kak2c - sale

Маркетплейсы-2021: какой выбрать, по какой схеме работать

Время чтения: 2 минут
Количество прочтений: 661
11 марта 2021

Мы беседуем с ведущим специалистом по маркетплейсам сервиса «Кактус» Игорем Сидоренковым обо всем, что происходят с электронными площадками у нас в стране и по всему миру.

Маркетплейсы-2021: какой выбрать, по какой схеме работать

— Игорь, какая ситуация с маркетплейсами в первом квартале 2021 года? Что изменилось по сравнению с прошлым годом?

— 2020 год перевернул e-commerce во всем мире. Что же касается наших маркетплейсов, то темпы роста просто впечатляют:

  1. Оборот Wildberries вырос на 96% до 437,2 млрд рублей в 2020 году.

  2. Оборот Ozon в 2020 году увеличился до 195 млрд рублей.  

  3. Выручка Яндекс Маркета по итогам 2020 года увеличилась по сравнению с предыдущим годом почти в полтора раза и составила 28,8 млрд рублей.

Площадки стали с удовольствием публиковать данные о своих успехах — цифры по количеству заказов, обороту и т.д. К примеру, в совсем недавно Ozon заявил о своей безубыточности в 2020 году.

В предыдущем году, в связи с вводимыми по всему миру ограничениями на свободу перемещения, мы все стали очевидцами небывалого интереса к покупкам онлайн. У нас просто не было другого способа что-то купить. Разве это не огромные возможности и в конечном итоге феноменальный успех для маркетплейсов?

И в этой массе были и те предприниматели, производители, которые никак не решались на запуск продаж через интернет.

Поэтому и к концу 2020, и в 2021 году тенденция сохраняется:  все больше предпринимателей выходят в онлайн, а маркетплейс — лучшее решение, если нет своего интернет-магазина.

— Какой маркетплейс, по твоему мнению, наиболее перспективный для выхода и почему?

— Выделять какую-то площадку как самую перспективную не совсем корректно. Для продавца перспективно выходить на все площадки сразу. Причем делать это нужно по схеме FBS, когда заказы на все площадки отгружаются с единого стока.

Зачем? Это как в поговорке: «Никогда не угадаешь: где найдешь, где потеряешь». Да, модель работы, когда площадка берет на себя все операции (FBO), а ты только поставляешь товар к ним на склад, порой выгоднее, чем FBS.

Но в этом случае нужно дробить свой ассортимент, делать поставки на каждый маркетплейс, успевать следить за всем этим делом в личном кабинете каждой площадки. Представьте, что на условном «Озоне» ваш товар «выстрелил» и его остатки исчезают буквально на глазах. И в это же время, например, на «Яндекс Маркете» всего несколько продаж. Перспективы, мягко говоря, не очень: отправлять новую поставку и столкнуться с отсутствием товара и его потом докупать. Это автоматом трата времени и денег. Вывозить товар со склада маркетплейса, где нет продаж, — тоже отдельный вид кошмаров для продавцов.

Очевидно, что лучше работать сразу со всеми площадками, и мониторить все маркетплейсы можно и нужно в одном месте.

Лично мой рейтинг площадок, с которыми ежедневно работаем:

  1. Озон.

  2. Wildberries.

  3. Яндекс Маркет («Беру»).

  4. Goods.

  5. AliExpress.

Конечно, здесь все условно и зависит от категории товара, однако это цифры (в количестве заказов) которые я вижу своими глазами.

Все может поменяться в ближайшее время: cейчас мы активно выводим продавцов на казахстанский маркетплейс Kaspi.kz. В 2021 году пул маркетплейсов в работе Кактуса пополнится Amazon и eBay. Также в планах интеграция и налаживание партнерства с другими крупными площадками. 

Конечно, в России есть и другие маркетплейсы, кроме тех, которые я озвучил выше. Но, боюсь, что они не выдержат конкуренции со стороны тех, кто на рынке уже давно и прочно там обосновался. А конкуренция между площадками очень сильная.

Можно ли сказать, что требования маркетплейсов к продавцам становятся все жестче и жестче?

Я не могу сказать, что требования становятся жестче. Отчасти это игра в одни ворота: если не можешь соблюдать условия и требования, то всегда есть выход — перейти на другую площадку или же торговать только со своего интернет-магазина.

Тем не менее, лучше остаться с маркетплейсом, если все остальное устраивает, но тогда приходится играть по этим правилам. Кто-то сдаётся, конечно. У нас было несколько таких случаев:

  • у одного клиента просто «не пошло»;

  • другой посчитал и понял, что это им невыгодно;

  • третий попробовал и решил работать самостоятельно.

Резюме

Все больше и больше потребителей ищут товары в первую очередь на крупных площадках, а только потом в поисковиках. Возможно именно для вас маркетплейсы станут основным каналом продаж. Даже если ваш бренд никто не знает, на маркетплейсах можно выйти в топы продаж без особых затрат на рекламу, обеспечив тем самым узнаваемость и репутацию. Не бойтесь торговать на маркетплейсах!

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Photojam – создавайте профессиональные изображения за считанные секунды с помощью PhotoJam — одним щелчком мыши вы сможете воплотить свои идеи в потрясающие карточки

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы с маркетплейсами, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема работы с маркетплейсами, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

Вы занимаетесь продвижением нашего товара на маркетплейсах?

Поддержка WB выходит на связь с продавцами, Ozon продолжает бесплатно размещать товары
16 апреля 2024
211
Поддержка WB выходит на связь с продавцами, Ozon продолжает бесплатно размещать товары
Пока WB налаживает связь с продавцами, Ozon сохраняет стоимость тарифа за продажу одежды, обуви и аксессуаров до 2026 года, делимся новостями за проше...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
15 апреля 2024
293
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
Логистика на маркетплейсах — сердце селлера, без нее невозможен бизнес в e-commerce в 2024 году. Давайте разберемся, вместе Алексеем Егоровым,...

#Wildberries #Все о маркетплейсах
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности
04 апреля 2024
504
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности, делимся новостями за прошедшую неделю (с 25 по 31 марта)....

#Все о маркетплейсах #Дайджест