Если вы уже попробовали все популярные каналы продвижения (разместились на маркетплейсах, запустили контекстную рекламу, оккупировали «ВКонтакте» и «Инстаграм», публикуетесь в крутых СМИ), самое время обратить внимание на что-то новенькое. Например, TikTok.
Что такое TikTok и нужен ли он вам
Новая социальная сеть стремительно набирает обороты. Короткие (от 15 до 60 секунд) ролики стали популярны во всем мире: количество пользователей уже превысило 1 миллиард. Люди проводят время, листая ленту, просматривая забавные ролики, лайкая их, комментируя и отправляя друзьям.
Разумеется, как и в любой соцсети, в TikTok есть реклама. Крупные бренды вовсю пользуются новыми возможностями, продвигаясь с помощью самых разных инструментов: хештегов, челленджей, рекламных кампаний и просто хорошего контента.
Пример рекламной активности McDonalds
Даже серьезные ниши используют TikTok для продвижения.
Страница Сбербанка
В TikTok рекламируются бренды самой разной направленности. Однако если учесть, что сидит там в основном молодежь, логично сделать вывод: продвигайте те товары, которые рассчитаны именно на молодую аудиторию. Это может быть одежда, обувь, спортивные товары, гаджеты и электроника, продукты и доставка, товары для путешествий и отдыха, бьюти-товары и так далее.
Если вы размещаетесь на маркетплейсах, тем более советуем этот способ. Маркетплейсы приносят интернет-магазинам дополнительный трафик и сотни новых клиентов по всему миру. Все эти люди могут перейти по ссылке на ваш канал в TikTok и стать вашими преданными подписчиками.
Но к делу! Расскажем, как интернет-магазину продвигаться на TikTok и как это сделать. Рассмотрим как платные, так и бесплатные способы.
Как платно рекламироваться в TikTok?
Сразу о больном: реклама в TikTok дорогая. Минимальная стоимость рекламной кампании составляет 500 долларов, так что подумайте десять раз, надо ли вам это. Если надо – читайте инструкцию ниже. Если нет – во второй части статьи расскажем бесплатные способы, которые работают не хуже.
Создание рекламы в TikTok во многом напоминает аналогичные инструменты во «ВКонтакте» или Facebook. Если вы знаете, как продвигать интернет-магазин в соцсетях, разберетесь и в этой.
Шаг 1. Перед рекламой…
… Создайте канал и запостите хотя бы 15-20 роликов, только потом начинайте покупать рекламу.
Шаг 2. Создайте рекламный аккаунт в TikTok Ads
Для этого нажмите на кнопку Create an Ad и введите необходимые данные.
Интерфейс TikTok Ads
Шаг 3. Создайте рекламную кампанию в TikTok Ads
После активации аккаунта приступайте к настройкам: выберите цель (получить трафик, конверсию, установить приложение) и задайте бюджет. Минимальный, напомним, составляет 500 долларов.
Шаг 4. Создайте рекламное объявление
Здесь можно выбрать места его размещения – не только в TikTok, но и в других приложениях (BuzzVideo, News Republic и т.д.). Добавьте необходимые детали (релевантные ссылки, изображения, категории, ключевые слова). Настройте таргетинг: укажите возраст и пол вашей ЦА, место проживания, интересы и другие параметры.
Шаг 5. Настройте параметры
Выберите скорость расходования бюджета, график показов и цели (конверсии, клики или показы). Варианты система предложит вам сама.
Шаг 6. Продумайте формат показа
Вот наиболее популярные форматы:
Brand TakeOver – объявление показывается пользователю сразу после того, как он зашел в приложение;
In-feed ads – ваш ролик будет показываться ЦА прямо в ленте;
Хештег-челлендж – придумываете свой уникальный хештег, платформа размещает баннер с этим хештегом на главной странице. Также можно договориться с популярным блогером, чтобы он запустил челлендж с вашим хештегом.
Примеры реклам в TikTok
Шаг 7. Создаете ролик или картинку
Надо постараться, чтобы он был креативным и интересным, иначе вашу рекламу просто закроют или пролистают. Советуем воспользоваться шаблонами Video Creation Kit, там вы найдете множество вариантов в помощь.
И, конечно, многое зависит от собственного контента, от того, насколько он интересен пользователям. Об этом – в следующем разделе.
Как бесплатно рекламироваться в TikTok
Глобальный совет тут один: создавать ролики о вашем бизнесе, которые будут сами по себе интересны и полезны пользователям. По сути это чистой воды контент-маркетинг: продвижение с помощью контента. Об этом и расскажем.
Шаг 1. Определяем контент-стратегию
А вы как хотели – стратегия нужна везде. Как минимум, посмотрите каналы конкурентов на TikTok, проанализируйте, какие ролики они выкладывают. Определите вашу ЦА, которая теоретически может сидеть в этой соцсети. Продумайте, о чем будут ваши видео.
Допустим, у вас интернет-магазин корейской косметики. Уже хорошо: как минимум несколько сегментов ЦА (девочки-старшеклассницы, студентки, молодые женщины) вы точно охватываете. Смотрим конкурентов, наматываем на ус. У одного скучные ролики с навязчивой рекламой? Понятно, значит сделаем по-другому. У второго бесконечные советы по использованию кремов и патчей? Уже лучше, но все равно однообразно. А вот что может быть у вас:
- рубрика до и после;
- лайфхак по использованию продукта, о котором мало кто знает;
- забавные будни интернет-магазина;
- нарезка из видеоотзывов покупателей;
Самый простой пример челленджа: пользователи снимают видеоролики с бутылкой колы
- видео с анбоксингом;
- процесс нанесения косметики (пусть этим займется одна из сотрудниц, она же может стать лицом магазина в TikTok);
- собственно реклама (преимущества товаров, скидки и акции, распродажи).
На всякий случай скажем, что рекламировать на TikTok однозначно нельзя:
- запрещенные к обороту товары;
- видео с актами суицида, жестокости и насилия
- порнография;
- откровенный спам;
- видео с оскорблениями других;
призывы к противоправным действиям.
Шаг 2. Снимаем видео
Необязательно покупать навороченную аппаратуру: достаточно телефона с хорошей камерой.
Главные правила:
- Больше легкости и позитива. Помните, что TikTok смотрят для развлечения.
- Больше фантазии: не бойтесь дурачиться, здесь это приветствуется.
- Меньше говорите, больше снимайте действия. Слова вообще используйте по минимуму.
- Обязательно накладывайте легкую фоновую музыку.
- Используйте шаблоны, фильтры, эффекты, чтобы соответствовать трендам.
- Меньше рекламы: старайтесь продавать нативно. Можно поставить ссылку на сайт интернет-магазина в конце ролика, но не более.
Больше фана, легкости и позитива! Серьезные ролики здесь не нужны
Шаг 3. Раскручиваем канал
Понятно, что без продвижения ваш канал никто не увидит, ну разве что вы ухитритесь с первого раза сделать вирусные ролики, которые сами разлетятся по TikTok. А поэтому воспользуйтесь бесплатными инструментами продвижения. Скорее всего, эти способы уже знакомы вам по опыту раскрутки в других соцсетях:
- ставьте тематические хештеги (#женскаяодежда, #косметика). Но не злоупотребляйте популярными хештегами типа #morning, #любовь. Представьте, сколько народу их использует – вам будет сложно выделиться из общей массы;
- сообщите на сайте магазина и в соцсетях, что завели канал на TikTok, и дайте ссылку на него;
- внимательно следите за трендами и подстраивайтесь. Так ваш контент может даже попасть в «Рекомендации»;
- заводите знакомства с блогерами, заказывайте у них посты или сотрудничайте по бартеру. В TikTok есть свои биржи блогеров, а также рейтинги самых популярных аккаунтов;
Самые популярные аккаунты
- объединяйтесь с другими каналами, запускайте совместные челленджи;
- устраивайте конкурсы, акции, розыгрыши, привлекая тем самым новых подписчиков и увеличивая лояльность старых.
Что ж, мы поделились с вами теоретическими знаниями и практическим опытом. В нашем ассортименте также много полезных услуг для владельцев интернет-магазинов. Оставляйте заявку – все расскажем и покажем!
