В чем секрет крупных селлеров на маркетплейсах?

Время чтения: 1 минут
Количество прочтений: 858
22 декабря 2023
2024-05-25 Обновлена: 25 мая 2024


В чем секрет крупных селлеров на маркетплейсах?

Вчера прошел первый вебинар Кактуса и сервиса аналитики Sellematics, где мы сформулировали 5 факторов успеха бизнеса предпринимателей на маркетплейсах:

  1. Аналитика. Анализировать спрос, предложения и цены в категории, сравнивать в динамике свои показатели, выбирать ниши, где доля продаж конкурентов-лидеров не превышает 50%. Прошло время, когда на Wildberries или Ozon выходили хаотично с любым товаром и быстро взлетали. 

  1. Unit-экономика. Крупные селлеры зарабатывают, потому что постоянно следят за unit-экономикой товаров и опираются на нее в управлении РЦ.

    А еще стоимость каждой операции — это источник новых задач для вас. Например:

WB и Ozon увеличивают комиссии → Поднять цены? Перейти на другую схему работы?
Вырос ДРР (Доля рекламных расходов) → Обновить настройки рекламных кампаний? Поменять атрибуты карточки?
Начали платить штрафы маркетплейсу → Почему привозим заказы с опозданием?

  1. Схема работы. Модель выбирается с оглядкой на категорию, стоимость товара, оборачиваемость и весогабаритные характеристики. Для растущих магазинов приоритетная модель — комбинированная (FBO+FBS или FBO+DBS). 

  1. Каналы продаж. Крупные селлеры не ограничены 1 маркетплейсом. Они продают где-то еще: свой интернет-магазин, соцсети, нишевые и универсальные маркетплейсы — WB, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, ВсеИнструменты.ру, Детский мир, Leroy Merlin, Lamoda и др.

    Аудитория площадок почти не пересекается, поэтому каждая вновь подключенная приводит новый трафик.

  1. Аутсорсинг. Предприниматели делегируют непрофильные задачи. Например, по фулфилменту и доставке. Они освобождают время на то, что в перспективе приведет новых клиентов, поставщиков и партнеров — выбор бренд-стратегии, управление ценой и ассортиментом, коллаборации и партнерские программы и т.д. 

Проверить качество товаров, собрать заказ, напечатать этикетки и промаркировать, загрузить остатки на маркетплейсы, сменить статусы, доставить отправления — все это занимает много времени. Поэтому селлеры идут к фулфилмент-операторам. 

Что учитывать при поиске и оценке партнера, почему цена — не решающий фактор выбор, смотрите в презентации с вебинара. Получите ее бесплатно на почту, заполнив форму:

Презентация с вебинара Кактуса и сервиса Sellematics

Презентация с вебинара Кактуса и сервиса Sellematics

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Презентация с вебинара Кактуса и сервиса Sellematics
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

Что такое FBO?

FBO (Fulfillment By Operator). Это схема, при которой продажа товара осуществляется со склада Маркетплейса. Продавцу необходимо разместить товар на наших складах. Мы упакуем, промаркируем товары в соответствии с требованиями и доставим до складов маркетплейсов.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.


Новое Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ
13 июня 2024
47
Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ
Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ. Еженедельный дайджест с 3 по 9 ию...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB исправил ситуацию с перегруженностью складов, в Ozon появились постоянные клиенты
28 мая 2024
455
WB исправил ситуацию с перегруженностью складов, в Ozon появились постоянные клиенты
Новые инструменты на маркетплейсах: WB - сравнение с конкурентами, Ozon - отзывы от постоянных клиентов, Яндекс Маркет - скидки на брошенные корзины....

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB бесплатно хранит товары до конца лета, Ozon обновил договор и внес изменения в регламент FBO
21 мая 2024
562
WB бесплатно хранит товары до конца лета, Ozon обновил договор и внес изменения в регламент FBO
В первую неделю после праздников WB и Ozon обновили договор. Рассказываем о событиях на маркетплейсах с 13 по 19 мая.   Новая функция ”...

#Все о маркетплейсах #Дайджест