Как интернет-магазину рекламироваться в TikTok

Если вы уже попробовали все популярные каналы продвижения (разместились на маркетплейсах, запустили контекстную рекламу, оккупировали «ВКонтакте» и «Инстаграм», публикуетесь в крутых СМИ), самое время обратить внимание на что-то новенькое. Например, TikTok.

Что такое TikTok и нужен ли он вам

Новая социальная сеть стремительно набирает обороты. Короткие (от 15 до 60 секунд) ролики стали популярны во всем мире: количество пользователей уже превысило 1 миллиард. Люди проводят время, листая ленту, просматривая забавные ролики, лайкая их, комментируя и отправляя друзьям.

Разумеется, как и в любой соцсети, в TikTok есть реклама. Крупные бренды вовсю пользуются новыми возможностями, продвигаясь с помощью самых разных инструментов: хештегов, челленджей, рекламных кампаний и просто хорошего контента.

Пример рекламной активности McDonalds 

Даже серьезные ниши используют TikTok для продвижения.

Страница Сбербанка 

В TikTok рекламируются бренды самой разной направленности. Однако если учесть, что сидит там в основном молодежь, логично сделать вывод: продвигайте те товары, которые рассчитаны именно на молодую аудиторию. Это может быть одежда, обувь, спортивные товары, гаджеты и электроника, продукты и доставка, товары для путешествий и отдыха, бьюти-товары и так далее.

Если вы размещаетесь на маркетплейсах, тем более советуем этот способ. Маркетплейсы приносят интернет-магазинам дополнительный трафик и сотни новых клиентов по всему миру. Все эти люди могут перейти по ссылке на ваш канал в TikTok и стать вашими преданными подписчиками.

Но к делу! Расскажем, как интернет-магазину продвигаться на TikTok и как это сделать. Рассмотрим как платные, так и бесплатные способы.

Как платно рекламироваться в TikTok?

Сразу о больном: реклама в TikTok дорогая. Минимальная стоимость рекламной кампании составляет 500 долларов, так что подумайте десять раз, надо ли вам это. Если надо – читайте инструкцию ниже. Если нет – во второй части статьи расскажем бесплатные способы, которые работают не хуже.

Создание рекламы в TikTok во многом напоминает аналогичные инструменты во «ВКонтакте» или Facebook. Если вы знаете, как продвигать интернет-магазин в соцсетях, разберетесь и в этой.

Шаг 1. Перед рекламой…

… Создайте канал и запостите хотя бы 15-20 роликов, только потом начинайте покупать рекламу.

Шаг 2. Создайте рекламный аккаунт в TikTok Ads

Для этого нажмите на кнопку Create an Ad и введите необходимые данные.

Интерфейс TikTok Ads 

Шаг 3. Создайте рекламную кампанию в TikTok Ads

После активации аккаунта приступайте к настройкам: выберите цель (получить трафик, конверсию, установить приложение) и задайте бюджет. Минимальный, напомним, составляет 500 долларов.

Шаг 4. Создайте рекламное объявление

Здесь можно выбрать места его размещения – не только в TikTok, но и в других приложениях (BuzzVideo, News Republic и т.д.). Добавьте необходимые детали (релевантные ссылки, изображения, категории, ключевые слова). Настройте таргетинг: укажите возраст и пол вашей ЦА, место проживания, интересы и другие параметры.

Шаг 5. Настройте параметры

Выберите скорость расходования бюджета, график показов и цели (конверсии, клики или показы). Варианты система предложит вам сама.

Шаг 6. Продумайте формат показа

Вот наиболее популярные форматы:

Brand TakeOver – объявление показывается пользователю сразу после того, как он зашел в приложение;

In-feed ads – ваш ролик будет показываться ЦА прямо в ленте;

Хештег-челлендж – придумываете свой уникальный хештег, платформа размещает баннер с этим хештегом на главной странице. Также можно договориться с популярным блогером, чтобы он запустил челлендж с вашим хештегом.

Примеры реклам в TikTok 

Шаг 7. Создаете ролик или картинку

Надо постараться, чтобы он был креативным и интересным, иначе вашу рекламу просто закроют или пролистают. Советуем воспользоваться шаблонами Video Creation Kit, там вы найдете множество вариантов в помощь.

И, конечно, многое зависит от собственного контента, от того, насколько он интересен пользователям. Об этом – в следующем разделе.    

Как бесплатно рекламироваться в TikTok

Глобальный совет тут один: создавать ролики о вашем бизнесе, которые будут сами по себе интересны и полезны пользователям. По сути это чистой воды контент-маркетинг: продвижение с помощью контента. Об этом и расскажем.

Шаг 1. Определяем контент-стратегию

А вы как хотели – стратегия нужна везде. Как минимум, посмотрите каналы конкурентов на TikTok, проанализируйте, какие ролики они выкладывают. Определите вашу ЦА, которая теоретически может сидеть в этой соцсети. Продумайте, о чем будут ваши видео.

Допустим, у вас интернет-магазин корейской косметики. Уже хорошо: как минимум несколько сегментов ЦА (девочки-старшеклассницы, студентки, молодые женщины) вы точно охватываете. Смотрим конкурентов, наматываем на ус. У одного скучные ролики с навязчивой рекламой? Понятно, значит сделаем по-другому. У второго бесконечные советы по использованию кремов и патчей? Уже лучше, но все равно однообразно. А вот что может быть у вас:

• рубрика до и после;
• лайфхак по использованию продукта, о котором мало кто знает;
• забавные будни интернет-магазина;
• нарезка из видеоотзывов покупателей;

Самый простой пример челленджа: пользователи снимают видеоролики с бутылкой колы 

• видео с анбоксингом;
• процесс нанесения косметики (пусть этим займется одна из сотрудниц, она же может стать лицом магазина в TikTok);
• собственно реклама (преимущества товаров, скидки и акции, распродажи).

На всякий случай скажем, что рекламировать на TikTok однозначно нельзя:

• запрещенные к обороту товары;
• видео с актами суицида, жестокости и насилия
• порнография;
• откровенный спам;
• видео с оскорблениями других;

призывы к противоправным действиям.

Шаг 2. Снимаем видео

Необязательно покупать навороченную аппаратуру: достаточно телефона с хорошей камерой.

Главные правила:

1. Больше легкости и позитива. Помните, что TikTok смотрят для развлечения.
2. Больше фантазии: не бойтесь дурачиться, здесь это приветствуется.
3. Меньше говорите, больше снимайте действия. Слова вообще используйте по минимуму.
4. Обязательно накладывайте легкую фоновую музыку.
5. Используйте шаблоны, фильтры, эффекты, чтобы соответствовать трендам.
6. Меньше рекламы: старайтесь продавать нативно. Можно поставить ссылку на сайт интернет-магазина в конце ролика, но не более.

Больше фана, легкости и позитива! Серьезные ролики здесь не нужны 

Шаг 3. Раскручиваем канал

Понятно, что без продвижения ваш канал никто не увидит, ну разве что вы ухитритесь с первого раза сделать вирусные ролики, которые сами разлетятся по TikTok. А поэтому воспользуйтесь бесплатными инструментами продвижения. Скорее всего, эти способы уже знакомы вам по опыту раскрутки в других соцсетях:

• ставьте тематические хештеги (#женскаяодежда, #косметика). Но не злоупотребляйте популярными хештегами типа #morning, #любовь. Представьте, сколько народу их использует – вам будет сложно выделиться из общей массы;
• сообщите на сайте магазина и в соцсетях, что завели канал на TikTok, и дайте ссылку на него;
• внимательно следите за трендами и подстраивайтесь. Так ваш контент может даже попасть в «Рекомендации»;
• заводите знакомства с блогерами, заказывайте у них посты или сотрудничайте по бартеру. В TikTok есть свои биржи блогеров, а также рейтинги самых популярных аккаунтов;

Самые популярные аккаунты 

• объединяйтесь с другими каналами, запускайте совместные челленджи;
• устраивайте конкурсы, акции, розыгрыши, привлекая тем самым новых подписчиков и увеличивая лояльность старых.

Что ж, мы поделились с вами теоретическими знаниями и практическим опытом. В нашем ассортименте также много полезных услуг для владельцев интернет-магазинов. Оставляйте заявку – все расскажем и покажем!