kak2c - sale

Эффективный маркетинг-микс в 2024!

Время чтения: 4 минут
Количество прочтений: 743
27 декабря 2023


Эффективный маркетинг-микс в 2024!

Пообщались с представителями beauty-брендов и узнали о главных компонентах маркетинг-микса в следующем году. Результат применим и в других товарных категориях, поэтому берите на заметку и реализовывайте.

1. Качественный продукт

За инвестициями в продвижение, упаковку и логистику нет результата, если вы продаете товар, который быстро ломается, портится, а его свойства не дают ценность для клиента. 

Приоритет получат магазины с собственным производством или СТМ, которые напрямую взаимодействуют с целевой аудиторией: организуют CusDev и фокус-группы, тестируют и дорабатывают продукт. 

Если у вас нет своего производства или торговой марки, помните, что поставщик в любой момент может выйти на маркетплейсы. Вам будет сложно конкурировать с ним по цене. 

2. Цена

Между маркетплейсами идет ценовая война. «Золотая четверка» уже ввела индексы цен и начала субсидировать скидки. Маркетплейсы сравнивают стоимость товаров между площадками и подталкивают селлеров к снижению цены. Поэтому, помимо выгодного прайса, у вашего предложения должна быть уникальность

3. Каналы продаж

Стартовать в бизнесе лучше с маркетплейсов — c этим согласились эксперты. Но не ограничивайтесь только универсальными площадками. Смотрите в сторону нишевых маркетплейсов, где конкуренция пока ниже. Получить прямой контакт с ЦА возможно в собственном eCom. Но разделяйте ассортимент между интернет-магазинами и маркетплейсами. 

В beauty-сегменте огромную роль стали играть ритейлеры — Золотое яблоко, РИВ ГОШ, Л`Этуаль и др. Поэтому в 2023 году Кактус начал готовить поставки товаров и доставлять в эти розничные сети. 

4. Формула продвижения — Performance + Brand awareness

Сначала вложитесь деньгами и временем в аналитику и расчет unit-экономики, чтобы оставить только те внутренние и внешние инструменты продвижения, которые дают продажи. 

На узнаваемость бренда работают коллаборации с инфлюенсерами (сейчас тренд на сотрудничество с микро- и наноблогерами) и интеграции в СМИ. Последних — выбирайте по 3 критериям: 

  • Скорость реакции — как быстро изучают, редактируют и публикуют новости, статьи, интервью, кейсы.

  • Стоимость размещения

  • Релевантность — «А ваша ЦА читает это издание?»

Измеряйте «Brand awareness»  в динамике, отслеживайте, с чем вы ассоциируетесь у аудитории. Проводите аналогичное исследование по лидерам ниши и вашим ближайшим конкурентам. 

И в заключение: найдите и научитесь объяснять, в чем уникальность вашего предложения. Если не знаете, как это сделать, делегируйте задачу и обратитесь к профессионалам. 

А какой ваш маркетинг-микс в 2024 году? 

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы с маркетплейсами, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы

Вы занимаетесь продвижением нашего товара на маркетплейсах?

Как увеличить продажи на маркетплейсах в 5,5 раз
13 февраля 2024
384
Как увеличить продажи на маркетплейсах в 5,5 раз
Можно самому разбираться, проверять гипотезы, задавать вопросы в селлерских чатах. Долго, хотя и дает результат. Но вам нужны заказы сейчас, ве...

#Все о маркетплейсах #Интернет-магазины
На Wildberries появилась отметка «Оригинал», а Ozon помогает расширять ваш ассортимент с помощью аналитики.
13 февраля 2024
354
На Wildberries появилась отметка «Оригинал», а Ozon помогает расширять ваш ассортимент с помощью аналитики.
  С 16 февраля стоимость логистики сверхгабаритных товаров (СГТ), реализуемых по модели «Маркетплейс», увеличится с 2 500 ₽ до 3 000 ₽. В тестовом реж...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
В какие категории на WB выйти прямо сейчас?
06 февраля 2024
548
В какие категории на WB выйти прямо сейчас?
По результатам 2023 года Wildberries стал популярной площадкой для старта бизнеса. Новичкам эксперты рынка советуют выходить в ниши, которые ор...

#Все о маркетплейсах #Услуги Кактуса