Эффективный маркетинг-микс в 2024!

Время чтения: 4 минут
Количество прочтений: 827
27 декабря 2023


Эффективный маркетинг-микс в 2024!

Пообщались с представителями beauty-брендов и узнали о главных компонентах маркетинг-микса в следующем году. Результат применим и в других товарных категориях, поэтому берите на заметку и реализовывайте.

1. Качественный продукт

За инвестициями в продвижение, упаковку и логистику нет результата, если вы продаете товар, который быстро ломается, портится, а его свойства не дают ценность для клиента. 

Приоритет получат магазины с собственным производством или СТМ, которые напрямую взаимодействуют с целевой аудиторией: организуют CusDev и фокус-группы, тестируют и дорабатывают продукт. 

Если у вас нет своего производства или торговой марки, помните, что поставщик в любой момент может выйти на маркетплейсы. Вам будет сложно конкурировать с ним по цене. 

2. Цена

Между маркетплейсами идет ценовая война. «Золотая четверка» уже ввела индексы цен и начала субсидировать скидки. Маркетплейсы сравнивают стоимость товаров между площадками и подталкивают селлеров к снижению цены. Поэтому, помимо выгодного прайса, у вашего предложения должна быть уникальность

3. Каналы продаж

Стартовать в бизнесе лучше с маркетплейсов — c этим согласились эксперты. Но не ограничивайтесь только универсальными площадками. Смотрите в сторону нишевых маркетплейсов, где конкуренция пока ниже. Получить прямой контакт с ЦА возможно в собственном eCom. Но разделяйте ассортимент между интернет-магазинами и маркетплейсами. 

В beauty-сегменте огромную роль стали играть ритейлеры — Золотое яблоко, РИВ ГОШ, Л`Этуаль и др. Поэтому в 2023 году Кактус начал готовить поставки товаров и доставлять в эти розничные сети. 

4. Формула продвижения — Performance + Brand awareness

Сначала вложитесь деньгами и временем в аналитику и расчет unit-экономики, чтобы оставить только те внутренние и внешние инструменты продвижения, которые дают продажи. 

На узнаваемость бренда работают коллаборации с инфлюенсерами (сейчас тренд на сотрудничество с микро- и наноблогерами) и интеграции в СМИ. Последних — выбирайте по 3 критериям: 

  • Скорость реакции — как быстро изучают, редактируют и публикуют новости, статьи, интервью, кейсы.

  • Стоимость размещения

  • Релевантность — «А ваша ЦА читает это издание?»

Измеряйте «Brand awareness»  в динамике, отслеживайте, с чем вы ассоциируетесь у аудитории. Проводите аналогичное исследование по лидерам ниши и вашим ближайшим конкурентам. 

И в заключение: найдите и научитесь объяснять, в чем уникальность вашего предложения. Если не знаете, как это сделать, делегируйте задачу и обратитесь к профессионалам. 

А какой ваш маркетинг-микс в 2024 году? 

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Сколько это стоит?

Цены считаются исходя из габаритов товара. Вы платите только за фактически оказанные складские услуги, а именно: хранение, комплектация, упаковка, доставка. Оставьте заявку, чтобы узнать подробнее.

Оставить заявку
Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

Вы берете процент от продаж на маркетплейсах?

Нет, мы не берем комиссию от продаж на маркетплейсах.


Новое Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ
13 июня 2024
49
Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ
Ozon разработал новый тариф Эконом для товаров с ценой до 500 ₽, программа лояльности WB доступна всем продавцам РФ. Еженедельный дайджест с 3 по 9 ию...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB исправил ситуацию с перегруженностью складов, в Ozon появились постоянные клиенты
28 мая 2024
457
WB исправил ситуацию с перегруженностью складов, в Ozon появились постоянные клиенты
Новые инструменты на маркетплейсах: WB - сравнение с конкурентами, Ozon - отзывы от постоянных клиентов, Яндекс Маркет - скидки на брошенные корзины....

#Все о маркетплейсах #Дайджест
WB бесплатно хранит товары до конца лета, Ozon обновил договор и внес изменения в регламент FBO
21 мая 2024
564
WB бесплатно хранит товары до конца лета, Ozon обновил договор и внес изменения в регламент FBO
В первую неделю после праздников WB и Ozon обновили договор. Рассказываем о событиях на маркетплейсах с 13 по 19 мая.   Новая функция ”...

#Все о маркетплейсах #Дайджест