Блог Кактуса

Законодательные изменения в торговле в 2027 году: к чему готовиться бизнесу

Обновлена: 2 сентября 2026

Экономика не стоит на месте, и изменения в законодательстве в торговле задают новые правила игры для компаний разного масштаба. Для опытного участника рынка любые регуляторные сдвиги — это не просто новости, а прямой фактор планирования: от пересмотра финансовых моделей до перенастройки логистики и IT‑инфраструктуры. Налоговая реформа 2027 и сопутствующие нововведения затронут сразу несколько ключевых направлений. Ниже — самые значимые изменения в торговле, о которых стоит знать уже сейчас.

Расширение обязательной маркировки

С 2027 года изменения в сфере торговли ждёт система маркировки и прослеживаемости товаров «Честный знак». Так с 1 июля 2027 стартует обязательная передача через ККТ сведений о выводе из оборота ряда сладостей и кондитерских изделий в потребительской упаковке. В перспективе список расширят: в него планируют включить промышленные соусы (кетчуп, майонез), сладкие сиропы, отдельные продукты с заменителями сахара и некоторые мясные полуфабрикаты.

Параллельно развивается маркировка уже охваченных категорий. Так, с 1 марта 2027 года розничные продавцы радиоэлектронной продукции начнут передавать данные о выводе товаров из оборота, в том числе при розничной продаже. А с 1 октября 2027 года консервы перейдут на поэкземплярный учёт: при приёмке, отгрузке и выводе из оборота (кроме розничной продажи) в систему «Честный знак» нужно будет отправлять данные по каждому коду маркировки.

Компаниям, выпускающим и реализующим данные категории товаров, стоит заранее проверить готовность касс, учётных систем и процессов работы с маркировкой, чтобы переход на новые правила прошёл без сбоев.

Новые правила работы с маркетплейсами и агрегаторами

С 1 марта 2027 года хотят ужесточить требования к договорам между продавцами и площадками. Цель — прозрачность комиссий, штрафов и условий расторжения. Кроме того, вводится обязанность агрегаторов раскрывать алгоритмы ранжирования и продвижения карточек товаров.

Вот некоторые из предполагаемых нововведений:

Прозрачные договоры. В них закрепят ответственность партнёров, правила продаж, алгоритмы выдачи карточек и условия изменения цен на товары, работы или услуги, а также применения скидок.
Запрет на внезапные изменения. О важных корректировках (перечень — с. 28 и 29 проекта N 959244-8) будут предупреждать за 45 дней, об остальных — за 15 дней.
Обязательная проверка продавцов. Без подтверждения данных, лицензий и маркировки размещать карточки будет нельзя.
Защита прав продавцов. Планируется, что снижение цены будет осуществляться только с согласия продавца. Также маркетплейс будет не вправе ухудшать позицию карточки без согласия селлера.
Усиление контроля за удержаниями и штрафами: спорные списания с продавцов маркетплейсы должны будут подтвердить документально.

Обмен данными маркетплейсов с ФНС

Маркетплейсы всё активнее встраиваются в налоговую систему. Сейчас уже идёт эксперимент по взаимодействию торговых площадок и ФНС, например, Wildberries уже реализует такой механизм. Это делается для выявления и предупреждения налоговых рисков: так, отдельные продавцы на МП уже получали от ФНС уведомления о признаках дробления бизнеса или в случае превышения пороговых значений, освобождающих от уплаты НДС.

В перспективе взаимодействие закрепят на нормативном уровне: обсуждается законопроект, который регламентирует обязательный обмен данными между операторами платформ и налоговой. Сейчас документ готовят и планируют принять ориентировочно в марте 2027 года (ст. 20 закона «О платформенной экономике» (№ 289‑ФЗ)). Для продавцов это означает более прозрачную работу с налогами и необходимость внимательнее следить за соблюдением лимитов и правил учёта.

Новые требования к онлайн‑кассам и фискальным данным

Изменения в законодательстве в торговле затронут и кассовую технику: с 1 марта 2027 года согласно проекту приказа № ЕД-7-20/662@ налоговая прекратит работу с форматами ФФД 1.05 и 1.1 — дальнейший приём фискальных данных возможен исключительно в формате ФФД 1.2. Бизнесу нужно заранее выяснить, поддерживает ли кассовый аппарат этот стандарт: возможно, придётся обновить ПО либо заменить кассу или фискальный накопитель.

Среди других важных нововведений:

Коды для АУСН. В чеках закрепят отдельные коды: «АУСН доход» (6) и «АУСН доход – расход» (7).
Тег 1127 для дистанционной торговли. При продаже маркированных товаров онлайн в чек нужно включать признак дистанционной продажи (значение «1»).
Тег 1234 для безналичных оплат. Сведения о безналичных расчётах станут обязательными — это упростит сверку данных ФНС с банковскими операциями.
Работа с цифровой валютой. В тег 1212 добавят значение «о реализуемой цифровой валюте».
Прочие правки. Уточнят правила заполнения ряда тегов (в том числе по проверке кодов маркировки), а в электронных чеках уберут лишние нули в отображении НДС.

Не откладывайте подготовку: проверьте версию ФФД, возможности вашей кассы, запланируйте обновление прошивки и ПО, а также протестируйте интеграции с ОФД и системами маркировки — так вы снизите риски ошибок и штрафов.

Новые правила списания налоговой задолженности

Налоговая реформа 2027 существенно меняет подход к взысканию задолженности — процедура станет быстрее и строже. Теперь ФНС вместо множества отдельных поручений будет формировать единое. Его исполнение строго лимитировано по времени: банки и оператор платформы цифрового рубля обязаны провести списание задолженности в течение трёх часов после размещения документа в реестре.

Чётко прописана и последовательность списания средств: в первую очередь задействуют рублёвые счета, следом — валютные, затем средства со счетов в драгметаллах. Только после этого — электронные деньги и депозиты, а цифровые рубли идут последними для погашения долга.

Налогоплательщику придётся самостоятельно покрыть все сопутствующие издержки: в их число входят комиссии и курсовые разницы. Поэтому для бизнеса важно не допускать образования долгов перед налоговой и заранее просчитывать возможные финансовые последствия.

Контроль цен на товары из ЕАЭС

Какие изменения в торговле с 2027 ждет импорт товаров? С 1 января 2027 года в НК РФ появится новая ст. 54.2 (законопроект №1191451-8). Она усилит контроль за ценами для целей НДС при ввозе товаров из стран ЕАЭС. Нововведение затронет продукцию, подлежащую обязательной маркировке и прослеживаемости (исключение — продажи физлицам через маркетплейсы).

Суть механизма в следующем: цена ввоза и последующая розничная цена должны укладываться в рыночные значения. Если ФНС выявит занижение стоимости (чтобы снизить налог при ввозе), НДС будет рассчитываться, ориентируясь на минимальную рыночную цену, а не на фактическую стоимость партии товара. Для проверки инспекторы смогут запрашивать у импортёров следующие документы: контракты, ТТН, счета‑фактуры и любые другие сведения.

Кроме того, компании должны подавать данные о ввезённых товарах, подлежащих обязательной маркировке. При этом доказывать факт занижения цен будет налоговый орган.

Бизнесу стоит заранее выстроить процессы сбора и хранения подтверждающих документов и пересмотреть подходы к ценообразованию на ввозимую продукцию.

Заключение

Изменения в сфере торговли в 2027 году — это не столько запреты, сколько требования к прозрачности, прослеживаемости и качеству данных. Бизнесу очень важно не откладывать переход на новые правила: чем раньше компания начнёт адаптацию, тем проще будет пройти переходный период и сохранить устойчивость в условиях меняющегося законодательства.