Реклама в поиске Wildberries делится на 3 типа: аукцион (поиск, реклама в категории и в рекомендациях), баннеры и автоматическая реклама (когда вы обновляете товар, он попадает в категорию “Новинка”). Продавец, который вовремя предложит ставку выше конкурентов и займет рекламное место.
Захарова Ляна, менеджер по сопровождению на маркетплейсов компании Кактус:
“Рекламные ставки плавают в зависимости от категории товара. От географии показов они не зависят. На то, увидит человек рекламу или нет влияют следующие данные: регион, место в выдаче, срок доставки и сама ставка. И тут возникает небольшая проблема, которая может привести к большим неприятностям и расходам: как выбрать такой размер ставки, чтобы не переплатить, но объявление было показано нужным покупателям? Ведь ставки конкурентов нельзя увидеть. Для этого есть специальные программы — биддеры ставок, о которых сегодня и расскажем.”
Как на Wildberries устроена система ставок
Итак, как мы уже говорили, рекламное место в поиске, категориях и рекомендациях продается в формате аукциона. Например, один продавец предложил 100 рублей за 1000 показов, а второй — тысячу рублей. Показ рекламы зависит от географии продавца. В этом случае система покажет релевантным товару и географии покупателям объявление второго продавца.
Но вот беда — он переплатить за показ 899 рублей по одно простой причине: для того, чтобы выиграть аукцион, достаточно заплатить чуть больше конкурента, хотя бы на рубль. Он платит 100, а вы 101 — и этого достаточно, чтобы объявление показывалось первым.
Читайте также: Как продавать на Wildberries
Что такое биддер и зачем он нужен
И все было бы распрекрасно, если бы не одно «но»: нужно как-то узнать, сколько платит за показ конкурент. Да, в рекламном кабинете Wildberries есть рекомендации по размеру ставок. Но они сильно, иногда в разы завышены. Конкурент платит 150 рублей, а маркетплейс легко может предложить заплатить 450. Поэтому аналитика WB эту проблему не решает.
Рекомендуемая ставка может быть завышена в несколько раз
А вот специальные программы решают. Они называются биддеры и служат для оптимизации размера ставок. Такие сервисы анализируют размеры ставок конкурентов и предлагают вам стоимость показа чуть больше, чем у конкурентов. Именно насколько этого будет достаточно для того, чтобы в моменте выиграть аукцион. И не в моменте тоже: биддеры отслеживают размеры ставок в динамике реального времени и всегда показывают актуальную цену. Полезная штуковина, в общем. К тому же автоматическая: программа делает все сама, без вашего участия.
Биддеров много, есть платные и бесплатные варианты. Они отличаются по цене, точности прогноза, удобству использования и другим параметрам. Ниже расскажем о 10 проверенных сервисах. Сразу сообщим: биддеры ставок редко встречаются в виде отдельного инструмента. Обычно это одна из функций сервисов аналитики, либо программ по автоматизации рекламных кампаний на Wildberries.
Читайте также: 8 проверенных сервисов аналитики маркетплейсов
MPStats
Официальный сайта: mpstats.io
MPStats — один из самых популярных сервисов аналитики маркетплейсов. Здесь есть и биддер для оптимизации рекламных кампаний.
Проверка актуальных рекламных ставок в программе MPStats
Сервис доступен на 5 тарифах: «Бесплатный», «Базовый», «Расширенный», «Профессиональный» и «Корпоративный».
Тарифы программы MPStats
Другие возможности сервиса:
-
Внутренняя и внешняя аналитика маркетплейсов.
-
Оптимизация поставок на склады маркетплейсов.
-
Подбор товара, ниши.
-
Анализ конкурентов.
-
SEO-оптимизация контента.
yuboost
Официальный сайт: yuboost.ru
yuboost – это инструмент управления рекламой на маркетплейсе Wildberries, который обеспечивает эффективное продвижение товаров и максимальную отдачу от рекламных кампаний. Это один из лучших биддеров на сегодняшний день.
Основные функции:
-
Автоматическое управление ставками:
yuboost предлагает возможность автоматической оптимизации рекламных ставок в соответствии с выбранной стратегией. Это гарантирует оптимальное отображение товаров в поисковой выдаче Wildberries, привлекая больше потенциальных клиентов и обеспечивая высокий уровень конверсии при минимальных расходах на рекламу.
Другие возможности юбуст:
-
Оптимизация рекламы: время показа, регион, автоматическое отслеживание ставок.
-
Мониторинг позиций товаров в выдаче.
Moneyplace
Официальный сайт: moneyplace.io
Еще один популярный сервис аналитики с биддером внутри.
Проверка актуальных рекламных ставок в сервисе Moneyplace
Тарифных планов 3: Gold, Premium и Professional.
Тарифные планы сервиса Moneyplace
В Moneyplace есть бесплатный пробные приод продолжительностью до 7 дней.
Другие возможности сервиса:
-
Подбор ходового товара и прибыльной ниши.
-
SEO-продвижение.
-
Оптимизация логистики и поставок.
-
Внешняя и внутренняя аналитика.
-
Анализ конкурентов.
-
Расчет юнит-экономики.
Market Papa
Официальный сайт: marketpapa.ru
Еще один сервис комплексной аналитики, но на этот раз предметно заточенный под оптимизацию рекламных ставок. И заметно дешевле двух предыдущих.
Личный кабинет сервиса Market Papa
Тарифных планов 4: «Базовый», «Расширенный», «Топовый» и «Максимальный».
Тарифные планы сервиса Market Papa
В сервисе предусмотрена бесплатная пробная версия.
Другие возможности сервиса:
-
Внутренняя аналитика.
-
Внешняя аналитика.
-
Анализ товаров и категорий, подбор перспективной ниши.
-
SEO-оптимизация контента.
-
Анализ брендов.
Читайте также: Как работать в мобильном приложении Wildberries Партнеры
«Маяк»
Официальный сайт: mayak.bz
Сервис аналитики маркетплейсов с функцией автоматизации рекламных кампаний на Wildberries.
Главная страница официального сайта сервиса «Маяк»
«Маяк» тоже относится к бюджетным программам и стоит относительно недорого. Тарифных планов 3: «Бесплатный», «Бизнес» и «Премиум».
Тарифные планы «Маяка»
Другие возможности сервиса «Маяк»:
-
Внутренняя и внешняя аналитика маркетплейсов.
-
Оптимизация поставок на склады маркетплейсов.
-
Подбор товара, ниши.
-
Анализ конкурентов.
-
SEO-оптимизация контента.
Market Guru
Официальный сайт: marketguru
Очередной сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon с зашитой внутри программой автоматизации рекламы WB.
Биддер сервиса Huntersales
Тарифных плана 4: «Профессиональный», «Клубный», «Клубный с наставником» и «Корпоративный».
Тарифные планы сервиса Market Guru
Другие возможности программы:
-
Поиск прибыльных товаров и ниш.
-
Оптимизация карточек товаров.
-
Плагин для браузера Google Chrome.
-
Автоматизация рекламы.
-
Оптимизация поставок на склады.
-
Финансовая аналитика.
MP Manager
Официальный сайт: mpmgr.ru
Программа аналитики с уклоном в автоматизацию рекламы.
Главная страница сайта MP Manager
Фишка программы — ее можно собирать как конструктор, подключив нужные инструменты. Поэтому тарифов как таковых нет, есть только стоимость модулей.
Стоимость модулей программы MP Manager
Другие возможности программы:
-
Оптимизация рекламы: время показа, регион, автоматическое отслеживание ставок.
-
Автоматизация ответов на отзывы покупателей.
-
Мониторинг позиций товаров в выдаче.
-
Расчет юнит-экономики, в том числе под акции маркетплейсов.
-
Оптимизация поставок на склады маркетплейсов.
-
SEO-оптимизация карточек товаров.
Читайте также: SEO-продвижение карточки товара на Wildberries
WB Ads
Официальный сайт: wb-ads.ru
А это уже биддер ставок и сервис автоматизации рекламы в чистом виде, без какого-либо дополнительного функционала. Работает как виджет — расширение для любых браузеров в виде одного окна.
Главная страница официального сайта WB Ads
Тарифных планов 4: «Легкий старт», «Тест-драйв», «Стандарт» и Биддер от «Маркет Гуру».
Тарифные планы сервиса WB Ads
Другого функционала у программы нет, это чистокровный биддер ставок.
XWAY
Официальный сайт: xway.ru
Еще один биддер и сервис автоматического управления ставками в чистом виде. С акцентом на рекламу по оптимизированным под поиск запросы.
Добавление рекламной кампании с подбором по ключевым запросам в сервисе XWAY
Тарифный план один, его стоимость начинается от 5 тысяч рублей, а требуемый набор функций подбирается индивидуально под каждый случай.
Тарифный план «Начальный» сервиса XWAY
F еще при помощи сервиса можно протестировать новый товар и оформление карточки, прокачать поисковый запрос и распродать неликвиды при помощи рекламной кампании.
Pro Sells
Официальный сайт: prosells.ru
Недорогой сервис автоматизации ставок, управления рекламными кампаниями и мониторинга позиций.
Управление ставками в сервисе Pro Sells
Тарифов 4, а если среди них не окажется подходящего, можно собрать индивидуальное решение вместе с менеджером. Есть бесплатный пробный период продолжительностью 7 дней.
Тарифные планы сервиса Pro Sells
«Меркатус»
Официальный сайт: merkatys.ru
«Меркатус» — целая экосистема продуктов для работы с маркетплейсами. Здесь и школа селлеров, и сервис аналитики и вполне годный биддер ставок с программой по автоматизации рекламных кампаний на Wildberries.
Главная страница биддера «Меркатуса»
Тарифов 3 — базовый, расширенный и профи. Программу можно протестировать бесплатно 7 дней.
Тарифные планы сервиса «Меркатус»
Подведем итоги
Запомнить из статьи:
-
Некоторые виды рекламы на Wildberries устроены в виде аукциона: кто предложит большую ставку, получит рекламное место.
-
Ставки плавают в зависимости от категории товара. Отследить вручную их изменения нельзя, к тому же, вы не видите, сколько денег готовы платить конкуренты.
-
Рекомендуемые ставки за показы в личном кабинете WB часто завышены в несколько раз.
-
Чтобы отследить ставки конкурентов и предложить оптимальную цену, есть специальные программы — биддеры ставок. Они автоматически назначают ставку чуть выше (например. на 1 рубль) конкурента, но этого достаточно, чтобы занять рекламное место.
-
Примеры программ — биддеров — MPSats, MoneyPlace, Market Papa и несколько других.
Продвижениекарточек Внутренняя
аналитика Ценообразование Комиссии ЭДО Внутренняя
реклама Оферта Штрафы Топ-25 ошибок ПВЗ Для
самозанятых Декларации
соответствия Упаковка
товара Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
