти в три раза чаще мужчин. Если брать рынок в целом, на долю этого сегмента приходится 47 процентов покупателей.

Какая декоративная парфюмерия и косметика будет пользоваться спросом летом 2021 года:

  • Тени, тушь, помада, тональные кремы.

  • Духи, туалетная вода, в том числе пробники.

  • Корректоры, подводки, хайлайтеры.

  • Декоративные блестки и веснушки для лица и тела.

  • Средства для маникюра и педикюра: лаки, гели, наборы и инструмент.

  • Краски и тоники для волос.

Набор для мужчин скромнее и традиционно включает в себя туалетную воду, одеколоны, духи и дезодоранты. Правда, сильная половина стала чаще покупать средства для ухода за бородой: масла, лосьоны, гели, воск для волос, бороды и усов. 

Женщины покупают косметику в три раза чаще мужчин

Лекарства, БАДы и медицинские товары

Как ни странно, но продажи медицинских товаров немного просели, на 0,4 % по сравнению с прошлым годом. Тем не менее, эти товары покупают очень много: 40,8 % опрошенных. Сразу сообщим: продавать лекарства через интернет нельзя. Можно создать виртуальную витрину для ознакомления с ассортиментом, но оплатить и забрать заказ можно только в офлайн-аптеке. А вот БАДы, некоторые медицинские изделия и технику продавать можно, в том числе на маркетплейсах.

Можно продавать:

  • Средства индивидуальной защиты органов дыхания: маски, респираторы, повязки.

  • Средства защиты рук и слизистых: перчатки, очки.

  • Средства для санитарной обработки: санитайзеры, гели, растворы.

  • БАДы.

  • Медтехнику. Хорошо идут пульсоксиметры, термометры, пирометры, тонометры, стетоскопы.

  • Спиртовые салфетки, влажные салфетки, одноразовые полотенца.

Хоть мы и включили эти товары в летний ассортимент, их с успехом можно продавать и осенью, и зимой. Пандемия заканчиваться не собирается, поэтому медицинские товары будут пользоваться спросом.

С начала пандемии продажи масок выросли в 4 раза

Товары для интерьера

Еще одно последствие пандемии, которое положительно сказалось на онлайн-продажах. Люди больше времени стали проводить дома и занялись благоустройством своих домов и квартир. Поэтому товары для интерьера можно с успехом продавать летом 2021.

Советуем включить в ассортимент:

  • Настенные и напольные часы.

  • Декоративную посуду, картины, статуи.

  • Сувениры.

  • Торшеры, бра.

  • Напольные и настольные вазы, сухие ветви и цветы, наполнители.

  • Подсвечники, свечи.

  • Фарфоровые статуэтки.

  • Фоторамки.

  • Домашние камины.

  • Глобусы, карты.

  • Домашние цветы.

При составлении ассортимента главное — учитывать тренды в дизайне интерьера. Отделка в стиле лофт и хай-тек отходит в прошлое, уступая место функциональности и простоте. В моде минимализм, скандинавский стиль и ваби-саби: натуральные материалы, дерево, текстиль. Из-за того, что многие перешли на удаленку и трудятся дома, акценты сместились на организацию рабочего пространства. Стеклянные перегородки, изолированные кабинеты, удобная мебель — все это пользуется спросом, говорится в исследовании РБК.

Интерьер в стиле ваби-саби

Товары для строительства и ремонта

Летом 2021 наблюдается настоящий бум строительных работ. Сработал эффект отложенного спроса: двадцатый был в этом плане абсолютно провальным и люди стараются наверстать упущенное. Закономерно выросли цены на стройматериалы: например, древесина, профнастил и металлопрокат подорожали больше чем на 100%. 

С товарами для капитального строительства на маркетплейсах не разгуляешься, кирпич и цемент пока предпочитают покупать офлайн. А вот отделочные материалы продаются хорошо.

Что включить в ассортимент:

  • Обои, краски, шпатлевки, грунтовки.

  • Напольные покрытия: линолеум, паркет, ламинат, сопутствующие товары.

  • Плинтуса, обналичка, доборные элементы.

  • Электротовары: провода, кабели, розетки, выключатели, светильники.

  • Сантехника: смесители, унитазы, душевые кабины, ванные.

  • Стеновые панели, уголки, жидкие гвозди, герметики.

  • Инструмент: перфораторы, дрели, шлифмашины, сварочные аппараты.

  • Утеплители: каменную и минеральную вату, пенополистирол, крепеж.

Товары для ремонта пользуются повышенным спросом из-за строительного бума и самоизоляции

Товары для спорта, туризма и активного отдыха

Лето — пора отпусков, путешествий, выездов на природу и туризма. Здесь есть где разгуляться: ассортимент широк, а продажи в летний сезон закономерно подрастут. Из-за ограничений и запрета поездок за границу развивается внутренний туризм, это нужно учитывать при составлении ассортимента.

Что включить в каталог на лето 2021:

  • Палатки, спальные мешки, рюкзаки, гамаки.

  • Велосипеды, гироскутеры, самокаты (в том числе электросамокаты — еще один тренд 2021).

  • Мангалы, грили, наборы для барбекю, тандырные печи.

  • Спортивные тренажеры.

  • Наборы для игр на свежем воздухе: тенниса, бадминтона, футбола, волейбола.

  • Спортивная одежда,в том числе, детская.

  • Инвентарь для плавания: маски, дыхательные трубки, ласты, спасательные жилеты, товары для дайвинга, водные лыжи.

  • Товары для рыбалки и охоты: лодки и катера, удочки, спиннинги, блесны, поплавки, эхолоты.

  • Спортивная и туристическая навигация: навигаторы, компасы.

Летом со скидками можно распродать зимний инвентарь, если до сих пор этого не сделали. Сюда попадают лыжи, коньки, сани, товары для зимней рыбалки, снегоходы, одежда и обувь. Многие покупатели готовят сани летом и ищут, где бы выгодно купить эти товары по акции с хорошими скидками.

Летом 2021 продажи товаров для спорта закономерно вырастут

Товары для дачи, сада, огорода

Еще одна летняя категория с ярко выраженной сезонностью: продажи в весенне-летний период кормят весь год, поэтому важно не упустить момент. Некоторые позиции можно включить в ассортимент интернет-магазина строительных товаров или магазина спортивных изделий.

Что можно продавать летом 2021:

  • Садовый инвентарь: лопаты, грабли, ведра, лейки.

  • Саженцы садовых растений, декоративных и плодовых: туи, можжевельник, яблони, груши.

  • Товары для ландшафтного дизайна: рулонный газон, садовые фигуры, предметы экстерьера.

  • Садовую мебель: кресла, столы, стулья, качели.

  • Павильоны, навесы, садовые зонты.

  • Крупную и мелкую садовую технику: триммеры, электрокосы, газонокосилки, насосные станции, оросительные системы.

  • Заборы, штакетник, сетки, ограждения.

Можно устроить распродажу зимней садовой техники: снегоуборочных машин, лопат для снега и так далее. 

Для русского дача — это святое, и грех на этом не заработать

Теперь вы знаете, что продавать в летний сезон 2021. А выйти на маркетплейсы и начать там размещаться поможет Кактус.

Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетпейсах.


Оцените статью
Спасибо! Нам важен ваш голос.
13 ответов
Топ рейтинга Выбор ниши на Вайлдберриз: способы, особенности, топ 5 сервисов
22 мая 2023 Редакция Кактус
Выбор ниши на Вайлдберриз: способы, особенности, топ 5 сервисов
Одна из главных, если не главная, боль продавцов Wildberries в 2023 году — поиск прибыльного, ликвидного и востребованного товарного сегмента. Выражен...

#Wildberries #Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
KPI карточки товара: какие показатели отслеживать и как поднимать эффективность карточек на маркетплейсах
19 мая 2023 Редакция Кактус
KPI карточки товара: какие показатели отслеживать и как поднимать эффективность карточек на маркетплейсах
Перед тем, как оформить заказ, покупатель совершает несколько «касаний» с карточкой товара. На каждом касании можно отследить показатели эффективности...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
Видео для маркетплейсов: преимущества, требования, пошаговая инструкция по видеосъемке и монтажу ролика
17 мая 2023 Редакция Кактус
Видео для маркетплейсов: преимущества, требования, пошаговая инструкция по видеосъемке и монтажу ролика
По данным исследований сервиса Demoup, видео в карточке может повысить конверсию в продажу до 34 %. Видеоконтент давно и прочно прижился в e-commerce...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах