Как продавцу попасть в топ выдачи: секреты эффективного SEO

С каждым годом популярность маркетплейсов растет, а конкуренция среди продавцов становится все жестче. В условиях широкого ассортимента маркетплейса в целом первостепенная задача конкретного селлера — сделать свой продукт максимально видимым. Самым доступным и эффективным способом решения этой задачи остается SEO-оптимизация. Именно она помогает сделать так, чтобы товар селлера быстро находился в поиске. Эксперты комплексной платформы управления e-com JVO рассказали, как эффективно использовать инструмент SEO и тем самым выделиться на фоне конкурентов.

Почему SEO так важен для селлеров

Цель любого продавца на маркетплейсе — реализовать как можно больше товаров, но на практике объем продаж и итоговая выручка магазина обусловлены множеством факторов. Например, успех селлера во многом зависит от того, удалось ли ему наладить логистику и быструю доставку заказа. Другой важный фактор — ценовая политика: не достаточно просто проанализировать деятельность конкурентов, нужно также учитывать и собственную маржу.

Специфика работы с маркетплейсом включает и еще одну важную сторону — SEO-оптимизацию. Этот инструмент продавцы зачастую недооценивают, хотя именно он, в конечном итоге, помогает товарам лучше продаваться.

SEO — это оптимизация карточки товара под поисковую систему маркетплейса.

Алгоритмы торговой площадки сами выводят те или иные товары в топ выдачи, а какие-то, наоборот, опускают на нижние строки. Потому-то селлерам так важно «понравиться» этим алгоритмам, которые, в свою очередь, увеличат видимость товара продавца. Соответственно, чем больше пользователей маркетплейса товар увидят, тем больше шансов селлеру получить хорошие продажи.

Качественный SEO влияет не только на видимость, но и на конверсию. Если описание товара будет информативным и привлекательным, пользователь гораздо охотнее примет решение о покупке.

Таким образом, SEO это хоть и простой, но эффективный инструмент продвижения товара. Ко всему прочему, метод SEO-оптимизации не требует больших затрат. Конечно, при желании селлер может воспользоваться более дорогими инструментами — купить рекламу у блогеров или настроить собственную таргетинговую рекламу. Но, согласитесь, перед тем, как закладывать большие бюджеты на рекламу, стоит начать с малого — самостоятельно доработать карточку товара.

SEO требует обновлений

Несмотря на все преимущества, стоит помнить, что SEO это не разовая акция, а постоянная работа. Нельзя единожды создать качественное описание и на этом забыть про карточку товара. Есть несколько причин, по которым важно постоянно эту карточку дорабатывать, что и означает проводить SEO-оптимизацию.

Во-первых, алгоритмы маркетплейсов весьма подвижны и постоянно обновляются: то, что еще вчера работало, завтра может устареть, и селлеру необходимо уметь быстро подстраиваться под эти изменения.

Кроме того, меняются и тренды. Продавцам стоит следить за тем, какие потребительские запросы актуальны на данный момент и в зависимости от этого корректировать стратегию продвижения своих товаров. Для этого следует регулярно анализировать список ключевых слов, по которым пользователи ищут товары. 

Анализ текущей ситуации поможет адаптировать SEO-стратегию и оставаться конкурентоспособным.

Эффективное продвижение. С чего начать

SEO-оптимизацию обычно проводят в несколько этапов. Первый предполагает исследование ключевых слов, то есть слов\ или фраз, которые пользователи маркетплейса используют для поиска определенных товаров. Список ключевых слов (его называют семантическим ядром) можно сформировать с помощью таких сервисов, как, например, «Яндекс.Вордстат», Google Keyword Planner и других.

Результаты по запросу «футболка» в сервисе «Яндекс.Вордстат»

Кроме того, популярные запросы часто отображаются в личном кабинете селлера на маркетплейсе. Так, ключевые слова для маркетплейса Wildberries можно найти в отдельном разделе на сайте «WB Партнеры». Таким образом, определившись с семантическим ядром, можно непосредственно приступать к оптимизации карточки товара.

Подбор популярных запросов на Wildberries: находится в разделе «Аналитика», пункт «Популярные поисковые запросы»

С каждым этапом этой работы можно справиться самостоятельно, но от новичка она потребует большого количества времени. Проще будет этот процесс автоматизировать и тем самым и время сэкономить, и добиться хороших результатов. Рынок предлагает множество специализированных сервисов, упрощающих продавцам работу с SEO. Рассмотрим их возможности на примере модуля JVO SEO PRO.

Ключевая функция инструмента «SEO-оптимизация» — создание карточки товара с нуля. Для этого селлеру достаточно выбрать нужные артикулы, отметить их в системе и дождаться, пока алгоритмы сервиса предложат наиболее подходящие ключевые слова. Новичкам мы советуем сконцентрироваться на товарах категории А, которые продаются лучше всего. Алгоритм сформирует семантическое ядро и селлеру остается лишь утвердить самые наиболее «ключи» — это можно сделать вручную либо автоматически. Затем инструмент подберет для товара наиболее “продаваемые” наименование, описание и характеристики.

JVO, например, генерирует тексты для карточек при помощи искусственного интеллекта, который ориентируется на алгоритмы маркетплейса. Это позволяет значительно ускорить работу – создание текста занимает всего 25 секунд – и подобрать максимально релевантные запросам покупателей ключевые слова. За это время сервис успевает проанализировать частотность употребления «ключей» и предложить селлеру наиболее эффективные варианты описания товара, которое, в свою очередь, увеличит его видимость. 

После заполнения карточки модуль позволяет отслеживать продвижение товара в выдаче и непрерывно проводить оценку ситуации. Параллельно с этим JVO анализирует действия конкурентов на маркетплейсе и фиксирует появление новых ключевых слов у похожих артикулов. Система сама в нужный момент подскажет селлеру, что пришло время актуализировать «ключи» или внести другие изменения в карточку.

Как замерять результаты

Оценивать эффективность SEO-оптимизации помогают несколько важных метрик. Они дают понимание, насколько улучшилась видимость товара и какие финансовые результаты это улучшение принесло. 

На данном селлер анализирует трафик (количество заходов в карточку), конверсию (соотношение между заходами и покупками) и динамику продаж. Так, количество переходов в карточку отображается в разделе JVO «SEO аналитика». Здесь же можно увидеть, насколько увеличились продажи в штуках и в денежном выражении. Из полученной информации можно сделать вывод об увеличении выручки — общего дохода от продаж.

Инструменты сервиса также помогают увидеть позицию товара в поисковой выдаче, ведь селлеру важно знать, на каких местах его товар отображается по ключевым запросам. Но возможности сервиса этим не ограничиваются: комплексный анализ всех метрик позволяет не только видеть финансовую отдачу от SEO, но и понимать, какие аспекты можно улучшить для дальнейшего увеличения продаж.

Подводим итоги

Около 98% всех продаж на маркетплейсах приходятся на товары, которые отображаются в топ-1000, то есть на первой странице. Покупатели в поисках товара редко прокручивают каталог ниже, поэтому цель каждого селлера — попасть в топ выдачи. Именно грамотная настройка SEO играет решающую роль в том, увидят покупатели ваш продукт или нет.