Маркетплейс Leroy Merlin расположился на 16 строчке глобального рейтинга интернет-магазинов, составленного агентством Data Insight. И на третьем месте магазинов с товарами для дома, после «Петровича» и «Все Инструменты». Сеть принимает на борт новых поставщиков и продавцов, поэтому мы написали материал о том, как продавать на «Леруа».
В статье расскажем:
-
Кто может продавать на маркетплейсе.
-
Об условиях сотрудничества.
-
Какие товары можно продавать на «Леруа Мерлен».
-
Какие есть сборы и комиссии для продавцов.
-
По каким схемам доставки работает площадка.
-
Как зарегистрироваться на маркетплейсе и начать там продавать.
Leroy Merlin в цифрах
-
Годовая выручка — 49 900 миллионов рублей.
-
Годовое количество заказов — 5 320.
-
Число посетителей сайта — 30 миллионов человек.
-
Средний чек — 9 380 рублей (рост на 9 % по сравнению с 2020 годом).
-
Рост продаж в 2021 году — 30 %.
-
Рост количества заказов в 2021 году — 19 %.
Маркетплейс расположился на 16 строчке глобального рейтинга интернет-магазинов. Но среди продавцов товаров для дома Леруа — третьи. Источник Data Insight
Кто может стать партнером Leroy Merlin
Продавать на маркетплейсе могут только юридические лица и индивидуальные предприниматели. Самозанятые стать поставщиками не могут. Есть еще одно довольно жесткое условие: ИП, ООО или другой бизнес должен быть зарегистрирован не позднее, чем за 12 месяцев до подачи заявки на сотрудничество.
Читайте также: Как продавать на Ozon самозанятому
Что можно продавать на Leroy Merlin
Львиная доля каталога маркетплейса — товары для ремонта, строительства и отделки, а также сопутствующие товары: инструмент, хозтовары и так далее.
Вот что можно продавать:
-
Двери, крепеж, метизы, хозтовары.
-
Сантехнику, электрику.
-
Напольные покрытия, детали декора интерьера.
-
Садовые товары.
-
Плитку, товары для отделки потолка и стен.
-
Инструменты, хозтовары.
-
Товары для хобби и творчества.
-
Зоотовары.
-
Текстиль, посуду.
-
Мебель, бытовую технику.
Каталог маркетплейса
Условия сотрудничества с «Леруа Мерлен»
Начнем с того, что на момент написания статьи маркетплейс ищет продавцов только в нескольких регионах:
-
Москва.
-
Самара.
-
Новосибирск.
-
Нижний Новгород.
-
Санкт-Петербург.
-
Иваново.
Условия для продавцов:
-
Наличие собственного склада с товарами в наличии.
-
Возможность собирать заказы, упаковывать и маркировать товар.
-
Наличие документов на товар. Здесь стоит сделать небольшую сноску. Если при продаже на Ozon или Wildberries документы на товар никто не спросит и селлер просто декларирует их наличие, то при сотрудничестве с «Леруа» все сертификаты, декларации и отказные письма нужно предъявить на старте сотрудничества.
-
Возможность обмениваться данным в системе электронного документооборота. Обновление остатков и цен должно происходить в автоматическом режиме, через API.
-
Ассортимент товаров согласовывается с представителями маркетплейса.
-
Перед стартом продаж продавец должен пройти процедуру контрольной закупки, чтобы в тестовом режиме проверить бизнес-процессы.
-
Возможность принимать заказы и брать их в работу в течение часа после получения соответствующего уведомления.
-
Возможность передавать собранные и упакованные заказы в курьерскую службу маркетплейса по утвержденному сторонами графику.
-
Обмен данными, коммуникации и взаимодействие между продавцом и «Леруа Мерлен» происходит в системе MAS — Merchant Administration System. Продавец получает доступ к личному кабинету в MAS после регистрации в качестве партнера маркетплейса.
Читайте также: Где взять сертификаты и декларации на товар для маркетплейсов
Краткие условия для партнеров
Модели доставки
Согласно условиям договора, продавец (мерчант) может продавать товары только с собственного склада. Модель FBO с продажами со склада маркетплейса на момент написания этой статьи не доступна.
Продавать со своего склада партнер может по двум схемам:
-
С доставкой собственными силами. Как это устроено: после того, как покупатель оформил заказ на сайте, партнер получает уведомление об этом в личном кабинете MAS. В установленные договором сроки он обязан собрать и упаковать заказ, после чего доставить покупателю — собственными силами или при помощи подрядчиков.
-
С доставкой силами Leroy Merlin. После оформления заказа на сайте продавец в течение часа берет его в работу, а после упаковки и сборки передает курьерской службе маркетплейса. Либо подрядчиков маркетплейса: «Леруа» имеет право привлекать для осуществления доставки третьих лиц.
Комиссии и расходы Leroy Merlin, ценообразование
Маркетплейс работает по стандартной для таких площадок схеме. Продавец устанавливает на сайте свою розничную цену на товар, а Леруа берет определенный процент комиссии с каждой закрытой продажи. Само размещение товаров на витрине маркетплейса бесплатно. Leroy Merlin имеет право в одностороннем порядке предоставлять покупателям скидки на товар за свой счет. Поставщики также могут делать скидки, для этого через личный кабинет в MAS нужно передать информацию с обновленным каталогом и розничными ценами.
Читайте также: Сравнение размеров комиссий популярных маркетплейсов
Фиксированных комиссий нет. Размер ставок зависит от таких факторов, как категория товара, рейтинг продавца на площадке и так далее. Ставки рассчитываются под каждого поставщика индивидуально и прописываются в договоре.
Розничные цены и комиссии маркетплейса указываются в договоре с учетом НДС. Кроме комиссии, Leroy Merlin взимает с продавцов стоимость доставки, если ее делает сам маркетплейс.
Стоимость доставки зависит от веса и габаритов товара и того, куда и каким способом делается доставка. Если маркетплейс привлекает к этим работам сторонних подрядчиков, поставщик обязуется оплатить доставку по их расценкам.
Вот как это выглядит на примере крупногабаритных товаров:
Стоимость доставки крупногабаритных грузов по Москве и области
Как стать поставщиком «Леруа Мерлен»: пошаговая инструкция
Итак, у вас есть зарегистрированный в установленном порядке бизнес со «стажем» не менее года и вы хотите начать продавать на «Леруа Мерлен». Сперва нужно создать и заполнить заявку на сотрудничество. Для этого заходим в раздел для новых партнеров из футера официального сайта.
Для создания заявки переходим в раздел для новых поставщиков
И попадаем на страницу регистрации продавцов:
Компания предлагает несколько моделей сотрудничества, нам нужен пункт «Самостоятельная продажа на маркетплейсе»
Нажимаем кнопку «Начать продавать на маркетплейсе» и переходим на следующую страницу. Здесь кратко описаны условия сотрудничества, особенности доставки, а также есть образцы договоров, доступные для просмотра.
И самое главное — приглашение к партнерству:
Для того, чтобы оставить заявку, нужно нажать кнопку «Заполнить заявку»
Заполнение заявки состоит из 4 шагов. На первом выбираем товар, который будем продавать:
В разделе можно выбрать только одну категорию товаров
Жмем «Далее» и переходим к следующему этапу. Здесь нужно уточнить ассортимент и указать конкретные товары, которые будем поставлять:
На втором этапе можно выбрать несколько пунктов, хоть все сразу
Далее указываем, сколько артикулов в нашем каталоге.
Выбор количества товаров
Последний шаг — заполнение контактных данных и информации об организации. Указываем напименование ООО или ИП, номер телефона, город, ИНН и электронную почту:
Последний шаг регистрации продавца
Соглашаемся с условиями обработки персональных данных и нажимаем кнопку «Отправить». После этого заявка отправляется на рассмотрение. Входящие заявки на сотрудничество рассматривают в течение 3 дней.
Читайте также: Как начать продавать на Wildberries
Если заявку одобрили, идем дальше. Теперь нужно согласовать ассортимент, который мы собираемся разместить. Только после этого нам предоставят доступ в личный кабинет MAS и подключат обмен данными по API.
Так выглядит продажа товара через сайт маркетплейса
Далее все пойдет проще, чем на других маркетплейсах — например Wildberries или Ozon. Единственное, что требуется от продавца в этом ключе — своевременно передавать данные об ассортименте и ценах.
Последним этапом проверки продавца будет контрольная закупка — тестовая продажа товара. Она позволяет оценить готовность продавца к реальной работе. Проверяется срок реакции на уведомление о поступившем заказе, скорость его обработки и передачи на доставку.
Подведем итоги
Проверьте, все ли вы запомнили:
-
Leroy Merlin — маркетплейс товаров для ремонта, строительства, дома и сада. Интернет-магазин № 16 глобального рейтинга Data Insight.
-
Партнерами магазина могут стать ИП и юридические лица, зарегистрированные не менее, чем за 12 месяцев до даты подачи заявки на сотрудничество.
-
На маркетплейсе предусмотрены 2 модели работы: продажи со склада продавца с доставкой собственными силами или силами Leroy Merlin.
-
Маркетплейс работает по комиссионной схеме: продавец реализует товар по собственным розничным ценам, а площадка берет за это свой процент.
-
Интернет-магазин работает в Москве, Санкт-Петербурге, Иваново, Нижнем Новгороде, Самаре и Новосибирске.
Любому поставщику или продавцу Leroy Merlin и других маркетплейсов могут понадобится услуги складского хранения, упаковки и доставки. Такие работы лучше отдать на аутсорс подрядчику, чтобы спокойно заниматься развитием бизнеса.
Компания Кактус — это фулфилмент-оператор полного цикла: мы работаем по схемам FBO и FBS (DBS — в ближайшей перспективе). С нашими сервисами вы можете продавать на популярных маркетплейсах централизованно, с одного склада и в едином для всех площадок личном кабинете.
А еще мы помогаем селлерам в регистрации личного кабинета, создании карточек товара на Wildberries и других маркетплейсах, делаем видеосъемку процесса упаковки и продвигаем магазины на популярных площадках.
Все новости нашего блога и актуальную информацию о работе на маркетплейсах вы можете узнать в нашем Телеграм-канале, подписывайтесь и будьте в курсе.
