В чем секрет крупных селлеров на маркетплейсах?

Время чтения: 1 минут
Количество прочтений: 905
22 декабря 2023
2024-08-25 Обновлена: 25 августа 2024


В чем секрет крупных селлеров на маркетплейсах?

Вчера прошел первый вебинар Кактуса и сервиса аналитики Sellematics, где мы сформулировали 5 факторов успеха бизнеса предпринимателей на маркетплейсах:

  1. Аналитика. Анализировать спрос, предложения и цены в категории, сравнивать в динамике свои показатели, выбирать ниши, где доля продаж конкурентов-лидеров не превышает 50%. Прошло время, когда на Wildberries или Ozon выходили хаотично с любым товаром и быстро взлетали. 

  1. Unit-экономика. Крупные селлеры зарабатывают, потому что постоянно следят за unit-экономикой товаров и опираются на нее в управлении РЦ.

    А еще стоимость каждой операции — это источник новых задач для вас. Например:

WB и Ozon увеличивают комиссии → Поднять цены? Перейти на другую схему работы?
Вырос ДРР (Доля рекламных расходов) → Обновить настройки рекламных кампаний? Поменять атрибуты карточки?
Начали платить штрафы маркетплейсу → Почему привозим заказы с опозданием?

  1. Схема работы. Модель выбирается с оглядкой на категорию, стоимость товара, оборачиваемость и весогабаритные характеристики. Для растущих магазинов приоритетная модель — комбинированная (FBO+FBS или FBO+DBS). 

  1. Каналы продаж. Крупные селлеры не ограничены 1 маркетплейсом. Они продают где-то еще: свой интернет-магазин, соцсети, нишевые и универсальные маркетплейсы — WB, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, ВсеИнструменты.ру, Детский мир, Leroy Merlin, Lamoda и др.

    Аудитория площадок почти не пересекается, поэтому каждая вновь подключенная приводит новый трафик.

  1. Аутсорсинг. Предприниматели делегируют непрофильные задачи. Например, по фулфилменту и доставке. Они освобождают время на то, что в перспективе приведет новых клиентов, поставщиков и партнеров — выбор бренд-стратегии, управление ценой и ассортиментом, коллаборации и партнерские программы и т.д. 

Проверить качество товаров, собрать заказ, напечатать этикетки и промаркировать, загрузить остатки на маркетплейсы, сменить статусы, доставить отправления — все это занимает много времени. Поэтому селлеры идут к фулфилмент-операторам. 

Что учитывать при поиске и оценке партнера, почему цена — не решающий фактор выбор, смотрите в презентации с вебинара. Получите ее бесплатно на почту, заполнив форму:

Презентация с вебинара Кактуса и сервиса Sellematics

Презентация с вебинара Кактуса и сервиса Sellematics

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Презентация с вебинара Кактуса и сервиса Sellematics
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.


Новое Средний чек на рынке интернет-торговли сократился на 6%
19 сентября 2024
25
Средний чек на рынке интернет-торговли сократился на 6%
В среднем покупатели тратят на покупки в интернете на 6% меньше, чем в 2023 году. средний чек на рынке интернет-торговли устойчиво снижается из...

#Все о маркетплейсах #Советы Кактуса
Новое Яндекс Маркет почти обнулил комиссию в топ категориях
18 сентября 2024
23
Яндекс Маркет почти обнулил комиссию в топ категориях
В Яндекс Маркете почти обнулили комиссию на размещение товаров на витрине. Это объявление было сделано на E-com фестивале в Иваново. Специально...

#Все о маркетплейсах #Яндекс Маркет
Новое WB ограничили возможность планировать поставки с помощью ботов, Ozon открывает доступ к общению с клиентами, ЯМ бесплатно хранит 11 категорий товаров.
17 сентября 2024
77
WB ограничили возможность планировать поставки с помощью ботов, Ozon открывает доступ к общению с клиентами, ЯМ бесплатно хранит 11 категорий товаров.
Встречайте еженедельный дайджестпро изменения на маркетплейсах (с 9 по 15 сентября).   Обновлен отчет “Поисковые запросы”. Продавцы с подпиской “Джем”...

#Все о маркетплейсах #Дайджест