Блог Кактуса

Создан, чтобы сделать жизнь владельцев
бизнеса проще.

Блог ▹ Как владельцу интернет-магазина использовать нативную рекламу

Как владельцу интернет-магазина использовать нативную рекламу

Итак, у вас есть интернет-магазин, который вы с разной степенью эффективности продвигаете через поисковое продвижение, контекстную и таргетированную рекламу, контент-маркетинг и т.д.

А пробовали ли вы нативную рекламу: тот самый инструмент, с помощью которого можно ненавязчиво (!) и выгодно (!) можно продвигать собственные товары.

О сути такой рекламы, о контексте ее использования, плюсах и минусах мы поговорим в статье.

Суть нативной рекламы
Хорошее определение дает Википедия прямо в поисковой выдаче Яндекса:
Вы хотите «найки», как у Форреста Гампа?
Если говорить о нативной рекламе за рамками интернет-маркетинга — в реальном мире, то и здесь она находит себя и отлично интегрируется в любой форме контента — будь то рекламный художественный фильм, наружная реклама (статическая и динамическая) или же периодическое печатное издание:
Посмотрите на скриншот выше: ощутите контекст демонстрации товара. Человек из мира рекламы выполняет работу. Не зря на всех конференциях сегодня можно встретить людей, которые в большинстве своем пользуются «яблочной» продукцией. И причиной тому не только первоклассные презентации компании!

Принципы работы нативной рекламы

Создавая нативку в интернете, мы преследуем цель преодолеть баннерную слепоту пользователей. Она проявляется в том, что люди мгновенно распознают и отсекают баннеры с рекламой.
Семинары и конференции

Особенно это актуально для мероприятий из мира digital: нативка там и на баннерах, и в раздаточных материалах, и в подарках. А еще спикеры одеваются в бренды своих компаний и просто светятся везде и всюду (в прямом и переносном смыслах) как во время выступлений, так и в перерывах.
Футболка-поло с нативной рекламой студии-разработчика сайтов: захотелось зайти на их сайт?
Рекламные баннеры

Пожалуй, здесь креативных специалистов-нативщиков проявляется по полной программе.

Автобус, который приковывает внимание? Пожалуйста:
Картошка-фри стала полосами пешеходного перехода
А почему у вас сейчас ни с того ни с сего разыграется аппетит?
Как же шикарно откидная крыша вписалась в открывающийся иллюминатор самолета!
Первая часть фильма «BMW напрокат»: о предмете рекламы догадайтесь сами :)
В любом из перечисленных форматов рекламируется товар, но так, что мы либо вообще, либо не сразу это поймем.
Герой Мела Гибсона работает за ноутбуком Apple в фильме «Чего хотят женщины»
Герой Мела Гибсона работает за ноутбуком Apple в фильме «Чего хотят женщины»
Перенесемся в физическую реальность: запоминаете ли вы рекламу в лифте, сможете ли сказать, что было на флаере, который вам всего минуту назад дал промоутер на улице?
Вы забудете о них без всякой помощи и внушения
Нативная реклама работает по-другому, проникая в наше подсознание и минуя сознательную обработку информации. Потом первое заботливо подложит второму эту информацию в нужный момент. Но это нужно делать с умом: стоит только где-то перестараться, и перед нами будет классическая реклама с нелепым продакт-плейсментом.
Переиграли с чипсами: посмотрите фильм «Притяжение» и вы поймете, насколько сильно переиграли!

А вот тут все отлично:
Фильм «Завтрак у Тиффани»: сцена с нативной рекламой магазина в целом и уровня клиентского сервиса в частности
Почему вы должны уже сегодня подумать о запуске нативной рекламы
  1. Поразить / огорошить / удить потенциальных клиентов. Любой более-менее знакомый с интернетом человек легко и просто поймет, где ему что-либо рекламируют. Нативная реклама размывает такое понимание и мимикрирует под окружающий контент.
  2. Заставить маркетолога пересмотреть инструменты продвижения. Надо понимать, что одной лишь нативной рекламой не решить всех маркетинговых задач. Более того — это не самодостаточный инструмент, а то что можно успешно использовать в связке со всем остальным, например с промо-компаниями.
  3. Показать контекст использования товара. Вы можете долго говорить про какой-то нож, но если брутальный мужчина разрубит им стоящие в ряд 10 бутылок с водой, это будет стоить тысяч слов и видео с хвалебными речами.
  4. Стать эффективной частью брендинга. Да, нативка — совсем не реклама прямого отклика, но очень хорошо работает на узнаваемость бренда.
Где используется нативная реклама

Видео

Вы смотрите видеоролик. в котором в определенный момент — возможно, на 1-2 секунды — появляется товар или услуга. И не возникает по принципу, «как черт из табакерки». Например, знаменитость сидит на футбольном матче и у нее на одежде отчетливо виден логотип известного бренда. Он мог не заключать никаких контрактов, а просто быть приверженцем определенной марки. Стоит ли говорить, что срабатывает мощный триггер, и вот уже фанаты хотят ту же самую одежду.

Контент для внешних площадок

Вы готовите полезный контент (чаще всего — статью) на сторонний сайт. Обратите внимание — вы можете или даже должны, согласно правилам площадки, написать то, что не будет иметь никакого отношения к вашей деятельности.

Такая статья имеет цель прежде всего дать пользу, но при этом показать, кто эту пользу «наносит». Возможно, в самом конце будет указание автора материала и ссылка на него. Поверьте: хороший материал безо всякого напоминания мотивирует читателей переходить уже на ваш сайт. В этом, в принципе, суть контент-маркетинга для интернет-магазинов.

Нативная реклама в Instagram

Вы тоже подумали об известных личностях, рекламирующих те или иные товары или услуги? Все верно!

Естественно, они делают это за деньги и с разной степенью талантливости: кто-то не может нативно показать даже то, что любит, в то время, как рекламные интеграции того же Юрия Дудя с прямым указанием на соответствующий контент смотришь и оцениваешь происходящее как нативную рекламу.

Более удачный пример нативки от блогеров:

Вот здесь героиня Лии Ахеджаковой уже раскрыла блок и вовсю покуривает на рабочем месте
Есть и более грубые примеры использования нативной рекламы в фильмах. В советском бестселлере герой Олега Басилашвили, приехавший из-за границы, дарит коллегам сигареты Marlboro:
Катя Клэп и Maybelline: объект рекламы понятен только из текста, где он не рекламируется как товар, а как makeup-шоу
А вот не очень:
При всем уважении к Ире Горбачевой: здесь откровенная реклама, которую видишь уже с визуальной части поста
Нативная реклама в оффлайне

Она началась в реальном мире и продолжается в нем. Смотрим примеры!

Фестивали и массовые мероприятия

Если некая компания решила спонсировать, например, рок-фестиваль, почему же ей не заявить о себе — пусть и не рефреном под тяжелые гитарные риффы, а в виде баннеров со сцены:
Пиво «Жигули»: барное, безалкогольное. Но мы-то понимаем!
Почувствуй себя за рулем спорткара
Оценить новую фишку автомобилей Fiat? Это еще почему? Потому что:
Преимущества и недостатки нативной рекламы

Эта статья была бы неполной без плюсов и минусов инструмента.

Плюсы:
  1. Органическая подача. Если по телевизору вы увидите, как счастливая семья соберется за столом (причем с одной его стороны) и будет кушать ТОЛЬКО бутерброды с колбасой конкретной марки, то в нативной рекламе подобное просто недопустимо. Она никогда не выпадает из контекста, потому что является незаметной составляющей контента.
FedEx помогала герою Хэнкса выживать в фильме «Изгой»
2. Вирусный эффект. Единожды удачно размещенный нативный ролик на площадке с большой вовлеченностью и охватом принесет длительный эффект. Мало того, иногда такая реклама в прямом смысле заглядывает в будущее.
В 1988 году такие кроссовки в фильме «Назад в будущее-2» были всего лишь выдумкой. Однако в 2016 реальные кроссовки Nike Hyperadapt 1.0 увидели свет
3. Кросс-платформенность. Видео, аудио, изображения: нативную рекламу можно интегрировать / переупаковать в любой вид контента.
4. Относительная простота изготовления и продвижения. И при нулевом бюджете можно покреативить и найти вариант создания и размещения нативной рекламы. Многие компании проводят рекламные кампании, где ненавязчиво представляют бренды друг друга
Pepsi и Lays: вместе лучше!
5. Повышение узнаваемости бренда. Чаще всего рекламодатели преследуют именно такую цель, когда планируют нативные рекламные интеграции.
6. Абсолютная универсальность. Нативная реклама используется для продвижения абсолютно любых товаров, лишь бы они были размещены ко времени и к месту.
Минусы:
  1. Малая конверсия. Специфика нативки определяет отсутствие уникального торгового предложения. Вроде бы на это и прицел, однако многие пользователи банально не смогут распознать рекламу и просто не проявят интерес к ее объекту.
  2. Большие затраты на закупку рекламы у селебрити и блогеров.
Наши блогеры даже в рублях также берут очень приличные суммы
3. Неверное использование будет только во вред. Посмотрите фильм «Ирония судьбы, или с легким паром-2» и вы увидите, как там очень навязчиво и агрессивно тычут в лицо брендами. Даже придуманная сцена с решением проблем со связью от Beeline не спасает общую картину.
4. Нативку нужно уметь делать. Мало того, что многие маркетологи никогда не пользовались таким инструментом: даже из сделавших единицам удалось добиться того, чтобы нативная реклама сработала.
5. Нативная реклама — только дополнение. Если у вас ограниченный бюджет и умение работать в контекстной или таргетированной рекламе — запускайте их, а с нативкой занимайтесь позже. При этом помните, что ее можно дать и на бесплатной основе. И тут совет — думать, думать и думать, как это сделать.
Вместо заключения

В конце 2019 года компания Relap провела исследование. Спойлер: бренды будут только наращивать нативные форматы, и две трети рекламных бюджетов будет отдана нативкам.

Год же 2020-й перевернул многое. И, пожалуй, лучшей нативной рекламой можно считать ту, что сейчас есть на пачках «Арбидола»:
Мы читаем про лечение и профилактику ОРВИ, но видим гораздо больше
Как видите, компании пробивают любые пользовательские блоки, рамки привычного и дозволенного. Почему бы вам, владельцу интернет-магазина, не задуматься о том, что пора бы сделать что-то такое: креативное-позитивное-нативное… Или же сначала продажи и только продажи, чтобы «все по классике»? Тогда вам сюда!
Оставьте заявку
Мы свяжемся с вами и расскажем подробно
о работе сервиса