SEO-оптимизация карточки товара на Wildberries: как вывести товар в топ WB с помощью правильных описаний и названий

Мы уже писали о том, как создать карточку карточку товара маркетплейсе Wildberries. Сегодня речь пойдет о продвижении карточки в выдаче маркетплейса. Для того, чтобы карточка продавала, нужно, чтобы она хорошо ранжировалась и занимала верхние строки поиска. Один из ключевых факторов — SEO-оптимизация названия и описания под работу поисковых алгоритмов «Вайлдберриз».

Что такое SEO 

SEO (search engine optimization) — это оптимизация контента (и не только) под работу поисковых алгоритмов. Такие алгоритмы есть в поисковых системах «Яндекс» и Google, а также в системе ранжирования маркетплейсов, в том числе Wildberries. Задача поискового робота — найти самую релевантную страницу по запросу пользователя: страницу, которая максимально быстро и эффективно решает его задачу.

Объясним на примере. Допустим, потенциальный покупатель вводит в строке поиска WB запрос “футболка мужская белая с вырезом”. Робот сканирует всю базу товаров и показывает варианты, максимально соответствующие запросу: все белые футболки с вырезом. Не красные, не поло, не майки и не женские футболки, потому что они не соответствуют запросу пользователя и не нужны ему.

Запросы бывают разного веса: высоко-, средне- и низкочастотные. Например, слово «футболка» — это высокочастотный запрос, в «Яндексе» его набирают более двух с половиной миллионов раз в месяц. 

Результаты по запросу “футболка” в сервисе «Яндекс.Вордстат» 

Но те, кто пишет в строке поиска запрос “футболка”, не обязательно хочет ее купить. Для этого есть другие, коммерческие запросы: “купить футболку”, “футболка гуччи цена” и так далее. Частотность у таких запросов намного ниже.

Наш запрос “футболка мужская белая с вырезом” набирали в поиске всего 87 раз в месяц. С одной стороны, это говорит о низком поисковом спросе. С другой, такой запрос с большей долей вероятности конвертируется в продажу. Покупатель точно планирует купить футболку, уже определился с цветом и фасоном и уже ищет, где ее купить.

Результаты по запросу “футболка мужская белая с вырезом” в сервисе «Яндекс.Вордстат»

В чем здесь суть: когда вы делаете название карточки товара на Wildberries и заполняете ее описание, нужно насытить текст ключевыми словами из популярных поисковых запросов. Именно по ключевым словам поисковые алгоритмы будут определять релевантность карточки.

Если товар будет называться «футболка фабрики “китайская портниха”», Wildberries никогда не покажет ее покупателю по одной простой причине: такого ключа не существует. Люди никогда не набирают эту фразу в поисковике.

Пример запроса с нулевой частотностью. Карточка с таким названием обречена на вечную прописку на дне поиска Wildberries

Как составить SEO-описание карточки на Wildberries

Название товара — Title

Первое, на что обращают внимание поисковые алгоритмы, — это метатег Title, или название карточки товара. 

Оно состоит из двух частей: категория (при создании карточки это будет поле «выберите предмет») и комплектация. Категория выбирается из существующих, комплектацию можно придумать самостоятельно. Этим мы и воспользуемся для того, чтобы включить в Title нужные ключевые слова. 

Откуда же взять ключевые слова, чтобы оптимизировать метатег Title? Способов три:

1. Из внутреннего поиска маркетплейса. Если набрать в строке поиска слово “футболка”, система сама даст подсказки, основанные на запросах, которые чаще всего делают покупатели.

Исходя из этого можно сказать, что название «футболка мужская, футболка оверсайз с принтом» будет примером отличного тайтла.

2. Теги в результатах поиска. Они показаны сразу после фразы «По запросу “футболка” найдено».

Результаты выдачи по запросу "футболка"

3. Анализ конкурентов. Хороший способ оптимизировать название — подсмотреть его у конкурентов, которые продают аналогичные вашим товары и уже попали в топ. Посмотреть описание можно при помощи опции «Быстрый просмотр» в теле карточки. Это может выглядеть так:

Карточка товара конкурента

Или так:

Еще одна карточка товара конкурента

Лучше использовать все три способа, а еще применять ключевые слова, которые мы нашли выше при помощи сервиса «Яндекс.Вордстат». 

Заметим: от изначального запроса “футболка с вырезом” не осталось и следа: этот ключ низкочастотный, пользователи не ищут такой товар. Лучше заменить его на один из более релевантных тегов. Их теперь у нас в избытке:

• Футболка с принтом.

• Футболка базовая.

• Футболка мужская.

• Футболка однотонная.

• Футболка мужская бельевая и так далее.

Именно по этим запросам пользователей футболки продаются лучше всего. 

Итак, у нас получился title:

«Футболка мужская / Футболка однотонная / Футболка белая». Просто и со вкусом, содержит важные ключевые слова и прекрасно подходят для нашего товара.

Лайфхак: для того чтобы подобрать наиболее эффективный title, нужно поэкспериментировать с тегами, протестировав несколько вариантов заголовка. Менять название товара в десктопной версии нельзя, сейчас Wildberries позволяет сделать это только в мобильном приложении продавца. 

Оптимизация описания товара в карточке

Второй этап — создание SEO-описания. На описание товара дается 1000 символов, включая пробелы. Нужно использовать их по максимуму: поисковые алгоритмы сканируют и этот раздел на предмет соответствия запросу покупателя.

Если в вас проснулся писательский талант и вы захотели сделать описание формата «В этой прекрасной футболке так хорошо выйти ранним утром на весенний луг, послушать пение птиц и встретить первые лучи восходящего солнца под пение петухов», немедленно ударьте себя по рукам. Возможно, оно подойдет для поклонников русской литературы, но совершенно не впечатлит поисковых роботов WB.  

Требования к описанию три:

• Оно должно быть уникальным. Если вы скопируете описание футболки у одного из конкурентов из топа, алгоритмы будут считать это плагиатом, или ворованным контентом. Если уж собираетесь заимствовать контент, воруйте как художник: переделайте текст, повысив уникальность, после чего проверьте при помощи таких сервисов, как «Текст.ру», «Адвего» и так далее.

Пример неуникального описания товара, скопированного у конкурента. Проверка производилась при помощи сервиса «Текст.ру».

• Описание, как и название, должно быть насыщено ключевыми словами. Мы выделили их выше: это футболка мужская, футболка белая, футболка белая базовая и так далее. Ключевых слов не должно быть слишком много, иначе поисковые алгоритмы заподозрят вас в искусственной оптимизации и могут наложить фильтр. 

• Описание должно содержать и так называемые LSI-ключи. Это слова и фразы, ассоциативно связанные с основным запросом. Для футболки это могут быть «хлопок», «удобно носить», «легкая стирка», «летний сезон», «новая коллекция» и так далее. Все словосочетания, которые так или иначе относятся к одежде.

Вот как выглядит хорошее описание:

Пример описания футболки продавца из топа выдачи Wildberries

На заметку: правильно оптимизированная карточка попадет не только в топ внутреннего поиска «Вайлдберриз», но и может занять верхние строчки поисковой выдачи «Яндекс» и Google. Таким образом, потенциальные покупатели смогут попасть на страницу оплаты, не только зайдя на маркетплейс, но и прямо из поисковых систем. Это еще одна причина, по которой не стоит пренебрегать SEO при создании и оформлении карточки товара.

На первом месте выдачи «Яндекса» по запросу «Футболка мужская» — раздел маркетплейса Wildberries

Конечно, контент — не единственный фактор ранжирования товара на маркетплейсе: есть еще и ценовая политика, наличие положительных отзывов, рейтинг продавца и так далее. Подписывайтесь на рассылку нашего блога и следите за свежими статьями — мы обязательно напишем об этом в одном из следующих материалов. 

А размещаться на маркетплейсах и продавать там с одного склада из единого личного кабинета поможет Кактус.