Поставщики для Вайлдберриз: где купить товар для продажи на главном маркетплейсе

В идеальном мире: заказали партию товара на китайской фабрике, все быстро распродали и озолотились. В реальности: заморозили оборотные средства, а товар не зашел и пришлось распродать в убыток. 

А нужно было всего лишь найти правильного поставщика и протестировать спрос. В новой статье расскажем, какие поставщики подойдут начинающим и опытным селлерам, где их искать, а также раскроем 10 топовых поставщиков товаров для Wildberries.

Оптовые рынки

Этот канал актуален еще со времен «Черкизона», когда половина торговцев страны закупалась на скандально известном рынке и перепродавала товары в регионах. Сейчас происходит примерно то же самое, только в онлайне, в том числе на маркетплейсах. Товары здесь можно купить оптом и в розницу, причем чем больше партия, тем дешевле обойдется одна единица товара.

Исторически самые большие и дешевые оптовые рынки находятся в Москве. Это торговый комплекс «Садовод», торгово-ярмарочный центр «Москва», оптовый рынок «Фуд Сити» и другие. В регионах свои рынки, но товар туда часто попадает именно из Москвы, поэтому цены выше.

Кому подойдет

В первую очередь начинающим селлерам, и вот почему: в таком месте можно купить небольшую партию товара (10-100 единиц) для того, чтобы протестировать спрос. Если не зайдет, убытки будут не такими большими.

Один из павильонов торгово-ярмарочного комплекса «Москва»

Достоинства оптовых рынков:

• Большой выбор товара по низким ценам.

• Можно пощупать и потрогать продукцию, чтобы оценить качество.

• Любой объем партии (от 1 штуки).

• Оперативность: товар можно купить здесь и сейчас, не замораживая деньги в производстве, сырье и так далее. Утром купили, вечером он уже продается на «Вайлдберриз».

• Продавец часто может предоставить документы: сертификаты, отказные письма, декларации соответствия.

Недостатки:

• Нет оригинальных товаров. Не удивляйтесь, если увидите на WB и других маркетплейсах сотни идентичных предложений от других селлеров.

• Нет гарантий по наличию. Например, вам нужно 1000 единиц товара, а у оптовика есть только 300 и больше не будет.

• Товар может закончиться в любой момент. Вы купили несколько позиций для тестирования гипотезы, успешно ее распродали, приехали, чтобы купить еще, а товара уже нет. Обидно, но такое тоже бывает.

• Цены здесь выше, чем у производителя. Оптовикам тоже нужен навар.

Российские производители

По понятным причинам на заводах и фабриках самые низкие цены: продукт еще не прошел через цепочку посредников, каждый из которых накинул свою копеечку. В качестве примера можно привести множество фабрик по пошиву одежды в городе Иваново. WB позиционирует себя как интернет-магазин модной одежды, именно она продается здесь лучше всего. Не будем никого рекламировать, все они легко гуглятся по соответствующему запросу.

Результаты по запросу “фабрики Иваново пошив”

Кому подойдет

Опытным продавцам, которые уже протестировали спрос на товар и уверены, что он продастся. Заказывать пошив партии из нескольких сотен штук без отработки гипотезы — все равно что выкинуть деньги на ветер.

Достоинства:

• Низкие цены.

• Есть возможность производить товар, который никто больше не продает.

• Производитель может помочь в сертификации (но не всегда).

• Прогнозируемое качество. Вы можете сами выбрать сырье, технологию производства и так далее.

Недостатки:

• Большие объемы и, как следствие, приличные инвестиции в товар. Никто не станет настраивать производство ради пошива пары платьев. Обычно речь идет об объемах  в несколько сотен экземпляров и больше.

• Растянутые сроки. Даже если товар произведут быстро, это все равно дольше, чем купить его здесь и сейчас. К тому же ваш заказ легко могут передвинуть в очереди ради более прибыльного клиента, который заказал огромную партию.

• Замороженные деньги. Сначала нужно купить сырье, потом отвезти его на фабрику, после подождать, пока товар изготовят. Все это время оборотные средства не работают.

• Производители могут не работать с самозанятыми и физическими лицами: только ИП и ООО.

• Другие нюансы: обязательная работа с НДС, ограниченное число форм оплаты (например, только перевод на расчетный счет компании) и прочие бюрократические препоны.

Стоимость пошива одежды на одной из фабрик. Оптом выгодно, а вот отшить пару пальто выйдет дороже, чем купить их в магазине

Китайские производители

Сильно похоже на предыдущий вариант с тем отличием,что производители находятся не в вашем регионе и даже стране, а в Китае. Не сделаем открытие, если скажем, что в поднебесной производство обходится выгоднее за счет копеечной рабочей силы, дешевого сырья и других факторов. Даже с учетом затрат на логистику, растаможку и получение документов.

В поднебесной производство обходится выгоднее за счет копеечной рабочей силы, дешевого сырья и других факторов

Кому подойдет

Самым продвинутым продавцам, которые: 

• Протестировали спрос и точно знают, что товар зайдет покупателям и его получиться продать с прибылью. 

• Имеют достаточно средств, чтобы ездить в Китай.

• Могут выкупить огромные партии товара. 

Рентабельность изготовления ста единиц товара с учетом логистики, таможенного оформления и получения документов мягко скажем, сомнительна. Обычно речь идет о партиях в тысячи и десятки тысяч штук.

Достоинства:

• Самые низкие цены.

• Можно заказать оригинальный товар.

• Можно контролировать качество.

• Большой выбор производителей любых категорий товаров: от одежды до электроники.

Недостатки:

• Растянутые сроки, как следствие — замороженные деньги.

• Нужно регистрироваться в качестве участника ВЭД — внешнеэкономической деятельности, чтобы совершать операции с валютой.

• Товар однозначно придется сертифицировать, маркировать или получать другие документы, чтобы законно продавать его на территории РФ.

• Нужно ездить в Китай или иметь там представителя.

• Серьезные инвестиции на старте.

• Языковой и культурный барьер.

• Невысокая надежность китайских производителей. 

Оптовики

Пожалуй, самый популярный вид поставщиков. По сути, это простые перекупщики, которые покупают подешевле, а продают подороже. Но работать с ними очень удобно: достаточно позвонить или оформить заказ через интернет, в течение короткого времени товар появится у вас на складе. 

Результаты поиска по запросу “оптовые поставщики Москва”

К таким поставщикам можно отнести компании всех мастей: региональных дилеров, торговых представителей, оптовиков и так далее.

Кому подойдет

Всем без исключения. Подходящего поставщика может найти и начинающий селлер, и акула продаж на Wildberries. 

Достоинства:

• Гибкие условия сотрудничества. 

• Работа с разными категориями предпринимателей: ИП, ООО, самозанятыми и простыми физлицами.

• Могут предоставить документацию на товар: сертификаты, декларации, отказные письма.

• Любые объемы закупок от 1 штуки. Правда, обычно стоимость минимальной партии составляет от 5 до 20 тысяч рублей, в зависимости от конкретного поставщика.

• Есть доставка до вашего склада, работа с фулфилментом до склада маркетплейса или конечного покупателя.

• Можно найти дропшиппинг-поставщиков и работать без собственного склада.

• Есть отсрочки платежа, оплата частями, оплата несколькими способами: наличные, перевод на карту, банковский перевод на расчетный счет, платежные системы и так далее.

• Надежные бесперебойные поставки.

Недостатки:

• Не самые низкие цены и, как следствие, невысокая итоговая маржинальность.

• Трудно найти оригинальный товар.

• Крупные оптовики могут не работать с физическими лицами и самозанятыми.