Top.Mail.Ru

Как продвигать beauty-товары в eCommerce

Время чтения: 3 минут
Количество прочтений: 325
13 сентября 2023


Как продвигать beauty-товары в eCommerce

Спрос на косметику и парфюмерию прирастает от года к году: в первой половине 2023-го количество покупок в данном сегменте увеличилось на 14% в сравнении с аналогичным периодом 2022-го (данные Платформы ОФД). После ухода зарубежных брендов российские производители и продавцы beauty-товаров, помимо развития ассортиментной матрицы, реанимируют и активизируют маркетинг в eCommerce. Поэтому дискуссия спикеров сессии «Косметика онлайн» на конференции New Retail Forum выстроилась вокруг вопроса «Как продвигать beauty-товары в eCommerce»

Оказалось, что универсальной таблетки нет. Крупные российские бренды по-разному выстраивают воронку продаж и ведут покупателя к покупке в онлайне. Кто-то расширяет вход в воронку через ТВ, а затем подключает digital. Кто-то держит promotion только на инструментах канала продаж (чаще всего – на инструментах маркетплейсов). 

Но в ряде вопросов мнения экспертов сошлись, а именно: 

  1. Бренды используют два канала — интернет-магазин и маркетплейсы. Интернет-магазин транслирует ценности и экспертизу бренда — это площадка для общения с аудиторией, сбора базы контактов и тестирования новых продуктов. Маркетплейс — канал продаж, где совершается львиная доля заказов.

  2. Выбор инструментов продвижения — не хаотичный процесс, он подчинен целям — продажа, узнаваемость бренда или лояльность. Эффективные инструменты продвижения на маркетплейсах (многие рассматривались на примере Ozon):

    1. Быстрая продажа: продвижение в поиске, «Трафареты» Ozon, участие в подборке на главной странице, upsale в корзине.
    2. Узнаваемость бренда: баннер на главной и видеобаннеры, пакеты поддержки с ТВ-рекламой, брендированная кнопка, «Шторка» Ozon.
    3. Работа на лояльность: Item на главной странице площадки, баннер в карточке, бренд-купон, бренд-полка, реклама в карточке, бренд-подборка в приложении.

  3. С осторожностью использовать таргетинг по конкурентам на маркетплейсах: в результате инвестиций в рекламу можно получить низкий CTR и высокий ДРР (доля рекламных расходов).

  4. Для реализации стратегии «Бренд-эксперт» в интернет-магазине можно создавать beauty-академии, предлагать аудитории диагностические тесты, гайды по применению косметики бренда.

  5. Бесспорный лидер среди инструментов внешнего трафика — influence-маркетинг.

На фото: спикеры сессии «Косметика онлайн» на New Retail Forum и Екатерина Анциферова, коммерческий директор eCommerce-сервиса Кактус.

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Какие решения Кактус предлагает на рынке eCommerce. Запись выступления на ProМаркетплейсы
Какие решения Кактус предлагает на рынке eCommerce. Запись выступления на ProМаркетплейсы
18 сентября на Красном Октябре прошла конференция, посвященная организации и развитию бизнеса на маркетплейсах — ProМаркетплейсы.  Коммерческий директ...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Какой товар лучше продавать на маркетплейсах?

Мы работаем с разными категориями, но у разных поставщиков товар продается по разному. Работа с нами поможет делегировать складские и бумажные процессы и уделять время развитию бизнеса.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы

Вы занимаетесь продвижением нашего товара на маркетплейсах?

Новое D2C vs маркетплейсы. Продвижение beauty, мебели и товаров для дома. Последняя миля в FBO
29 сентября 2023
43
D2C vs маркетплейсы. Продвижение beauty, мебели и товаров для дома. Последняя миля в FBO
Сентябрь — начало сезона в eCommerce: селлеры, маркетплейсы и сервисные компании (и конечно Кактус) готовятся к всплеску продаж и заказов, а ор...

#Все о маркетплейсах #Интернет-магазины #Советы Кактуса
Новое FBS на маркетплейсах: разбираем стереотипы и мифы о модели
29 сентября 2023
58
FBS на маркетплейсах: разбираем стереотипы и мифы о модели
«Дорого», «Удлиняется доставка, а клиент не готов ждать», «Падают охваты карточек» — так выглядят стереотипы продавцов о модели FBS. Историческ...

#Все о маркетплейсах #Интернет-магазины
Новое Управлять unit-экономикой и ценами на товары легче, когда владеешь данными! Новый фулфилмент-калькулятор Кактуса!
28 сентября 2023
69
Управлять unit-экономикой и ценами на товары легче, когда владеешь данными! Новый фулфилмент-калькулятор Кактуса!
Впереди высокий сезон, а значит, селлеры: Ищут фулфилмент-оператора (даже имея свой склад!), чтобы справиться с резким потоком з...

#Все о маркетплейсах #Интернет-магазины