Биддеры для «Вайлдберриз»: что такое, как работают, зачем нужны, обзор 10 лучших сервисов автоматизации рекламы

Реклама в поиске Wildberries делится на 3 типа: аукцион (поиск, реклама в категории и в рекомендациях), баннеры и автоматическая реклама (когда вы обновляете товар, он попадает в категорию “Новинка”). Продавец, который вовремя предложит ставку выше конкурентов и займет рекламное место. 

Захарова Ляна, менеджер по сопровождению на маркетплейсов компании Кактус:

“Рекламные ставки плавают в зависимости от категории товара. От географии показов они не зависят. На то, увидит человек рекламу или нет влияют следующие данные: регион, место в выдаче, срок доставки и сама ставка. И тут возникает небольшая проблема, которая может привести к большим неприятностям и расходам: как выбрать такой размер ставки, чтобы не переплатить, но объявление было показано нужным покупателям? Ведь ставки конкурентов нельзя увидеть. Для этого есть специальные программы — биддеры ставок, о которых сегодня и расскажем.”

Как на Wildberries устроена система ставок

Итак, как мы уже говорили, рекламное место в поиске, категориях и рекомендациях продается в формате аукциона. Например, один продавец предложил 100 рублей за 1000 показов, а второй — тысячу рублей. Показ рекламы зависит от географии продавца. В этом случае система покажет релевантным товару и географии покупателям объявление второго продавца.

Но вот беда — он переплатить за показ 899 рублей по одно простой причине: для того, чтобы выиграть аукцион, достаточно заплатить чуть больше конкурента, хотя бы на рубль. Он платит 100, а вы 101 — и этого достаточно, чтобы объявление показывалось первым.

Читайте также: Как продавать на Wildberries

Что такое биддер и зачем он нужен

И все было бы распрекрасно, если бы не одно «но»: нужно как-то узнать, сколько платит за показ конкурент. Да, в рекламном кабинете Wildberries есть рекомендации по размеру ставок. Но они сильно, иногда в разы завышены. Конкурент платит 150 рублей, а маркетплейс легко может предложить заплатить 450. Поэтому аналитика WB эту проблему не решает.

Рекомендуемая ставка может быть завышена в несколько раз

А вот специальные программы решают. Они называются биддеры и служат для оптимизации размера ставок. Такие сервисы анализируют размеры ставок конкурентов и предлагают вам стоимость показа чуть больше, чем у конкурентов. Именно насколько этого будет достаточно для того, чтобы в моменте выиграть аукцион. И не в моменте тоже: биддеры отслеживают размеры ставок в динамике реального времени и всегда показывают актуальную цену. Полезная штуковина, в общем. К тому же автоматическая: программа делает все сама, без вашего участия.

Биддеров много, есть платные и бесплатные варианты. Они отличаются по цене, точности прогноза, удобству использования и другим параметрам. Ниже расскажем о 10 проверенных сервисах. Сразу сообщим: биддеры ставок редко встречаются в виде отдельного инструмента. Обычно это одна из функций сервисов аналитики, либо программ по автоматизации рекламных кампаний на Wildberries.

Читайте также: 8 проверенных сервисов аналитики маркетплейсов

MPStats

Официальный сайта: mpstats.io

MPStats — один из самых популярных сервисов аналитики маркетплейсов. Здесь есть и биддер для оптимизации рекламных кампаний. 

Проверка актуальных рекламных ставок в программе MPStats

Сервис доступен на 5 тарифах: «Бесплатный», «Базовый», «Расширенный», «Профессиональный» и «Корпоративный».

Тарифы программы MPStats

Другие возможности сервиса:

• Внутренняя и внешняя аналитика маркетплейсов.

• Оптимизация поставок на склады маркетплейсов.

• Подбор товара, ниши.

• Анализ конкурентов.

• SEO-оптимизация контента.

yuboost

Официальный сайт: yuboost.ru

yuboost – это инструмент управления рекламой на маркетплейсе Wildberries, который обеспечивает эффективное продвижение товаров и максимальную отдачу от рекламных кампаний. Это один из лучших биддеров на сегодняшний день.

Основные функции:

• Автоматическое управление ставками:

yuboost предлагает возможность автоматической оптимизации рекламных ставок в соответствии с выбранной стратегией. Это гарантирует оптимальное отображение товаров в поисковой выдаче Wildberries, привлекая больше потенциальных клиентов и обеспечивая высокий уровень конверсии при минимальных расходах на рекламу.

Другие возможности юбуст:

• Оптимизация рекламы: время показа, регион, автоматическое отслеживание ставок.

• Мониторинг позиций товаров в выдаче.

Moneyplace

Официальный сайт: moneyplace.io

Еще один популярный сервис аналитики с биддером внутри. 

Проверка актуальных рекламных ставок в сервисе Moneyplace

Тарифных планов 3: Gold, Premium и Professional.

Тарифные планы сервиса Moneyplace

В Moneyplace есть бесплатный пробные приод продолжительностью до 7 дней.

Другие возможности сервиса:

• Подбор ходового товара и прибыльной ниши.

• SEO-продвижение.

• Оптимизация логистики и поставок.

• Внешняя и внутренняя аналитика.

• Анализ конкурентов.

• Расчет юнит-экономики.

Market Papa

Официальный сайт: marketpapa.ru 

Еще один сервис комплексной аналитики, но на этот раз предметно заточенный под оптимизацию рекламных ставок. И заметно дешевле двух предыдущих.

Личный кабинет сервиса Market Papa

Тарифных планов 4: «Базовый», «Расширенный», «Топовый» и «Максимальный».

Тарифные планы сервиса Market Papa

В сервисе предусмотрена бесплатная пробная версия.

Другие возможности сервиса:

• Внутренняя аналитика.

• Внешняя аналитика.

• Анализ товаров и категорий, подбор перспективной ниши.

• SEO-оптимизация контента.

• Анализ брендов.

Читайте также: Как работать в мобильном приложении Wildberries Партнеры

«Маяк»

Официальный сайт: mayak.bz 

Сервис аналитики маркетплейсов с функцией автоматизации рекламных кампаний на Wildberries.

Главная страница официального сайта сервиса «Маяк»

«Маяк» тоже относится к бюджетным программам и стоит относительно недорого. Тарифных планов 3: «Бесплатный», «Бизнес» и «Премиум».

Тарифные планы «Маяка»

Другие возможности сервиса «Маяк»:

• Внутренняя и внешняя аналитика маркетплейсов.

• Оптимизация поставок на склады маркетплейсов.

• Подбор товара, ниши.

• Анализ конкурентов.

• SEO-оптимизация контента.

Market Guru

Официальный сайт: marketguru 

Очередной сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon с зашитой внутри программой автоматизации рекламы WB.

Биддер сервиса Huntersales

Тарифных плана 4: «Профессиональный», «Клубный», «Клубный с наставником» и «Корпоративный».

Тарифные планы сервиса Market Guru

Другие возможности программы:

• Поиск прибыльных товаров и ниш.

• Оптимизация карточек товаров.

• Плагин для браузера Google Chrome.

• Автоматизация рекламы.

• Оптимизация поставок на склады.

• Финансовая аналитика.

MP Manager

Официальный сайт: mpmgr.ru 

Программа аналитики с уклоном в автоматизацию рекламы. 

Главная страница сайта MP Manager

Фишка программы — ее можно собирать как конструктор, подключив нужные инструменты. Поэтому тарифов как таковых нет, есть только стоимость модулей.

Стоимость модулей программы MP Manager

Другие возможности программы:

• Оптимизация рекламы: время показа, регион, автоматическое отслеживание ставок.

• Автоматизация ответов на отзывы покупателей.

• Мониторинг позиций товаров в выдаче.

• Расчет юнит-экономики, в том числе под акции маркетплейсов.

• Оптимизация поставок на склады маркетплейсов.

• SEO-оптимизация карточек товаров.

Читайте также: SEO-продвижение карточки товара на Wildberries

WB Ads

Официальный сайт: wb-ads.ru

А это уже биддер ставок и сервис автоматизации рекламы в чистом виде, без какого-либо дополнительного функционала. Работает как виджет — расширение для любых браузеров в виде одного окна.

Главная страница официального сайта WB Ads

Тарифных планов 4: «Легкий старт», «Тест-драйв», «Стандарт» и Биддер от «Маркет Гуру».

Тарифные планы сервиса WB Ads

Другого функционала у программы нет, это чистокровный биддер ставок.

XWAY

Официальный сайт: xway.ru 

Еще один биддер и сервис автоматического управления ставками в чистом виде. С акцентом на рекламу по оптимизированным под поиск запросы.

Добавление рекламной кампании с подбором по ключевым запросам в сервисе XWAY

Тарифный план один, его стоимость начинается от 5 тысяч рублей, а требуемый набор функций подбирается индивидуально под каждый случай.

Тарифный план «Начальный» сервиса XWAY

F еще при помощи сервиса можно протестировать новый товар и оформление карточки, прокачать поисковый запрос и распродать неликвиды при помощи рекламной кампании.

Pro Sells

Официальный сайт: prosells.ru 

Недорогой сервис автоматизации ставок, управления рекламными кампаниями и мониторинга позиций.

Управление ставками в сервисе Pro Sells

Тарифов 4, а если среди них не окажется подходящего, можно собрать индивидуальное решение вместе с менеджером. Есть бесплатный пробный период продолжительностью 7 дней.

Тарифные планы сервиса Pro Sells

«Меркатус»

Официальный сайт: merkatys.ru 

«Меркатус» — целая экосистема продуктов для работы с маркетплейсами. Здесь и школа селлеров, и сервис аналитики и вполне годный биддер ставок с программой по автоматизации рекламных кампаний на Wildberries.

Главная страница биддера «Меркатуса»

Тарифов 3 — базовый, расширенный и профи. Программу можно протестировать бесплатно 7 дней.

Тарифные планы сервиса «Меркатус»

Подведем итоги

Запомнить из статьи:

• Некоторые виды рекламы на Wildberries устроены в виде аукциона: кто предложит большую ставку, получит рекламное место.

• Ставки плавают в зависимости от категории товара. Отследить вручную их изменения нельзя, к тому же, вы не видите, сколько денег готовы платить конкуренты.

• Рекомендуемые ставки за показы в личном кабинете WB часто завышены в несколько раз.

• Чтобы отследить ставки конкурентов и предложить оптимальную цену, есть специальные программы — биддеры ставок. Они автоматически назначают ставку чуть выше (например. на 1 рубль) конкурента, но этого достаточно, чтобы занять рекламное место.

• Примеры программ — биддеров — MPSats, MoneyPlace, Market Papa и несколько других.