kak2c - sale

В личном кабинете Кактуса появился инструмент авторасчета маржинальности продаж

Время чтения: 1 минут
Количество прочтений: 1376
17 октября 2023
2024-03-30 Обновлена: 30 марта 2024

Более 6,5 лет eCommerce-сервис Кактус помогает начинающим и опытным предпринимателям развивать онлайн-торговлю. И опыт сотрудничества с 6500+ клиентами показывает, что зачастую непростой задачей и одновременно точкой роста селлера или интернет-магазина становится определение эффективности продаж. Работу с этим бизнес-показателем упрощает новый функционал личного кабинета пользователей Кактуса.

В личном кабинете Кактуса появился инструмент авторасчета маржинальности продаж

Терминология

Показатель, котором идет речь, это маржинальность продаж. Она учитывает общий результат продаж и основные расходы. А рассчитывается по простой формуле: Валовая прибыль / Объем продаж x 100% 

Валовая прибыль – это выручка за минусом себестоимости реализации. 

Рассчитывается по формуле: Объем продаж – Закупка – Затраты

Объем продаж – это сумма проданных товаров.

Закупка – сумма закупочной стоимости проданных товаров.

Затраты – сумма затрат, рассчитанная на основе данных, указанных клиентом в параметрах и номенклатуре.

Описание инструмента

Теперь в распоряжении пользователей личного кабинета Кактуса есть удобный бесплатный инструмент, позволяющий проводить расчет, анализ и аудит  маржинальности продаж.

По умолчанию данные выводятся по отгруженным товарам. Но можно изменить метрику на “По доставленным товарам”. 

Также есть возможность вывода информации по одному каналу продаж. Например, только собственный интернет-магазин. Или только Ozon… 

В правом нижнем углу блока с графиком вы всегда найдете определения основных терминов, касающихся работы инструмента.

В карточке конкретного товара можно посмотреть график исключительно по данной позиции.

В карточке конкретного товара можно посмотреть график исключительно по данной позиции.

Разумеется, данные будут правильными только при указании корректных цен закупки товаров, поставляемых на склады Кактуса.

Разумеется, данные будут правильными только при указании корректных цен закупки товаров, поставляемых на склады Кактуса.

А для тех, кому важны исторические сведения, предусмотрен инструмент массового обновления закупочных цен номенклатуры для прошлых периодов: он станет доступным в ближайшее время.

Изменения в интерфейсе личного кабинета

Для удобства пользователей мы усовершенствовали ЛК:

  • отделили цены продажи и закупки;
  • добавили раздел по затратам в карточку номенклатуры с возможностью указать расходы в процентах / рублях; 
  • категоризировали цены продажи в зависимости от канала реализации; 
  • отобразили дату установления пользователем цены закупки / продажи;
  • начали хранить историю цен закупки номенклатуры для учета в расчетах и метриках.

Как вносить данные по закупкам

В карточке товара в блоке “Маржинальность продаж” появилось новое поле – «Средняя цена закупки» (кстати, там же можно инициировать формирование графика, кликнув по “Отобразить график маржинальности товара”).

Заполнить цену закупки в настоящее время можно вручную.

Заполнить цену закупки в настоящее время можно вручную либо через инструмент массового обновления цен.

А в будущем добавится возможность делать это автоматически при создании заявки на поставку, подставляя значение из обязательного к заполнению поля «Закупочная цена»

Единые и индивидуальные параметры затрат

В соответствующем разделе можно указать общие параметры затрат, которые будут действовать на всю номенклатуру.

При необходимости можно установить индивидуальные параметры в карточках товара.

При необходимости можно установить индивидуальные параметры в карточках товара.

При необходимости можно установить индивидуальные параметры в карточках товара.

Как работать с аномалиями

Если наблюдаете аномальные показатели маржинальности продаж, удостоверьтесь, что закупочные цены и затраты указаны корректно. 

Иногда к аномалиям приводит учет заказов типа "Самовывоз" в расчете показателя. Если вам не нужно учитывать такие заказы в расчете показателя маржинальности, то при оформлении заказа обязательно активируйте "Не учитывать в сводке" в блоке “Дополнительно”. А если таких заказов было много в прошлых периодах, найдите все заказы типа "Самовывоз" через расширенный поиск и активируйте "Не учитывать в сводке" для каждого из них.

Как работать с аномалиями

Массовое обновление цен закупки и затрат

В распоряжении пользователей личного кабинета также имеется инструмент массового обновления цен закупки и проставления затрат:

  • экспорт всего перечня номенклатуры с ценами закупки и установленных затрат;

  • установка цен закупки для номенклатуры; 

  • установка затрат для номенклатуры в процентах / рублях; 

  • импорт цен закупки и затрат для номенклатуры.

Чтобы массово обновить цены, воспользуйтесь “Экспортом” в разделе “Все товары”.

Чтобы массово обновить цены, воспользуйтесь “Экспортом” в разделе “Все товары”

В открывшемся диалоговом окне выберите “Выгружать цены” и сформируйте файл.

В открывшемся диалоговом окне выберите “Выгружать цены” и сформируйте файл

В скачанном Excel-файле оставьте только ID товара и параметры, которые нужно обновить (например – среднюю цену закупки). Обновите эти параметры и сохраните файл.

В скачанном Excel-файле оставьте только ID товара и параметры, которые нужно обновить (например – среднюю цену закупки). Обновите эти параметры и сохраните файл

Теперь в разделе “Все товары” воспользуйтесь функцией “Импорт”, создав новый импорт номенклатуры.

Теперь в разделе “Все товары” воспользуйтесь функцией “Импорт”, создав новый импорт номенклатуры

Теперь в разделе “Все товары” воспользуйтесь функцией “Импорт”, создав новый импорт номенклатуры

Добавьте в соответствующее поле файл с обновленными параметрами. Убедитесь, что выбраны нужные настройки для импорта и нажмите кнопку “Обработать”.

Добавьте в соответствующее поле файл с обновленными параметрами. Убедитесь, что выбраны нужные настройки для импорта и нажмите кнопку “Обработать”

По завершении задачи на импорт будут установлены обновленные параметры номенклатуры (в данном случае – закупочные цены).

По завершении задачи на импорт будут установлены обновленные параметры номенклатуры (в данном случае – закупочные цены)

Уверены: с помощью нового инструмента автоматического расчета, анализа и аудита маржинальности продаж пользователи личного кабинета Кактуса смогут лучше управлять своим бизнесом и развивать онлайн-продажи!

Все ок
Проверьте почту
4,8

средний рейтинг
клиентов Кактуса
на маркетплейсах

Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Photojam – создавайте профессиональные изображения за считанные секунды с помощью PhotoJam — одним щелчком мыши вы сможете воплотить свои идеи в потрясающие карточки

Информация придет на указанный Email в течение 10 минут!

А пока – присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу об онлайн-продажах (маркетплейсы и интернет-магазины):

Присоединиться

Где находят поставщиков клиенты Кактуса?

  • Бесплатный каталог с топ-40 площадок
  • Данные по регионам (Россия, Европа, Азия, Африка)
  • Ссылки на сайты-каталоги поставщиков и описание их товарной специфики
  • Обновлен в сентябре 2023 года
Каталог кактуса
Заполняя форму, вы даете согласие на обработку персональных данных
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса
Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об...
Маркировка
товаров
Текст для
карточки товара
Внешняя
реклама
Юнит-экономика Тренды Курсы Инфографика Схемы
работы
Дропшиппинг Отказные письма Бухучет Новые посты каждый день! Telegram-канал
для селлеров
Перейти
Навигация
по статье
Ответы на популярные вопросы
Работа ведется в моем личном кабинете маркетплейса?

Взаиморасчеты осуществляются между продавцом и маркетплейсом, мы не участвуем в этом процессе.

Что такое FBS?

FBS (Fulfillment by Seller). Это схема работы с маркетплейсами, при которой продавец хранит товары на складе Кактуса, когда поступает заказ, мы его собираем, маркируем, упаковываем и передаем курьеру или в пункт приема маркетплейса. То есть, физически товары находятся на складе Кактуса, а на маркетплейсе только витрина — карточки товаров.

Как ускорить регистрацию на маркетплейсах?

У нас есть прямые контакты с маркетплейсами , но они не повлияют на ускорение регистрации.


Поддержка WB выходит на связь с продавцами, Ozon продолжает бесплатно размещать товары
16 апреля 2024
211
Поддержка WB выходит на связь с продавцами, Ozon продолжает бесплатно размещать товары
Пока WB налаживает связь с продавцами, Ozon сохраняет стоимость тарифа за продажу одежды, обуви и аксессуаров до 2026 года, делимся новостями за проше...

#Все о маркетплейсах #Дайджест
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
15 апреля 2024
293
Логистика - точка роста на Wildberries: как повысить выручку до 40% с помощью одного сервиса
Логистика на маркетплейсах — сердце селлера, без нее невозможен бизнес в e-commerce в 2024 году. Давайте разберемся, вместе Алексеем Егоровым,...

#Wildberries #Все о маркетплейсах
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности
04 апреля 2024
504
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности
Wildberries дополнил список запрещенных товаров, Ozon запускает новую программу лояльности, делимся новостями за прошедшую неделю (с 25 по 31 марта)....

#Все о маркетплейсах #Дайджест