Сезонность продаж: что продавать в интернет-магазине летом 2020

Ах, это страшное слово «сезонность»! Многим оно грозит падением прибыли, ведь летом люди разъезжаются по отпускам и копят деньги собственно на этот отпуск. А еще летом хочется проводить время в офлайне: ездить на природу, гулять по улицам, а не чахнуть за компьютером, выбирая товары. Слава богу, ограничения сняты и теперь эти развлечения доступны.

Лето в городе! 

Выход есть: пересмотреть ассортимент и сконцентрироваться летом на актуальных товарах. Ниже приведем несколько примеров таких товаров и посоветуем, как избежать спада продаж или хотя бы минимизировать его.

Чтобы не быть голословными (и не постить картинки купальников и чемоданов – как будто вы их не видели!), собрали для вас статистику из истории запросов «Яндекс.Вордстат». На них наглядно видно, как меняется покупательский спрос на товары в зависимости от сезонности.

Что продавать летом-2020?

Мы составили список из 8 категорий товаров, которые наиболее выгодно продавать летом. Обратите внимание: даже если обычно вы торгуете совсем другими товарами, самое время расширить ассортимент. Именно сезонка может стать вашим спасением в мертвый сезон.

Освежающие продукты и напитки

Если вашей сферой деятельности является торговля продуктами онлайн, включите в ассортимент «летние» продукты: мороженое, освежающие напитки, холодные чай и кофе и т.д. Если вы специализируетесь на других товарах, попробуйте дарить бутылочку холодного лимонада бонусом к заказу. Покупателям будет приятно!

Пляжные товары

Это просто маст-хэв летних продаж. Слава Богу, туризм потихоньку оживает, и если не Мальдивы, то хотя бы Черноморское побережье уже вовсю принимает туристов. Продавайте то, что понадобится людям во время отпуска: дорожные сумки и чемоданы, купальники и плавки, солнцезащитные очки, крема для загара, полотенца и пляжные сумки и многое другое.

В 2020 году кривая запросов по словам «купить солнцезащитные очки» уже пошла вверх 

Отдельно стоит сказать о водонепроницаемых чехлах. Многие (да почти все) берут в отпуск смартфоны, фотоаппараты, часы. Продавайте для гаджетов и техники водонепроницаемые чехлы – их в изобилии можно найти на китайских агрегаторах.

История запросов по словам «купить водонепроницаемый чехол» 

Товары для отдыха

Не забывайте и о той категории покупателей, которые будут отдыхать в черте города и на даче. Им понадобится, помимо вышеперечисленного, всевозможная надувка: надувные бассейны, круги, матрасы, а также сумки-холодильники, складные стулья и столики, мангалы и решетки, уголь для розжига и одноразовая посуда. Для любителей туризма пригодятся палатки и рюкзаки, спальные мешки, котелки, удочки и рыболовные снасти и многое другое.

История запросов по словам «купить палатку» 

Товары для похудения

Известно, что многие женщины целенаправленно худеют к лету. Но у многих в этом году отпуск перенесся из-за карантина, поэтому тем, кто поедет отдыхать в июле-августе, самое время продавать диетические продукты, чаи для похудения, а то и популярные нынче готовые наборы «завтрак-обед-ужин». В крайнем случае включите в ассортимент утягивающее белье: для многих это спасение.

Интересно, что пик запросов по словам «купить чай для похудения» приходится в преддверии Нового года. Берите на заметку! 

Спортивные товары

Речь не о беговых дорожках и дорогих тренажерах, конечно. Если вы специализируетесь в другой нише e-commerce, эти товары могут остаться нераспроданными и осесть мертвым грузом на вашем складе. Что с этим делать, мы расскажем в конце статьи. Но лучше не рисковать и включить в ассортимент то, что пригодится широкой ЦА. Это велосипеды и популярные нынче в городской черте самокаты, гантели и обручи, мячи и фитболы, а также спортивные одежду и обувь.

Кривая запросов по словам «купить самокат» растет! 

Товары для сада и огорода

Не все магазины, торгующими такими товарами, еще открыты. Поэтому счастливым обладателям собственного дома и дачи прямая дорога в e-commerce. Рассадой торговать уже поздновато: на грядках вовсю зеленеют всходы. Однако можно продавать саженцы деревьев и кустарников, многолетние цветы, декоративные растения. Всегда актуальными остаются газонная трава, удобрения, подкормки и т.д.

Также включите в ассортимент всевозможный садовый инвентарь: лопаты, грабли, лейки с ведрами. Не забудьте про садовую технику: триммеры, газонокосилки, мотоблоки. Ну и товары для души и красоты не забудьте: садовые скульптуры, декоративные камни и заборчики облагородят любой участок.

История запросов по словам «купить грабли»

Кондиционеры и вентиляторы

Тут даже комментировать нечего: это лето обещает быть жарким, и без охлаждающих воздух приборов редко кто обойдется. Вам и флаг в руки!

История запросов по словам «купить кондиционер» 

Как бороться со спадом продаж?

1. Пересмотрите расходы на маркетинг. Те каналы продаж, что прекрасно работали зимой и весной, становятся неактуальными летом. Например, если вы активно давали рекламу у блогеров, сейчас это не так актуально: инфлюэнсеры тоже люди и хотят отдыхать. А вот старая добрая контекстная реклама будет актуальной во все времена. Опять же запускайте маркетинговые активности не постоянно, а лишь в периоды спада продаж, чтобы подстегнуть пользователей.
2. Придумайте развлекательный конкурс с простыми условиями: например, репост записи в соцсетях или регистрация на сайте. Так о вашем магазине узнает больше людей. Ну а в качестве приза можно выбрать что-то недорогое, но нужное.

Посмотрите, как это делает OZON. Обратите внимание на количество лайков и репостов! 

3. Подумайте, как сделать доставку более удобной. Например, заказанные товары могут ждать покупателя в пункте выдачи не неделю, как обычно, а дольше. Так человек не будет переживать, что уедет в отпуск и не успеет забрать заказ. Или наоборот, предлагайте срочную доставку, чтобы человек получил заказанное перед отъездом.
4. Снижайте цены на товары: как те, что актуальны именно сейчас, летом, так и те, что остались с прошлых сезонов и лежат мертвым грузом на складе. Для этого проводите акции и распродажи.

Кстати, если у вас нет собственного склада, предлагаем вам услугу фулфилмента. Это передача операций по ведению товара от момента заказа до выдачи покупателю на аутсорс другой компании, то есть нам. «Кактус» предлагает вам хранение продукции на складе, услуги по приему, обработке, оформлению заказов, комплектации и упаковке товаров, получению оплаты от клиента, доставке заказа получателю и даже работе с возвратами. Очень удобно и выгодно: вы сокращаете свои траты и при этом сохраняете полный контроль над операциями.