Поставщики для маркетплейсов: где искать, какие бывают, топ-5 популярных поставщиков, советы, лайфхаки

Правильный выбор поставщика товара позволяет установить конкурентную цену, избежать перебоев с поставками и заработать больше денег. В новой статье блога Кактус рассказали о том, как и где найти правильного поставщика и избежать распространенных ошибок.

Виды поставщиков

Форматов продаж на маркетплейсах — великое множество. Можно работать со своим складом или без него, выкупать товар или брать на реализацию, делать доставку своими силами, отдать ее на аутсорс или воспользоваться доставкой от маркетплейса. Под каждый формат можно найти поставщика, который специализируется именно на такой модели работы.

Глобально все поставщики делятся на две категории: дропшипперы и все остальные.

Дропшиппинг-поставщики

При работе с такими контрагентами вы можете не видеть товар в глаза: он хранится на складе поставщика до момента продажи. После оплаты на маркетплейсе поставщик сам делает доставку до покупателя или склада МП. Это стандартная схема. Есть и другие: доставку делаете вы сами, сторонняя курьерская служба, «Почта России» и так далее, вариантов масса.

Ключевые моменты — вам не нужно выкупать товар и иметь свой склад. За это придется расплачиваться тем, что товар у таких поставщиков обычно дороже на стоимость складских услуг. 

Другие виды поставщиков

Другие виды поставщиков

Это может быть кто угодно: завод-изготовитель, любой оптовик, региональный дилер, торговый представитель, перекупщик, официальный дистрибьютор известного бренда. Формат работы с такими поставщиками простой: вы оплачиваете партию товара, забираете его и везете на свой склад. 

На заметку: технически вы можете покупать товар вообще у кого угодно. Можно пойти на рынок, купить партию домашних тапочек у бабушки и выставить их на маркетплейсе, никаких ограничений здесь нет. Правда, придется самостоятельно заниматься сертификацией товара. Об этом мы писали здесь.

Критерии выбора поставщика

Самая низкая закупочная цена — не единственный критерий выбора контрагента. Купившись на дешевизну, вы можете проиграть в другом месте: скорости доставки, качестве, условиях сотрудничества и так далее.

Вот основные критерии выбора:

• Наличие документации на товар: сертификатов, отказных писем, деклараций соответствия.

• Быстрая, стабильная и прогнозируемая доставка.

• Качество поставляемого товара.

• Наличие скидок: за большие объемы, предоплату, оплату наличными и так далее.

• Гибкие условия: возможность отсрочки платежа, различные формы оплаты (наличные, банковская карты, перевод на расчетный счет, платежные системы).

• Удобный документооборот.

• Хорошие отзывы о контрагенте в сети.

• Низкая цена, но только при прочих равных.

• Минимальная стоимость партии, которую нужно выкупить (чем меньше, тем лучше).

• Работа с различными организационно-правовыми формами: ИП, ООО, самозанятые граждане, физлица итак далее.

• Работа с НДС и без НДС.

В стандартном случае (если вы не берете тапочки на рынке у бабушки, а нацелены на долгосрочное партнерство) с поставщиком заключается договор. Неопытные предприниматели не глядя подписывает типовой рамочный документ, который дает контрагент. Так делать не стоит: можно и нужно усовершенствовать договор и сделать его удобным для себя. 

Вот несколько полезных пунктов, которых в 99 процентов случаев не будет в типовом договоре поставщика:

• Ответственность поставщика за срыв сроков.

• Ответственность за поставку брака.

• Ответственность за поставку не того, что вы заказали.

• Компенсация за упущенную по вине поставщика выгоду.

• Неустойка за любые накладки, которые могут возникнуть по вине поставщика.

В идеале договор стоит показать юристу,чтобы он грамотно сформулировал ваши требования и убрал нежелательные пункты.

На заметку: поставщиков много, не стоит зацикливаться на одном. Лучше постоянно мониторить различные каналы в поисках контрагентов, которые предлагают более выгодные условия. А еще с поставщиками можно и нужно торговаться. Цены в прайс-листе обычно не окончательные, всегда можно выбить скидку за долгое сотрудничество или большие объемы закупок. 

Где найти поставщиков

Здесь все зависит от ассортимента и наличия/отсутствия собственного склада. Если собираетесь торговать небрендовыми товарами из Китая, обратите внимание на Aliexpress и ищите поставщиков там.

Выдача «Яндекса» по запросу “поставщики для маркетплейсов”

С брендовыми товарами все намного сложнее. Они не продают продукцию только через официальных дистрибьюторов, придется обращаться к ним. Вариант самому стать представителем не рассматриваем: это сложно и долго, придется выкупать большие объемы. Чтобы иметь в ассортименте продукцию нескольких брендов, надо стать дистрибьютором каждого, а это в 10 раз больше мороки и затрат.

Для поиска поставщиков стоит использовать такие агрегаторы, как «Поставщики.ру», «Все Поставщики.ру», информационный b2b сервис 4 DEALER, многопрофильный дистрибьютор Merlion и так далее. Площадок много, все они легко гуглятся по соответствующим запросам. 

Есть вариант заказать индивидуальную партию товара на заводе-изготовителе, причем не обязательно в РФ. Многие едут в Китай с образцами продукции и заказывают там. Это недорого, к тому же товар будет уникальным, что даст конкурентное преимущество. При работе на маркетплейсах это вообще огонь: там хорошо продается то, чего нет у других.

На заметку: лучше найти такого поставщика, который максимально закроет ваш ассортимент. Узконишевые поставщики — дело хорошее, но если контрагентов много, это тянет за собой большой документооборот, множество поставок и другие сложности. Чем универсальнее поставщик и шире его ассортимент, тем лучше.

Топ-5 поставщиков товаров для маркетплейсов

А теперь расскажем о 5 топовых поставщиках товаров для маркетплейсов. Все они универсальные, то есть здесь можно купить любой товар, от детской одежды для электроники.

TREND-OPT

Оптовый поставщик товаров из Китая. В ассортименте — все товары широкого спроса: одежда, косметика, электроника, товары для дома.

Условия сотрудничества:

• Работа с предпринимателями любой организационно-правовой формы: ИП, ООО, самозанятые, физлица.

• Минимальная сумма заказа — 5 тысяч рублей.

• Условие отгрузки — 100% предоплата.

Доставка:

• Курьером в пределах МКАД — от 450 рублей.

• Доставка в регионы — транспортными компаниями в соответствии с тарифами.

• Доставка в отдаленные регионы — «Почтой России».

• Самовывоз со склада в Москве.

Оплата:

• Перевод на карту «Сбербанка», ВТБ, «Тинькофф» — без комиссии.

• Перевод на расчетный счет ИП — плюс 8 процентов к сумме платежа.

• «Яндекс.Деньги» — плюс 4 процента к сумме платежа.

• Qiwi — плюс 2 процента к сумме платежа.

OPTOME

Еще один универсальный поставщик с широким ассортиментом различных товаров.

Условия сотрудничества:

• Заказ от одной единицы товара, на сумму от 5 тысяч рублей.

• Есть возможность совместных покупок несколькими покупателями по выгодным ценам.

• Работа со всеми организационно-правовыми формами.

• Отгрузка только по полной предоплате.

Оплата:

• На расчетный счет компании.

• Перечислением на банковскую карту (карты открыты в Сбербанке России, Альфа Банке);

• Посредством электронных систем платежей: Webmoney, QIWI, «Яндекс.Деньги»;

Доставка:

• Курьером по Москве (стоимость обсуждается индивидуально).

• Транспортными компаниями ПЭК и СДЭК (доставка до терминала бесплатно).

• Самовывоз.

Merlion

Крупный поставщик электроники, бытовой техники, офисной мебели, канцтоваров и других товаров смежной направленности. Среди вендоров — мировые лидеры: Samsung, Sony, Acer  и другие.

Компания работает только с ИП и юридическими лицами. Желающие стать партнерами заполняют анкету и получают доступ в личный кабинет с персональными условиями.

INLIVITI

Еще один поставщик товаров и Китая. Работает напрямую с производителями из Поднебесной, причем есть возможность заказать на заводах и фабриках Китая товары под вашим собственным брендом.

Для сотрудничества нужно заключить договор, после подписания которого можно размещать заказ и оплачивать товар. 

Условия сотрудничества:

• Работа с ИП, ООО и физическими лицами.

• Минимальная сумма заказа — любая.

• Поставка только после предоплаты.

Оплата:

• Для физических лиц — переводом на банковскую карту.

• Для ИП и организаций — перевод на расчетный счет ИП или юрлица.

• Оплата производится в 2 этапа: сначала нужно оплатить сам товар и его транспортировку по Китаю, затем — доставку до заказчика.

Доставка:

• Всеми видами наземного, морского и воздушного транспорта,а также сборными грузами. Стоимость доставки — от 1 до 4 долларов за килограмм, в зависимости от способа.

Standartoptom

Дропшиппинг-поставщик популярных товаров для маркетплейсов. Ключевые направления — электроника, гаджеты, детские товары, косметика, часы, товары для ухода за телом. 

Условия сотрудничества:

• Работа с ИП, организациями и физическими лицами.

• Заказы с доставкой по Москве по модели дропшиппинга до 1000 рублей — без предоплаты.

• Минимальная сумма заказа — отсутствует.

Оплата:

• Наличными при получении (для заказов на сумму до 1000 рублей).

• Банковский перевод на расчетный счет.

• Перевод «Сбербанк Онлайн».

• Платежные системы Qiwi, Webmoney, «Яндекс.Деньги».

Доставка:

• Самовывоз.

• Транспортными компаниями по РФ.

• Дропшиппинг.

• Курьером по Москве (при заказе на сумму от 10 тысяч рублей — бесплатно).

• Boxberry.

• «Почта России».

А у нас все! Пользуйтесь нашими советами, выбирайте поставщика на любой вкус, а компания Кактус поможет выйти на популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада из единого личного кабинета.