Реклама товаров и услуг: эффективные способы, виды и площадки

В периоды экономической нестабильности на рынке многие организации переходят на режим жесткой экономии, урезая различные статьи расходов. Одной из ключевых ошибок выступает приостановление рекламных кампаний. Даже в кризисы потребности потенциальных клиентов не пропадают: люди по-прежнему приобретают товары первой необходимости, отдыхают, путешествуют, строят планы. Отсутствие информации об уникальных характеристиках продукта или услуги лишь тормозит развитие бизнеса.

Рассмотрим, как запустить эффективную рекламу в Интернете с учетом потребностей целевой аудитории и привлечь как можно больше новых клиентов.

Виды и стоимость интернет-рекламы популярных направлений рекламы в Интернете

В Интернете представлены различные рекламные инструменты для продвижения бизнеса. Их выбор зависит от отведенного бюджета, целей кампании, используемого типа рекламных площадок.

Контекстная реклама

Контекстная реклама

Под контекстной рекламой понимается вид объявлений, которые появляются при выявлении заинтересованности пользователя в товаре или услуге. Например, запросы в поисковой строке были связаны с поиском репетитора по английскому языку в Москве. Помимо стандартных выдач, в момент отправки запроса будут представлены целевые объявления, оплаченные заказчиком. 

Контекстная реклама подразделяется на текстовую и текстово-графическую. В первом случае объявление включает заголовок, небольшое описание и ссылку для перехода. Во втором варианте присутствует изображение или небольшое видео.

Еще она классификация предусматривает деление объявлений на поисковые и тематические. Для появления поисковой рекламы необходимо ввести свой запрос в поисковиках, например: в Google, Яндексе, Yahoo и т.д. Тематические объявления появляются на партнерских сайтах, например: Авито, РИА Новости, Афиша, Gmail и т.д. Обычно они относятся к товарам, которые пользователь добавил в корзину, но по какой-то причине не купил.

Для публикации контекстной рекламы обычно используются две площадки:

1. Яндекс.Директ. Это недорогой маркетинговый инструмент, которому отдает предпочтение 80% целевой аудитории. Оплата осуществляется по системе «cost per click», то есть заказчик платит не за показ кампании, а за клик. Минимальная плата за клик составляет 0,9 рублей. Интерфейс площадки является простым и интуитивно понятным.

2. Google Adwords. Более продвинутый аналог. За счет большого количества настроек можно достичь гибкости рекламного продукта. Заказчик самостоятельно решает, на каких ресурсах показывать свои объявления. Может использоваться для продвижения среди англоязычной аудитории.

Баннерная реклама

Уникальное объявление с призывом к действию

Баннерная реклама является самым старым инструментом продвижения бренда в Интернете. Она представляет собой уникальное объявление с призывом к действию. Визуально баннер состоит из текста и изображения.

Баннеры подразделяются на статические и динамические. Статические инструменты представляют собой изображения в форматах JPEG, PNG, WEBP. Сейчас являются невостребованными, поскольку их нельзя адаптировать под различные экраны. Динамические баннеры с эффектом анимации обычно используются в формате НTML5.

Баннеры часто применяются для имиджевой рекламы. Даже при игнорировании призыва к действию в памяти потребителя откладывается фирменный логотип компании, а если в тексте небольшое количество слов, то он обязательно будет прочтен.

Тизерная реклама

 Инструмент с интригующим содержанием контента

Тизерная реклама представляет собой инструмент с интригующим содержанием контента. Обычно он состоит из изображения, краткого текста и призыва к действию. В качестве примера можно привести «Как заработать 1 млн рублей, не выходя из дома», «Похудеть за 5 дней за счет исключения одного продукта из питания» и т.д. В России этому формату рекламы не особо доверяют, поскольку при переходе по ссылке обычно можно попасть в онлайн-казино или на иные сомнительные сайты. В ЕС данный инструмент используют даже солидные компании.

Основная цель тизерной рекламы сводится к привлечению внимания пользователя. Обычно в изображении «вшита» ссылка, при переходе по которой можно попасть на сайт, не связанный с контентом. Использование инструмента оправдано при реализации специфических товаров или увеличении трафика.

Тизерная реклама подразделяется на следующие группы:

• классическая (изображение с интригующим заголовком и текстом);

• баннерная (небольшие динамические или статические баннеры);

• видеореклама (запускается перед просмотром роликов и фильмов в Интернете);

• уведомления из социальных сетей (обычно всплывают в правом нижнем углу и имитируют диалоговые окна).

За тизерную рекламу возможна оплата за показы, клики, действие или лид.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Более половины населения страны имеет аккаунт в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Фейсбук, Инстаграмм и т.д. Продвижение через эти ресурсы является достаточно эффективным и в большинстве случаев бесплатным.

Доверие к этому формату рекламы обусловлено следующими причинами:

• клиентам не нужно проходить дополнительную регистрацию;

• есть возможность для ведения переписки в привычном диалоговом окне;

• продвижение продукции за счет загрузки фото и видео товаров;

• удобный поиск новых потребителей;

• возможность создания собственной группы.

Наиболее распространенным вариантом выступает реклама ВКонтакте, поскольку у социальной сети насчитывается 170- миллионная целевая аудитория. Здесь можно разместить таргетированные объявления, воспользоваться продвижением постов и записей. Услуги предоставляются на бесплатной и платной основе.

При выборе социальной сети «Одноклассники» можно настроить регион показа объявлений, что существенно увеличить конверсию. Для выхода на общемировой рынок многие ИП и ООО до сих пор используют Инстаграм, запрещенный в РФ с 2022 г.

Реклама у блогеров и инфлюенсеров

Предусматривает продвижение товаров и услуг через различных агентов влияния: блогеров, экспертов, медийных личностей. Это инструмент эффективен для бизнеса с концепцией развития через социальные сети. Например: для получения трафика интернет-магазин может заказать рекламу у известного блогера, внедрив в нее ссылку. 

У блогеров и инфлюенсеров можно заказать следующие варианты рекламы:

• разовую интеграцию (отдельный пост или упоминание в сторис в Instagram);

• Giveaway (призыв к действию: подписке в социальной сети, переходу по ссылке в интернет-магазин, совершение заказа);

• заключение договора на регулярное рекламирование бренда или товаров.

Стоимость услуги зависит от вовлеченности агента, формата и размера его клиентской базы. Естественно, разовое упоминание в сторис обойдется дешевле, чем запись полноценного видео на YouTube.

Размещение на маркетплейсах

На маркетплейсах предусмотрены следующие варианты продвижения:

• реклама в карточках (используется для продвижения определенных категорий товаров в условиях конкуренции);

• реклама в баннерах (имиджевый вариант; предусмотрена почасовая оплата);

• повышение поисковой выдачи в каталоге (зависит от отведенного бюджета);

• поисковая реклама (продукция отражается на первой странице в поисковой выдаче при запросе по ключевым словам).

Фулфилмент для маркетплейсов

Push-уведомления

Уведомление, которое приходит на телефон

Это относительно новый инструмент взаимодействия с целевой аудиторией. Такая реклама приходит пользователям даже при неактивном браузере. В своей структуре она включает три составляющие: изображение, короткий текст и ссылку.

Push-уведомления не зависят от типа мобильных устройств и браузеров. Они отображаются корректно на любом оборудовании, которое используется клиентом.

Данная реклама помогает поддержать контакт со старыми подписчиками и установить сотрудничество с новыми клиентами. Инструмент чаще всего носит информативный характер (оповещает об акциях, начале распродажи, появлении уникального товара). Интернет-магазины также могут использовать его для работы с брошенными корзинами.

Реклама в мобильных приложениях (на базе Android и iPhone)

Это мощный инструмент, эффективность которого постоянно возрастает. Причина очевидна: 90% всего рабочего времени в смартфоне отводится на приложения. По сути, это единственный формат медиа, в отношении которой наблюдается устойчивый рост использования.

Преимущества рекламы в мобильных приложениях очевидны:

• отсутствие программ, блокирующих такие объявления;

• возможность подбора предложений с учетом характеристик целевой аудитории (возраста, пола, места проживания);

• простота отслеживания конверсии (связи между просмотром рекламы и активными действиями).

Всплывающие Popup-окна

Всплывающие окна, которые появляются в определенный период времени

Относятся к агрессивным вариантам продвижения в Интернете. Это всплывающие окна, которые появляются в определенный период времени. Часто они мешают совершить целевое действие до тех пор, пока пользователь не закроет окно через красный крест. Такие изображения могут раздражать клиентов, поэтому их использование оправдано в отдельных случаях.

Признаками «хорошего» Popup-окна могут выступать:

• наличие полезного контента;

• простота закрытия;

• беззвучность;

• адаптация под все браузеры и мобильные устройства.

Реклама в E-mail рассылках

Это классический вариант рекламы, позволяющий установить доверительные отношения с пользователем. Обязательным условием письма должна быть его полезность для адресата, в противном случае оно будет направлено в спам.

Реклама на тематических сайтах

Обычно порталы, площадки, форумы используются для обмена мнениями, информацией и общения. Размещение здесь таргетированной рекламы имеет все шансы на успех, поскольку заказчик заранее знает свою целевую аудиторию.

Реклама в Telegram

Реклама в Телеграм

Здесь предусмотрено два типа рекламы: неофициальная, размещенная через администратора или биржу, и официальная (Telegram Ads).

Показ объявлений настраивается в соответствии = с тематикой канала, поскольку ресурс не собирает персональные данные пользователей и не позволяет использовать таргетированные инструменты. При размещении рекламы обратите внимание на ряд особенностей:

• показ начинается после прочтения всех сообщений;

• нет привязки к кликам;

• для оплаты используется модель «Cost Per Mille» с минимальной стоимостью 2 евро.

Реклама на Авито

У Авито представлена многомиллионная аудитория, поэтому это эффективная площадка для продвижения. Среди других преимуществ можно отметить:

• фиксированную стоимость (достаточно выбрать один из тарифов с разной наполняемостью);

• простоту размещения объявления;

• наличие статистики по просмотрам и полезным действиям.

Заключение

Если ранее бизнес использовал Интернет в качестве вспомогательного варианта продвижения своих товаров и услуг, то сейчас он представляет собой большое пространство для маркетинговых кампаний. С увеличением времени пребывания пользователей в сети возрастает эффективность рекламы, а ряд категорий клиентов отдают большее предпочтение онлайн-покупкам.

Интернет-реклама представлена различными вариантами. Каждый бизнесмен найдет для себя оптимальное решение с учетом цели продвижения, потенциальной аудитории и бюджета.

Продвижение на маркетплейсах под ключ