Маркетплейсы-2021: какой выбрать, по какой схеме работать

Время чтения: 2 минут
Количество прочтений: 938
11 марта 2021

Мы беседуем с ведущим специалистом по маркетплейсам сервиса «Кактус» Игорем Сидоренковым обо всем, что происходят с электронными площадками у нас в стране и по всему миру.

Маркетплейсы-2021: какой выбрать, по какой схеме работать

— Игорь, какая ситуация с маркетплейсами в первом квартале 2021 года? Что изменилось по сравнению с прошлым годом?

— 2020 год перевернул e-commerce во всем мире. Что же касается наших маркетплейсов, то темпы роста просто впечатляют:

  1. Оборот Wildberries вырос на 96% до 437,2 млрд рублей в 2020 году.

  2. Оборот Ozon в 2020 году увеличился до 195 млрд рублей.  

  3. Выручка Яндекс Маркета по итогам 2020 года увеличилась по сравнению с предыдущим годом почти в полтора раза и составила 28,8 млрд рублей.

Площадки стали с удовольствием публиковать данные о своих успехах — цифры по количеству заказов, обороту и т.д. К примеру, в совсем недавно Ozon заявил о своей безубыточности в 2020 году.

В предыдущем году, в связи с вводимыми по всему миру ограничениями на свободу перемещения, мы все стали очевидцами небывалого интереса к покупкам онлайн. У нас просто не было другого способа что-то купить. Разве это не огромные возможности и в конечном итоге феноменальный успех для маркетплейсов?

И в этой массе были и те предприниматели, производители, которые никак не решались на запуск продаж через интернет.

Поэтому и к концу 2020, и в 2021 году тенденция сохраняется:  все больше предпринимателей выходят в онлайн, а маркетплейс — лучшее решение, если нет своего интернет-магазина.

— Какой маркетплейс, по твоему мнению, наиболее перспективный для выхода и почему?

— Выделять какую-то площадку как самую перспективную не совсем корректно. Для продавца перспективно выходить на все площадки сразу. Причем делать это нужно по схеме FBS, когда заказы на все площадки отгружаются с единого стока.

Зачем? Это как в поговорке: «Никогда не угадаешь: где найдешь, где потеряешь». Да, модель работы, когда площадка берет на себя все операции (FBO), а ты только поставляешь товар к ним на склад, порой выгоднее, чем FBS.

Но в этом случае нужно дробить свой ассортимент, делать поставки на каждый маркетплейс, успевать следить за всем этим делом в личном кабинете каждой площадки. Представьте, что на условном «Озоне» ваш товар «выстрелил» и его остатки исчезают буквально на глазах. И в это же время, например, на «Яндекс Маркете» всего несколько продаж. Перспективы, мягко говоря, не очень: отправлять новую поставку и столкнуться с отсутствием товара и его потом докупать. Это автоматом трата времени и денег. Вывозить товар со склада маркетплейса, где нет продаж, — тоже отдельный вид кошмаров для продавцов.

Очевидно, что лучше работать сразу со всеми площадками, и мониторить все маркетплейсы можно и нужно в одном месте.

Лично мой рейтинг площадок, с которыми ежедневно работаем:

  1. Озон.

  2. Wildberries.

  3. Яндекс Маркет («Беру»).

  4. Goods.

  5. AliExpress.

Конечно, здесь все условно и зависит от категории товара, однако это цифры (в количестве заказов) которые я вижу своими глазами.

Все может поменяться в ближайшее время: cейчас мы активно выводим продавцов на казахстанский маркетплейс Kaspi.kz. В 2021 году пул маркетплейсов в работе Кактуса пополнится Amazon и eBay. Также в планах интеграция и налаживание партнерства с другими крупными площадками. 

Конечно, в России есть и другие маркетплейсы, кроме тех, которые я озвучил выше. Но, боюсь, что они не выдержат конкуренции со стороны тех, кто на рынке уже давно и прочно там обосновался. А конкуренция между площадками очень сильная.

Можно ли сказать, что требования маркетплейсов к продавцам становятся все жестче и жестче?

Я не могу сказать, что требования становятся жестче. Отчасти это игра в одни ворота: если не можешь соблюдать условия и требования, то всегда есть выход — перейти на другую площадку или же торговать только со своего интернет-магазина.

Тем не менее, лучше остаться с маркетплейсом, если все остальное устраивает, но тогда приходится играть по этим правилам. Кто-то сдаётся, конечно. У нас было несколько таких случаев:

  • у одного клиента просто «не пошло»;

  • другой посчитал и понял, что это им невыгодно;

  • третий попробовал и решил работать самостоятельно.

Резюме

Все больше и больше потребителей ищут товары в первую очередь на крупных площадках, а только потом в поисковиках. Возможно именно для вас маркетплейсы станут основным каналом продаж. Даже если ваш бренд никто не знает, на маркетплейсах можно выйти в топы продаж без особых затрат на рекламу, обеспечив тем самым узнаваемость и репутацию. Не бойтесь торговать на маркетплейсах!

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.


Нишевые маркетплейсы: в чем особенность и почему они могут составить конкуренцию лидерам рынка
27 января 2025
4394
Нишевые маркетплейсы: в чем особенность и почему они могут составить конкуренцию лидерам рынка
В эпоху цифровой экономики онлайн–торговля стремительно завоевывает мир, и маркетплейсы становятся ключевыми игроками этого процесса. Наряду с гиганта...

#Все о маркетплейсах
Новый год - новые возможности: контент для развития бизнеса от экспертов Кактуса на 2025 год
28 декабря 2024
4329
Новый год - новые возможности: контент для развития бизнеса от экспертов Кактуса на 2025 год
Новогодние праздники — это не только время для отдыха и общения с близкими, но и отличная возможность для предпринимателей задуматься о будущем своего...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
График работы Маркетплейсов в праздничные дни
27 декабря 2024
15482
График работы Маркетплейсов в праздничные дни
Сегодня 27 декабря. До Нового года 4 дня. Некоторые селлеры устроят себе новогодние каникулы и отдохнут, в то время как другие продолжат активно труди...

#Все о маркетплейсах