В чем секрет крупных селлеров на маркетплейсах?

Вчера прошел первый вебинар Кактуса и сервиса аналитики Sellematics, где мы сформулировали 5 факторов успеха бизнеса предпринимателей на маркетплейсах:

1. Аналитика. Анализировать спрос, предложения и цены в категории, сравнивать в динамике свои показатели, выбирать ниши, где доля продаж конкурентов-лидеров не превышает 50%. Прошло время, когда на Wildberries или Ozon выходили хаотично с любым товаром и быстро взлетали. 

2. Unit-экономика. Крупные селлеры зарабатывают, потому что постоянно следят за unit-экономикой товаров и опираются на нее в управлении РЦ.
   
   А еще стоимость каждой операции — это источник новых задач для вас. Например:

WB и Ozon увеличивают комиссии → Поднять цены? Перейти на другую схему работы?
Вырос ДРР (Доля рекламных расходов) → Обновить настройки рекламных кампаний? Поменять атрибуты карточки?
Начали платить штрафы маркетплейсу → Почему привозим заказы с опозданием?

3. Схема работы. Модель выбирается с оглядкой на категорию, стоимость товара, оборачиваемость и весогабаритные характеристики. Для растущих магазинов приоритетная модель — комбинированная (FBO+FBS или FBO+DBS). 

4. Каналы продаж. Крупные селлеры не ограничены 1 маркетплейсом. Они продают где-то еще: свой интернет-магазин, соцсети, нишевые и универсальные маркетплейсы — WB, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, ВсеИнструменты.ру, Детский мир, Leroy Merlin, Lamoda и др.
   
   Аудитория площадок почти не пересекается, поэтому каждая вновь подключенная приводит новый трафик.

5. Аутсорсинг. Предприниматели делегируют непрофильные задачи. Например, по фулфилменту и доставке. Они освобождают время на то, что в перспективе приведет новых клиентов, поставщиков и партнеров — выбор бренд-стратегии, управление ценой и ассортиментом, коллаборации и партнерские программы и т.д. 

Проверить качество товаров, собрать заказ, напечатать этикетки и промаркировать, загрузить остатки на маркетплейсы, сменить статусы, доставить отправления — все это занимает много времени. Поэтому селлеры идут к фулфилмент-операторам. 

Что учитывать при поиске и оценке партнера, почему цена — не решающий фактор выбор, смотрите в презентации с вебинара. Получите ее бесплатно на почту, заполнив форму:

Презентация с вебинара Кактуса и сервиса Sellematics

Презентация с вебинара Кактуса и сервиса Sellematics

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

E-mail

Отправить

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных