kak2c - sale

Импорт из Китая в Россию: пошаговая инструкция

Время чтения: 8 минут
Количество прочтений: 5575
23 января 2023
2024-01-30 Обновлена: 30 января 2024

На фоне антироссийских санкций расширилось партнерство с Китаем в части доставки товаров, сырья и комплектующих. За счет сотрудничества планируется закрыть нужды отечественного бизнеса. Если изначально китайские оптовики опасались такого взаимодействия из-за возможных санкций, то сейчас оценили все перспективы рыночной ниши и начинают работать открыто. Рассмотрим, с какими сложностями можно столкнуться при ввозе импорта из Китая и как эффективно наладить этот процесс, чтобы избежать штрафов, конфискации продукции или удлинения сроков поставки.

В статье рассмотрим с какими сложностями можно столкнуться при ввозе импорта из КитаяВ статье рассмотрим с какими сложностями можно столкнуться при ввозе импорта из Китая

Основные этапы

Рассмотрим основные мероприятия в рамках импорта товаров из Китая в Россию, которые актуальны как для начинающих предпринимателей, так и для устоявшегося бизнеса.

Выбираем систему налогообложения

Обращаем внимание, что первым этапом начала внешнеэкономической деятельности должен стать не поиск поставщиков, а выбор системы налогообложения, поскольку с каждой единицы товара взимается НДС. Условие распространяется на все налоговые режимы, избежать уплаты не получится.

При использовании общей системы и УСН «доходы минус расходы» данную сумму можно использовать для уменьшения налогооблагаемой базы. В остальных случаях себестоимость единицы продукции увеличивается на 20%. 

На практике возможны следующие варианты развития событий:

  1. Переход на ОСН и УСН «доходы минус расходы». Эти налоговые режимы заработают только с 1 января, поэтому ведение внешнеэкономической деятельности с Китаем в середине года не всегда целесообразно. В этом случае рекомендуем «протестировать» схему, оформив небольшие партии.

  2. Совмещение нескольких налоговых режимов. Например, для реализации китайских товаров можно использовать ОСН, а для остальных категорий доходов допускается выбор другого режима, например, УСН «доходы» (в ряде регионов по нему установлена льготная ставка).

  3. Уплата НДС в полном объеме без смены налогового режима. Бизнесмен может потерять часть прибыли и конкурентное преимущество по цене, поскольку его продукция может оказаться дороже. При выборе этого варианта рекомендуем сравнить условия, предоставляемые отечественными и китайскими оптовиками. Возможно, импорт из-за рубежа окажется нецелесообразным.

Как найти китайских оптовиков в Интернете?

При поиске товара рекомендуем использовать несколько каналов одновременно, чтобы сравнить условия сотрудничестваПри поиске товара рекомендуем использовать несколько каналов одновременно, чтобы сравнить условия сотрудничества

В условиях пандемии распространения коронавирусной инфекции в Китае схема поиска поставщиков претерпела значительные изменения. Если ранее бизнесмены договаривались с потенциальными оптовиками при личном визите, то сейчас предпочитают дистанционные каналы взаимодействия. Для поиска партнера предусмотрены следующие варианты:

  1. B2B-площадки. Такие платформы гарантируют благонадежность поставщика, обеспечивают безопасность сделок и устанавливают механизм урегулирования споров. Помимо информации об оптовике, здесь указаны отзывы и его рейтинг. На таких сайтах обычно используется несколько языковых версий, в том числе и русская. Рекомендуем не ограничиваться последней, так как зачастую англоязычный аналог является более информативным и достоверным.

Среди крупнейших площадок Китая можно выделить следующие:

  • Alibaba.com (ориентирована на крупный опт, есть русскоязычная версия, широкая целевая аудитория);

  • Made-in-China (представляет товары в 27 категориях; для связи с поставщиком можно использовать чат, электронную почту или контакты из карточки);

  • Global Sources (ежемесячно проводит тематические выставки продукции; сайт имеет 15 языковых версий, но при работе рекомендовано использование англоязычной);

  • DHgate (представлены мелкие и средние оптовики; контакты недоступны, можно выйти на связь только через чат);

  • HKTDC (небольшая площадка производителей и оптовиков из Гонконга и Китая);

  • Global Market (отличается повышенными требованиями к поставщикам; с 2019 года на сайте представлены их бизнес-лицензии в свободном доступе).

  1. Каталоги поставщиков. Обычно сгруппированы по виду продукции или отрасли. В отличие от площадки здесь весь риск сотрудничества соискатель берет на себя, а сайт выступает лишь агрегатором, размещающим объявления. Для минимизации потенциальных потерь можно предварительно проверить компанию по госреестрам (услуга предоставляется на платной основе). Обычно сайты имеют несколько языковых версий. 

  2. Онлайн-выставки. Демонстрация продукции на онлайн-стенде — это обычная практика китайских поставщиков. Через интернет можно ознакомиться с товаром и его характеристиками, а также получить контакты оптовика. Рекомендуем посетить следующие интернет-витрины:

  • HKTDC Autumn sourcing week online (представлены товары из разных областей промышленности, включая и инновационные);

  • Virtual Global Sources Summit;

  • ONLINE MATCHMAKING и другие.

Внимание! При поиске товара рекомендуем использовать несколько каналов одновременно, чтобы сравнить условия сотрудничества. Большая часть отечественных бизнесменов закупает продукцию на площадке Alibaba из-за низких цен.

Как избежать сотрудничества с неблагонадежным поставщиком?

Проверка контрагента является обязательным условием внешнеэкономической деятельности. Неблагонадежные партнеры встречаются не только в России, но и за рубежом. Рекомендуем начать с информации из общедоступных источников, а затем перейти к официальным данным.

Процесс проверки контрагентов начинается с изучения отзывов. С ними можно ознакомиться на официальном сайте площадки или в свободном доступе в Интернете. Удобный поиск комментариев от пользователей предусмотрен на сайтах Alibaba, DHgate или Tradesparq. Первые два сервиса осуществляют проверку самостоятельно, по результатам которой присваивают заказчику определенный тип аккаунта:

  1. Assessed Supplier. Это благонадежный поставщик с успешно пройденной проверкой. У него нет проблем с документами и контролирующими органами, а его продукция соответствует всем заявленным требованиям (представитель площадки провел аудит бизнеса и выпускаемого товара).

  2. Gold Supplier. Это потенциальный благонадежный партнер, так называемый «золотой поставщик». Площадка проверила у него документы и факт наличия офиса. Обращаем внимание, что аудит бизнес-процессов и продукции в этом случае не проводится. Перед сотрудничеством рекомендуем самостоятельно осуществить дополнительные мероприятия.

  3. Verified Supplier. Проведена проверка компании только по государственным реестрам. 

В соответствии с Законом КНР «О компаниях» для полноценного ведения бизнеса у организации должен быть следующий пакет документов:

  • бизнес-лицензия;

  • документ-основание возникновения права подписи и руководителя;

  • свидетельство о постановке на учет;

  • сертификат качества;

  • товарный знак;

  • свидетельство о регистрации патента (для уникальной продукции).

Для исключения мошенничества рекомендуем запрашивать эти документы заранее, то есть до подписания контракта. 

Полученный пакет документов необходимо проверить по государственным реестрам. Здесь возникает сложность, так как такие ресурсы ведутся исключительно на китайском языке. Выходом из ситуации может стать обращение к юристу-переводчику или к специализированным сервисам проверки контрагентов. 

При выборе второго варианта обратите внимание на следующие параметры:

  1. Форма организации бизнеса. Рекомендуем сотрудничать только с АО, ООО и корпорациями, поскольку при взаимодействии с ИП риски возрастают.

  2. Адрес регистрации и ведения бизнеса. Заранее изучите регионы Китая, производящие необходимую продукцию. Для примера, станки и оборудование выпускается Цзянсу/Чжэцзян/Шанхай, поэтому не рекомендуем рассматривать поставщиков из других провинций.

  3. Размер уставного капитала. В соответствии с законодательством КНР бизнесмен не обязан вносить всю его сумму сразу после регистрации бизнеса. Однако, отсутствие поступлений или их незначительная часть свидетельствует, что у компании наблюдается нехватка собственных средств или перед нами фирма-однодневка. В идеале у устоявшегося предприятия величина УК составляет не менее 500 тысяч юаней.

  4. Судебные решения и штрафы. Их наличие у крупного бизнеса — это нормальное состояние, что обусловлено солидными объемами. Должны насторожить судебные решения у небольших предприятий, особенно в части нарушения интеллектуальной собственности.

  5. Штат сотрудников. Если у компании более 10 человек, то вероятность реального ведения бизнеса возрастает.

  6. Акционеры. Наличие в структуре государственных институтов и корпораций является существенным плюсом. Влиятельные акционеры выступают залогом благонадежности.

Для экспертизы реального нахождения производственного кластера можно воспользоваться картами Байду в режиме спутника. При переходе по ссылке https://map.baidu.com/ указываем реальный адрес и проверяем наличие производства, а не небоскребов и других строений.

Как провести переговоры с китайским партнером и заключить договор?

Установление доверительных отношений - залог успехаУстановление доверительных отношений - залог успеха

Переговоры с китайскими поставщиками должны быть направлены на установление доверительных отношений, поэтому рекомендуем обратить внимание на следующие моменты:

  • комплимент бизнесу;

  • положительный отзыв на торговых площадках (работа с обратной связью от клиентов — обязательное направление деятельности у китайских предприятий).

При личной коммуникации не стоит отказываться от сотрудничества сразу, лучше взять время на принятие решения или изложить свои условия в части ценообразования, сроков, условий доставки.

Этого этапа можно избежать при оформлении заказа на торговой площадке. Здесь процедура упрощается и включает следующие этапы:

  • оформление заказа;

  • согласование условий по доставке и срокам;

  • подписания типового договора;

  • ожидание отгрузки товара.

Виды доставок из Китая

На практике предусмотрено два вида доставок: Карго и перемещение груза с проведением таможенной очистки. Первый способ является более рискованным, поскольку предусматривает растаможку в одной из стран ЕАЭС (обычно Казахстан или Кыргызстан). Товар ввозится неофициально, поэтому заключение договора невозможно. Благодаря использованию общего торгового пространства таможенные пошлины не исчисляются.

При выборе доставки с таможенной очисткой требуется ведение внешнеэкономической деятельности. Это означает, что необходимо открыть валютный счет, подготовить паспорт сделки, оформить документы в соответствии с таможенными требованиями. Со всеми тонкостями растаможки разобраться самостоятельно сложно, поэтому необходимо найти посредника (брокера). 

Перечень документов для таможенного оформления

Для успешного прохождения процедуры потребуются:

  • договор (официальный документ на поставку китайской продукции, подписанный всеми сторонами);

  • инвойс;

  • HS Code (уникальный код из 10 цифр, зависящий от состава, используемого материала или толщины товара; можно запросить у поставщика или определить самостоятельно через ресурс «TKS.ru»);

  • упаковка (наименование продукции, вес, тип используемой тары).

Стоимость растаможки грузов из Китая

Важная статья расходов, которую стоит учитыватьВажная статья расходов, которую стоит учитывать

Таможенная очистка грузов предусматривает следующие этапы:

  • заполнение декларации;

  • регистрацию и предоставление пакета документов;

  • проверку;

  • внесение платежей по обязательным сборам.

Таможенные платежи включают следующие статьи:

  1. Пошлина. Базой для расчета выступает таможенная стоимость ввозимой продукции. На практике возможны следующие варианты исчисления этой величины:

  • в процентах от установленной стоимости (максимум и минимум не предусмотрен);

  • в процентах от стоимости, но не менее определенной величины евро за кг товара;

  • фиксированная величина без привязки к таможенной пошлине (обычно применяется к обуви).

Для расчета таможенной стоимости применяется следующая формула:

 ТС = стоимость товара по оптовой цене + расходы на доставку до границы с РФ

Величина таможенной пошлины зависит от категории продукции. По ряду изделий установлены достаточно высокие тарифы, чтобы защитить интересы национальных производителей.

  1. НДС. Этот налог уплачивают все представители бизнеса, независимо от системы налогообложения. Возмещение НДС предусмотрено только по ОСН по результатам камеральной проверки. 

  2. Дополнительные расходы. Обычно они связаны с оформлением сертификата соответствия или иных разрешительных документов. Партия продукции может быть импортирована без этих документов, но ее нельзя использовать для перепродажи, поэтому в любом случае возникает эта группа затрат. 

Следующая статья расходов — оплата за дополнительные проверочные мероприятия. При сомнениях у сотрудников таможни возможна экспертиза как всей партии продукции, так и отдельной части. 

В случае с китайскими товарами часто возникает ситуация корректировки таможенной стоимости. Таможенный орган считает, что для уклонения от уплаты обязательных сборов этот показатель умышленно занижен. Для подтверждения стоимости можно предоставить пакет документов от продавца. Если эти доводы не устроят, то рекомендуем оплатить исчисленную пошлину и обратиться в суд.

Внимание! При использовании китайского импорта в деятельности, для которой не предусмотрено налогообложение, рекомендуем проводить растаможку груза в Казахстане, поскольку здесь установлен самый низкий НДС.

Кто может растаможить грузы из Китая?

Растаможка проводится следующими категориями клиентов:

  1. Владельцами груза. Обычно в крупных компаниях есть специально обученные сотрудники, занимающиеся вопросами таможенного оформления и ввоза продукции.

  2. Брокером. Это специалист, имеющий официальную регистрацию на таможне или доступ к ней. Предоставляет весь спектр услуг: от консультирования по вопросам оформления груза и подготовки документов до исчисления обязательных платежей и оспаривания их необоснованного исчисления.

  3. Держателем контракта. В этом случае растаможка выступает зоной ответственности компании, осуществившей импорт товара.

Рекомендуем прибегать к самостоятельному оформлению груза на таможне только при наличии соответствующих знаний и опыта. В противном случае, помимо потери времени, можно понести дополнительные финансовые расходы. 

Оформление сертификата на китайский товар

Сертификация продукции из Китая означает, что ввозимый товар полностью соответствует требованиям техрегламентов ЕАЭС в части безопасности и качества. Для законного ведения деятельности необходимо получить один из следующих документов:

  • сертификат или декларацию соответствия ЕАЭС;

  • сертификат или декларацию соответствия ГОСТ Р (при наличии продукции в списке Постановления Правительства РФ № 982);

  • свидетельство о государственной регистрации;

  • пожарный сертификат;

  • отказное письмо (если изделие не подлежит сертификации).

Для получения разрешительного документа необходимо обратиться в сертификационный центр и предоставить запрашиваемый пакет. В зависимости от специфики продукции выбирается схема сертификации, и отбираются образцы для проведения лабораторных исследований. 

Срок сертификации зависит от рабочего задания (количества единиц или партии), специфики продукции и целей исследования. Обычно процедура занимает от 2 до 5 рабочих дней.

После получения обязательного разрешительного документа рекомендуем также оформить сертификат качества, поскольку он предоставляет ряд преимуществ при реализации продукции (повышение конкурентоспособности, узнаваемости бренда, лояльности со стороны потребителей).

Способы доставки грузов

Учитывайте данные расходыУчитывайте данные расходы

Из Китая предусмотрена доставка грузов авиационным, железнодорожным, морским и автомобильным транспортом. Возможно комбинирование нескольких способов одновременно.

Для срочной доставки рекомендуем рассмотреть авиационный транспорт. По времени на весь процесс уходит от 1 до 3-х дней. Этот вариант обходится дороже, чем другие способы транспортировки, поэтому к нему прибегают при необходимости получить заказ в сжатые сроки.

Бюджетным вариантом выступает доставка железнодорожным транспортом. В зависимости от места локации она занимает до 20 дней. Для ввоза крупногабаритных грузов оптимальным решением станет морской транспорт. Обычно контейнерные перевозки осуществляются через порты Санкт-Петербурга, Новороссийска, Владивостока.

Заключение

Импорт товаров из Китая в Россию является востребованным направлением внешнеэкономической деятельности как для крупных, так и небольших предприятий. Для поставки продукции необходимо согласовать условия с оптовиком или производителем с учетом правил делового этикета, установленного в КНР. Можно исключить этот этап, оформив заказ через специальные площадки.

Сложности при работе с китайскими партнерами могут возникнуть на этапе проверки контрагента, поскольку госреестры представлены только на китайском языке, а также при растаможке груза. Рекомендуем доверить эти процессы профессионалам для исключения финансовых потерь и иных форс-мажорных обстоятельств.

Все ок
Проверьте почту
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

FBO с Кактусом это

- Упаковка и маркировка товара в соответствии с требованиями маркетплейсов

- Доставка поставок на склады маркетплейсов без задержек, в строго согласованные интервалы

Как ускорить регистрацию на маркетплейсах?

У нас есть прямые контакты с маркетплейсами , но они не повлияют на ускорение регистрации.


Курьерок много не бывает: почему чем больше служб доставки у интернет-магазина, тем лучше
01 сентября 2023
1236
Курьерок много не бывает: почему чем больше служб доставки у интернет-магазина, тем лучше
Долгая логистика и доставка — это плохо. И неважно, работаете вы с маркетплейсами или через собственный интернет-магазин. Покупатель может бросить кор...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах
Снимите это медленно: как фото и видеозаписи помогают селлерам в спорных ситуациях с маркетплейсами и покупателями
07 августа 2023
1344
Снимите это медленно: как фото и видеозаписи помогают селлерам в спорных ситуациях с маркетплейсами и покупателями
«А все так и было». Именно это вам скажет техподдержка любого маркетплейса, если в поставке обнаружится брак, пересорт или другой товар. Презумпция не...

#Бизнес и продажи #Все о маркетплейсах #Как работает Кактус
«Умная корзина» Кактуса: а чекаут вашего интернет-магазина так может?
04 августа 2023
1136
«Умная корзина» Кактуса: а чекаут вашего интернет-магазина так может?
Исследования показывают, что часть покупателей бросает оформление заказа из-за сложного интерфейса корзины. Весь маркетинг, включая продвижение и затр...

#Бизнес и продажи #Как работает Кактус